広告スパイツールSpytrendでWeb2Appファネルを分析

01 · 広告活動

9月の新規広告130万件から広告活動を把握

「市場概要」では、Web2Appのクイズに誘導する広告の月間件数を確認できます。9月にSpytrendへ追加されたMetaの新規広告は130万件で、8月より6 %減少しました。

市場全体の推移は、個別ブランドの広告活動を比較する際の背景になります。ただし、広告数とビジュアル数は同じようには動きません。9月は新規広告数が減った一方、ビジュアル数は5 %増の39.12万件でした。

表示期間内で新規広告数が最も多かったのは7月の180万件です。10月は56.47万件ですが、まだ月の途中です。終了した9月と月間合計を比較するには早い段階です。

6月までのグラフの伸びは、主にデータベースの収集範囲が広がったことによるものです。7月以降のカバー率は98 %以上のため、終了した月を比較するなら7〜9月が適しています。これらはSpytrendの収録データです。広告の配信開始数が示すのは広告活動であり、広告費や売上ではありません。

期間、ブランド、カテゴリーを指定すると、市場全体から必要な範囲へ絞り込めます。広告を探す方法については、Meta広告ライブラリの検索方法も参考になります。

02 · ブランドとビジュアル

BetterMeは3か月で49.33万件の広告を配信し首位

7〜9月の広告数では、BetterMeが首位です。9月はMuscleBoosterとDresslyの新規広告数が8月より増えた一方、Livenの新規広告はデータベース上で0件でした。

月ごとの推移を見ると、合計件数だけでは分からない動きが見えてきます。広告数の多いブランドが安定した配信を続ける一方、規模の小さいブランドで配信開始数が急増する場合もあります。

以下は、7〜9月の広告数で上位10位に入るブランドのうち4ブランドです。

MuscleBoosterの新規広告数は、7月が7.07万件、8月が2.45万件、9月が5万件でした。Dresslyは順に7.2万件、1.22万件、3.12万件です。104 %と156 %の増加率は、9月と8月の比較を示しています。

広告のバリエーションを調べるには、ビジュアル数も別に確認する必要があります。広告数の順位が、そのままビジュアル数の順位になるとは限りません。

WalkFitは広告数で3位ですが、ビジュアル数ではFitMeを下回ります。そのため、配信開始数が多いブランドを調べる際は、両方の指標を確認する必要があります。一方は広告の件数、もう一方はビジュアルの件数を示します。

増減の動きにも違いがあります。BetterMeは9月の新規広告数が1 %増えた一方、ビジュアル数は7 %減少しました。Dresslyは広告数が156 %増、ビジュアル数が194 %増でした。

この比較は、広告運用担当者が次に配信規模を調べるか、ビジュアルの種類を調べるかを決める手がかりになります。この職種のほかの業務については、広告運用担当者の仕事で紹介しています。

03 · ファネルの検索

2,027件のファネルのうち1,424件で料金プランを確認

「ファネルライブラリ」では、広告活動とクイズの内容を合わせて調べられます。ジャンルや地域でファネルを探し、質問、選択された回答、ペイウォールでの提案内容を確認できます。

料金プランのあるペイウォールまで保存されているのは1,424件で、ライブラリ全体の70 %です。さらに350件、全体の17 %は、メールアドレス入力、登録、支払いのいずれかの画面まで到達しています。表示された「結果」を見ると、どの段階まで分析できるかが分かります。

「成長が速い順」に並べると、詳しく調べる候補を探せます。例えばDresslyでは、アクティブな広告が1,860件、30日間の成長率が271 %と表示されています。カードでは52画面、7バージョン、$15.19からの価格を確認できます。

広告の増加は、その広告の先にどのような提案があるかを確認し、分析するファネルを選ぶきっかけになります。

カテゴリー、ブランド、ジャンル、地域、結果のフィルターを使うと、比較に適した事例へ絞り込めます。すべてのファネルを見る代わりに、目的に合うものを集中的に調べられます。

04 · Deepstashの分析

Deepstashの53画面でペイウォールまでの流れを確認

Deepstashを例に、クイズから定期購入プランの選択までの流れを確認できます。同じ画面で料金プラン、広告活動、ファネルの情報も調べられます。

10月15日のバージョンには53画面が保存されています。各画面には種類が、質問には選択された回答が記録されています。例えば、年齢は「25 - 34」、回答の一つは「Visionary thinker」です。クイズを一連の流れとして読み進め、質問、情報、定期購入の提案がどの段階で現れるかを確認できます。

全画面をZIP形式でダウンロードできます。文言やステップの順序をチームで分析する際に使えます。

広告活動の情報からは、ファネルのドメインが広告でどの程度使われているかを確認できます。Deepstashでは、アクティブな広告が5,174件、広告の合計が31,421件と表示されています。直近30日間の新規広告は8,596件で、その前の30日間の4,251件から102 %増加しました。

この情報は、ファネルのドメインへ誘導するMeta広告が対象で、1時間ごとに更新されます。指標が示すのはドメインの広告活動であり、保存された個別バージョンの成果ではありません。

カードには、ジャンル「コースとスキル」、地域「US」、質問数30問、メールアドレス入力画面ありと記載されています。「広告トラッカー」にはTikTok Pixel、Snap Pixel、Meta Pixelが、分析・タグの欄にはGoogle Tagが表示されています。

ペイウォールを拡大すると、競合がどのプランをデフォルトで選択し、価格をどう見せているかを調べられます。画面には適用済みのプロモーションコード、タイマー「09:44」、1か月・3か月・1年のプランがあります。3か月プランがデフォルトで選択済みで、「MOST POPULAR」「SAVE 60%」と表示されています。価格は$19.98、1日あたり$0.21です。

05 · ファネルのバージョン

Deepstashの2バージョンには38画面と53画面を保存

保存されたバージョンを使うと、画面と定期購入の提案内容を比較できます。9月1日の記録は38画面で価格はユーロ、10月15日のバージョンは53画面で価格は米ドルです。

9月のバージョンには、同じ金額がユーロ表記で表示されています。€11.07、€19.98、€49.98です。10月のカードでは、プラン、デフォルトで選択済みのプラン、1日あたりの価格を確認できます。

9月の記録にはAppLovin、Google Ads、Meta Pixel、Snap Pixel、TikTok Pixelが掲載されています。分析の欄にはAmplitudeとsentry、決済の欄にはStripeがあります。10月のカードにはTikTok Pixel、Snap Pixel、Meta Pixel、Google Tagが表示されています。

自社のテストでは、最初のステップの順序、クイズの長さ、定期購入プランの選択画面を、それぞれ検証する仮説にできます。

06 · 利用と支払い

10件のファネルを一般公開、定期購入は月額$599から

今週のファネル10件は、定期購入なしで閲覧できます。Web2Appセクションを利用するプランには「月間」と「年間+MCP」があります。

まずはWeb2Appページで公開中のファネルをご覧ください。プランを選ぶ前に、実際の事例を確認できます。

「月間」は毎月支払うプランです。「年間+MCP」は年払いで、月額換算$449です。毎月支払う場合に比べて$1,800、25 %安くなります。

年間プランのMCPでは、カテゴリー、ブランド、今週のファネルを含むファネル市場の概要をAIアシスタントに接続できます。支払いにはStripeを利用し、いつでも解約できます。プランはWeb2Appの料金欄で選べます。