Чтобы рассчитать комиссии eBay, сложите цену товара и стоимость доставки для покупателя, примените к этой сумме процент комиссии для выбранной категории и прибавьте фиксированный сбор за заказ. Калькулятор комиссий eBay делает это по мере ввода и вычитает ваши затраты на товар и отправку, показывая прибыль с каждой продажи.
Введите четыре числа и получите три: комиссию с продажи, сбор за заказ и прибыль, которая останется вам.
Что вы получите
Комиссия с продажи, сбор за заказ и ваша прибыль
eBay берёт процент со всей суммы, которую платит покупатель, включая товар и доставку, и добавляет фиксированный сбор за заказ. Процент зависит от категории, поэтому продажа, которая на бумаге кажется прибыльной, на деле часто оказывается невыгодной.
Что покажет расчёт:
- Комиссия с продажи. Процент eBay, который начисляется на всю сумму оплаты покупателя, а не только на цену товара.
- Сбор за заказ. Фиксированная сумма с каждого заказа. Для товара за $2 в большинстве категорий этот сбор больше процентной комиссии.
- Прибыль после комиссий. Сумма, которая остаётся после вычета обеих комиссий и ваших затрат. Отрицательное число означает, что при такой цене продажа убыточна.
Результат стоит считать приблизительным. В расчёте используются стандартные тарифы eBay для США, действующие для продавца без подписки на магазин. Фактические комиссии зависят от категории, уровня подписки магазина и статуса продавца.
Как пользоваться
Калькулятор комиссий eBay: три шага
Выберите категорию
Выберите наиболее подходящую категорию для вашего объявления. Для большинства категорий, которых нет в списке, действует стандартный тариф eBay.
Введите данные
Укажите цену продажи, стоимость доставки для покупателя, себестоимость товара и ваши расходы на отправку. Если доставка бесплатная, оставьте поле «Доставка для покупателя» пустым.
Посмотрите прибыль
Первая карточка показывает, сколько останется вам, вторая — сколько заберёт eBay. В формуле под полями отдельно указаны комиссия с продажи и сбор за заказ.
Результат обновляется по мере ввода: меняйте цену и сразу смотрите, как меняется прибыль.
Ограничения
Ограничения бесплатной версии
Калькулятор работает в вашем браузере — без лимитов и без аккаунта. Мы не сохраняем введённые данные.
Один расчёт — одна продажа в одной категории по стандартным тарифам eBay для США.
Комиссии
eBay берёт комиссию и с доставки
Комиссия eBay с продажи — это процент от общей суммы, которую платит покупатель, включая доставку и налог с продаж. Сверху добавляется фиксированный сбор за заказ. Калькулятор не учитывает налог, поскольку тот зависит от места проживания покупателя, поэтому фактическая комиссия будет немного выше.
Для крупных продаж действует ступенчатая ставка: в большинстве категорий к части суммы сверх установленного порога применяется пониженный процент. В некоторых категориях, например в ювелирных изделиях, на всю сумму продажи действует единая ставка, которая зависит от размера этой суммы.
В расчёт не включены расходы, которые относятся к аккаунту, а не к отдельной продаже: подписка на магазин, рекламные сборы Promoted Listings, плата за размещение сверх бесплатного лимита объявлений, международный сбор, сбор на покрытие расходов, связанных с нормативными требованиями, и сборы за споры по платежам. При необходимости добавьте их самостоятельно.
В таблице указаны те же ставки, что и в калькуляторе. Для большинства категорий, которых нет в списке, действует стандартная ставка; полная сетка тарифов доступна на сайте eBay.
Комиссия с продажи по категориям
| Категория | Комиссия с продажи |
|---|---|
| Большинство категорий | 13,6 % на сумму до 7 500 $, затем 2,35 % на сумму сверх порога |
| Книги, фильмы и музыка (кроме виниловых пластинок) | 15,3 % на сумму до 7 500 $, затем 2,35 % на сумму сверх порога |
| Ювелирные изделия (кроме часов) | 15 %, если сумма продажи не превышает 5 000 $; 9 % от всей суммы продажи при превышении порога |
| Часы, запчасти и аксессуары | 15 % на сумму до 1 000 $, затем 6,5 % на сумму до 7 500 $, затем 3 % на сумму сверх порога |
| Гитары и бас-гитары | 6,7 % на сумму до 7 500 $, затем 2,35 % на сумму сверх порога |
| Тяжёлая техника, печатные машины и фудтраки | 3 % на сумму до 15 000 $, затем 0,5 % на сумму сверх порога |
Пример расчёта
Худи за $60: все расходы и цена для маржи 35%
Вы продаёте худи за $60.00 и берёте $6.99 за доставку. Само худи обошлось вам в $22.00, а почтовая этикетка для отправки стоит $8.40. В категории со стандартной ставкой процент eBay начисляется на $66.99, а не на $60.00, и после продажи вам остаётся $27.08.
