Spytrend dispose désormais d’une section Web2App pour étudier les tunnels web2app : des publicités qui renvoient vers des tunnels à quiz pour des applications par abonnement comme BetterMe, WalkFit, YogaGo, Lasta, Dressly et plus d’un millier d’autres marques. Vous pouvez voir combien de publicités chaque acteur lance, quelles créations sont dupliquées des milliers de fois et les tunnels qu’un bot a parcourus jusqu’au bout, paywall et tarifs compris.
Une précision pour commencer : « web2app » a déjà un autre sens dans le marketing d’affiliation. Le terme désigne souvent l’envoi de trafic vers des applications de jeux d’argent via des PWA (applications web progressives installées depuis un navigateur) et des liens profonds comme OneLink. Ici, le parcours est différent : une personne clique sur une publicité, remplit un quiz sur un site, paie son abonnement sur le web, puis installe l’application. Le paiement intervient avant le passage par la boutique d’applications.
Les chiffres du marché présentés dans cet article portent sur septembre 2026 ; les données d’octobre ne sont pas incluses. Les décomptes de la bibliothèque de tunnels sont arrêtés au 2 novembre.
Pourquoi les marques lancent des millions de publicités web2app
Plusieurs raisons l’expliquent, toutes financières.
Apple prélève 15 à 30 % des paiements d’abonnement, tandis que le traitement des paiements sur le web coûte quelques pour cent. Aux États-Unis, les liens de paiement externes sont autorisés à la suite de l’affaire Epic v. Apple, mais le tribunal n’a pas encore approuvé le taux de commission applicable. Apple propose 15 %, et la procédure est toujours en cours. Hors des États-Unis, les règles des boutiques d’applications concernant les paiements externes sont plus strictes. Les marques font donc payer sur le web avant l’installation.
La deuxième raison est le suivi. Depuis iOS 14.5, l’attribution des installations s’est fragmentée, alors qu’un achat sur un site peut être suivi avec un pixel et la Conversions API (partage d’événements côté serveur avec Meta). Les équipes lancent dans le Gestionnaire de publicités des campagnes optimisées pour les conversions sur le site, comme le ferait une boutique en ligne.
Un quiz peut aussi être modifié en quelques minutes, sans publier de nouvelle version dans une boutique d’applications. Les équipes expérimentent chaque semaine sur leurs tunnels et testent les créations par centaines.
À qui cela sert-il ? Aux media buyers des équipes produit : ce marché s’est développé à partir d’entreprises ukrainiennes (BetterMe et Headway sont issus de Genesis ; WalkFit, Yoga-Go et Muscle Booster appartiennent à Welltech), et l’expérience web2app figure comme une exigence distincte dans les offres d’emploi. Aux équipes qui montent leur propre activité d’abonnement avec des outils comme FunnelFox. Et aux affiliés qui travaillent sur le nutra et les produits physiques et veulent étudier comment un quiz prépare une audience à l’achat : un mécanisme transposable à presque toutes les verticales.
Si vous faites la promotion d’offres au CPA sans avoir votre propre tunnel, vous ne trouverez pas ici d’offre prête à promouvoir. Cette section s’adresse aux personnes qui créent ou exploitent leur propre activité d’abonnement, dont la rentabilité dépend de renouvellements impossibles à observer de l’extérieur.
Vue d’ensemble du marché Web2App : volume publicitaire et marques en tête
Le premier onglet affiche le volume mensuel de publicités web2app et les acteurs qui les diffusent. Vous pouvez définir la période par mois.
En septembre, la base a enregistré 1,3 million de nouvelles publicités renvoyant vers des tunnels à quiz, soit 6 % de moins qu’en août. Le pic a été atteint en juillet, avec 1,8 million. Dans le même temps, le nombre de visuels, c’est-à-dire de créations uniques, a atteint 357 900 en septembre, en hausse de 13 % par rapport à août. Moins de publicités, mais davantage de créations différentes.
Gardez en tête la réserve indiquée sur le graphique : jusqu’en juin, la hausse reflète surtout l’élargissement de la couverture de la base, plutôt que la croissance du marché. Depuis juillet, nous captons au moins 98 % des publicités. Juillet constitue donc le point de départ pour des comparaisons mensuelles valides.
Ici comme dans tout l’article, les décomptes de publicités incluent les copies. Si une même vidéo est lancée 500 fois, cela compte pour 500 publicités et un visuel.
