Чтобы рассчитать CPA, разделите расходы на рекламу на число полученных с неё конверсий за тот же период. При расходах $4 800 и 96 покупках стоимость конверсии составит $50. Добавьте клики, и калькулятор также покажет коэффициент конверсии; укажите целевой CPA — и увидите, какая конверсия нужна для его достижения.
Первая карточка показывает, во сколько обошлась каждая конверсия. Добавьте клики, чтобы узнать коэффициент конверсии, и целевой CPA — чтобы увидеть, какой коэффициент нужен для его достижения.
Что вы получите
Стоимость конверсии и коэффициент конверсии, от которого она зависит
От стоимости конверсии зависит, можно ли увеличивать бюджет кампании. На этой странице расчёт CPA показан рядом с показателями, которые вы оцениваете, а результат обновляется по мере ввода.
Результаты расчёта:
- Стоимость конверсии. Расходы на рекламу, разделённые на число конверсий. Результат пересчитывается по мере ввода.
- Текущий коэффициент конверсии. Добавьте число кликов, и в карточке появится ваш коэффициент конверсии. CPA — это стоимость клика, разделённая на этот коэффициент.
- Конверсия для целевого CPA. Введите CPA, к которому стремитесь. Карточка покажет необходимый при этих расходах и числе кликов коэффициент конверсии рядом с текущим.
Это CPA рекламной платформы: расходы, зафиксированные в рекламном кабинете, разделённые на число учтённых им конверсий. Это не полная стоимость привлечения клиента. Калькулятор делит два введённых вами числа, поэтому точность результата зависит от точности учёта конверсий на рекламной платформе.
Как пользоваться
Калькулятор CPA: три шага
Введите расходы на рекламу
Укажите расходы кампании за нужный период. Значение можно вставить из Ads Manager: 4,800 и $4,800.00 распознаются одинаково.
Введите число конверсий
Укажите число покупок, лидов или регистраций, которые вы получили благодаря этим расходам за тот же период. CPA будет означать стоимость именно того действия, которое ваш рекламный кабинет считает конверсией.
Добавьте клики или целевой CPA
Число кликов позволит рассчитать текущий коэффициент конверсии. Целевой CPA позволит узнать, какой коэффициент конверсии нужен для его достижения. Оставьте оба поля пустыми, если нужна только стоимость конверсии.
Для обоих чисел выбирайте один и тот же период. Если разделить расходы за 30 дней на конверсии за 7, CPA окажется завышен примерно в четыре раза.
Ограничения
Ограничения бесплатной версии
Калькулятор работает в вашем браузере — без лимитов и без аккаунта. Мы не сохраняем введённые вами числа.
Формула
Формула CPA: расходы на рекламу ÷ число конверсий
CPA = расходы на рекламу ÷ число конверсий. Если кампания потратила $4 800 и принесла 96 покупок, на каждую покупку пришлось $50 рекламных расходов. Расходы — сумма, списанная с рекламного кабинета; конверсия — событие, под которое в нём настроена оптимизация.
CPA также можно рассчитать, разделив стоимость клика на коэффициент конверсии. Вы не управляете ценами на аукционе, но управляете конверсией — через текст, оффер и страницу. Поднимите её с 3% до 4% при тех же расходах и кликах, и каждый клиент будет обходиться на четверть дешевле.
Пример расчёта: $4 800 на Meta за 30 дней
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Расходы на рекламу | Сумма, списанная с рекламного кабинета за период | $4 800 |
| Конверсии | Покупки, которые рекламный кабинет связал с этими объявлениями | 96 заказов |
| Стоимость конверсии | 4 800 ÷ 96 | $50,00 |
| Клики по ссылке | Клики за те же 30 дней | 3 200 |
| Коэффициент конверсии | 96 ÷ 3 200 | 3,0% |
| Стоимость клика | 4 800 ÷ 3 200 | $1,50 |
Те же $4 800 и 3 200 кликов
| Коэффициент конверсии | Конверсии | Стоимость конверсии |
|---|---|---|
| 2,0% | 64 | $75,00 |
| 3,0% | 96 | $50,00 |
| 4,0% | 128 | $37,50 |
| 5,0% | 160 | $30,00 |
Определения
CPA, CPL и CAC — три разных показателя
CPA — метрика рекламной платформы: одна кампания, один период, одно целевое действие. CAC — метрика бизнеса: все расходы на продажи и маркетинг, разделённые на число привлечённых клиентов. CPL — это CPA, где конверсией считается лид. Поэтому при CPL $50 и конверсии из лида в продажу 30% стоимость клиента составит $167.
