Web2App в Spytrend: квиз-воронки подписочных приложений от креатива до пейвола

В Spytrend появился раздел Web2App (web to app). Он про рекламу, которая ведёт на квиз-воронки подписочных приложений: BetterMe, WalkFit, YogaGo, Lasta, Dressly и ещё больше тысячи брендов. Тут видно, кто сколько объявлений запускает, какие креативы размножают на тысячи копий, а сами воронки пройдены ботом до конца, вплоть до пейвола с ценами.

Сразу про термин, потому что в арбитраже он занят. Обычно под web2app понимают залив на гемблинг-приложения через PWA (прогрессивное веб-приложение, которое ставится из браузера) и диплинки вроде OneLink. Здесь речь о другом: человек кликает на рекламу, проходит квиз на сайте, оплачивает подписку прямо на вебе и только потом ставит приложение. Деньги забирают до стора.

Цифры по рынку в статье за сентябрь 2026: октябрь ещё собирается. Библиотека воронок посчитана на 22 октября.

Почему туда льют миллионы объявлений

Причин несколько, и все про деньги.

Apple берёт с подписок 15–30%, а процессинг на вебе обходится в единицы процентов. В США после дела Epic против Apple ссылки на внешнюю оплату разрешены, а ставку комиссии на них суд до сих пор не утвердил: Apple предлагает 15%, процесс идёт. Вне США правила стора на внешние оплаты жёстче, поэтому оплату и выносят в веб до установки.

Вторая причина в трекинге. После iOS 14.5 атрибуция установок развалилась, а покупка на сайте нормально ловится пикселем и Conversions API (серверной передачей событий в Meta). Кампанию в Ads Manager запускают на конверсию сайта, как у обычного интернет-магазина.

Ну и квиз правится за минуты без релиза в стор. Команды крутят эксперименты в воронке каждую неделю, а креативы сотнями.

Кому это полезно. Байерам в продуктовых командах: рынок вырос из украинских компаний (BetterMe и Headway вышли из Genesis, WalkFit, YogaGo и MuscleBooster принадлежат Welltech), и опыт web2app в вакансиях идёт отдельной строкой. Командам, которые собирают свою подписку на конструкторах вроде FunnelFox. И арбитражникам из нутры и товарки, которым интересна сама механика квиза как прогрева, она переносится почти на любую вертикаль.

Если льёшь CPA-офферы и своей воронки нет, готового оффера тут не найдёшь. Раздел нужен тем, кто делает или ведёт свою подписку: в ней окупаемость считают на продлениях, а их снаружи не видно.

Обзор рынка

Первая вкладка показывает объём рекламы web2app по месяцам и кто его делает. Период выставляется с точностью до месяца.

В сентябре в базе 1,3 млн новых объявлений на квиз-воронки, на 6% меньше, чем в августе. Пик был в июле, 1,8 млн. При этом визуалов, то есть уникальных креативов, в сентябре стало больше: 391,2 тыс., +5% к августу. Объявлений меньше, а разных креативов больше.

На графике есть оговорка, её стоит держать в голове: рост до июня это в основном рост охвата нашей базы, а не рынка. С июля мы ловим 98% и больше, поэтому сравнивать месяцы корректно начиная с июля.

Тут и дальше «объявления» считаются вместе с копиями. Если один ролик залит 500 раз, это 500 объявлений и один визуал.

Под графиком таблица игроков рынка с вкладками: категории, бренды, домены, Facebook-страницы, гео.

По брендам в сентябре первый BetterMe: 169,4 тыс. объявлений, +1% к августу. Дальше WalkFit (115,5 тыс., −14%), YogaGo (99,3 тыс., −21%) и Lasta (66,4 тыс., −28%). MuscleBooster за месяц удвоился, +104%, но это скорее отскок: в июле у него было 70,7 тыс., в августе провал до 24,5 тыс. Из заметных растущих Kegel Men (+53%) и Hint (+48%).

Интересно, как по-разному бренды распределяют объём. У BetterMe в сентябре 169,4 тыс. объявлений на 36,7 тыс. визуалов, примерно 5 копий на креатив. У YogaGo 99,3 тыс. объявлений всего на 3 245 визуалов, это около 30 копий на каждый. Одни тестируют широко, другие гоняют узкий набор креативов на огромном числе объявлений. Часть копий это просто нарезка под языки и страны. Какой подход окупается лучше, из этих цифр не видно, бюджетов тут нет.

