Частина 2: Як досліджувати воронки конкурентів у Spytrend.
У Spytrend з’явився окремий тариф для арбітражу нутри — Nutra Affiliate. Він охоплює виключно нутра-офери, а оголошення згруповано за нішами й товарами. Ви бачите, які прийоми продажу стоять за кожним оголошенням і куди воно веде за клоакою.
Скажемо прямо: більшої аналітичної платформи для нутри зараз немає.
Спочатку — про дані в цій статті. Наші підписники платять за свіжі дані, тому публікувати їх у відкритій статті було б несправедливо щодо них. Натомість для цього розбору ми взяли дані за серпень: на прикладі 17 000 нутра-оголошень, запущених у серпні, покажемо всю аналітику тарифу. Підписка дає вам ті самі інструменти з актуальними даними. Для розуміння масштабу: за останні 30 днів, з 20 вересня до 20 жовтня, Nutra Affiliate зафіксував понад 350 000 нових оголошень.
Як формується база нутра-реклами
Звичайний спай показує креатив і безпечну сторінку для модераторів. У нутрі найважливіше залишається за клоакою: преленд, сам офер, цільові країни та форма замовлення.
Щодня ми проходимо клоаку в рекламі та зберігаємо весь шлях користувача, лендинги й преленди. Потім ШІ аналізує, що насправді продають за клоакою, а не зображення на креативі, і визначає для кожного оголошення вертикаль, нішу й товар.
Чому не класифікувати оголошення за креативами? У нутрі креатив майже завжди маскує офер. Засіб для схуднення продають через інтерв’ю з лікарем, слуховий апарат — через новину про аптеку. Якщо дивитися лише на зображення, нутра-реклама розпорошується по десятку категорій. На серпневій вибірці це добре видно: стандартна класифікація ШІ за креативами розподіляє ці оголошення між категоріями «Охорона здоров’я» (29 %), «Здоров'я та велнес» (27 %), «Їжа та напої» (21 %), «Електронна комерція», «Тварини», «Краса» та іншими. Nutra Affiliate збирає їх в одну вертикаль.
Що показує картка нутра-оголошення
На кожній картці є позначка на кшталт «Nutra Affiliate · Схуднення · AlkaMelt»: вертикаль, ніша, товар. Гортаючи стрічку, ви одразу розумієте, що це за офер, навіть не відкриваючи лендинг.
У картці також є шлях до офера. Ось оголошення від 20 серпня з відео про соду й лимон:
- Посилання в оголошенні веде на hype33.buzz.
- Звідти йде редирект через трекер go.asspecial.com.
- Кінцевий лендинг — video.asspecial.com/VSL/Buygoods/ALKAMELT: VSL офера AlkaMelt на Buygoods.
Увесь шлях збережено, кожне посилання можна скопіювати.
У картці також можна:
- Завантажити лендинг. Зберегти лендинг як архів.
- Переглянути лендинг за клоакою. Побачити сторінку, яку показують користувачам, а не модераторам.
- Розкрити креативи, приховані за іншомовними слайдами. Якщо рекламодавець ховає справжній креатив за слайдами-приманками іншими мовами, щоб пройти модерацію Facebook, ми показуємо справжній креатив першим.
- Пройти клоаку та визначити бренд. Замовити свіжу перевірку оголошення просто зараз: отримати справжню сторінку товару, її повний знімок і копію, скриншоти кожного кроку та посилання на оформлення замовлення. Зазвичай це займає 5–10 хвилин і коштує 100 токенів. Якщо під час перевірки не вдасться пройти клоаку, токени повертаються.
Аналізуйте нутра-офери у відфільтрованій вибірці
Це головна причина підключити тариф. Налаштуйте фільтри, натисніть «Аналітика вибірки» й одразу отримайте розбір усієї вибірки. Ось що вона показує за серпень.
Коротко про відсотки. Загалом у серпні було 17 328 оголошень. Розділ «Nutra Affiliate — що всередині», що охоплює товари, медіа, знаменитостей, ніші та прийоми, використовує 12 570 оголошень, для яких ми проаналізували лендинги за клоакою. Відсотки в цих блоках розраховані від 12 570 оголошень. Розподіл за країнами, рекламодавцями й арбітражниками враховує всі 17 328.
