Spytrend ma teraz sekcję Web2App do analizy lejków web2app: reklam prowadzących do quizów promujących aplikacje subskrypcyjne, takie jak BetterMe, WalkFit, YogaGo, Lasta, Dressly i ponad tysiąc innych marek. Sprawdzisz, kto uruchamia ile reklam, które kreacje są powielane tysiące razy oraz jak wyglądają lejki, które bot przeszedł do końca — łącznie z paywallem i cenami.
Najpierw ważne rozróżnienie: „web2app” ma już inne znaczenie w marketingu afiliacyjnym. Często oznacza kierowanie ruchu do aplikacji hazardowych przez PWA (aplikacje instalowane z przeglądarki) i deep linki, takie jak OneLink. Tutaj chodzi o inny przepływ: ktoś klika reklamę, wypełnia quiz na stronie, opłaca subskrypcję w przeglądarce i dopiero potem instaluje aplikację. Płatność następuje przed przejściem do sklepu z aplikacjami.
Dane rynkowe w tym artykule obejmują wrzesień 2026 r.; danych za październik nie uwzględniono. Liczby dotyczące biblioteki lejków są aktualne na 2 listopada.
Dlaczego marki uruchamiają miliony reklam web2app
Powodów jest kilka i wszystkie dotyczą kosztów lub przychodów.
Apple pobiera 15–30% od płatności za subskrypcję, podczas gdy obsługa płatności na stronie kosztuje kilka procent. W USA zewnętrzne linki do płatności są dozwolone po sprawie Epic przeciwko Apple, ale sąd nie zatwierdził jeszcze stawki prowizji za takie płatności. Apple proponuje 15%, a sprawa nadal trwa. Poza USA zasady sklepów z aplikacjami dotyczące zewnętrznych płatności są bardziej restrykcyjne, więc marki przenoszą płatność na stronę, przed instalacją.
Drugi powód to tracking. Po iOS 14.5 atrybucja instalacji stała się bardziej rozproszona, natomiast zakup na stronie można śledzić przez piksel i Conversions API (przesyłanie zdarzeń do Meta po stronie serwera). Zespoły prowadzą kampanie w Menedżerze reklam optymalizowane pod konwersje na stronie, podobnie jak sklepy internetowe.
Quiz można też zmienić w kilka minut, bez publikowania nowej wersji aplikacji w sklepie. Zespoły co tydzień testują warianty lejków, a kreacje — setkami.
Komu się to przyda? Media buyerom w zespołach produktowych: rynek wyrósł z ukraińskich firm (BetterMe i Headway wywodzą się z Genesis; WalkFit, Yoga-Go i Muscle Booster należą do Welltech), a doświadczenie z web2app pojawia się w ofertach pracy jako osobne wymaganie. Przyda się też zespołom budującym własny biznes subskrypcyjny z użyciem narzędzi takich jak FunnelFox oraz afiliantom działającym w nutra i produktach fizycznych, którzy chcą zobaczyć, jak quiz przygotowuje odbiorców do oferty — ten mechanizm da się przenieść do niemal każdego wertykalu.
Jeśli promujesz oferty CPA i nie masz własnego lejka, nie znajdziesz tu gotowej oferty do promocji. Ta sekcja jest dla osób budujących lub prowadzących własny biznes subskrypcyjny, w którym rentowność zależy od odnowień niewidocznych z zewnątrz.
Rynek Web2App: liczba reklam i największe marki
Pierwsza zakładka pokazuje miesięczną liczbę reklam web2app i marki, które za nimi stoją. Zakres dat możesz ustawić według miesięcy.
We wrześniu baza odnotowała 1,3 mln nowych reklam prowadzących do quizów, o 6% mniej niż w sierpniu. Szczyt przypadł na lipiec: 1,8 mln. Jednocześnie liczba materiałów wizualnych — unikalnych kreacji — wzrosła we wrześniu do 357 900, o 13% względem sierpnia. Reklam było mniej, ale różnorodnych kreacji więcej.
Pamiętaj o zastrzeżeniu przy wykresie: wzrost do czerwca wynika głównie z poszerzania zasięgu bazy danych, a nie ze wzrostu rynku. Od lipca rejestrujemy co najmniej 98%, dlatego to lipiec jest punktem wyjścia do miarodajnych porównań miesięcznych.
Tutaj i w dalszej części artykułu liczba reklam obejmuje kopie. Jeśli ten sam film uruchomiono 500 razy, liczymy 500 reklam i jedną unikalną kreację.
Pod wykresem jest tabela uczestników rynku z zakładkami dotyczącymi kategorii, marek, domen, stron na Facebooku i krajów.