Категории. Здоровье и велнес в сентябре 197,8 тыс. объявлений, мода и одежда 154,6 тыс., спорт и фитнес 141,1 тыс., дальше образование, развлечения, 18+ и знакомства. Проценты роста в этой вкладке пока читать осторожно: в августе без категории было 655,8 тыс. объявлений, а в сентябре 363,4 тыс. Разметка догоняет базу, поэтому часть роста категорий это доразметка, а не рынок. Смотри на абсолютные числа внутри месяца.

Facebook-страницы. Самая полезная вкладка для байера. Объёмы идут не только со страниц брендов, но и со страниц-персонажей: Michelle I Am (92,6 тыс. объявлений в сентябре), Lessie Fitness (73,6 тыс.), Emma Taylor (26,7 тыс., +202% к августу). Emma Taylor льёт на Lasta, у WalkFit есть Master Wang Coach и Master Li Coach. Продают от лица «живого» коуча, а не от логотипа.

Одна оговорка. Страница в Spytrend это страница, а не отдельный рекламодатель. Одна команда обычно льёт с десятков страниц, так что двадцать страниц на одном домене могут оказаться одним байером.

Гео. Одно объявление часто крутится сразу на несколько стран, поэтому сумма по гео больше общего счётчика. Сравнивай страны внутри одного месяца.

Статистика: любой разрез помесячно

Вкладка «Статистика» это та же база в виде большой таблицы: за июль–сентябрь в ней 1 113 строк по брендам. Поле «Мин. объявлений» отсекает мелочь: с порогом 1 000 за сентябрь остаётся 137 брендов. Группировать можно по бренду, домену, категории, Facebook-странице, гео и языку, а кнопкой «Уровень» добавить второй разрез внутри первого. Считать в объявлениях или в визуалах.

Кликаешь на строку, справа открывается карточка. Вот Dressly за тот же период.

В сентябре у Dressly 31,2 тыс. новых объявлений, +156% к августу, это 2,3% всего web2app-рынка месяца. Но интереснее не рост, а то, откуда он взялся. В карточке два домена. Старый quiz.dressly.world в июле собрал 72 тыс. объявлений, в августе 11,9 тыс., в сентябре 339. Новый quiz.dressy.page (именно dressy, без l) в августе появился с 253 объявлениями, а в сентябре на него пришло 30,8 тыс.

Со страницами то же самое. Julie Fashion, lily_style60 и Sophia Harper в июле давали 32,4 тыс., 27,1 тыс. и 12,5 тыс., в сентябре у всех трёх ноль. Почти весь сентябрьский объём Dressly идёт с новых страниц: Lilith Parker - Online Shopping Expert (17,8 тыс.), Lilian Wilson (4,7 тыс.), Chloe Morgan, Bella Anderson и Emma Sullivan. Бренд за месяц сменил и домен, и витрину персонажей. Почему, снаружи не видно, но если смотреть только старый домен, легко решить, что Dressly ушёл с рынка.

Креативы

Вкладка с креативами, которые ведут на квиз-воронки. Сортировок четыре: активные сейчас, больше всего копий, новые запуски, недавно в показе. Можно искать по тексту объявления.

Копии здесь это объявления, в которых стоит один и тот же креатив. Это счёт запусков, а не показов и не трафика. Счётчик копий считает все объявления с креативом, в том числе запущенные позже, в октябре.

Первые места в сентябре почти целиком у YogaGo. Первый ролик собрал 3 510 копий: запущен 3 сентября, последний раз мы его видели 17 октября. Льют его с двух страниц, Yoga-Go: Yoga For Weight Loss и 28 Day Tai Chi Challenge, с заголовком «Start training!», в карточке пять языковых версий. Из шести самых размноженных креативов месяца пять у YogaGo, это та самая стратегия «мало креативов, много копий».

Много копий значит, что креатив льют широко. Бюджет и выручку по нему не видно, так что это признак интереса бренда, а не доказательство, что креатив окупается.

