Spytrend ya tiene una sección Web2App para investigar embudos web2app: anuncios que llevan a embudos con cuestionarios de aplicaciones de suscripción como BetterMe, WalkFit, YogaGo, Lasta, Dressly y más de mil marcas más. Puedes ver quién lanza anuncios y cuántos, qué creatividades se duplican miles de veces y los embudos que un bot ha recorrido hasta el final, incluidos el paywall y los precios.
Primero, una aclaración: «web2app» ya tiene otro significado en el marketing de afiliación. A menudo se refiere a enviar tráfico a aplicaciones de apuestas mediante PWA (aplicaciones web progresivas que se instalan desde el navegador) y enlaces profundos como OneLink. Aquí hablamos de otro recorrido: alguien hace clic en un anuncio, completa un cuestionario en una web, paga una suscripción en esa web y solo entonces instala la aplicación. El pago se realiza antes de pasar por la tienda de aplicaciones.
Las cifras de mercado de este artículo corresponden a septiembre de 2026; no incluyen los datos de octubre. Los recuentos de la biblioteca de embudos son del 2 de noviembre.
Por qué las marcas lanzan millones de anuncios web2app
Hay varias razones, todas relacionadas con el dinero.
Apple se queda con un 15–30 % de los pagos de suscripción, mientras que procesar pagos en la web cuesta unos pocos puntos porcentuales. En Estados Unidos se permiten los enlaces de pago externos tras el caso Epic v. Apple, pero el tribunal aún no ha aprobado la comisión que se les aplicará. Apple propone un 15 % y el caso sigue abierto. Fuera de Estados Unidos, las normas de las tiendas de aplicaciones sobre pagos externos son más estrictas, así que las marcas trasladan el pago a la web antes de la instalación.
La segunda razón es el seguimiento. Tras iOS 14.5, la atribución de instalaciones quedó fragmentada, mientras que una compra en la web se puede rastrear mediante un píxel y la API de conversiones (que comparte eventos con Meta desde el servidor). Los equipos lanzan campañas en el Administrador de anuncios optimizadas para conversiones en el sitio web, igual que una tienda online.
Además, un cuestionario se puede cambiar en minutos sin publicar una nueva versión en la tienda de aplicaciones. Los equipos experimentan con los embudos cada semana y prueban creatividades por centenares.
¿A quién le resulta útil? A los media buyers de equipos de producto: este mercado surgió de empresas ucranianas (BetterMe y Headway salieron de Genesis; WalkFit, Yoga-Go y Muscle Booster pertenecen a Welltech), y la experiencia en web2app aparece como requisito específico en las ofertas de empleo. A los equipos que montan su propio negocio de suscripciones con herramientas como FunnelFox. Y a los afiliados de nutra y productos físicos que quieren estudiar cómo un cuestionario prepara a la audiencia para comprar, un mecanismo que se puede trasladar a casi cualquier vertical.
Si trabajas con ofertas CPA y no tienes un embudo propio, aquí no encontrarás una oferta lista para promocionar. Esta sección está pensada para quienes crean o gestionan su propio negocio de suscripciones, cuya rentabilidad depende de renovaciones que no se pueden ver desde fuera.
Panorama del mercado Web2App: volumen de anuncios y marcas líderes
La primera pestaña muestra el volumen mensual de anuncios web2app y quién está detrás. Puedes definir el intervalo de fechas por meses.
En septiembre, la base de datos registró 1,3 millones de anuncios nuevos que llevaban a embudos con cuestionarios, un 6 % menos que en agosto. Julio marcó el máximo con 1,8 millones. En cambio, el número de piezas visuales —creatividades únicas— aumentó hasta 357.900 en septiembre, un 13 % más que en agosto. Menos anuncios, pero más creatividades distintas.
Ten presente la advertencia del gráfico: el crecimiento hasta junio refleja principalmente la ampliación de la cobertura de la base de datos, más que el crecimiento del mercado. Desde julio captamos un 98 % o más, así que julio es el punto de partida para comparar meses de forma válida.
Aquí y en el resto del artículo, los recuentos de anuncios incluyen las copias. Si el mismo vídeo se lanza 500 veces, cuenta como 500 anuncios y una pieza visual.
