У Spytrend з’явився розділ Web2App для дослідження web2app-воронок: реклами, що веде на квіз-воронки застосунків із підпискою, як-от BetterMe, WalkFit, YogaGo, Lasta, Dressly та понад тисячі інших брендів. Тут видно, хто й скільки оголошень запускає, які креативи дублюють тисячі разів, а також воронки, які бот пройшов до кінця, включно з пейволом і цінами.
Спочатку уточнення: в афіліатному маркетингу «web2app» уже має інше значення. Так часто називають залив трафіку на гемблінгові застосунки через PWA (прогресивні вебзастосунки, які встановлюють із браузера) та диплінки на кшталт OneLink. Тут ідеться про інший шлях: людина натискає на рекламу, проходить квіз на сайті, оплачує підписку у вебі й лише потім встановлює застосунок. Оплата відбувається до переходу в магазин застосунків.
Ринкові показники в цій статті охоплюють вересень 2026 року; дані за жовтень не включено. Кількість воронок у бібліотеці наведено станом на 2 листопада.
Чому бренди запускають мільйони web2app-оголошень
Причин кілька, і всі пов’язані з грошима.
Apple забирає 15–30% платежів за підписку, тоді як обробка платежів у вебі коштує кілька відсотків. У США після справи Epic v. Apple дозволено посилання на зовнішню оплату, але суд ще не затвердив ставку комісії для таких платежів. Apple пропонує 15%, розгляд справи триває. За межами США правила магазинів застосунків щодо зовнішніх платежів суворіші, тому бренди переносять оплату у веб ще до встановлення.
Друга причина — трекінг. Після iOS 14.5 атрибуція встановлень стала фрагментованою, тоді як покупку на сайті можна відстежити через піксель і Conversions API (серверний обмін подіями з Meta). Команди запускають в Ads Manager кампанії з оптимізацією на конверсії на сайті — так само, як інтернет-магазини.
Квіз також можна змінити за кілька хвилин без випуску нової версії в магазині застосунків. Команди щотижня експериментують із воронками й тестують креативи сотнями.
Кому це корисно? Медіабаєрам у продуктових командах: ринок виріс з українських компаній (BetterMe та Headway вийшли з Genesis; WalkFit, Yoga-Go і Muscle Booster належать Welltech), а досвід у web2app у вакансіях вказують окремою вимогою. Командам, які будують власний бізнес на підписках за допомогою інструментів на кшталт FunnelFox. І арбітражникам, які працюють із нутрою та товаркою й хочуть вивчити, як квіз прогріває аудиторію, — цей механізм можна перенести майже в будь-яку вертикаль.
Якщо ви ллєте на CPA-офери й не маєте власної воронки, готового офера тут не знайдете. Цей розділ — для тих, хто будує або веде власний бізнес на підписках, де прибутковість залежить від продовжень підписки, яких не видно ззовні.
Огляд ринку Web2App: обсяг реклами та провідні бренди
Перша вкладка показує місячний обсяг web2app-реклами й тих, хто її запускає. Період можна задавати за місяцями.
У вересні база зафіксувала 1,3 млн нових оголошень, що ведуть на квіз-воронки, — на 6% менше, ніж у серпні. Пік припав на липень: 1,8 млн. Водночас кількість візуалів — унікальних креативів — у вересні зросла до 357 900, на 13% проти серпня. Оголошень менше, але різних креативів більше.
Зважайте на застереження до графіка: зростання до червня включно переважно відображає розширення охоплення бази, а не зростання ринку. Із липня ми збираємо 98% або більше, тому саме з липня можна коректно порівнювати місяці.
Тут і далі в статті кількість оголошень включає копії. Якщо одне відео запустили 500 разів, це 500 оголошень і один візуал.
Під графіком — таблиця гравців ринку з вкладками категорій, брендів, доменів, сторінок Facebook і країн.