We wrześniu w rankingu marek prowadziło BetterMe ze 169 400 reklamami, o 1% więcej niż w sierpniu. Dalej były WalkFit (115 500, spadek o 14%), YogaGo (99 300, spadek o 21%) i Lasta (66 500, spadek o 28%). MuscleBooster zwiększył liczbę reklam ponad dwukrotnie miesiąc do miesiąca, o 104%, ale wygląda to raczej na odbicie: w lipcu miał 70 700 reklam, po czym w sierpniu spadł do 24 500. Wśród innych marek ze znaczącym wzrostem były Kegel Men (+53%) i Hint (+48%).
Marki rozkładają ten wolumen bardzo różnie. We wrześniu BetterMe miało 169 400 reklam opartych na 30 200 unikalnych kreacjach, czyli około 6 kopii na kreację. YogaGo miało 99 300 reklam przy zaledwie 3 245 unikalnych kreacjach — około 30 kopii każdej. Jedne marki testują szeroki zestaw materiałów, inne uruchamiają niewielką pulę kreacji w ogromnej liczbie reklam. Część kopii to po prostu wersje na różne języki i kraje. Te dane nie pokazują, które podejście jest bardziej opłacalne: nie ma tu informacji o budżetach.
Kategorie. Na fitness przypadało we wrześniu 598 700 reklam, na zdrowie mężczyzn 64 400, a na urodę i pielęgnację skóry 58 200. Dalej były astrologia, randki i zdrowie psychiczne. Na razie ostrożnie podchodź do procentowych wzrostów w tej zakładce: w sierpniu 118 800 reklam nie miało przypisanej kategorii, a we wrześniu 73 400. Kategoryzacja stopniowo obejmuje kolejne rekordy w bazie, więc część wzrostów wynika z nowo sklasyfikowanych reklam, a nie ze wzrostu rynku. Porównuj bezwzględne liczby w obrębie miesiąca.
Strony na Facebooku. Dla media buyera to najbardziej przydatna zakładka. Za wolumen odpowiadają zarówno strony marek, jak i strony prowadzone pod konkretną personą: Yoga-Go: Yoga For Weight Loss (92 600 reklam we wrześniu), Lessie Fitness (73 600) i Emma Taylor (26 700, wzrost o 202% względem sierpnia). Emma Taylor kieruje ruch do Lasta; WalkFit korzysta ze stron Master Wang Coach i Master Li Coach. Ofertę przedstawia „prawdziwy” trener, a nie logo marki.
Jedno zastrzeżenie: strona w Spytrend oznacza stronę, nie osobnego reklamodawcę. Jeden zespół zwykle prowadzi reklamy przez dziesiątki stron, więc dwadzieścia stron kierujących ruch do tej samej domeny może należeć do jednego media buyera.
Kraje. Jedna reklama często działa w kilku krajach, dlatego suma dla krajów przekracza łączną liczbę reklam. Porównuj kraje w obrębie tego samego miesiąca.
Statystyki: miesięczne dane Web2App w dowolnym podziale
Zakładka „Statystyki” (Statistics) przedstawia tę samą bazę w formie dużej tabeli z 1 114 wierszami marek za okres od lipca do września. Pole „Min. reklam” (Min. ads) pozwala odfiltrować mniejszych graczy: próg 1 000 reklam we wrześniu pozostawia 137 marek. Dane możesz grupować według marki, domeny, kategorii, strony na Facebooku, kraju lub języka, a następnie przyciskiem „Poziom” (Level) dodać drugi poziom grupowania. Możesz wyświetlać liczby reklam lub unikalnych kreacji.
Kliknij wiersz, żeby otworzyć panel szczegółów po prawej stronie. Tak wygląda Dressly w tym samym okresie.
Dressly miało we wrześniu 31 200 nowych reklam, o 156% więcej niż w sierpniu. Stanowiło to 2,3% całego rynku web2app w tym miesiącu. Ciekawsze od samego wzrostu jest jednak to, skąd się wziął. Panel pokazuje dwie domeny. Stara, quiz.dressly.world, miała 72 000 reklam w lipcu, 11 900 w sierpniu i 339 we wrześniu. Nowa, quiz.dressy.page, pojawiła się po raz pierwszy w sierpniu z 253 reklamami, a we wrześniu miała ich 30 800.