Для сквозного примера возьмём WalkFit. Его ролик Tai Chi Walking «for lazy days when you still wanna move» запущен 16 сентября, на 22 октября у него 894 копии. В карточке видно, как шли запуски по неделям: 300 копий в сентябре, потом неделя почти без запусков (15), и в неделю с 8 октября ещё 427. Крутится на США, Венгрию, Великобританию, Грецию, Канаду. Заголовок один, «Join us now!», в пяти языковых версиях. Страниц девять (в карточке видны первые восемь), и среди них снова коучи: Master Wang Coach, Master Li Coach, Heather Walks, Alex Dong Tai Chi.

«Дней в показе» в карточке считаются от первой до последней копии креатива, а не по одному объявлению. Внизу кнопка «Открыть воронку», и это главное в разделе.

Библиотека воронок

Бот проходит квиз до конца как обычный пользователь. Сохраняет каждый экран со скрином, вопрос и выбранный ответ, тарифы на пейволе и размечает нишу. Воронки хранятся у нас навсегда. Если бот проходил одну и ту же воронку несколько раз, в карточке видны все проходы с датами, и их можно сравнить. Библиотеку собираем с 1 сентября 2026 года.

На 22 октября в библиотеке 2 019 воронок. 1 417 из них (70%) бот прошёл до пейвола и распознал тарифы, ещё 349 (17%) до e-mail, регистрации или оплаты. На карточке воронки сразу видно, крутится ли на неё реклама сейчас.

Самое ценное в фильтрах слева, на скрине видна только верхняя часть панели. Их стоит перечислить, потому что половину этого руками не соберёшь.

• Конструктор. На чём собрана воронка: paywallpro (243 воронки), funnelfox (166), revenuecat (20), дальше единицы на clickfunnels, framer и heyflow. У большинства воронок конструктор не определился.
• Трекеры и платформы. Meta Pixel стоит в 1 655 воронках, TikTok Pixel в 805, Snap в 364, AppLovin в 275. Из платёжек: Stripe 143, PayPal 83, Primer 64, Solidgate 39.
• Исход. Где бот остановился: пейвол, оплата, требование телефона, регистрация.
• Тип экрана. Можно найти воронки с апселлом или даунселлом после отказа (даунселл нашёлся в 19 воронках).
• Язык. В основном английский (1 740), но есть испанский, португальский, французский и 19 воронок на русском.
• Текст на экранах. Поиск по всему, что написано внутри квизов: «money back», «trial», «age» и так далее.

Разбор одной воронки: WalkFit

Открываем воронку WalkFit из ветки Tai Chi, снятую 2 сентября: ветка mltaichi на walk-fit.io, мужская (в адресе стоит gender=male). Кнопка из карточки ролика ведёт на другой проход того же домена, ветку indoor от 15 октября. Для разбора взяли Tai Chi-ветку, она ближе к ролику по теме и крутилась ещё до его запуска. 51 экран, из них 28 вопросов. Цены в евро. В другой стране валюта и суммы могут отличаться.

Первый экран сразу про возраст: четыре кнопки с лицами, 25–49, 50–59, 60–69, 70+. Аудитория тут явно не двадцатилетние. Дальше «36 million users have chosen us» с плашкой Forbes Health и CNN, цели, вес, тип фигуры сейчас и желаемый, проблемные зоны. На седьмом экране появляется наставник: «Meet Alex Dong, a True Tai Chi Master», мастер в четвёртом поколении. Страница Alex Dong Tai Chi есть и среди Facebook-страниц, с которых льют Tai Chi-ролик. Персонаж из рекламы встречает человека внутри квиза, связка сквозная.

Потом активность, сколько ходишь, сон, вода, вредные привычки, события, после которых набрал вес. Через каждые два-три вопроса стоит экран-факт, он держит и подогревает. Ближе к концу загрузка «считаем индекс массы тела», ввод роста, веса и возраста, сводка с индексом массы тела и списком рисков (давление, диабет, инсульт) и прогноз, к какой дате будет целевой вес.

E-mail просят на 47-м экране, когда человек ответил почти на три десятка вопросов и бросать уже жалко. Пейвол на 49-м, оплата на 51-м.

Наверху пейвола висит таймер «75% discount reserved for: 09:58», ниже картинка «сейчас и цель», и уже под ней три плана. Каждый подан ценой в день:

• недельный триал за 4,99 € (0,71 € в день);
• 4 недели за 9,99 € вместо зачёркнутых 39,99 €, плашки «Save 75%» и MOST POPULAR, в день 0,32 € вместо 1,29 €;
• 12 недель за 18,99 € вместо 89,99 €, «Save 79%» и RECOMMENDED FOR YOU, 0,21 € в день.