У вересні рейтинг брендів очолив BetterMe зі 169 400 оголошеннями — на 1% більше, ніж у серпні. Далі йшли WalkFit (115 500, падіння на 14%), YogaGo (99 300, падіння на 21%) і Lasta (66 500, падіння на 28%). MuscleBooster зріс більш ніж удвічі за місяць, на 104%, але це радше схоже на відновлення: у липні він мав 70 700 оголошень, а в серпні їхня кількість впала до 24 500. Серед інших помітних брендів, що зростали, — Kegel Men (+53%) і Hint (+48%).
Бренди розподіляють цей обсяг дуже по-різному. У вересні BetterMe мав 169 400 оголошень на 30 200 візуалів — приблизно 6 копій на креатив. У YogaGo було 99 300 оголошень лише на 3 245 візуалів, тобто близько 30 копій кожного. Одні бренди тестують широкий набір креативів, інші запускають вузький набір у величезній кількості оголошень. Частина копій — просто версії для різних мов і країн. Ці цифри не показують, який підхід прибутковіший: даних про бюджети тут немає.
Категорії. У вересні на фітнес припало 598 700 оголошень, на чоловіче здоров’я — 64 400, на красу й догляд за шкірою — 58 200. Далі йшли астрологія, знайомства та ментальне здоров’я. До відсотків зростання на цій вкладці поки ставтеся обережно: у серпні без категорії було 118 800 оголошень, у вересні — 73 400. Категоризація наздоганяє наповнення бази, тому частина зростання категорій відображає щойно класифіковані оголошення, а не зростання ринку. Дивіться на абсолютні значення в межах місяця.
Сторінки Facebook. Це найкорисніша вкладка для медіабаєра. Обсяг дають і сторінки брендів, і сторінки персонажів: Yoga-Go: Yoga For Weight Loss (92 600 оголошень у вересні), Lessie Fitness (73 600) та Emma Taylor (26 700, зростання на 202% проти серпня). Emma Taylor веде трафік на Lasta; WalkFit використовує Master Wang Coach і Master Li Coach. Пропозицію озвучує «справжній» тренер, а не логотип.
Одне застереження: сторінка у Spytrend — це саме сторінка, а не окремий рекламодавець. Одна команда зазвичай запускає рекламу через десятки сторінок, тому двадцять сторінок, які ведуть трафік на один домен, можуть належати одному баєру.
Країни. Одне оголошення часто працює в кількох країнах, тому сума за країнами перевищує загальну кількість оголошень. Порівнюйте країни в межах одного місяця.
Статистика: щомісячні дані web2app у будь-якому розрізі
Вкладка «Статистика» показує ту саму базу у вигляді великої таблиці з 1 114 рядками брендів за липень–вересень. Поле «Мін. оголошень» відсіює дрібніших гравців: поріг у 1 000 оголошень за вересень залишає 137 брендів. Дані можна групувати за брендом, доменом, категорією, сторінкою Facebook, країною або мовою, а кнопкою «Рівень» додати друге групування всередині першого. Кількість можна показувати в оголошеннях або візуалах.
Натисніть на рядок, щоб відкрити панель із деталями праворуч. Ось Dressly за той самий період.
У вересні Dressly мав 31 200 нових оголошень — на 156% більше, ніж у серпні, та 2,3% усього web2app-ринку за цей місяць. Але джерело зростання цікавіше за сам приріст. На панелі видно два домени. На старому, quiz.dressly.world, зафіксовано 72 000 оголошень у липні, 11 900 у серпні та 339 у вересні. Новий, quiz.dressy.page, уперше з’явився в серпні з 253 оголошеннями, а у вересні отримав 30 800.