Strony pokazują tę samą zmianę. Julie Fashion, lily_style60 i Sophia Harper miały w lipcu odpowiednio 32 400, 27 100 i 12 500 reklam; we wrześniu wszystkie trzy miały ich zero. Prawie cały wrześniowy wolumen Dressly pochodził z nowych stron: Lilith Parker - Online Shopping Expert (17 800), Lilian Wilson (4 700), Chloe Morgan, Bella Anderson i Emma Sullivan. W ciągu miesiąca marka zmieniła zarówno domenę, jak i zestaw person. Powodu nie widać z zewnątrz, ale analiza samej starej domeny mogłaby łatwo doprowadzić do błędnego wniosku, że Dressly wycofało się z rynku.
Kreacje Web2App: kopie, uruchomienia i aktywność reklam
Ta zakładka zawiera kreacje prowadzące do quizów. Dostępne są cztery sposoby sortowania: aktualnie aktywne, najwięcej kopii, nowe uruchomienia i ostatnio widziane jako aktywne. Możesz też przeszukiwać tekst reklam.
Kopie to reklamy wykorzystujące tę samą kreację. Ich liczba oznacza liczbę uruchomionych reklam, a nie wyświetlenia czy ruch. Licznik kopii obejmuje każdą reklamę z daną kreacją, także te uruchomione później, w październiku.
YogaGo zajęło niemal wszystkie czołowe miejsca we wrześniu. Najpopularniejsze wideo zebrało 3 510 kopii: ruszyło 3 września, a ostatni raz widzieliśmy je 17 października. Działa na dwóch stronach, Yoga-Go: Yoga For Weight Loss i 28 Day Tai Chi Challenge, z nagłówkiem „Zacznij ćwiczyć!” przetłumaczonym na co najmniej pięć języków. Pięć z sześciu najczęściej powielanych kreacji miesiąca należało do YogaGo — to ta sama strategia „mało kreacji, dużo kopii”, którą widać we wcześniejszych danych.
Duża liczba kopii oznacza, że marka szeroko wykorzystuje kreację. Nie widać jej budżetu ani przychodów, więc świadczy to o zainteresowaniu marki, a nie dowodzi rentowności kreacji.
Żeby prześledzić przykład aż do lejka, weźmy WalkFit. Wideo Tai Chi Walking z tekstem „na leniwe dni, kiedy nadal chcesz się poruszać” wystartowało 16 września i w chwili pisania miało 894 kopie. Panel szczegółów pokazuje uruchomienia w kolejnych tygodniach: 300 kopii we wrześniu, potem tydzień z niemal zerową liczbą nowych reklam (15), a następnie 427 w tygodniu zaczynającym się 8 października. Reklama działa w USA, na Węgrzech, w Wielkiej Brytanii, Grecji i Kanadzie. Ma jeden nagłówek, „Dołącz do nas!”, przetłumaczony na pięć języków. Korzysta z dziewięciu stron (panel pokazuje pierwszych osiem), w tym kolejnych stron trenerów: Master Wang Coach, Master Li Coach, Heather Walks i Alex Dong Tai Chi.
„Czas aktywności kreacji” (Days running) w panelu oznacza okres od pierwszej do ostatniej kopii kreacji, a nie czas aktywności pojedynczej reklamy. Na dole znajduje się przycisk „Otwórz lejek” (Open funnel) — najważniejsza funkcja tej sekcji.
Biblioteka lejków web2app: ekrany quizów i paywalle
Bot przechodzi każdy quiz do końca tak, jak zrobiłby to zwykły użytkownik. Zapisuje zrzut każdego ekranu, każde pytanie i wybraną odpowiedź, plany na paywallu oraz klasyfikację niszy. Lejki przechowujemy bezterminowo. Jeśli bot przeszedł ten sam lejek kilka razy, panel szczegółów pokazuje wszystkie przejścia wraz z datami, żeby można je było porównać. Bibliotekę budujemy od 1 września 2026 r.
Na 2 listopada biblioteka zawierała 2 241 lejków. W 1 601 z nich (71%) bot dotarł do paywalla i rozpoznał plany; w kolejnych 387 (17%) doszedł do ekranu podania adresu e-mail, rejestracji lub płatności. Karta każdego lejka od razu pokazuje, czy obecnie są do niego kierowane reklamy.
Niektóre z najbardziej przydatnych opcji znajdziesz w filtrach po lewej stronie; na zrzucie widać tylko górę panelu. Warto wymienić je wszystkie, bo ręczne zebranie wielu z tych danych byłoby trudne.
- Narzędzie do budowy lejka. W czym zbudowano lejek: paywallpro (243 lejki), funnelfox (166), revenuecat (20) oraz pojedyncze lejki korzystające z clickfunnels, framer i heyflow. W większości przypadków nie udało się rozpoznać narzędzia.