Цену в день считают в свою пользу: 4 недели делят на 31 день, 12 недель на 90. По-честному выходит 0,36 € и 0,23 € в день.

Прикол в том, что скидка висит только на длинных планах. Бот выбрал триал, и шапка сразу поменялась на «0% discount reserved», в чекауте 4,99 EUR и «You just saved 0,00 EUR». То есть таймер и 75% толкают человека не в триал, а в оплату месяца.

Под кнопкой мелким шрифтом условия: скидка только на первый период, дальше подписка продлевается по полной цене, 39,99 € за 4 недели, пока не отменишь, отмена в личном кабинете или в приложении. Над картинкой «сейчас и цель» стоит «This is not a guarantee or promise of results», под графиком веса «for illustration purposes only». Такие оговорки обычно ставят под требования Meta и американской Федеральной торговой комиссии (FTC). Оплата в чекауте через PayPal в один клик или картой.

Справа в карточке воронки два блока. В «Технологиях» рекламные пиксели и трекеры, платёжки, аналитика и теги, приложение в сторе. В «Воронке» паспорт: ниша, конструктор, гео, число вопросов, есть ли экран e-mail, число версий и короткое описание, что воронка обещает и чем продаёт. У Tai Chi-ветки WalkFit бот нашёл Google Tag Manager и Sentry, а в соседних ветках того же домена (indoor), снятых в тот же день, Google Ads, PayPal и Solidgate.

Все 51 экран можно скачать одним архивом.

Как с этим работать

Пять шагов, которые работают на любой нише.

1. В «Обзоре» ставишь период за последние два-три месяца и смотришь колонку «к прошлому». Растущий бренд это первый кандидат на разбор. Рост объявлений говорит об активности, а не о выручке, и может оказаться переездом домена или доразметкой. Категории сравнивай по абсолютным числам, не по процентам.
2. Кликаешь на бренд в «Статистике» и смотришь, с каких страниц, на какие домены и гео он льёт. Если старый домен падает, а рядом растёт новый, это переезд, а не уход с рынка.
3. Во вкладке «Креативы» фильтруешь по бренду и ставишь «Больше копий». Смотри не только на число копий, но и на запуски по неделям: если под креатив несколько недель подряд запускают новые копии, бренд к нему возвращается. Окупается ли он, отсюда не видно.
4. Жмёшь «Открыть воронку» и проходишь её глазами: длина, порядок вопросов, где просят почту, какие тарифы и что стоит по умолчанию.
5. В библиотеке ищешь похожие воронки по нише, конструктору или тексту на экранах и сравниваешь пейволы.

Частый вопрос: а можно лить на эти бренды по партнёрке? Публичные программы нашлись у двоих. BetterMe платит до 15% с нового пользователя через Impact, WalkFit от 15 $ за нового пользователя, cookie у обоих 30 дней. Но обе программы заточены под блогеров и контент, а не под залив с Facebook, и выплат за триал или первую оплату с суммами в открытом доступе нет ни у кого из лидеров. Судя по условиям программ, рекламу в Meta они закупают сами. Так что раздел скорее про то, чтобы разобрать чужую воронку и собрать свою, чем про готовый оффер.

Как получить доступ

Web2App идёт отдельной подпиской, в обычный тариф Spytrend он не входит. Два варианта:

• месяц за 599 $;
• год за 5 388 $, это около 449 $ в месяц, экономия 1 800 $ (−25%). Подключение к AI-ассистентам через MCP есть только в годовом тарифе.

Без подписки в библиотеке целиком открыты 10 воронок недели: подборка одна для всех и меняется раз в неделю, остальные воронки под размытием. Во вкладке «Обзор» видно график по месяцам и верх таблицы игроков рынка, остальные строки размыты. В подписке открывается всё, что описано выше: обзор рынка с брендами и креативами, скрины всех шагов квиза и пейвола, цены, триалы и тарифы, бренд, ниша, домен и трекеры, поиск и фильтры по всей библиотеке. Библиотека пополняется постоянно.

Открыть Web2App: https://spytrend.com/web2app-funnels/