Сторінки показують ту саму картину. У липні на Julie Fashion, lily_style60 і Sophia Harper припало відповідно 32 400, 27 100 і 12 500 оголошень; у вересні на всіх трьох був нуль. Майже весь вересневий обсяг Dressly дали нові сторінки: Lilith Parker - Online Shopping Expert (17 800), Lilian Wilson (4 700), Chloe Morgan, Bella Anderson та Emma Sullivan. За місяць бренд змінив і домен, і набір персонажів. Причини ззовні не видно, але якщо дивитися лише на старий домен, легко вирішити, що Dressly пішов із ринку.
Креативи Web2App: копії, запуски та активність реклами
На цій вкладці зібрано креативи, що ведуть на квіз-воронки. Є чотири варіанти сортування: активні зараз, найбільше копій, нові запуски та нещодавно помічені активними. Також можна шукати за текстом оголошень.
Копії — це оголошення з однаковим креативом. Це кількість запусків, а не показів чи трафіку. Лічильник копій включає всі оголошення з цим креативом, зокрема запущені пізніше, у жовтні.
YogaGo зайняв майже всі верхні позиції за вересень. Відео-лідер набрало 3 510 копій: його запустили 3 вересня, а востаннє ми бачили його 17 жовтня. Воно працює через дві сторінки, Yoga-Go: Yoga For Weight Loss і 28 Day Tai Chi Challenge, із заголовком «Почніть тренуватися!», перекладеним щонайменше п’ятьма мовами. П’ять із шести найбільш дубльованих креативів місяця належали YogaGo — та сама стратегія «мало креативів, багато копій», яку ми бачили раніше.
Велика кількість копій означає, що креатив широко використовують. Його бюджету й доходу не видно, тому це сигнал інтересу бренду, а не доказ прибутковості креативу.
Як приклад, який можна простежити аж до воронки, візьмемо WalkFit. Його відео про ходьбу тайчі «для лінивих днів, коли все ж хочеться рухатися» запустили 16 вересня. На момент написання статті воно мало 894 копії. Панель деталей показує запуски за тижнями: 300 копій у вересні, потім тиждень майже без запусків (15), а далі ще 427 за тиждень із 8 жовтня. Відео працює у США, Угорщині, Великій Британії, Греції та Канаді. Заголовок один — «Приєднуйтеся зараз!», перекладений п’ятьма мовами. Використано дев’ять сторінок (панель показує перші вісім), серед яких знову є тренери: Master Wang Coach, Master Li Coach, Heather Walks і Alex Dong Tai Chi.
Метрика «Тривалість активності» на панелі вимірює проміжок від першої копії креативу до останньої, а не час життя одного оголошення. Унизу є кнопка «Відкрити воронку» — ключова функція цього розділу.
Бібліотека web2app-воронок: екрани квізів і пейволи
Бот проходить кожен квіз до кінця так, як це робив би звичайний користувач. Він зберігає скриншот кожного екрана, усі запитання й вибрані відповіді, тарифи на пейволі та класифікацію за нішею. Ми зберігаємо воронки назавжди. Якщо бот пройшов ту саму воронку кілька разів, у панелі деталей видно кожен прохід із датою, щоб ви могли їх порівняти. Ми наповнюємо бібліотеку з 1 вересня 2026 року.
Станом на 2 листопада в бібліотеці була 2 241 воронка. У 1 601 (71%) бот дістався пейволу й визначив тарифи; ще в 387 (17%) — дійшов до екрана введення електронної пошти, реєстрації або оплати. На кожній картці воронки одразу видно, чи веде на неї активна реклама.
Частина найкорисніших можливостей — у фільтрах ліворуч; на скриншоті видно лише верхню частину панелі. Їх варто навести повним списком, адже багато з цих даних було б складно зібрати вручну.
- Конструктор. На чому побудовано воронку: paywallpro (243 воронки), FunnelFox (166), RevenueCat (20), а також кілька воронок на ClickFunnels, Framer і Heyflow. Для більшості воронок визначити конструктор не вдалося.