Чтобы рассчитать цену под целевую маржу, обозначим общую сумму оплаты покупателя как T, ставку комиссии — r, сбор за заказ — f, ваши затраты — c, а маржу — m. Нужная сумма: T = (c + f) ÷ (1 − r − m).
Для худи c + f составляет $30.80: $22.00 за товар, $8.40 за отправку и $0.40 за заказ. При ставке 13.6% и марже 35% знаменатель равен 1 − 0.136 − 0.35 = 0.514, значит, покупатель должен заплатить $59.92. Берите $6.99 за доставку и выставьте товар за $52.93 либо предложите бесплатную доставку при цене товара $59.92.
Если сумма ставки комиссии и маржи равна единице или больше, никакая цена не даст нужного результата. Решение — дешевле закупать товар, а не повышать цену.
На что уходят $66.99
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена товара | $60.00 |
| Доставка за счёт покупателя | $6.99 |
| Всего платит покупатель — с этой суммы начисляется комиссия | $66.99 |
| Комиссия с продажи | −$9.11 |
| Сбор за заказ | −$0.40 |
| Себестоимость худи | −$22.00 |
| Ваши расходы на отправку | −$8.40 |
| Прибыль | $27.08 |
Зачем это маркетологам
Рассчитайте прибыль до размещения и выберите более выгодный канал
На маркетплейсе комиссия определяет, какие товары вообще стоит выставлять на продажу. Товар с хорошей маржой в собственном магазине приносит заметно меньше, когда из общей суммы вычитается доля eBay.
Реселлер, разбирающий палету товаров, рассчитывает цену каждой позиции ещё до съёмки. Если прибыли нет, товар отправляется в набор или возвращается поставщику.
Бренд, который продаёт в собственном магазине и на eBay, устанавливает разные цены для этих каналов: одна цена не даст одинаковую маржу в обоих. Владелец магазина, который также закупает рекламу, сравнивает комиссию eBay за заказ с рекламными затратами на один заказ из калькулятора CPA: где затраты ниже, там дешевле привлечь этого покупателя.
Всё это не отвечает на вопрос, будет ли товар продаваться. Хорошая маржа на товар, который никто не покупает, так и останется расчётом без продажи.
Больше возможностей со Spytrend
Товары, которые продолжают рекламировать: отбор по длительности показа
Этот калькулятор рассчитывает одну продажу. Более сложный вопрос — что именно продавать.
Spytrend — платформа для анализа рекламы в Facebook и TikTok: полный архив объявлений за пять лет, распределённых с помощью ИИ по 33 бизнес-категориям. По каждому рекламодателю собрана единая карточка — все объявления, страницы, домены и страны в одном месте. Объявления, которые долго остаются активными, показывают, какие товары рекламодатели продолжают продвигать за деньги.
Две задачи, которые не решит таблица комиссий
- Выбрать следующие товары для продажи. Маржа имеет смысл, только если товар покупают. Если его рекламируют месяцами, значит, есть спрос, за который рекламодатель продолжает платить, — такой товар стоит добавить в список кандидатов.
- Подготовить объявление о продаже. Хук, состав набора и ракурс фото в рекламе, которая долго остаётся активной, — основа для вашего заголовка и фотографий. Возьмите за отправную точку то, на что покупатели уже откликаются, и адаптируйте под себя.
От одного объявления к списку товаров за три шага
- Найдите продавцов. Найдите бренд или домен, где продают такие же товары, как у вас.
- Отберите объявления с длительным сроком показа. Отберите объявления, которые показывались не менее 45 дней, чтобы исключить короткие тесты.
- Рассчитайте прибыль здесь. Проверьте каждый товар в этом калькуляторе и оставьте те, которые приносят прибыль после вычета комиссий eBay.
С чего начать
Создайте бесплатный аккаунт и найдите бренд или домен, где продают такие же товары, как у вас. Бесплатный аккаунт открывает доступ к библиотеке рекламы; платные тарифы добавляют свежие объявления и все фильтры.