Что учитывает каждый показатель
| Метрика | Что учитывает | Откуда берётся показатель |
|---|---|---|
| CPA — стоимость конверсии | Расходы на рекламу, разделённые на число конверсий, которые платформа связала с этой рекламой | Ads Manager или калькулятор выше |
| CPL — стоимость лида | То же деление, но целевое действие — лид, а не продажа | Ads Manager с оптимизацией под получение лидов |
| CAC — стоимость привлечения клиента | Все расходы на продажи и маркетинг, разделённые на число привлечённых новых клиентов | Ваш внутренний учёт: размещение рекламы, зарплаты, сервисы, оплата агентств, скидки |
Как задать цель
Приемлемый CPA зависит от вашей маржи, а не от конкурента
Приемлемый CPA — тот, который покрывает ваша маржа. При среднем чеке $80 и валовой марже 60% остаётся $48, поэтому $48 — верхний предел, если покупатель заказывает один раз. Если средний клиент делает 1,8 заказа в год, при той же марже он приносит около $86, а CPA в $60 окупается со второго заказа.
CPA конкурента не годится в качестве ориентира: вы не видите его маржу, частоту повторных покупок и срок, который он готов ждать до окупаемости. Введите собственный предел в поле «Целевой CPA». Если нужный коэффициент конверсии сильно отличается от текущего, меняйте оффер и посадочную страницу, а не ставку.
Зачем это маркетологам
Узнайте, какая конверсия нужна для целевого CPA, до увеличения бюджета
Прежде чем повышать бюджет, проверьте по полю целевого CPA, способна ли кампания его достичь. Медиабайер вводит CPA, который может позволить себе бизнес, и видит необходимый коэффициент конверсии. Разница с текущим показателем подсказывает, над чем работать на следующей неделе: над ставкой или посадочной страницей.
Основатель бизнеса делает расчёт до запуска: маржа задаёт верхний предел, и остаётся понять, какой конверсии должен достичь платный трафик. Агентство сравнивает текущий и необходимый коэффициенты конверсии, когда CPA клиента растёт: стоимость клика не изменилась, конверсия упала — расчёт показывает, до какого уровня её нужно поднять, чтобы вернуться к целевому CPA.
Но ваши собственные цифры не объяснят, почему конкурент укладывается в предел CPA, который вам недоступен. Ответ — в его объявлениях и рекламных подходах, которые он использует месяцами.
Больше возможностей со Spytrend
Ваш предел CPA и рекламные подходы, в которые конкуренты продолжают вкладываться
Ваш предел CPA определяет допустимую стоимость клиента. Объявления, которые конкуренты продолжают использовать, показывают, какие обещания привлекают клиентов по этой цене.
Spytrend — платформа для анализа рекламы в Facebook и TikTok: полный архив объявлений за пять лет, распределённых ИИ по 33 бизнес-категориям. По каждому рекламодателю собрана единая карточка — все объявления, страницы, домены и страны в одном месте.
Две задачи, для которых одного CPA мало
- Повысить конверсию. Если для целевого CPA нужна конверсия, которой вы пока не достигаете, причину разницы обычно стоит искать ещё до клика: в обещании, оффере или аудитории. Прежде чем переписывать свою страницу, отберите объявления конкурента, активные 60 дней и дольше, и изучите обещания, на продвижение которых он продолжал тратить бюджет.
- Оценить рынок до запуска. До запуска ещё нет расходов, которые можно разделить на конверсии. Найдите бренды, с которыми собираетесь конкурировать, и посмотрите, как долго активны их объявления: месяцы говорят о том, что кому-то удаётся добиться нужной экономики; недели — тревожный сигнал.
От расчёта CPA к объявлениям, которые в него укладываются: три шага
- Найдите конкурентов на своём рынке. Введите бренд или домен конкурента в поиске рекламы.
- Оставьте объявления, активные долгое время. Установите в фильтре срока активности 60 дней или больше: останутся объявления, на продвижение которых рекламодатели продолжали выделять бюджет два месяца.
- Проверьте подход в калькуляторе. Возьмите за основу подход, который подходит под вашу маржу, затем подставьте новый коэффициент конверсии в этот калькулятор.
С чего начать
Создайте бесплатный аккаунт и найдите бренд или домен конкурента. Бесплатный аккаунт открывает доступ к библиотеке рекламы; платные тарифы добавляют свежие объявления и все фильтры.