- Трекери та платформи. Meta Pixel є в 1 655 воронках, TikTok Pixel — у 805, Snap — у 364, AppLovin — у 275. Серед платіжних провайдерів: Stripe у 143, PayPal у 83, Primer у 64 та Solidgate у 39.
- Результат. Де зупинився бот: пейвол, оплата, вимога ввести номер телефону або реєстрація.
- Тип екрана. Пошук воронок з апселом або даунселом після відмови від пропозиції (даунсели знайдено в 19 воронках).
- Мова. Більшість воронок англійською (1 740), але в бібліотеці також є іспанська, португальська, французька та 19 воронок російською.
- Текст екрана. Пошук за всім, що написано всередині квізів, зокрема «повернення коштів», «пробний період», «вік» та іншими словами.
Розбір воронки WalkFit: від квізу до пейволу
Відкриємо воронку WalkFit із тайчі-напряму, зафіксовану 2 вересня: шлях mltaichi на walk-fit.io, для чоловіків (URL містить gender=male). У ній 51 екран, зокрема 28 запитань. Ціни в євро; в іншій країні валюта й суми можуть відрізнятися.
Перший екран запитує про вік і пропонує чотири кнопки з обличчями: 25–49, 50–59, 60–69 і 70+. Очевидно, це не для людей віком від 20 до 29 років. Далі — «Нас обрали 36 мільйонів користувачів» із позначками Forbes Health і CNN, потім цілі, вага, поточна й бажана форма тіла та проблемні зони. На сьомому екрані з’являється тренер: «Знайомтеся: Alex Dong, справжній майстер тайчі», якого описують як майстра в четвертому поколінні. Alex Dong Tai Chi — також одна зі сторінок Facebook, що запускають відео про тайчі. Персонаж із реклами зустрічає користувача всередині квізу, пов’язуючи рекламу й воронку.
Далі у квізі запитують про активність, про те, скільки ви ходите, а також про сон, воду, шкідливі звички та події, після яких ви набрали вагу. Через кожні два-три запитання інформаційний екран утримує увагу користувача й підігріває інтерес. Ближче до кінця з’являється екран завантаження з повідомленням про розрахунок індексу маси тіла, поля зросту, ваги й віку, підсумок з ІМТ та переліком ризиків (високий кров’яний тиск, діабет та інсульт), а також прогноз, коли користувач досягне цільової ваги.
На 47-му екрані користувача просять вказати адресу електронної пошти: він уже відповів майже на тридцять запитань і доклав стільки зусиль, що вже не хоче переривати проходження. Пейвол — на 49-му екрані, оплата — на 51-му.
Угорі пейволу — таймер із написом «Знижку 75% зарезервовано на: 09:58», далі порівняння поточної та цільової форми тіла, а потім три тарифи. Для кожного вказано ціну за день:
- пробний тиждень за 4,99 € (0,71 € на день);
- 4 тижні за 9,99 €, із перекресленими 39,99 €, позначками «Заощадьте 75%» і «НАЙПОПУЛЯРНІШИЙ» та ціною за день 0,32 € замість 1,29 €;
- 12 тижнів за 18,99 € замість 89,99 €, із позначками «Заощадьте 79%» і «РЕКОМЕНДОВАНО ДЛЯ ВАС», за 0,21 € на день.
Розрахунок ціни за день працює на користь бренду: 4 тижні ділять на 31 день, а 12 тижнів — на 90. Якщо взяти фактичну кількість днів, виходить 0,36 € та 0,23 € на день.
Підступ у тому, що знижка є лише на довші тарифи. Бот вибрав пробний період, і заголовок одразу змінився на «Знижку 0% зарезервовано». На екрані оплати з’явилися 4,99 EUR і «Ви щойно заощадили 0,00 EUR». Таймер і знижка 75% підштовхують користувача оплатити місяць замість пробного періоду.