Товари. Подивіться, на які товари припадає найбільша частка оголошень. У серпні лідирував AlkaMelt: 1 930 оголошень, або 15 % від тих, чиї лендинги проаналізовано. Далі — HemaRenew (1 148), HemaBalance (754) і GlycoResult (502).
Ніші. На схуднення припало понад половину серпневих нутра-оголошень із проаналізованими лендингами: 6 691 із 12 570. Зі значним відривом ішли діабет (781) і простата (726), потім — здоров’я печінки й нирок та пам’ять.
Медіа, під які маскуються. Оголошення видавали себе за матеріали Fox News (2 861 оголошення, 23 %) і TODAY Show (1 933, 15 %). Далі — TODAY, NBC News та ABC News.
Знаменитості в рекламі. Ілон Маск з’являвся у 2 723 оголошеннях (22 %), Опра Вінфрі — у 2 432 (19 %). Зі значним відривом ішли актор Сем Елліотт і Білл Гейтс.
Прийоми. Особливо корисний блок, коли ви збираєте воронку кампанії. Фейкові відеоплеєри траплялися у 58 % оголошень, фейкові відгуки й чат — у 54 %, фейкові телерепортажі — у 49 %, фейкові новинні статті — у 48 %.
В одному оголошенні зазвичай використовують кілька прийомів, тому сума відсотків перевищує 100 %.
Країни. США фігурували у 86 % серпневих оголошень, Канада — у 13 %, Австралія — у 10 %. Далі — Велика Британія, Мексика, Угорщина, Філіппіни та Іспанія, загалом 43 країни. Одне оголошення часто крутиться в кількох країнах, тому тут сума відсотків теж перевищує 100 %.
Також доступні домени, топ рекламодавців і топ арбітражників. У серпні нутра-рекламу запускали 352 рекламодавці, але розподіл за арбітражниками показує, хто за ними стояв: лише 91 арбітражник. На двох лідерів припало понад половину всіх оголошень за місяць — 28 % і 25 % від 17 328 оголошень.
Натисніть на країну, щоб дослідити її нутра-офери
Кожен рядок в аналітиці клікабельний. Натисніть, наприклад, на Канаду — і весь розбір оновиться, залишивши лише дані по Канаді. Так зручно досліджувати цільову країну, де картина може суттєво відрізнятися від ринку загалом.
У Канаді за серпень було 2 289 нутра-оголошень, для 2 249 із них проаналізовано лендинги. На одну зв’язку припав майже весь ринок:
- AlkaMelt фігурував у 1 726 оголошеннях, або 77 % від тих, чиї лендинги проаналізовано, проти 15 % по всій нутра-рекламі.
- Ці самі 1 726 оголошень маскувалися під TODAY Show і використовували образ Опри. Fox News і Маск, лідери загального ринку, тут з’явилися лише у 161 оголошенні (7 %).
- Провідним прийомом було видавання себе за авторитетне джерело (86 % проти 32 % по ринку). Фейковий інтерфейс застосунку траплявся у 83 % оголошень, хоча загалом за серпень не входив до шістки найпоширеніших прийомів.
Загальний розбір міг би підштовхнути вас до зв’язки з Fox News і Маском, тоді як у Канаді рекламодавці крутили зовсім інше.
Відстежуйте щоденні тренди в нішах нутри
Аналітика вибірки показує, які товари й підходи лідирують за вибраний період. Кнопка «Тренди вертикалі» показує, як це змінюється день за днем. На графіках — ті самі розрізи: товари, бренди, ніші, прийоми та знаменитості за 7, 30 або 90 днів.
Графік показує, коли рекламодавці починають масштабуватися. Тут зробимо виняток і покажемо останні 30 днів, бо на серпневих даних цього прикладу немає. 4 жовтня запустили 4 772 нові нутра-оголошення. До 9 жовтня їхня кількість сягнула 37 223, зокрема 19 090 — у ніші простати. За два дні, 11 жовтня, показник повернувся до 4 496. Ніша за день зросла в кілька разів і відразу просіла — це сигнал зазирнути всередину, поки зв’язка ще свіжа. Наведіть курсор на будь-який день, щоб побачити розподіл за нішами. Вмикайте ніші прапорцями в легенді — у підказці відображаються лише вибрані.