Sous le graphique, un tableau présente les acteurs du marché, avec des onglets par catégorie, marque, domaine, page Facebook et pays.
BetterMe arrive en tête du classement des marques en septembre avec 169 400 publicités, en hausse de 1 % par rapport à août. Viennent ensuite WalkFit (115 500, en baisse de 14 %), YogaGo (99 300, en baisse de 21 %) et Lasta (66 500, en baisse de 28 %). MuscleBooster a plus que doublé son volume d’un mois sur l’autre, avec une hausse de 104 %, mais cela ressemble davantage à un rebond : la marque comptait 70 700 publicités en juillet avant de tomber à 24 500 en août. Parmi les autres marques en croissance notable figurent Kegel Men (+53 %) et Hint (+48 %).
Les marques répartissent ce volume très différemment. En septembre, BetterMe totalisait 169 400 publicités pour 30 200 visuels, soit environ 6 copies par création. YogaGo comptait 99 300 publicités pour seulement 3 245 visuels, soit environ 30 copies par création. Certaines marques testent une large palette ; d’autres déclinent un petit nombre de créations sur un très grand nombre de publicités. Certaines copies sont simplement des versions destinées à d’autres langues et pays. Ces chiffres ne permettent pas de savoir quelle approche est la plus rentable : aucune donnée budgétaire n’est disponible ici.
Catégories. Le fitness représentait 598 700 publicités en septembre, la santé masculine 64 400, et la beauté et les soins de la peau 58 200. Venaient ensuite l’astrologie, les rencontres et la santé mentale. Pour l’instant, prenez les pourcentages de croissance de cet onglet avec précaution : 118 800 publicités n’étaient pas catégorisées en août, contre 73 400 en septembre. La catégorisation rattrape son retard sur la base. Une partie de la hausse par catégorie correspond donc à des publicités nouvellement classées, plutôt qu’à une croissance du marché. Regardez les volumes absolus sur un même mois.
Pages Facebook. C’est l’onglet le plus utile pour un media buyer. Le volume provient à la fois de pages de marque et de pages incarnant des personnages : Yoga-Go: Yoga For Weight Loss (92 600 publicités en septembre), Lessie Fitness (73 600) et Emma Taylor (26 700, en hausse de 202 % par rapport à août). Emma Taylor envoie du trafic vers Lasta ; WalkFit utilise Master Wang Coach et Master Li Coach. Le discours est porté par un « vrai » coach plutôt que par un logo.
Une réserve : dans Spytrend, une page représente une page, pas un annonceur distinct. Une même équipe diffuse généralement ses publicités via des dizaines de pages. Vingt pages qui envoient du trafic vers un même domaine peuvent donc appartenir à un seul media buyer.
Pays. Une même publicité est souvent diffusée dans plusieurs pays. La somme des volumes par pays dépasse donc le nombre total de publicités. Comparez les pays sur un même mois.
Statistiques : les données web2app mensuelles selon tous les axes
L’onglet Statistiques présente la même base sous la forme d’un grand tableau, avec 1 114 lignes de marques pour juillet à septembre. Le champ « Publicités min. » permet d’écarter les petits acteurs : avec un seuil de 1 000 publicités en septembre, il reste 137 marques. Vous pouvez regrouper les données par marque, domaine, catégorie, page Facebook, pays ou langue, puis utiliser le bouton « Niveau » pour ajouter un second regroupement au sein du premier. Les volumes peuvent être affichés en publicités ou en visuels.
Cliquez sur une ligne pour ouvrir un panneau de détails à droite. Voici Dressly sur la même période.
Dressly comptait 31 200 nouvelles publicités en septembre, en hausse de 156 % par rapport à août, soit 2,3 % de l’ensemble du marché web2app du mois. Mais l’origine de cette croissance est plus intéressante que la hausse elle-même. Le panneau affiche deux domaines. L’ancien, quiz.dressly.world, a enregistré 72 000 publicités en juillet, 11 900 en août et 339 en septembre. Le nouveau, quiz.dressy.page, est apparu en août avec 253 publicités, puis en a reçu 30 800 en septembre.
Les pages racontent la même histoire. Julie Fashion, lily_style60 et Sophia Harper représentaient respectivement 32 400, 27 100 et 12 500 publicités en juillet ; toutes trois étaient à zéro en septembre. La quasi-totalité du volume de Dressly en septembre provenait de nouvelles pages : Lilith Parker - Online Shopping Expert (17 800), Lilian Wilson (4 700), Chloe Morgan, Bella Anderson et Emma Sullivan. En un mois, la marque a changé à la fois de domaine et de personnages. La raison n’est pas visible de l’extérieur, mais en regardant uniquement l’ancien domaine, on pourrait facilement croire que Dressly a quitté le marché.