Debajo del gráfico hay una tabla de actores del mercado, con pestañas de categorías, marcas, dominios, páginas de Facebook y países.
BetterMe lideró el ranking de marcas en septiembre con 169.400 anuncios, un 1 % más que en agosto. Le siguieron WalkFit (115.500, un 14 % menos), YogaGo (99.300, un 21 % menos) y Lasta (66.500, un 28 % menos). MuscleBooster más que duplicó su volumen respecto al mes anterior, con un aumento del 104 %, aunque parece más bien una recuperación: había registrado 70.700 anuncios en julio antes de caer a 24.500 en agosto. Otras marcas con crecimientos destacados fueron Kegel Men (+53 %) y Hint (+48 %).
Las marcas distribuyen ese volumen de formas muy distintas. Los 169.400 anuncios de BetterMe en septiembre se repartían entre 30.200 piezas visuales, unas 6 copias por creatividad. YogaGo tenía 99.300 anuncios con solo 3245 piezas visuales, unas 30 copias de cada una. Algunas marcas prueban una gama amplia; otras distribuyen un conjunto reducido de creatividades entre una enorme cantidad de anuncios. Algunas copias son simplemente versiones para distintos idiomas y países. Estas cifras no indican qué enfoque es más rentable: aquí no hay datos de presupuesto.
Categorías. Fitness acumuló 598.700 anuncios en septiembre; salud masculina, 64.400; y belleza y cuidado de la piel, 58.200. Después venían astrología, citas y salud mental. Por ahora, interpreta con cautela los porcentajes de crecimiento de esta pestaña: en agosto había 118.800 anuncios sin categoría, frente a 73.400 en septiembre. La clasificación está poniéndose al día con la base de datos, por lo que parte del crecimiento de las categorías refleja anuncios recién clasificados, más que un crecimiento del mercado. Fíjate en los recuentos absolutos dentro de un mismo mes.
Páginas de Facebook. Esta es la pestaña más útil para un media buyer. El volumen procede tanto de páginas de marca como de páginas de personajes: Yoga-Go: Yoga For Weight Loss (92.600 anuncios en septiembre), Lessie Fitness (73.600) y Emma Taylor (26.700, un 202 % más que en agosto). Emma Taylor envía tráfico a Lasta; WalkFit utiliza Master Wang Coach y Master Li Coach. El mensaje lo transmite un entrenador «real» en lugar de un logotipo.
Una salvedad: una página en Spytrend representa una página, no un anunciante independiente. Un mismo equipo suele lanzar anuncios desde decenas de páginas, así que veinte páginas que envían tráfico a un mismo dominio podrían pertenecer a un solo buyer.
Países. Un mismo anuncio suele estar activo en varios países, por lo que la suma de los totales por país supera el número total de anuncios. Compara países dentro del mismo mes.
Estadísticas: datos mensuales de web2app por cualquier dimensión
La pestaña Estadísticas presenta la misma base de datos en una gran tabla, con 1114 filas de marcas para julio–septiembre. El campo «Mín. de anuncios» permite excluir a los actores más pequeños: un umbral de 1000 anuncios en septiembre deja 137 marcas. Puedes agrupar por marca, dominio, categoría, página de Facebook, país o idioma y después usar el botón «Nivel» para añadir una segunda agrupación dentro de la primera. Los recuentos se pueden mostrar como anuncios o piezas visuales.
Haz clic en una fila para abrir un panel de detalles a la derecha. Aquí aparece Dressly para el mismo periodo.
Dressly tuvo 31.200 anuncios nuevos en septiembre, un 156 % más que en agosto, y representó el 2,3 % de todo el mercado web2app de ese mes. Pero el origen de ese crecimiento es más interesante que el aumento en sí. El panel muestra dos dominios. El antiguo, quiz.dressly.world, registró 72.000 anuncios en julio, 11.900 en agosto y 339 en septiembre. El nuevo, quiz.dressy.page, apareció por primera vez en agosto con 253 anuncios y recibió 30.800 en septiembre.
