Web2App 市场数据：广告、问卷漏斗与 WalkFit

Spytrend 现已上线 Web2App 板块，用于研究 web2app 漏斗：这类广告将用户引向订阅制应用的问卷漏斗，涉及 BetterMe、WalkFit、YogaGo、Lasta、Dressly 及其他一千多个品牌。你可以看到各品牌新上了多少条广告，哪些素材被重复投放了数千次，以及机器人完整跑通的漏斗，包括付费墙和定价。

先说明一点：“web2app”在联盟营销里已有另一种含义，通常指通过 PWA（从浏览器安装的渐进式 Web 应用）和 OneLink 等深度链接，向博彩应用导流。本文说的是另一条路径：用户点击广告，在网站上完成问卷，在网页端付费订阅，之后才安装应用。付款发生在进入应用商店之前。

本文的市场数据涵盖 2026 年 9 月，不包含 10 月数据。漏斗库数量截至 11 月 2 日。

品牌为什么要投放数百万条 web2app 广告

原因有几个，都与钱有关。

Apple 对订阅付款抽成 15–30%，而网页支付处理费只有几个百分点。在美国，Epic v. Apple 案之后已允许使用外部支付链接，但法院尚未批准这类支付的佣金比例。Apple 提议收取 15%，案件仍在进行。美国以外的应用商店对外部支付限制更严，因此品牌把付款环节移到了安装之前的网页端。

第二个原因是追踪。iOS 14.5 之后，安装归因变得碎片化，而网站购买可以通过像素和 Conversions API（通过服务端向 Meta 共享事件）追踪。团队在广告管理工具中投放以网站转化为优化目标的广告系列，操作方式与电商网站相同。

问卷还可以在几分钟内修改，无需向应用商店发布新版本。团队每周都做漏斗实验，一次测试数百个素材。

这些数据对谁有用？首先是产品团队的投手：这个市场起源于乌克兰公司（BetterMe 和 Headway 出自 Genesis；WalkFit、Yoga-Go 和 Muscle Booster 属于 Welltech），招聘要求中也已把 web2app 经验单独列出。其次是使用 FunnelFox 等工具搭建自有订阅业务的团队。还有做 Nutra 和实物产品的联盟客，他们可以研究问卷如何预热受众，这套机制几乎能用于任何垂类。

如果你跑 CPA offer，又没有自己的漏斗，这里没有现成的 offer 可拿。这个板块面向搭建或运营自有订阅业务的人。这类业务是否盈利，取决于外部看不到的续费情况。

Web2App 市场概览：广告量与头部品牌

第一个标签页展示 web2app 每月的广告量，以及这些广告背后的投放方。你可以按月设置日期范围。

9 月，数据库记录了 130 万条导向问卷漏斗的新广告，比 8 月下降 6%。7 月为峰值，达到 180 万条。与此同时，9 月的独立素材数增至 357,900 个，比 8 月增长 13%。广告条数减少了，但素材种类更多了。

注意图表中的说明：截至 6 月的增长主要反映数据库覆盖范围扩大，而非市场增长。从 7 月起，我们的采集覆盖率达到 98% 或以上，因此有效的月度对比应从 7 月开始。

本段及全文的广告数量都包含重复投放。同一条视频上线 500 次，就计为 500 条广告、1 个独立素材。

图表下方是市场参与者表格，可切换类别、品牌、域名、Facebook 主页和国家标签页。

7–9 月 Web2App 品牌，筛选条件为 9 月广告数至少 1,000 条；变化列对比 9 月与 8 月 — 7–9 月品牌，筛选条件为 9 月广告数至少 1,000 条；变化列对比 9 月与 8 月

BetterMe 在 9 月以 169,400 条广告位居品牌榜首，比 8 月增长 1%。之后是 WalkFit（115,500 条，下降 14%）、YogaGo（99,300 条，下降 21%）和 Lasta（66,500 条，下降 28%）。MuscleBooster 环比增长 104%，翻了一倍多，但更像是反弹：它在 7 月有 70,700 条广告，8 月降至 24,500 条。其他增长明显的品牌包括 Kegel Men（+53%）和 Hint（+48%）。

各品牌分配广告量的方式差别很大。BetterMe 在 9 月的 169,400 条广告用了 30,200 个独立素材，平均每个素材约投放 6 次。YogaGo 的 99,300 条广告只用了 3,245 个独立素材，平均每个约投放 30 次。有的品牌广泛测试不同素材，有的则用少量素材铺出大量广告。部分重复投放只是针对不同语言和国家的版本。这些数字无法说明哪种方式更赚钱：这里没有预算数据。

