Để tính ROAS, lấy doanh thu chia cho chi phí quảng cáo: thu về $4.200 từ $1.200 chi tiêu tương đương 3,5x. ROI bằng ROAS trừ 1, ở đây là 250%. ROAS hòa vốn bằng 1 chia cho biên lợi nhuận gộp. Với biên lợi nhuận 42%, ROAS hòa vốn là 2,38x, nên ở mức 3,5x, chiến dịch lãi $564; với biên lợi nhuận 25%, ngưỡng hòa vốn là 4x và cùng chiến dịch đó lỗ $150.
Bạn sẽ nhận được ba số liệu: ROAS dưới dạng hệ số, ROI dưới dạng phần trăm và, khi thêm biên lợi nhuận gộp, ROAS hòa vốn cho biết chiến dịch có sinh lời hay không.
Bạn nhận được gì
ROAS, ROI và mức ROAS hòa vốn do biên lợi nhuận của bạn quyết định
ROAS là doanh thu chia cho số tiền bạn đã trả cho nền tảng quảng cáo. Nó không tính đến chi phí hàng hóa, vận chuyển và các loại phí — đó là lý do hai tài khoản có thể cùng đạt 3.5x nhưng chỉ một trong số đó thực sự có lãi.
Kết quả bạn nhận được:
- ROAS, dưới dạng hệ số. Doanh thu chia cho chi phí quảng cáo: 3.5x có nghĩa là mỗi $1 chi ra thu về $3.50.
- ROI, dưới dạng phần trăm. Doanh thu trừ chi phí quảng cáo, chia cho chi phí quảng cáo. Giá trị này luôn bằng ROAS trừ 1, nên 3.5x tương ứng ROI 250%, không phải 350%.
- ROAS hòa vốn. Bằng 1 chia cho biên lợi nhuận gộp. Nếu ROAS thấp hơn mức này, chiến dịch sẽ lỗ dù hệ số trông có vẻ cao.
Một con số ROAS không nói lên tất cả: hãy đối chiếu với biên lợi nhuận của bạn.
Cách sử dụng
Công cụ tính ROAS: ba bước
Nhập doanh thu
Nhập doanh thu trong một khoảng thời gian: một tuần, một tháng hoặc toàn bộ chiến dịch. Có thể dùng dấu phẩy và ký hiệu $: 4,200 và $4,200.00 được hiểu như nhau.
Thêm chi phí quảng cáo
Dùng chi phí trong cùng khoảng thời gian và cùng các chiến dịch đó. Kết quả sẽ hiện ra ngay khi bạn nhập.
Thêm biên lợi nhuận gộp
Nhập 42 và các thẻ sẽ hiện mức ROAS cần vượt cùng số tiền chiến dịch giữ lại hoặc lỗ sau chi phí quảng cáo. Nếu để trống, các thẻ sẽ báo chưa thể đánh giá được.
Giữ cả hai số liệu trong cùng một khoảng thời gian, nếu không tỷ lệ này sẽ không có ý nghĩa.
ROAS và ROI
ROAS, ROI và MER: ba chỉ số thường bị dùng lẫn với nhau
ROAS là doanh thu chia cho chi phí quảng cáo. Chi $1,200, thu về $4,200, ROAS là 3.5x: cứ $1 chi ra thu về $3.50. Đây là một tỷ lệ, nên đơn vị tiền tệ sẽ tự triệt tiêu.
ROI, theo cách các báo cáo thường nêu, là doanh thu trừ chi phí quảng cáo, chia cho chi phí quảng cáo, tính theo phần trăm. Điều đó khiến nó luôn bằng ROAS trừ 1: 3.5x tương ứng ROI 250%.
MER, hay blended ROAS, lấy toàn bộ doanh thu chia cho toàn bộ chi phí marketing. Đây là số liệu ở cấp toàn tài khoản; còn ROAS theo từng chiến dịch mới là thứ media buyer tối ưu.
So sánh ba chỉ số
| Chỉ số | Công thức | Theo ví dụ minh họa |
|---|---|---|
| ROAS | Doanh thu ÷ chi phí quảng cáo | 4,200 ÷ 1,200 = 3.5x |
| ROI theo cách báo cáo thường nêu | (Doanh thu − chi phí quảng cáo) ÷ chi phí quảng cáo | 3,000 ÷ 1,200 = 250% |
| ROI theo lợi nhuận gộp | (Doanh thu × biên lợi nhuận − chi phí quảng cáo) ÷ chi phí quảng cáo | Với biên lợi nhuận 42%: 564 ÷ 1,200 = 47% |
| MER (blended) | Toàn bộ doanh thu ÷ toàn bộ chi phí marketing | Áp dụng cho toàn tài khoản; không phải chỉ số trang này tính |
Ví dụ minh họa
Cùng là 3.5x nhưng một bên có lãi, một bên lỗ
Một chiến dịch chi $1,200 và thu về $4,200: ROAS là 3.5x và ROI là 250%.
Với biên lợi nhuận gộp 42%, $4,200 doanh thu tương ứng $1,764 lợi nhuận gộp. Trừ $1,200 chi phí quảng cáo, chiến dịch giữ lại được $564. ROAS hòa vốn là 1 ÷ 0.42 = 2.38x.
Với biên lợi nhuận 25%, cùng mức doanh thu đó chỉ tương ứng $1,050 lợi nhuận gộp. So với $1,200 chi phí quảng cáo, chiến dịch lỗ $150, và ROAS hòa vốn là 4x.