Créations Web2App : copies, lancements et activité publicitaire
Cet onglet contient les créations qui renvoient vers des tunnels à quiz. Quatre options de tri sont proposées : actuellement actives, plus grand nombre de copies, nouveaux lancements et récemment repérées en cours de diffusion. Vous pouvez aussi effectuer une recherche dans le texte des publicités.
Les copies sont des publicités qui utilisent la même création. Il s’agit d’un nombre de lancements, pas d’impressions ni de trafic. Le compteur de copies inclut toutes les publicités utilisant cette création, y compris celles lancées plus tard, en octobre.
YogaGo occupait presque toutes les premières places de septembre. La vidéo en tête cumulait 3 510 copies : elle a été lancée le 3 septembre, et nous l’avons vue pour la dernière fois le 17 octobre. Elle est diffusée via deux pages, Yoga-Go: Yoga For Weight Loss et 28 Day Tai Chi Challenge, avec le titre « Commencez l’entraînement ! » traduit dans au moins cinq langues. Cinq des six créations les plus dupliquées du mois appartenaient à YogaGo : on retrouve la stratégie « peu de créations, beaucoup de copies » observée plus haut.
Un nombre élevé de copies indique qu’une création est largement utilisée. Son budget et son chiffre d’affaires ne sont pas visibles. C’est donc un signe de l’intérêt que lui porte la marque, pas une preuve de rentabilité.
Prenons WalkFit pour un exemple que nous pouvons suivre jusqu’au tunnel. Sa vidéo de marche Tai Chi, « pour les jours de flemme où vous avez quand même envie de bouger », a été lancée le 16 septembre et comptait 894 copies au moment de la rédaction. Le panneau de détails affiche les lancements par semaine : 300 copies en septembre, puis une semaine avec presque aucun lancement (15), et 427 de plus pendant la semaine commençant le 8 octobre. Elle est diffusée aux États-Unis, en Hongrie, au Royaume-Uni, en Grèce et au Canada. Un seul titre est utilisé, « Rejoignez-nous maintenant ! », traduit en cinq langues. La vidéo passe par neuf pages (le panneau affiche les huit premières), avec là encore des coachs : Master Wang Coach, Master Li Coach, Heather Walks et Alex Dong Tai Chi.
La métrique « Jours d’activité » du panneau mesure l’intervalle entre la première et la dernière copie de la création, plutôt que la durée de vie d’une seule publicité. En bas se trouve le bouton « Ouvrir le tunnel », la fonctionnalité clé de cette section.
La bibliothèque de tunnels web2app : écrans de quiz et paywalls
Un bot parcourt chaque quiz jusqu’au bout, en suivant le parcours comme le ferait un utilisateur ordinaire. Il enregistre une capture de chaque écran, chaque question et la réponse sélectionnée, les formules du paywall et une classification par niche. Nous conservons les tunnels de façon permanente. Si le bot a terminé plusieurs fois le même tunnel, son panneau de détails affiche chaque passage avec sa date pour vous permettre de les comparer. Nous constituons cette bibliothèque depuis le 1er septembre 2026.
Au 2 novembre, la bibliothèque comptait 2 241 tunnels. Pour 1 601 d’entre eux (71 %), le bot avait atteint le paywall et identifié les formules ; pour 387 autres (17 %), il avait atteint un écran de saisie d’adresse e-mail, d’inscription ou de paiement. Chaque fiche de tunnel indique immédiatement si des publicités y renvoient actuellement.
Plusieurs des options les plus utiles se trouvent dans les filtres à gauche ; la capture ne montre que le haut du panneau. Elles méritent une liste complète, car une grande partie de ces informations serait difficile à recueillir manuellement.
- Outil de création. L’outil utilisé pour construire le tunnel : PaywallPro (243 tunnels), FunnelFox (166), RevenueCat (20), ainsi que quelques tunnels utilisant ClickFunnels, Framer et Heyflow. L’outil de création n’a pas pu être identifié pour la plupart des tunnels.