Las páginas cuentan la misma historia. Julie Fashion, lily_style60 y Sophia Harper acumularon 32.400, 27.100 y 12.500 anuncios respectivamente en julio; las tres quedaron en cero en septiembre. Casi todo el volumen de Dressly en septiembre llegó de páginas nuevas: Lilith Parker - Online Shopping Expert (17.800), Lilian Wilson (4700), Chloe Morgan, Bella Anderson y Emma Sullivan. En un mes, la marca cambió tanto de dominio como de elenco de personajes. El motivo no se ve desde fuera, pero fijarse solo en el dominio antiguo podría llevar fácilmente a pensar que Dressly había abandonado el mercado.
Creatividades Web2App: copias, lanzamientos y actividad de los anuncios
Esta pestaña contiene creatividades que llevan a embudos con cuestionarios. Hay cuatro opciones para ordenarlas: actualmente activas, con más copias, nuevos lanzamientos y detectadas recientemente en circulación. También puedes buscar en el texto de los anuncios.
Las copias son anuncios que utilizan la misma creatividad. Es un recuento de lanzamientos, no de impresiones ni de tráfico. El contador de copias incluye todos los anuncios que usan esa creatividad, también los lanzados más tarde, en octubre.
YogaGo ocupó casi todos los primeros puestos de septiembre. El vídeo que encabezaba la lista acumuló 3510 copias: se lanzó el 3 de septiembre y lo vimos por última vez el 17 de octubre. Se distribuye desde dos páginas, Yoga-Go: Yoga For Weight Loss y 28 Day Tai Chi Challenge, con el título «¡Empieza a entrenar!» traducido al menos a cinco idiomas. Cinco de las seis creatividades más duplicadas del mes pertenecían a YogaGo: la misma estrategia de «pocas creatividades, muchas copias» que vimos antes.
Un número elevado de copias significa que una creatividad se está usando mucho. Su presupuesto y sus ingresos no son visibles, así que esto indica el interés de la marca, sin demostrar que la creatividad sea rentable.
Como ejemplo que podemos seguir hasta el embudo, tomemos WalkFit. Su vídeo de caminata de taichí, «para esos días de pereza en los que aun así quieres moverte», se lanzó el 16 de septiembre y tenía 894 copias en el momento de redactar este artículo. El panel de detalles muestra los lanzamientos semanales: 300 copias en septiembre, seguidas de una semana con apenas lanzamientos (15) y otras 427 en la semana que comenzó el 8 de octubre. Está activo en Estados Unidos, Hungría, Reino Unido, Grecia y Canadá. Tiene un único título, «¡Únete ahora!», traducido a cinco idiomas. Utiliza nueve páginas (el panel muestra las ocho primeras), incluidos más entrenadores: Master Wang Coach, Master Li Coach, Heather Walks y Alex Dong Tai Chi.
«Días en activo» en el panel mide el intervalo entre la primera copia de la creatividad y la última, no la duración de un anuncio individual. En la parte inferior está el botón «Abrir embudo», la función clave de esta sección.
La biblioteca de embudos web2app: pantallas de cuestionarios y paywalls
Un bot completa cada cuestionario hasta el final, siguiendo el recorrido como lo haría un usuario normal. Guarda una captura de cada pantalla, cada pregunta y la respuesta seleccionada, los planes del paywall y una clasificación por nicho. Conservamos los embudos de forma permanente. Si el bot ha completado el mismo embudo varias veces, su panel de detalles muestra cada recorrido con su fecha para que puedas compararlos. Llevamos construyendo la biblioteca desde el 1 de septiembre de 2026.
A fecha del 2 de noviembre, la biblioteca contenía 2241 embudos. En 1601 (71 %), el bot llegó al paywall e identificó los planes; en otros 387 (17 %), llegó a una pantalla de correo electrónico, registro o pago. Cada ficha de embudo muestra de inmediato si hay anuncios activos que llevan a él.
Algunas de las opciones más útiles están en los filtros de la izquierda; la captura solo muestra la parte superior del panel. Merecen una lista completa, porque gran parte de estos datos sería difícil de recopilar manualmente.
- Constructor. Con qué se creó el embudo: PaywallPro (243 embudos), FunnelFox (166), RevenueCat (20), además de unos pocos que utilizan ClickFunnels, Framer y heyflow. No se pudo identificar el constructor de la mayoría de los embudos.