- Trackery i platformy. Meta Pixel występuje w 1 655 lejkach, TikTok Pixel w 805, Snap w 364, a AppLovin w 275. Wśród dostawców płatności są Stripe w 143 lejkach, PayPal w 83, Primer w 64 i Solidgate w 39.
- Wynik. Miejsce, w którym bot zakończył przejście: paywall, płatność, wymóg podania numeru telefonu lub rejestracja.
- Typ ekranu. Znajdź lejki z upsellem lub tańszą propozycją po odrzuceniu oferty (downsellem, wykrytym w 19 lejkach).
- Język. Większość jest po angielsku (1 740), ale biblioteka zawiera też lejki po hiszpańsku, portugalsku, francusku i 19 po rosyjsku.
- Tekst ekranów. Przeszukuj całą treść quizów, w tym frazy „money back”, „trial”, „age” i inne.
Lejek WalkFit: od quizu do paywalla
Otwórzmy lejek WalkFit ze ścieżki Tai Chi, zapisany 14 października: ścieżkę mltaichi w domenie walk-fit.io, skierowaną do mężczyzn (adres URL zawiera gender=male). Ma 51 ekranów, w tym 28 pytań. Ceny są w euro; w innym kraju waluta i kwoty mogą się różnić.
Pierwszy ekran pyta o wiek. Do wyboru są cztery przyciski z twarzami: 25–49, 50–59, 60–69 i 70+. Widać, że oferta nie jest kierowana do dwudziestolatków. Dalej pojawia się komunikat „Wybrało nas 36 milionów użytkowników” z oznaczeniami Forbes Health i CNN, a potem pytania o cele, wagę, obecną i docelową sylwetkę oraz obszary problemowe. Na siódmym ekranie pojawia się trener: „Poznaj Alexa Donga, prawdziwego mistrza Tai Chi”, opisanego jako mistrz czwartego pokolenia. Alex Dong Tai Chi to również jedna ze stron na Facebooku, na których działa wideo o Tai Chi. Postać z reklamy wraca w quizie i łączy reklamę z lejkiem.
Quiz pyta następnie o aktywność, to, ile użytkownik chodzi, sen, picie wody, niekorzystne nawyki i wydarzenia, po których użytkownik przybrał na wadze. Co dwa lub trzy pytania pojawia się ekran informacyjny, który podtrzymuje uwagę i buduje zainteresowanie. Pod koniec widać ekran ładowania z informacją o obliczaniu wskaźnika masy ciała, pola na wzrost, wagę i wiek, podsumowanie z BMI oraz listą zagrożeń (nadciśnienie, cukrzyca i udar), a także prognozę daty osiągnięcia docelowej wagi.
Prośba o adres e-mail pojawia się na ekranie 47, gdy użytkownik odpowiedział już na prawie trzydzieści pytań i poświęcił na quiz tyle czasu, że trudniej mu z niego zrezygnować. Paywall jest na ekranie 49, a płatność na ekranie 51.
Na górze paywalla jest licznik z komunikatem „Rabat 75% zarezerwowany przez: 09:58”, pod nim porównanie obecnej i docelowej sylwetki, a następnie trzy plany. Każdy ma podaną cenę dzienną:
- tygodniowy okres próbny za 4,99 € (0,71 € dziennie);
- 4 tygodnie za 9,99 €, z przekreśloną ceną 39,99 €, oznaczeniami „Oszczędzasz 75%” i „NAJPOPULARNIEJSZY” oraz ceną 0,32 € zamiast 1,29 € dziennie;
- 12 tygodni za 18,99 € zamiast 89,99 €, z oznaczeniami „Oszczędzasz 79%” i „POLECANY DLA CIEBIE”, po 0,21 € dziennie.
Sposób obliczania ceny dziennej działa na korzyść marki: 4 tygodnie podzielono przez 31 dni, a 12 tygodni przez 90. Przy rzeczywistej liczbie dni wychodzi 0,36 € i 0,23 € dziennie.
Haczyk polega na tym, że rabat dotyczy tylko dłuższych planów. Bot wybrał okres próbny, a nagłówek natychmiast zmienił się na „Zarezerwowany rabat 0%”. Na ekranie płatności widniały kwota 4,99 EUR i komunikat „Właśnie oszczędzasz 0,00 EUR”. Licznik i rabat 75% mają skłonić użytkownika do opłacenia miesiąca zamiast wyboru okresu próbnego.
