Чтобы рассчитать маржу, вычтите себестоимость единицы из цены продажи и разделите результат на цену. При расчёте наценки ту же прибыль делят на себестоимость, поэтому у прибыльного товара наценка выше маржи. Если товар продаётся за 30 $, а обходится вам в 20 $, маржа составляет 33,3%, а наценка — 50%.
Для одной и той же цены продажи вы получите три показателя: валовую маржу, наценку и прибыль, которая остаётся у вас с каждой единицы товара.
Что вы получите
Валовая маржа, наценка и прибыль с единицы товара при заданной цене
Маржа и наценка соотносят одну и ту же прибыль с разными величинами. «Наценка 40%» у поставщика и «маржа 40%» у маркетплейса — это условия с разницей в одиннадцать процентных пунктов, поэтому калькулятор показывает оба показателя.
Результаты расчёта:
- Валовая маржа. Прибыль, делённая на цену продажи: доля выручки с каждой продажи, которая остаётся у вас. Она показана в первой карточке.
- Наценка. Та же прибыль, делённая на себестоимость. Именно этот показатель называют поставщики, и у прибыльного товара он выше маржи.
- Прибыль с единицы. Цена за вычетом себестоимости единицы, доставки и комиссий: сколько остаётся с одной продажи.
Это валовая маржа — без учёта рекламы, накладных расходов и налогов. При расчёте чистой маржи вычитают и эти расходы, поэтому она всегда ниже.
Как пользоваться
Калькулятор маржи: три шага
Введите цену продажи
Сумму, которую платит покупатель. Можно указать знак доллара или запятую как разделитель тысяч. Выбор валюты меняет только символ — пересчёта по курсу нет.
Укажите расходы
Из расходов обязательна только себестоимость единицы. Добавьте доставку на единицу и комиссии с продажи, если вы их платите; пустые поля считаются нулевыми.
Посмотрите маржу и наценку
В первой карточке — валовая маржа, рядом — прибыль с единицы и наценка. Если вам назвали процент, уточните, какой из двух показателей имели в виду.
Кнопки «Рассчитать» нет. Поднимите цену на доллар или добавьте забытый расход — маржа пересчитается прямо при вводе.
Определения
Маржа и наценка: два показателя одной прибыли
Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи, а наценка — та же прибыль, делённая на себестоимость. Купили за 20 $, продали за 30 $: прибыль 10 $ означает валовую маржу 33,3% и наценку 50%.
Валовая маржа, % = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100
Наценка, % = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100
Чтобы перевести один показатель в другой:
Из маржи в наценку: наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100
Из наценки в маржу: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100
Таким образом, наценка 50% — это маржа 33,3%, а маржа 50% — это наценка 100%.
Разница важна всякий раз, когда условия сделки называют в процентах. Если поставщик обещает «сможете работать с наценкой 40%», ваша маржа составит 28,6%. Если маркетплейс требует маржу 40%, это означает наценку 66,7% на вашу себестоимость.
Соотношение наценки и маржи при себестоимости 10 $
| Наценка | Валовая маржа | Цена продажи |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | 12,00 $ |
| 25% | 20% | 12,50 $ |
| 33% | 24,8% | 13,30 $ |
| 50% | 33,3% | 15,00 $ |
| 100% | 50% | 20,00 $ |
| 150% | 60% | 25,00 $ |
| 200% | 66,7% | 30,00 $ |
Пример расчёта
Один товар: наценка 50% и маржа 33%
Чехол для телефона стоит у поставщика 16,00 $, доставка обходится в 2,50 $, комиссии маркетплейса — в 1,50 $: всего 20,00 $ на единицу. При цене 30,00 $ остаётся 10,00 $ — это наценка 50% на себестоимость и валовая маржа 33,3% от цены.
Расходы на рекламу из этих 10,00 $ ещё не вычтены. Всё, что вы платите за привлечение покупателя, нужно вычесть из этой суммы.
