Công cụ spy quảng cáo cho phễu Web2App: Spytrend

01 · Hoạt động quảng cáo

1,3 triệu quảng cáo mới trong tháng 9 cho thấy quy mô hoạt động

Mục Tổng quan thị trường (Market overview) cho thấy số quảng cáo dẫn đến các bài trắc nghiệm Web2App theo từng tháng. Trong tháng 9, cơ sở dữ liệu của Spytrend ghi nhận 1,3 triệu quảng cáo Meta mới — ít hơn tháng 8 là 6%.

Xu hướng chung giúp đặt biến động của từng thương hiệu vào bối cảnh. Số quảng cáo mới và số visual quảng cáo có thể biến động theo hai hướng khác nhau: tháng 9 có ít quảng cáo mới hơn, nhưng số visual tăng 13% lên 357,9 nghìn.

Tháng 7 đạt đỉnh trong giai đoạn hiển thị, với 1,8 triệu quảng cáo mới. Tháng 10 ghi nhận 1,2 triệu quảng cáo mới, ít hơn tháng 9 là 11%.

Trước tháng 6, phần lớn mức tăng trên biểu đồ đến từ việc mở rộng phạm vi bao phủ của cơ sở dữ liệu. Từ tháng 7, phạm vi bao phủ đạt ít nhất 98%, nên giai đoạn tháng 7–9 phù hợp để so sánh các tháng đã kết thúc. Những con số này lấy từ cơ sở dữ liệu của Spytrend: số quảng cáo mới phản ánh hoạt động quảng cáo, không phải chi tiêu hay doanh số.

Các bộ lọc Giai đoạn (Period), Thương hiệu (Brand) và Danh mục (Category) giúp thu hẹp dữ liệu vào phân khúc bạn quan tâm. Để tìm hiểu kỹ hơn về cách tìm quảng cáo, hãy đọc bài viết về cách tìm kiếm trong Thư viện quảng cáo của Meta.

02 · Thương hiệu và visual

BetterMe dẫn đầu với 493,3 nghìn quảng cáo trong 3 tháng

BetterMe đứng đầu về số quảng cáo trong giai đoạn tháng 7–9. Trong tháng 9, MuscleBooster và Dressly có nhiều quảng cáo mới hơn tháng 8, còn cơ sở dữ liệu ghi nhận 0 quảng cáo mới cho Liven.

Xu hướng theo tháng giúp hiểu rõ hơn tổng số quảng cáo. Một thương hiệu có nhiều quảng cáo có thể duy trì nhịp ra quảng cáo ổn định, trong khi thương hiệu có tổng số thấp hơn lại tăng mạnh.

Bảng dưới đây hiển thị 4 thương hiệu trong nhóm 10 thương hiệu có nhiều quảng cáo nhất từ tháng 7 đến tháng 9.

MuscleBooster có 70,7 nghìn quảng cáo mới trong tháng 7, 24,5 nghìn trong tháng 8 và 50 nghìn trong tháng 9. Các con số tương ứng của Dressly là 72 nghìn, 12,2 nghìn và 31,2 nghìn. Mức tăng 104% và 156% đều là so sánh tháng 9 với tháng 8.

Để đánh giá mức độ đa dạng của quảng cáo, hãy xem riêng số visual. Thứ hạng của một thương hiệu theo số quảng cáo không nhất thiết trùng với thứ hạng theo số visual.

WalkFit đứng thứ ba về số quảng cáo nhưng có ít visual hơn FitMe. Khi đánh giá một thương hiệu có nhiều quảng cáo, hãy kiểm tra cả hai chỉ số: một chỉ số đếm quảng cáo, chỉ số còn lại đếm visual.

Xu hướng của hai chỉ số cũng khác nhau. Trong tháng 9, số quảng cáo mới của BetterMe tăng 1%, còn số visual tăng 7%. Với Dressly, hai mức tăng lần lượt là 156% và 283%.

So sánh này giúp media buyer quyết định nên tìm hiểu tiếp về quy mô ra quảng cáo hay độ đa dạng của visual. Để tìm hiểu các công việc khác của vị trí này, hãy đọc bài viết về công việc của media buyer.

03 · Tìm phễu

Thư viện có 2.027 phễu, trong đó 1.424 phễu hiển thị giá

Thư viện phễu (Funnel library) nối dữ liệu hoạt động quảng cáo với nội dung bài trắc nghiệm. Bạn có thể tìm phễu theo Ngách (Niche) và Thị trường (Geo), sau đó xem câu hỏi, câu trả lời đã chọn và offer trên paywall.

1.424 phễu — tương đương 70% thư viện — được lưu đến paywall có hiển thị giá. Thêm 350 phễu, tức 17%, được lưu đến màn hình email, đăng ký hoặc thanh toán. Trường Điểm kết thúc (Outcome) cho biết bạn có thể xem hành trình đã lưu đến bước nào.

Cách sắp xếp “Tăng trưởng nhanh nhất” (Growing fastest) giúp bạn tìm phễu đáng nghiên cứu thêm. Chẳng hạn, Dressly có 1.860 quảng cáo đang chạy và tăng trưởng 271% trong 30 ngày. Thẻ thông tin của phễu này có 52 màn hình, 7 phiên bản và mức giá từ $15,19.