- Rastreadores y plataformas. Meta Pixel aparece en 1655 embudos; TikTok Pixel, en 805; Snap, en 364; y AppLovin, en 275. Entre los proveedores de pago están Stripe en 143, PayPal en 83, Primer en 64 y Solidgate en 39.
- Resultado. Dónde se detuvo el bot: un paywall, el pago, una solicitud obligatoria de número de teléfono o el registro.
- Tipo de pantalla. Encuentra embudos con una oferta de mayor valor o una oferta más económica tras rechazar otra (se encontraron estas últimas en 19 embudos).
- Idioma. La mayoría están en inglés (1740), pero la biblioteca también incluye español, portugués, francés y 19 embudos en ruso.
- Texto de pantalla. Busca en todo el texto de los cuestionarios, incluidas expresiones como «devolución del dinero», «prueba», «edad» y otros términos.
Análisis del embudo de WalkFit: del cuestionario al paywall
Abramos un embudo de WalkFit de su recorrido de taichí, capturado el 2 de septiembre: la ruta mltaichi en walk-fit.io, para hombres (la URL contiene gender=male). Tiene 51 pantallas, incluidas 28 preguntas. Los precios están en euros; la moneda y los importes pueden variar en otro país.
La primera pantalla pregunta la edad, con cuatro botones que muestran rostros: 25–49, 50–59, 60–69 y 70+. Está claro que no se dirige a veinteañeros. Después aparece «36 millones de usuarios nos han elegido», con distintivos de Forbes Health y CNN, seguido de objetivos, peso, forma corporal actual y deseada, y zonas problemáticas. En la séptima pantalla aparece un entrenador: «Conoce a Alex Dong, un auténtico maestro de taichí», descrito como un maestro de cuarta generación. Alex Dong Tai Chi también es una de las páginas de Facebook que difunden el vídeo de taichí. El personaje del anuncio se encuentra con el usuario dentro del cuestionario y conecta el anuncio con el embudo.
El cuestionario continúa con la actividad física, cuánto caminas, el sueño, el agua, los malos hábitos y los acontecimientos tras los que ganaste peso. Cada dos o tres preguntas, una pantalla informativa mantiene al usuario atento y despierta su interés. Cerca del final aparece una pantalla de carga que dice estar calculando el índice de masa corporal, campos de altura, peso y edad, un resumen con el IMC y una lista de riesgos (hipertensión, diabetes e ictus), y una previsión de cuándo el usuario alcanzará su peso objetivo.
La solicitud de correo electrónico llega en la pantalla 47, cuando el usuario ya ha respondido casi treinta preguntas y ha invertido suficiente esfuerzo como para que le cueste abandonar. El paywall está en la pantalla 49 y el pago, en la 51.
En la parte superior del paywall hay un temporizador que dice «Descuento del 75 % reservado durante: 09:58», seguido de una comparación del cuerpo actual y el deseado y, después, tres planes. Cada uno se presenta con un precio diario:
- una prueba de una semana por 4,99 € (0,71 € al día);
- 4 semanas por 9,99 €, con 39,99 € tachado, distintivos de «Ahorra un 75 %» y MÁS POPULAR, y un precio diario de 0,32 € en lugar de 1,29 €;
- 12 semanas por 18,99 € en lugar de 89,99 €, con distintivos de «Ahorra un 79 %» y RECOMENDADO PARA TI, a 0,21 € al día.
El cálculo del precio diario favorece a la marca: las 4 semanas se dividen entre 31 días y las 12 semanas, entre 90. Con el número real de días, el resultado es de 0,36 € y 0,23 € al día.
El truco es que solo los planes más largos tienen descuento. El bot seleccionó la prueba y el encabezado cambió de inmediato a «Descuento del 0 % reservado». La pantalla de pago mostraba 4,99 EUR y «Acabas de ahorrar 0,00 EUR». El temporizador y el descuento del 75 % orientan al usuario a pagar un mes en lugar de elegir la prueba.