Расчёт для того же чехла по статьям
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 30,00 $ |
| Себестоимость единицы | 16,00 $ |
| Доставка на единицу | 2,50 $ |
| Комиссии с продажи | 1,50 $ |
| Все затраты на единицу | 20,00 $ |
| Прибыль с единицы | 10,00 $ |
| Наценка | 50% |
| Валовая маржа | 33,3% |
От маржи к цене
Рассчитайте цену под нужную маржу
Разделите себестоимость на разность единицы и нужной маржи, выраженной десятичной дробью:
Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа ÷ 100)
Для чехла с затратами 20,00 $ и маржой 40% получаем 20,00 $ ÷ 0,6 = 33,33 $ — с каждой продажи у вас остаётся 13,33 $. Если вместо этого прибавить к себестоимости 40%, получится 28,00 $: наценка 40%, но маржа всего 28,6%.
Цена растёт быстрее целевой маржи. Чтобы поднять маржу на этот товар с 50% до 60%, цену придётся поднять с 40,00 $ до 50,00 $. В карточке маржи указаны цены для маржи 40%, 50% и 60% при введённых вами затратах.
Себестоимость единицы
Что включать в себестоимость товара при онлайн-продажах
В себестоимость единицы входят все расходы, которые возникают из-за продажи ещё одной единицы товара. Расходы, которые вы понесли бы в любом случае, в неё не входят.
Включайте: цену поставщика при вашем фактическом объёме заказа, доставку от поставщика и пошлины, упаковку, доставку за ваш счёт, комиссии за приём платежей и комиссию маркетплейса. Заложите долю затрат на возвращённые товары, которые нельзя продать повторно.
Не включайте: рекламу, аренду, зарплаты, ПО и своё время — эти расходы покрываются из валовой прибыли. Калькулятор не знает вашу долю возвратов и действующие промокоды, поэтому учтите их в затратах.
Ограничения
Ограничения бесплатной версии
Калькулятор работает в вашем браузере — без лимитов и регистрации. Один расчёт — один товар по одной цене. Мы не сохраняем введённые вами числа.
Зачем это маркетологам
Узнайте предельную стоимость заказа до закупки трафика
Прибыль с единицы — верхняя граница рекламных расходов на привлечение одной продажи. С чехла остаётся 10,00 $, поэтому при расходах на рекламу 12,00 $ на заказ вы теряете 2,00 $ с каждой продажи, как бы хорошо ни выглядели показатели в рекламном кабинете.
Так проще оценить и целевой ROAS. Три доллара выручки на каждый доллар рекламы — комфортный результат при марже 60% и постепенный уход в минус при марже 25%.
Владелец магазина рассчитывает цену до запуска и проверяет, потянет ли товар платный трафик вообще. Медиабайер на основе той же прибыли с единицы определяет максимальную ставку и целевой CPA.
Расчёт учитывает только ваши затраты. А продаётся ли товар по такой цене, видно по рекламе, которая уже работает.
Больше возможностей со Spytrend
Сравните свою цену с предложениями в рекламе этого товара
Ваши затраты определяют маржу, а рынок — цену, по которой товар покупают.
Spytrend — платформа для анализа рекламы в Facebook и TikTok: полный архив объявлений за пять лет, классифицированных с помощью ИИ по 33 категориям бизнеса. По каждому рекламодателю собрана единая карточка: все объявления, страницы, домены и страны в одном месте. Найдите товар, для которого только что рассчитали цену, изучите предложения в объявлениях с его упоминанием и посмотрите длительность показа каждого объявления.
Две задачи, где для оценки маржи нужны данные рынка
- Сравнить цену с актуальными предложениями. Изучите, как в рекламе подают тот же товар: комплект, скидку, гарантию. Если для обоснования вашей цены нужен аргумент, которого нет у других, донести его придётся только вашему креативу.
- Оценить, хватит ли небольшой маржи на рекламу. Когда с единицы остаётся несколько долларов, на привлечение заказа можно потратить немного. Отберите объявления вашего товара, активные 60 дней и дольше: за рекламу этих предложений рекламодатели продолжали платить.
С чего начать
Создайте бесплатный аккаунт и найдите товар, для которого только что рассчитали цену. Бесплатный аккаунт открывает доступ к базе объявлений, а платные тарифы — к свежим объявлениям и всем фильтрам.