Số quảng cáo tăng là một lý do để xem offer phía sau quảng cáo và chọn phễu cần nghiên cứu.

Các bộ lọc Danh mục, Thương hiệu, Ngách, Thị trường và Điểm kết thúc giúp thu hẹp danh sách vào những phễu có thể so sánh với nhau. Thay vì xem toàn bộ thư viện, bạn có thể tập trung vào các phễu phù hợp với mục tiêu của mình.

04 · Nghiên cứu Deepstash

53 màn hình của Deepstash cho thấy hành trình đến paywall

Deepstash là ví dụ về chuỗi màn hình trắc nghiệm dẫn đến lựa chọn gói đăng ký. Bên cạnh các màn hình, bạn còn có thể xem các gói đăng ký, hoạt động quảng cáo và thông tin chi tiết của phễu.

Phiên bản ngày 15 tháng 10 có 53 màn hình được lưu. Mỗi màn hình đều được ghi loại bước; với các câu hỏi, bạn có thể xem câu trả lời đã chọn, chẳng hạn nhóm tuổi “25 - 34” và lựa chọn “Visionary thinker”. Nhờ đó, bạn có thể theo dõi mạch trắc nghiệm và biết câu hỏi, các dữ kiện và offer đăng ký xuất hiện ở bước nào.

Bạn có thể tải toàn bộ màn hình dưới dạng tệp ZIP. Bộ màn hình này giúp bạn cùng đội ngũ xem lại câu chữ và thứ tự các bước.

Dữ liệu hoạt động quảng cáo cho thấy tên miền của phễu đang được dùng để chạy quảng cáo ở mức độ nào. Deepstash có 5.174 quảng cáo đang chạy và tổng cộng 31.421 quảng cáo. Trong 30 ngày gần nhất, có 8.596 quảng cáo mới, so với 4.251 quảng cáo trong 30 ngày trước đó — tăng 102%.

Khối dữ liệu này thống kê các quảng cáo Meta dẫn đến tên miền của phễu và được cập nhật mỗi giờ. Các số liệu phản ánh hoạt động quảng cáo của tên miền, không phải hiệu quả của một phiên bản phễu được lưu cụ thể.

Thẻ thông tin ghi Ngách là “Khóa học & Kỹ năng”, Thị trường là US, cùng 30 câu hỏi và một màn hình email. Mục Công cụ theo dõi quảng cáo (Ad trackers) liệt kê TikTok Pixel, Snap Pixel và Meta Pixel; mục Phân tích và thẻ (Analytics and tags) liệt kê Google Tag.

Ảnh phóng to paywall cho thấy đối thủ mặc định đề xuất gói nào và trình bày giá ra sao. Màn hình có mã khuyến mãi đã được áp dụng, bộ đếm giờ “09:44” và các gói 1 tháng, 3 tháng, 1 năm. Gói 3 tháng được chọn sẵn, gắn nhãn “MOST POPULAR” và “SAVE 60%”. Gói này có giá $19,98, tương đương $0,21/ngày.

05 · Các phiên bản phễu

Hai phiên bản Deepstash có 38 và 53 màn hình

Các phiên bản được lưu cho phép bạn so sánh màn hình và offer đăng ký. Bản lưu ngày 1 tháng 9 có 38 màn hình, giá bằng euro; phiên bản ngày 15 tháng 10 có 53 màn hình, giá bằng đô la.

Phiên bản tháng 9 hiển thị các mức tiền tương ứng bằng euro: €11,07, €19,98 và €49,98. Thẻ thông tin tháng 10 cho thấy các gói, gói được chọn sẵn và chi phí mỗi ngày.

Bản lưu tháng 9 liệt kê AppLovin, Google Ads, Meta Pixel, Snap Pixel và TikTok Pixel; mục phân tích có Amplitude và sentry, còn Stripe xuất hiện trong nhóm giải pháp thanh toán. Thẻ thông tin tháng 10 hiển thị TikTok Pixel, Snap Pixel, Meta Pixel và Google Tag.

Những khác biệt này gợi ý các giả thuyết riêng để bạn test: thứ tự các bước mở đầu, độ dài bài trắc nghiệm và cách trình bày lựa chọn gói đăng ký.

06 · Truy cập và thanh toán

Ai cũng có thể xem 10 phễu của tuần; gói trả phí từ $599/tháng

Bạn có thể xem 10 phễu của tuần mà không cần đăng ký gói. Các gói “Tháng” (Month) và “Năm + MCP” (Year + MCP) cho phép truy cập mục Web2App.

Hãy bắt đầu tại trang Web2App: bạn có thể khám phá các phễu được mở cho mọi người trước khi chọn gói.

Gói “Tháng” được tính phí hằng tháng. Gói “Năm + MCP” có giá $449/tháng khi thanh toán theo năm, giúp bạn tiết kiệm $1.800, tức 25%, so với trả theo tháng.

MCP trong gói năm cho phép bạn kết nối bản tổng hợp thị trường phễu với trợ lý AI, gồm thông tin về danh mục, thương hiệu và các phễu của tuần. Thanh toán được xử lý qua Stripe và bạn có thể hủy bất cứ lúc nào. Chọn gói tại mục giá Web2App.