Drobnym drukiem pod przyciskiem podano, że rabat obowiązuje tylko w pierwszym okresie. Potem subskrypcja odnawia się w pełnej cenie 39,99 € miesięcznie aż do anulowania, którego można dokonać na koncie użytkownika lub w aplikacji. Nad porównaniem sylwetek widnieje „To nie jest gwarancja ani obietnica rezultatów”, a pod wykresem wagi — „wyłącznie w celach ilustracyjnych”. Te zastrzeżenia dostosowują lejek do wymogów Meta i amerykańskiej Federal Trade Commission (FTC). Na ekranie płatności można zapłacić przez PayPal jednym kliknięciem albo kartą.
Po prawej stronie panelu szczegółów lejka są dwie sekcje. „Technologie” (Technologies) zawierają listę pikseli reklamowych i trackerów, dostawców płatności, narzędzi analitycznych i tagów oraz stronę aplikacji w sklepie. „Lejek” (Funnel) przedstawia jego profil: niszę, narzędzie do budowy lejka, kraje, liczbę pytań, informację o ekranie zbierającym adres e-mail, liczbę wersji oraz krótki opis obietnicy i sposobu sprzedaży. W ścieżce Tai Chi WalkFit bot wykrył Google Tag Manager i Sentry. W innych ścieżkach dla treningu w domu na tej samej domenie, zapisanych tego samego dnia, wykrył Google Ads, PayPal i Solidgate.
Wszystkie 51 ekranów można pobrać w jednym archiwum.
Jak analizować lejek aplikacji subskrypcyjnej w Spytrend
Pięć kroków, które możesz zastosować w dowolnej niszy.
- W zakładce „Przegląd” (Overview) ustaw okres na ostatnie dwa lub trzy miesiące i sprawdź kolumnę zmian. Rosnąca marka to pierwszy kandydat do analizy. Wzrost liczby reklam świadczy o aktywności, nie o przychodach; może też wynikać ze zmiany domeny lub dodania kategorii do wcześniej niesklasyfikowanych danych. Kategorie porównuj według bezwzględnej liczby reklam, a nie procentów.
- Kliknij markę w „Statystykach”, żeby zobaczyć jej strony, domeny i kraje. Jeśli stara domena traci wolumen, a nowa równolegle zyskuje, to migracja, nie wyjście z rynku.
- W zakładce „Kreacje” (Creatives) wybierz markę i sortuj według „Najwięcej kopii” (Most copies). Oprócz łącznej liczby kopii sprawdź tygodniowe uruchomienia: jeśli nowe kopie pojawiają się przez kilka tygodni, marka stale wraca do tej kreacji. Nie da się na tej podstawie ocenić jej rentowności.
- Kliknij „Otwórz lejek” i przejrzyj cały przebieg: długość lejka, kolejność pytań, moment prośby o adres e-mail, dostępne plany i opcję wybraną domyślnie.
- Wyszukaj w bibliotece podobne lejki według niszy, narzędzia do budowy lejka lub tekstu ekranów, a potem porównaj ich paywalle.
Częste pytanie: czy możesz promować te marki jako afiliant? Znaleźliśmy publiczne programy dwóch z nich. BetterMe płaci do 15% za nowego użytkownika przez Impact, a WalkFit od 15 USD za nowego użytkownika. Oba programy mają 30-dniowy okres ważności pliku cookie. Są jednak skierowane raczej do blogerów i twórców treści niż do osób kupujących ruch na Facebooku, a żaden z liderów nie podaje publicznie stawek za okres próbny lub pierwszą płatność. Marki kupują reklamy w Meta przez własne zespoły. Dlatego ta sekcja bardziej przyda Ci się do analizy cudzego lejka i budowy własnego niż do szukania gotowej oferty.
Dostęp do Web2App i ceny subskrypcji
Web2App wymaga osobnej subskrypcji i nie jest częścią standardowego planu Spytrend. Dostępne są dwie opcje:
- plan miesięczny za 599 USD;
- plan roczny za 5 388 USD, czyli około 449 USD miesięcznie i oszczędność 1 800 USD (−25%). Łączenie asystentów AI przez MCP jest dostępne tylko w planie rocznym.
Bez subskrypcji zakładka „Przegląd” pokazuje wykres miesięczny i górną część tabeli uczestników rynku. Pozostałe wiersze są zamazane, a filtry, wyszukiwarka i archiwum zablokowane. Subskrypcja odblokowuje wszystko, co opisaliśmy wyżej: przegląd rynku z markami i kreacjami; zrzuty każdego kroku quizu i paywalla; ceny, okresy próbne i plany; szczegóły marek, nisz, domen i trackerów; a także wyszukiwanie i filtry w całej bibliotece. Biblioteka jest stale aktualizowana.
Otwórz Web2App: https://spytrend.com/web2app-funnels/