类别。9 月，健身类有 598,700 条广告，男性健康类有 64,400 条，美容护肤类有 58,200 条，之后是占星、约会和心理健康。目前要谨慎看待这个标签页中的增长百分比：8 月有 118,800 条广告未分类，9 月则为 73,400 条。广告分类工作正在逐步跟上数据库的收录进度，因此部分品类的增长来自已有广告被归入类别，而非市场增长。应看同一个月内的绝对数量。

Facebook 主页。这是对投手最有用的标签页。广告量既来自品牌主页，也来自人物主页：Yoga-Go: Yoga For Weight Loss（9 月 92,600 条广告）、Lessie Fitness（73,600 条）和 Emma Taylor（26,700 条，比 8 月增长 202%）。Emma Taylor 向 Lasta 导流；WalkFit 使用 Master Wang Coach 和 Master Li Coach。出面推销的是一位“真人”教练，而非品牌标志。

需要注意：Spytrend 中的一条主页记录对应的是一个 Facebook 主页，并不代表一个独立广告主。一个团队通常会通过数十个主页投广告，因此 20 个主页向同一个域名导流，背后可能只有一个投手。

7–9 月投放 web2app 广告的 Facebook 主页 — 7–9 月 Facebook 主页

国家。一条广告往往会在多个国家投放，因此各国数量相加会超过广告总数。请在同一个月内对比国家数据。

统计：按任意维度查看 web2app 月度数据

统计标签页将同一数据库呈现为一张大表，7–9 月共有 1,114 行品牌数据。“最少广告数”字段可以筛掉规模较小的参与者：将 9 月的门槛设为 1,000 条广告后，还剩 137 个品牌。你可以按品牌、域名、类别、Facebook 主页、国家或语言分组，再用“层级”按钮，在第一层分组内添加第二层分组。数量可以按广告数或独立素材数显示。

7–9 月 Web2App 品牌统计，9 月广告数门槛为 1,000 条 — 7–9 月品牌统计，9 月广告数门槛为 1,000 条

点击一行，右侧就会打开详情面板。下面是同一时期的 Dressly。

Dressly 品牌详情：7–9 月的域名、Facebook 主页、国家和类别 — Dressly 品牌详情：7–9 月的域名、主页、国家和类别

Dressly 在 9 月新增 31,200 条广告，比 8 月增长 156%，占当月整个 web2app 市场的 2.3%。但比增幅更值得看的是增长来自哪里。面板中有两个域名。旧域名 quiz.dressly.world 在 7 月记录了 72,000 条广告，8 月为 11,900 条，9 月为 339 条。新域名 quiz.dressy.page 在 8 月首次出现，当时有 253 条广告，9 月则达到 30,800 条。

主页数据也呈现了同样的变化。Julie Fashion、lily_style60 和 Sophia Harper 在 7 月分别有 32,400、27,100 和 12,500 条广告；9 月三个主页都为零。Dressly 在 9 月的广告量几乎全部来自新主页：Lilith Parker - Online Shopping Expert（17,800 条）、Lilian Wilson（4,700 条）、Chloe Morgan、Bella Anderson 和 Emma Sullivan。一个月内，这个品牌既换了域名，也换了一批人物账号。从外部看不到原因，但如果只盯着旧域名，很容易以为 Dressly 已经退出市场。

Web2App 创意：重复投放数、新上广告与投放动态

这个标签页收录导向问卷漏斗的素材。有四种排序方式：当前活跃、重复投放最多、新上线和最近监测到投放。你也可以搜索广告文案。

9 月首次监测到的 Web2App 素材，按重复投放数从多到少排序 — 9 月首次监测到的素材，按重复投放数从多到少排序

重复投放数统计的是使用同一素材的广告条数。这是广告上线次数，不是展示量或流量。计数包含所有使用该素材的广告，也包括后来在 10 月上线的广告。

YogaGo 几乎包揽了 9 月榜单的前几名。排名第一的视频累计有 3,510 次重复投放：它于 9 月 3 日上线，我们最后一次监测到它是在 10 月 17 日。它通过 Yoga-Go: Yoga For Weight Loss 和 28 Day Tai Chi Challenge 两个主页投放，标题“开始训练！”至少被翻译成了五种语言。当月重复投放最多的六个素材中，有五个属于 YogaGo，与前面看到的“少量素材、大量重复投放”策略一致。