Досліджуйте нутра-офери за обсягом реклами
Поширена помилка в нутрі — вибирати офер за старими результатами: рік тому працював, отже, має працювати й зараз. Інша — вигадувати підхід із нуля й сподіватися, що він зайде.
Ми пропонуємо відштовхуватися від того, що вже крутять рекламодавці. Обсяг реклами на ринку — найкращий із доступних зовнішніх сигналів прибутковості. Рекламодавці не тримають сотні збиткових оголошень активними довго. Якщо товар тижнями ллють у великих обсягах, він, найімовірніше, приносить гроші. Якщо офер, який ви пам’ятаєте як успішний, майже ніхто не ллє, це привід придивитися: можливо, він уже не дає прибутку за потрібної вам вартості залучення.
Ось як це виглядає на тих самих серпневих даних.
Крок 1. Відкрийте аналітику вибірки й подивіться, на які товари припадає найбільше оголошень. У серпні лідирував AlkaMelt — 1 930.
Крок 2. Натисніть AlkaMelt у списку товарів. Відкриється стрічка лише з креативами цього товару.
Крок 3. Виберіть сортування «Найбільше перезаливів». Воно покаже, який креатив запускали найчастіше.
Найпопулярніший креатив AlkaMelt у серпні запустили 216 разів, два наступні — 76 і 66 разів. Другим було відео із содою й лимоном, шлях якого ми розбирали раніше. Креатив, який перезаливають десятки чи сотні разів із різних акаунтів, явно вже пройшов етап тестування. Рекламодавці його масштабують і навряд чи роблять це у збиток.
Далі відкрийте картку, перегляньте шлях до офера й лендинг за клоакою, завантажте сторінку та вивчіть, завдяки чому працює воронка. Орієнтуйтеся на обсяги, щоб бачити, що вже крутиться.
Це працює, тому що вся аналітика базується на лендингах, до яких вдалося дістатися за клоакою. Товар визначається за тим, що насправді продають, а не за зображенням на креативі. Тому 216 перезаливів AlkaMelt — це справді 216 оголошень, які ведуть на AlkaMelt, хоч би як відрізнялися креативи.
І останнє про серпень: до 20 жовтня 87 % із 17 000 оголошень за місяць уже зникли, і лише 1,5 % залишалися активними. У нутрі все змінюється швидко. Старі дані допомагають пояснити інструмент, але для дослідження кампаній потрібні свіжі. Вони доступні в підписці.
Як користуватися Spytrend для спаю нутра-реклами
- Відкрийте розділ «Реклама» й виберіть Nutra Affiliate або конкретну нішу у фільтрі категорій.
- Задайте цільову країну й діапазон дат. Для свіжих запусків використовуйте «Нові за 24 години», а для вибору офера — тиждень або місяць.
- Натисніть «Аналітика вибірки», щоб побачити, на які товари припадає найбільше оголошень, під які медіа вони маскуються, яких публічних осіб використовують і до яких прийомів вдаються. Натисніть на цільову країну, щоб побачити її відмінності від ринку загалом.
- Натисніть на товар-лідер і виберіть сортування «Найбільше перезаливів».
- Відкрийте картку креативу із сотнями перезаливів, перегляньте його шлях до офера й завантажте лендинг за клоакою.
Вартість Nutra Affiliate
Nutra Affiliate — окрема підписка, доступна на сайті.
- 249 $/місяць
- 2 244 $/рік, що дорівнює 187 $/місяць
Оформити підписку можна через фільтр категорій: виберіть «Купити» поруч із Nutra Affiliate й оплатіть однією кнопкою. Якщо ви також ллєте крипту, поруч є Crypto Affiliate — обидві підписки можна оформити разом.
Тарифи й підписка Nutra Affiliate: spytrend.com/nutra/#pricing
Продовжуйте читати про дослідження воронок конкурентів у Spytrend — частина 2