- Trackers et plateformes. Meta Pixel apparaît dans 1 655 tunnels, TikTok Pixel dans 805, Snap dans 364 et AppLovin dans 275. Parmi les prestataires de paiement, Stripe figure dans 143 tunnels, PayPal dans 83, Primer dans 64 et Solidgate dans 39.
- Résultat. L’endroit où le bot s’est arrêté : un paywall, un paiement, une demande obligatoire de numéro de téléphone ou une inscription.
- Type d’écran. Repérez les tunnels avec une vente additionnelle ou une offre de repli après le refus d’une offre (des offres de repli ont été trouvées dans 19 tunnels).
- Langue. La plupart sont en anglais (1 740), mais la bibliothèque comprend aussi des tunnels en espagnol, en portugais, en français et 19 en russe.
- Texte des écrans. Recherchez dans tous les textes des quiz, notamment « remboursé », « essai », « âge » et d’autres termes.
Analyse du tunnel WalkFit : du quiz au paywall
Ouvrons un tunnel WalkFit du parcours Tai Chi, capturé le 2 septembre : le chemin mltaichi sur walk-fit.io, destiné aux hommes (l’URL contient gender=male). Il comporte 51 écrans, dont 28 questions. Les prix sont en euros ; la devise et les montants peuvent différer dans un autre pays.
Le premier écran demande l’âge, avec quatre boutons illustrés par des visages : 25–49, 50–59, 60–69 et 70+. Ce parcours ne vise clairement pas les personnes dans la vingtaine. Vient ensuite « 36 millions d’utilisateurs nous ont choisis », avec les logos Forbes Health et CNN, puis les objectifs, le poids, la silhouette actuelle et souhaitée, et les zones à travailler. Un coach apparaît au septième écran : « Découvrez Alex Dong, un véritable maître de Tai Chi », présenté comme un maître de quatrième génération. Alex Dong Tai Chi est aussi l’une des pages Facebook qui diffusent la vidéo de Tai Chi. L’utilisateur retrouve dans le quiz le personnage de la publicité, ce qui relie l’annonce au tunnel.
Le quiz aborde ensuite l’activité physique, la quantité de marche, le sommeil, l’eau, les mauvaises habitudes et les événements après lesquels l’utilisateur a pris du poids. Toutes les deux ou trois questions, un écran informatif maintient l’engagement et suscite l’intérêt. Vers la fin apparaissent un écran de chargement annonçant le calcul de l’indice de masse corporelle, des champs pour la taille, le poids et l’âge, un récapitulatif avec l’IMC et une liste de risques (hypertension, diabète et AVC), puis une prévision de la date à laquelle l’utilisateur atteindra son poids cible.
La demande d’adresse e-mail arrive à l’écran 47, après que l’utilisateur a répondu à près de trente questions et a déjà fourni assez d’efforts pour hésiter à abandonner. Le paywall se trouve à l’écran 49, et le paiement à l’écran 51.
En haut du paywall, un compte à rebours affiche « Réduction de 75 % réservée pendant : 09:58 », suivi d’une comparaison entre la silhouette actuelle et visée, puis de trois formules. Chacune est présentée avec un prix par jour :
- un essai d’une semaine à 4,99 € (0,71 € par jour) ;
- 4 semaines à 9,99 €, avec un prix barré de 39,99 €, les badges « Économisez 75 % » et LE PLUS POPULAIRE, et un prix journalier de 0,32 € au lieu de 1,29 € ;
- 12 semaines à 18,99 € au lieu de 89,99 €, avec les badges « Économisez 79 % » et RECOMMANDÉ POUR VOUS, à 0,21 € par jour.
Le calcul du prix journalier favorise la marque : les 4 semaines sont divisées par 31 jours, et les 12 semaines par 90. Avec le nombre réel de jours, on obtient 0,36 € et 0,23 € par jour.
Le piège : seules les formules les plus longues bénéficient d’une réduction. Le bot a sélectionné l’essai, et l’en-tête est immédiatement passé à « Réduction de 0 % réservée ». L’écran de paiement affichait 4,99 EUR et « Vous venez d’économiser 0,00 EUR ». Le compte à rebours et la réduction de 75 % orientent l’utilisateur vers le paiement d’un mois plutôt que vers l’essai.
Les mentions en petits caractères sous le bouton précisent que la réduction s’applique uniquement à la première période. Ensuite, l’abonnement se renouvelle au plein tarif de 39,99 € par mois jusqu’à résiliation, possible depuis le compte utilisateur ou l’application. Au-dessus de la comparaison entre les silhouettes actuelle et visée figure « Ceci ne constitue ni une garantie ni une promesse de résultats » ; sous le graphique de poids, « à titre d’illustration uniquement ». Ces mentions adaptent le tunnel aux exigences de Meta et de la Federal Trade Commission (FTC) américaine. Le paiement est possible en un clic via PayPal ou par carte.