重复投放数高，说明一个素材被广泛使用。它的预算和收入不可见，因此这反映的是品牌对素材的重视程度，不能证明素材盈利。

要找一个能继续追到漏斗的例子，可以看 WalkFit。它的太极行走视频，文案为“懒得动、又想活动一下的日子”，于 9 月 16 日上线，截至撰文时已有 894 次重复投放。详情面板展示了每周新上数量：9 月有 300 条，随后一周几乎没有新上（15 条），到 10 月 8 日开始的一周又新增 427 条。它在美国、匈牙利、英国、希腊和加拿大投放。只有一个标题“立即加入我们！”，翻译成了五种语言。它使用九个主页（面板展示前八个），其中也有多位教练：Master Wang Coach、Master Li Coach、Heather Walks 和 Alex Dong Tai Chi。

WalkFit 素材详情：重复投放数、每周新上数量、国家、标题、域名和 Facebook 主页 — WalkFit 素材详情：重复投放数、每周新上数量、国家、标题、域名和主页

面板中的“活跃天数”衡量的是该素材从第一条广告到最后一条广告的时间跨度，而非某一条广告的生命周期。底部有一个“打开漏斗”按钮，这是这个板块的关键功能。

web2app 漏斗库：问卷页面与付费墙

机器人会像普通用户一样，沿流程将每份问卷跑到最后。它会保存每一屏的截图、每道问题和所选答案、付费墙上的套餐，以及漏斗所属的垂类。我们会永久保存这些漏斗。如果机器人多次完成同一个漏斗，详情面板会列出每次运行及日期，方便你对比。我们从 2026 年 9 月 1 日开始搭建这个漏斗库。

截至 11 月 2 日，库中共有 2,241 个漏斗。其中 1,601 个（71%），机器人到达了付费墙并识别出套餐；另有 387 个（17%），机器人到达了邮箱、注册或付款页面。每张漏斗卡片都会直接显示当前是否有广告向它导流。

一些最实用的选项藏在左侧筛选器里；截图只显示了面板顶部。这里值得完整列出，因为其中很多信息靠人工都很难收集。

搭建工具。漏斗使用什么工具搭建：paywallpro（243 个漏斗）、FunnelFox（166 个）、RevenueCat（20 个），另有少量使用 ClickFunnels、Framer 和 Heyflow。大多数漏斗未能识别出搭建工具。
追踪工具与平台。1,655 个漏斗使用了 Meta Pixel，805 个使用 TikTok Pixel，364 个使用 Snap，275 个使用 AppLovin。支付服务商方面，143 个使用 Stripe，83 个使用 PayPal，64 个使用 Primer，39 个使用 Solidgate。
运行结果。机器人停在哪里：付费墙、付款、要求提供手机号的页面或注册页面。
页面类型。查找包含加售方案，或在用户拒绝报价后提供降价挽留方案的漏斗（19 个漏斗中发现了降价挽留方案）。
语言。大多数为英语（1,740 个），库中也有西班牙语、葡萄牙语、法语，以及 19 个俄语漏斗。
页面文字。搜索问卷内的全部文字，包括“退款”“试用”“年龄”等词。

WalkFit 漏斗拆解：从问卷到付费墙

打开 9 月 2 日采集的一个 WalkFit 太极漏斗：域名为 walk-fit.io，路径为 mltaichi，面向男性（URL 中含 gender=male）。整个流程有 51 屏，其中包含 28 道问题。价格以欧元显示；在其他国家，币种和金额可能不同。

9 月 2 日采集的 WalkFit 漏斗：每一屏问卷、页面类型和机器人所选答案 — 9 月 2 日采集的 WalkFit 漏斗：每一屏、页面类型和机器人所选答案

第一屏询问年龄，四个带人脸图片的按钮分别为：25–49、50–59、60–69 和 70 岁以上。显然，这不是面向二十来岁人群的。接着是“3,600 万用户选择了我们”，搭配 Forbes Health 和 CNN 标识，之后询问目标、体重、当前与理想体型，以及想改善的身体部位。第七屏出现教练：“认识 Alex Dong，一位真正的太极大师”，并介绍他是第四代传人。Alex Dong Tai Chi 也是投放太极视频的 Facebook 主页之一。广告中的人物在问卷中与用户见面，把广告和漏斗衔接起来。

接着，问卷询问运动情况、步行量、睡眠、饮水、不良习惯，以及在哪些事件之后开始增重。每隔两三道问题，就有一屏信息介绍，用来留住用户、建立兴趣。接近结尾时，先出现一个声称正在计算身体质量指数的加载页，再让用户填写身高、体重和年龄，随后给出 BMI 结果概览、风险列表（高血压、糖尿病和中风），以及预计达到目标体重的时间。