Дрібним шрифтом під кнопкою написано, що знижка діє лише на перший період. Після цього підписка автоматично продовжується за повною ціною 39,99 € на місяць до скасування; скасувати її можна в особистому кабінеті або застосунку. Над порівнянням поточної та цільової форми тіла написано «Це не гарантія й не обіцянка результатів», а під графіком ваги — «лише для ілюстрації». Ці застереження адаптують воронку до вимог Meta та Федеральної торгової комісії США (FTC). На екрані оплати можна заплатити через PayPal в один клік або карткою.
Праворуч у панелі деталей воронки є два розділи. «Технології» містить рекламні пікселі й трекери, платіжних провайдерів, аналітику й теги, а також сторінку застосунку в магазині. «Воронка» показує профіль: нішу, конструктор, країни, кількість запитань, наявність екрана електронної пошти, кількість версій і короткий опис обіцянки воронки та підходу до продажу. У тайчі-воронці WalkFit бот виявив Google Tag Manager і Sentry. У сусідніх воронках для занять удома на тому самому домені, зафіксованих того самого дня, він виявив «Реклама Google», PayPal і Solidgate.
Усі 51 екран можна завантажити одним архівом.
Як досліджувати воронку застосунку з підпискою у Spytrend
П’ять кроків, які можна застосувати в будь-якій ніші.
- В «Огляді» задайте період за останні два-три місяці й перевірте стовпець змін. Бренд, що зростає, — перший кандидат для дослідження. Зростання кількості оголошень свідчить про активність, а не дохід, і може відображати переїзд на інший домен або щойно класифіковані дані. Порівнюйте категорії за абсолютними значеннями, а не відсотками.
- Натисніть на бренд у «Статистиці», щоб побачити, які сторінки, домени та країни він використовує. Якщо старий домен падає, а поруч зростає новий, це переїзд, а не вихід із ринку.
- На вкладці «Креативи» відфільтруйте за брендом і виберіть сортування «Найбільше копій». Дивіться не лише на кількість копій, а й на запуски за тижнями: якщо нові копії запускають кілька тижнів поспіль, бренд продовжує повертатися до цього креативу. Визначити з цього, чи він прибутковий, не можна.
- Натисніть «Відкрити воронку» й перегляньте шлях: його довжину, порядок запитань, де запитують електронну пошту, які тарифи пропонують і що вибрано за замовчуванням.
- Знайдіть у бібліотеці схожі воронки за нішею, конструктором або текстом екранів, а потім порівняйте їхні пейволи.
Часте запитання: чи можна просувати ці бренди як афіліат? Ми знайшли публічні програми у двох. BetterMe платить до 15% за нового користувача через Impact; WalkFit — від 15 $ за нового користувача. В обох строк дії cookie — 30 днів. Але обидві програми розраховані на блогерів і контент, а не на платний трафік із Facebook, і жоден із лідерів публічно не вказує розміру виплат за пробний період або першу оплату. Рекламу в Meta вони закуповують самостійно через внутрішні команди. Тому цей розділ корисніший для вивчення чужої воронки й побудови власної, ніж для пошуку готового офера.
Доступ до Web2App і вартість підписки
Для Web2App потрібна окрема підписка: до стандартного тарифу Spytrend він не входить. Є два варіанти:
- місячна за 599 $;
- річна за 5 388 $, що еквівалентно приблизно 449 $ на місяць, з економією 1 800 $ (−25%). Підключення ШІ-асистентів через MCP доступне лише на річному тарифі.
Без підписки на вкладці «Огляд» видно графік за місяцями та верхню частину таблиці гравців ринку. Решта рядків розмиті, а фільтри, пошук і архів заблоковані. Підписка відкриває все описане вище: огляд ринку з брендами й креативами; скриншоти кожного кроку квізу та пейволу; ціни, пробні періоди й тарифи; деталі брендів, ніш, доменів і трекерів; пошук і фільтри в усій бібліотеці. Бібліотека постійно оновлюється.
Відкрити Web2App: https://spytrend.com/ua/web2app-funnels/