Deux sections se trouvent à droite du panneau de détails du tunnel. « Technologies » répertorie les pixels publicitaires et trackers, les prestataires de paiement, les outils d’analyse et les balises, ainsi que la fiche de l’application dans la boutique. « Tunnel » dresse un profil : niche, outil de création, pays, nombre de questions, présence d’un écran de saisie d’adresse e-mail, nombre de versions et brève description de la promesse du tunnel et de son approche commerciale. Dans le parcours Tai Chi de WalkFit, le bot a détecté Google Tag Manager et Sentry. Dans les parcours voisins consacrés à la pratique en intérieur sur le même domaine, capturés le même jour, il a détecté Publicités Google, PayPal et Solidgate.
Les 51 écrans peuvent être téléchargés dans une seule archive.
Comment étudier le tunnel d’une application par abonnement dans Spytrend
Cinq étapes applicables à n’importe quelle niche.
- Dans Vue d’ensemble, sélectionnez les deux ou trois derniers mois et consultez la colonne de variation. Une marque en croissance est une première piste à étudier. La hausse du nombre de publicités indique une activité, pas un chiffre d’affaires, et peut refléter un changement de domaine ou des données nouvellement catégorisées. Comparez les catégories en volumes absolus plutôt qu’en pourcentages.
- Cliquez sur la marque dans Statistiques pour voir les pages, domaines et pays qu’elle utilise. Si un ancien domaine recule tandis qu’un nouveau progresse en parallèle, il s’agit d’un changement de domaine plutôt que d’une sortie du marché.
- Dans Créations, filtrez par marque et triez par « Plus grand nombre de copies ». Au-delà du nombre de copies, regardez les lancements hebdomadaires : si de nouvelles copies continuent d’être lancées pendant plusieurs semaines, la marque revient régulièrement à cette création. Cela ne permet pas de savoir si elle est rentable.
- Cliquez sur « Ouvrir le tunnel » et examinez le parcours : sa longueur, l’ordre des questions, le moment où il demande une adresse e-mail, les formules proposées et l’option sélectionnée par défaut.
- Recherchez des tunnels similaires dans la bibliothèque par niche, outil de création ou texte des écrans, puis comparez leurs paywalls.
Une question revient souvent : peut-on promouvoir ces marques en affiliation ? Nous avons trouvé des programmes publics pour deux d’entre elles. BetterMe verse jusqu’à 15 % par nouvel utilisateur via Impact ; WalkFit verse à partir de 15 $ par nouvel utilisateur. La fenêtre d’attribution par cookie est de 30 jours pour les deux programmes. Mais ils sont tous deux conçus pour les blogueurs et le contenu, plutôt que pour le trafic Facebook payant, et aucun des leaders n’affiche publiquement de rémunération pour un essai ou un premier paiement. Ils achètent eux-mêmes leurs publicités Meta avec leurs équipes internes. Cette section est donc plus utile pour étudier le tunnel d’un autre acteur et construire le vôtre que pour trouver une offre prête à promouvoir.
Accès à Web2App et tarifs de l’abonnement
Web2App nécessite un abonnement séparé et n’est pas inclus dans la formule standard de Spytrend. Deux options sont proposées :
- un abonnement mensuel à 599 $ ;
- un abonnement annuel à 5 388 $, soit environ 449 $ par mois, pour une économie de 1 800 $ (−25 %). La connexion des Assistants IA via MCP est disponible uniquement avec la formule annuelle.
Sans abonnement, l’onglet Vue d’ensemble affiche le graphique mensuel et le haut du tableau des acteurs du marché. Les autres lignes sont floutées, et les filtres, la recherche et l’archive sont verrouillés. Un abonnement donne accès à tout ce qui est décrit ci-dessus : la vue d’ensemble du marché avec les marques et les créations ; les captures de chaque étape des quiz et des paywalls ; les prix, essais et formules ; les détails sur les marques, niches, domaines et trackers ; ainsi que la recherche et les filtres sur l’ensemble de la bibliothèque. La bibliothèque est mise à jour en continu.
Ouvrir Web2App : https://spytrend.com/fr/web2app-funnels/