WalkFit 付费墙前的页面：BMI 结果概览、健康风险和目标体重预测；38/45 是问卷自身的进度指示，不包含部分页面；预测日期与采集日期一致 — 付费墙前的页面：包含风险的 BMI 结果概览，以及标有日期的体重预测。问卷自身的进度指示 38/45 并未计算所有页面。预测日期与采集日期一致

到第 47 屏才要求填写邮箱，此时用户已经回答了将近三十道问题，投入了足够多的精力，不太愿意退出。付费墙在第 49 屏，付款在第 51 屏。

WalkFit 付费墙：倒计时、当前与目标体型对比、三个折扣套餐，以及选择试用后的结账页面

付费墙顶部的倒计时显示“75% 优惠保留时间：09:58”，下方先是当前与目标体型的对比，然后是三个套餐。每个套餐都标出日均价格：

一周试用 €4.99（每天 €0.71）；
4 周 €9.99，划掉的原价为 €39.99，带有“立省 75%”和“最受欢迎”标签，日均价格为 €0.32，原价为 €1.29；
12 周 €18.99，原价为 €89.99，带有“立省 79%”和“为你推荐”标签，日均 €0.21。

日均价格的算法对品牌有利：4 周按 31 天算，12 周按 90 天算。如果按实际天数计算，日均价格分别为 €0.36 和 €0.23。

关键在于，只有较长周期的套餐才有折扣。机器人选择试用后，顶部文案立刻变成“已保留 0% 优惠”。结账页面显示 4.99 EUR，以及“你刚刚节省了 0.00 EUR”。倒计时和 75% 优惠在引导用户付费买一个月，而不是选择试用。

按钮下方的小字写明，折扣仅适用于首个周期。之后订阅将按每月 €39.99 的全价续费，直至取消；用户可以在账户或应用内取消。当前与目标体型对比上方写着“这并非对效果的保证或承诺”；体重图表下方写着“仅作示意”。这些免责声明使漏斗适配 Meta 和美国联邦贸易委员会（FTC）的要求。结账支持 PayPal 一键支付或银行卡付款。

漏斗详情面板右侧有两个部分。“技术”列出广告像素与追踪工具、支付服务商、分析工具与标签，以及应用商店详情页。“漏斗”提供一份概况：垂类、搭建工具、国家、问题数量、是否有邮箱页面、版本数量，以及对漏斗承诺和销售方式的简短描述。在 WalkFit 的太极流程中，机器人检测到了 Google Tag Manager 和 Sentry。在同一域名下、同一天采集的相邻室内运动流程中，它检测到了 Google 广告、PayPal 和 Solidgate。

全部 51 屏可以打包为一个压缩文件下载。

如何在 Spytrend 研究订阅制应用的漏斗

以下五步适用于任何垂类。

在概览中，将时间设为最近两三个月，查看变化列。增长中的品牌可以作为第一批研究对象。广告增长反映的是投放活跃度，而非收入，也可能来自域名迁移或新完成分类的数据。对比类别时，应使用绝对数量，而不是百分比。
在统计中点击品牌，查看它使用哪些主页、域名，以及在哪些国家投放。如果旧域名在下降，同时新域名在增长，说明是迁移，而非退出市场。
在创意中按品牌筛选，再按“重复投放最多”排序。不要只看重复投放总数，还要看每周新上数量：如果连续几周都有新广告上线，说明品牌在持续复用这个素材。但无法据此判断它是否盈利。
点击“打开漏斗”，查看整个流程：长度、问题顺序、在哪里要求填写邮箱、提供哪些套餐，以及默认选中了哪个套餐。
在库中按垂类、搭建工具或页面文字搜索相似漏斗，再对比它们的付费墙。

一个常见问题是：能不能以联盟客身份推广这些品牌？我们找到了两家的公开联盟计划。BetterMe 通过 Impact 为每位新用户支付最高 15% 的佣金；WalkFit 为每位新用户支付 15 美元起。两者的 Cookie 有效期都是 30 天。但这两个计划都面向博主和内容推广，而非 Facebook 付费流量，头部品牌也没有一家公开列出试用或首次付款的佣金金额。它们通过内部团队自行投放 Meta 广告。因此，这个板块更适合研究别人的漏斗、搭建自己的流程，而不是找现成的 offer。