La letra pequeña bajo el botón dice que el descuento solo se aplica al primer periodo. Después, la suscripción se renueva al precio completo de 39,99 € al mes hasta que se cancele, y se puede cancelar desde la cuenta de usuario o la aplicación. Encima de la comparación del cuerpo actual y el deseado aparece «Esto no es una garantía ni una promesa de resultados»; debajo del gráfico de peso, «solo con fines ilustrativos». Estos avisos adaptan el embudo a los requisitos de Meta y de la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos (FTC). La pantalla de pago permite pagar con PayPal en un clic o con tarjeta.
A la derecha del panel de detalles del embudo hay dos secciones. «Tecnologías» enumera los píxeles y rastreadores publicitarios, los proveedores de pago, las herramientas de analítica y las etiquetas, y la ficha de la tienda de aplicaciones. «Embudo» ofrece un perfil: nicho, constructor, países, número de preguntas, si hay una pantalla de correo electrónico, número de versiones y una breve descripción de la promesa del embudo y su enfoque de venta. En el recorrido de taichí de WalkFit, el bot detectó Google Tag Manager y Sentry. En otros recorridos de ejercicio en interiores del mismo dominio, capturados el mismo día, detectó Google Ads, PayPal y Solidgate.
Las 51 pantallas se pueden descargar juntas en un archivo comprimido.
Cómo investigar el embudo de una aplicación de suscripción en Spytrend
Cinco pasos que puedes aplicar en cualquier nicho.
- En Vista general, selecciona los dos o tres últimos meses y revisa la columna de variación. Una marca que crece es una primera candidata para investigar. El crecimiento de anuncios indica actividad, no ingresos, y puede reflejar una migración de dominio o datos recién clasificados. Compara las categorías mediante recuentos absolutos, no porcentajes.
- Haz clic en la marca en Estadísticas para ver qué páginas, dominios y países utiliza. Si un dominio antiguo pierde volumen mientras uno nuevo crece en paralelo, se trata de una migración, no de una salida del mercado.
- En Creatividades, filtra por marca y ordena por «Más copias». Mira más allá del número de copias y revisa los lanzamientos semanales: si siguen apareciendo copias nuevas durante varias semanas, la marca sigue recurriendo a esa creatividad. Esto no permite saber si es rentable.
- Haz clic en «Abrir embudo» y revisa el recorrido: su extensión, el orden de las preguntas, dónde solicita el correo electrónico, qué planes ofrece y qué opción está seleccionada por defecto.
- Busca embudos similares en la biblioteca por nicho, constructor o texto de pantalla y compara sus paywalls.
Una pregunta habitual: ¿puedes promocionar estas marcas como afiliado? Encontramos programas públicos de dos de ellas. BetterMe paga hasta un 15 % por usuario nuevo a través de Impact; WalkFit paga desde 15 $ por usuario nuevo. Ambos tienen una ventana de atribución por cookie de 30 días. Pero los dos programas están pensados para blogueros y contenido, más que para tráfico de pago de Facebook, y ninguna de las marcas líderes publica comisiones por una prueba o un primer pago. Compran sus propios anuncios de Meta mediante equipos internos. Por eso, esta sección resulta más útil para estudiar el embudo de otros y construir el tuyo que para encontrar una oferta lista para promocionar.
Acceso a Web2App y precios de suscripción
Web2App requiere una suscripción independiente y no está incluido en el plan estándar de Spytrend. Hay dos opciones:
- mensual por 599 $;
- anual por 5388 $, equivalente a unos 449 $ al mes, con un ahorro de 1800 $ (−25 %). La conexión de asistentes de IA mediante MCP solo está disponible en el plan anual.
Sin suscripción, la pestaña Vista general muestra el gráfico mensual y la parte superior de la tabla de actores del mercado. Las filas restantes aparecen desenfocadas, y los filtros, la búsqueda y el archivo están bloqueados. La suscripción da acceso a todo lo descrito: el panorama del mercado con marcas y creatividades; capturas de cada paso de los cuestionarios y paywalls; precios, pruebas y planes; detalles de marcas, nichos, dominios y rastreadores; y búsqueda y filtros en toda la biblioteca. La biblioteca se actualiza continuamente.
Abre Web2App: https://spytrend.com/es/web2app-funnels/