Cùng doanh thu, cùng chi phí, cùng hệ số ROAS, nhưng kết quả ngược nhau: biên lợi nhuận chính là yếu tố quyết định.
Doanh thu $4,200 trên chi phí quảng cáo $1,200
| Biên lợi nhuận gộp | ROAS hòa vốn | Lợi nhuận gộp sau chi phí quảng cáo | Ở mức 3.5x |
|---|---|---|---|
| 42% | 2.38x | $564 | Vượt điểm hòa vốn |
| 25% | 4x | −$150 | Dưới điểm hòa vốn |
ROAS tốt là bao nhiêu
ROAS bao nhiêu là tốt: phụ thuộc vào điểm hòa vốn do biên lợi nhuận của bạn quyết định
ROAS tốt là khi nó vượt rõ ràng điểm hòa vốn, và điểm hòa vốn của bạn bằng 1 ÷ biên lợi nhuận gộp. Với biên 30%, đó là 3.33x; với biên 80%, chỉ cần 1.25x đã đủ bù chi phí quảng cáo.
Vì vậy hãy bỏ qua các mốc chuẩn từ doanh nghiệp khác. Với biên 60%, bạn hòa vốn ở mức 1.67x, và 3x đã là một mức lợi nhuận tốt, bất kể đối thủ nói gì.
Điểm hòa vốn là mức sàn, không phải mục tiêu. Nó chỉ bù chi phí cho mỗi đơn hàng, chưa tính chi phí cố định, vì vậy hãy nhắm cao hơn đủ xa để bù cả phần đó.
ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp
| Biên lợi nhuận gộp | Bạn hòa vốn ở mức |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3.33x |
| 40% | 2.5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1.67x |
| 80% | 1.25x |
Giới hạn
Giới hạn của bản miễn phí
Công cụ hoạt động ngay trên trình duyệt của bạn; không có giới hạn và không cần tài khoản. Chúng tôi không lưu số liệu của bạn, nên bạn có thể nhập số liệu thật từ tài khoản quảng cáo một cách an toàn.
Vì sao marketer dùng công cụ này
Biết trước mức ROAS cần vượt qua — trước khi tăng ngân sách
Marketer dùng công cụ này để biết ngưỡng cần đạt trước khi mở rộng ngân sách. Ads Manager hiển thị ROAS theo purchase, nhưng biên lợi nhuận cần vượt qua chỉ có trong số liệu kinh doanh của riêng bạn.
Một media buyer ecommerce sẽ kiểm tra khoảng cách này trước khi tăng ngân sách. Một chiến dịch chỉ nhích hơn điểm hòa vốn một chút sẽ không còn dư địa khi hiệu quả giảm lúc mở rộng; còn chiến dịch đạt gấp đôi điểm hòa vốn thì vẫn còn.
Một agency dùng công cụ này để thống nhất mục tiêu trước khi khởi chạy. Nói «nhắm tới 4x» sẽ vô nghĩa nếu không biết biên lợi nhuận; còn «điểm hòa vốn của bạn là 3.33x, và chúng ta nhắm cao hơn mức đó» vẫn đứng vững qua một tuần không thuận lợi.
Không một chỉ số nào cho biết vì sao chiến dịch này đạt 2x còn chiến dịch khác đạt 5x. Câu trả lời nằm ở creative và offer.
Đi xa hơn với Spytrend
Những quảng cáo chạy lâu dài, đặt cạnh mức ROAS bạn cần vượt qua
Trang này giúp bạn xác định ngưỡng. Spytrend cho thấy những quảng cáo mà nhà quảng cáo vẫn tiếp tục chi tiền.
Spytrend là nền tảng phân tích quảng cáo cho Facebook và TikTok: kho lưu trữ đầy đủ quảng cáo trong 5 năm, được AI phân loại vào 33 ngành hàng, với mỗi nhà quảng cáo được gom vào một card duy nhất — toàn bộ quảng cáo, page, domain và quốc gia ở một nơi.
Hai việc mà một chỉ số không thể làm được
- Rút ngắn khoảng cách đến điểm hòa vốn. Khi ROAS đang ở 3.5x so với điểm hòa vốn 4x, phần còn thiếu đó hiếm khi nằm ở giá thầu. Nó nằm ở hook và offer, và những quảng cáo đã chạy nhiều tháng sẽ cho biết góc tiếp cận nào thực sự hiệu quả.
- Đặt mục tiêu có cơ sở để trình bày với khách hàng. Trước khi hứa một mức ROAS cụ thể, hãy xem thị trường đang tiếp tục đổ tiền vào offer nào và quảng cáo của họ chạy được bao lâu. Một mục tiêu đặt ra dựa trên dữ liệu đó là một dự báo, không phải một hy vọng.
Từ điểm hòa vốn đến những quảng cáo chạy lâu dài, chỉ trong ba bước
- Tính khoảng cách. Lấy ROAS hòa vốn mà trang này tính ra, trừ đi mức ROAS hiện tại của bạn.
- Tìm những quảng cáo chạy lâu dài. Tìm theo thương hiệu hoặc domain của đối thủ và giữ lại những quảng cáo đã chạy từ 90 ngày trở lên.
- Đọc offer, không phải giá thầu. So sánh hook, offer và landing page của họ với của bạn, rồi điều chỉnh góc tiếp cận sao cho phù hợp với biên lợi nhuận của bạn.
Bắt đầu như thế nào
Tạo tài khoản miễn phí và tìm thương hiệu hoặc domain của đối thủ. Tài khoản miễn phí mở ra thư viện quảng cáo; các gói trả phí bổ sung quảng cáo mới và toàn bộ bộ lọc.