Để tính margin lợi nhuận, lấy giá bán trừ giá vốn một đơn vị, rồi chia kết quả cho giá bán. Markup chia cùng khoản lợi nhuận đó cho giá vốn, nên với một đơn vị có lãi, markup luôn là số lớn hơn. Một sản phẩm giá 30 đô, giá vốn 20 đô có margin 33,3% và markup 50%.
Bạn nhận được ba con số từ một mức giá: gross margin, markup và lợi nhuận bạn giữ lại trên mỗi đơn vị.
Bạn nhận được gì
Gross margin, markup và lợi nhuận mỗi đơn vị từ một mức giá
Margin và markup đo cùng một khoản lợi nhuận so với hai đại lượng khác nhau. “Markup 40%” của nhà cung cấp và “margin 40%” của một marketplace là hai điều kiện cách nhau mười một điểm phần trăm, vì vậy máy tính hiển thị cả hai.
Kết quả gồm:
- Biên lợi nhuận gộp. Lợi nhuận chia cho giá bán: phần bạn giữ lại trên mỗi lượt bán. Đây là thẻ đầu tiên.
- Markup. Cùng khoản lợi nhuận đó chia cho giá vốn. Nhà cung cấp thường nói con số này, và với một đơn vị có lãi, nó luôn lớn hơn margin.
- Lợi nhuận mỗi đơn vị. Giá bán trừ giá vốn một đơn vị, phí vận chuyển và phí giao dịch: số tiền còn lại từ một lượt bán.
Đây là gross margin, trước khi trừ chi phí quảng cáo, chi phí vận hành và thuế. Net margin còn trừ cả những chi phí đó, nên luôn là số nhỏ hơn.
Cách dùng
Máy tính margin lợi nhuận: ba bước
Nhập giá bán
Số tiền người mua trả. Có thể nhập dấu đô la hoặc dấu phẩy phân cách nghìn. Chọn loại tiền chỉ đổi ký hiệu; không có quy đổi tỷ giá.
Thêm các chi phí
Giá vốn một đơn vị là chi phí bắt buộc duy nhất. Thêm phí vận chuyển mỗi đơn vị và phí giao dịch mỗi lượt bán nếu bạn phải trả; để trống sẽ được tính là 0.
Đọc margin và markup
Thẻ đầu tiên là gross margin; lợi nhuận mỗi đơn vị và markup nằm ngay bên cạnh. Nếu ai đó báo bạn một tỷ lệ phần trăm, hãy kiểm tra họ đang nói đến con số nào.
Không có nút “Tính”. Tăng giá thêm một đô hoặc thêm một chi phí bạn bỏ sót, và margin sẽ cập nhật ngay khi bạn nhập.
Định nghĩa
Margin và markup: hai con số của cùng một khoản lợi nhuận
Margin chia lợi nhuận cho giá bán; markup chia cùng khoản lợi nhuận đó cho giá vốn. Mua với giá 20 đô, bán với giá 30 đô, khoản lợi nhuận 10 đô tương ứng gross margin 33,3% và markup 50%.
Gross margin, % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá bán × 100
Markup, % = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100
Để quy đổi từ con số này sang con số khác:
Từ margin ra markup: markup = margin ÷ (100 − margin) × 100
Từ markup ra margin: margin = markup ÷ (100 + markup) × 100
Vì vậy markup 50% tương ứng margin 33,3%, và margin 50% tương ứng markup 100%.
Sự khác biệt này quan trọng mỗi khi một thỏa thuận được nêu bằng phần trăm. Một nhà cung cấp hứa “bạn có thể làm với markup 40%” thực ra đang đề nghị bạn margin 28,6%. Một marketplace yêu cầu margin 40% thực ra đang yêu cầu markup 66,7% trên giá vốn của bạn.
Từ markup sang margin, với giá vốn 10 đô
| Markup | Biên lợi nhuận gộp | Giá bán |
|---|---|---|
| 20% | 16.7% | $12.00 |
| 25% | 20% | $12.50 |
| 33% | 24.8% | $13.30 |
| 50% | 33.3% | $15.00 |
| 100% | 50% | $20.00 |
| 150% | 60% | $25.00 |
| 200% | 66.7% | $30.00 |
Ví dụ minh họa
Một sản phẩm với markup 50% và margin 33%
Một ốp điện thoại có giá vốn từ nhà cung cấp 16,00 đô, phí vận chuyển 2,50 đô và phí marketplace 1,50 đô: tổng 20,00 đô mỗi đơn vị. Bán với giá 30,00 đô, còn lại 10,00 đô — markup 50% trên giá vốn và gross margin 33,3% trên giá bán.
Chi phí quảng cáo chưa được trừ khỏi 10,00 đô đó. Bất kỳ khoản bạn trả để có được người mua đều lấy từ số này ra.
Cùng ốp điện thoại đó, tính theo từng dòng
| Dòng | Số tiền |
|---|---|
| Giá bán | $30.00 |
| Giá vốn một đơn vị | $16.00 |
| Phí vận chuyển mỗi đơn vị | $2.50 |
| Phí giao dịch mỗi lượt bán | $1.50 |
| Tổng chi phí mỗi đơn vị | $20.00 |
| Lợi nhuận mỗi đơn vị | $10.00 |
| Markup | 50% |
| Biên lợi nhuận gộp | 33.3% |
Tính giá ngược
Đặt giá từ margin bạn cần
Chia giá vốn cho một trừ margin cần đạt:
Giá bán = giá vốn ÷ (1 − margin ÷ 100)
Với ốp điện thoại, giá vốn 20,00 đô ở margin 40% cho ra 20,00 đô ÷ 0,6 = 33,33 đô, và 13,33 đô mỗi lượt bán sẽ thuộc về bạn. Nếu chỉ cộng thêm 40% vào giá vốn, kết quả sẽ là 28,00 đô: markup 40% nhưng margin chỉ còn 28,6%.
Giá tăng nhanh hơn mục tiêu margin. Để tăng margin của đơn vị đó từ 50% lên 60%, giá phải tăng từ 40,00 đô lên 50,00 đô. Thẻ margin liệt kê giá tương ứng với margin 40%, 50% và 60% dựa trên giá vốn bạn nhập.
Giá vốn một đơn vị
Những gì nên tính vào giá vốn một đơn vị với người bán ecommerce
Bất cứ khoản bạn phải trả vì bán thêm một đơn vị thì thuộc về giá vốn một đơn vị. Bất cứ khoản bạn vẫn phải trả dù có bán hay không thì không thuộc vào đó.
Nên tính vào: giá từ nhà cung cấp theo số lượng đặt hàng thực tế, phí vận chuyển hàng về và thuế nhập khẩu, chi phí đóng gói, phí giao hàng bạn chi trả, phí xử lý thanh toán và phí sàn. Tính thêm phần chi phí cho hàng bị trả lại mà bạn không thể bán tiếp.
Không tính vào: quảng cáo, tiền thuê, lương, phần mềm và thời gian của bạn; những khoản này được lấy từ lợi nhuận gộp. Máy tính không biết tỷ lệ hoàn trả hay mã giảm giá bạn đang áp dụng, vì vậy hãy gộp chúng vào giá vốn.
Giới hạn
Giới hạn của bản miễn phí
Máy tính chạy trong trình duyệt của bạn; không có giới hạn và không cần tài khoản. Một lượt tính ứng với một sản phẩm ở một mức giá, và chúng tôi không lưu số liệu bạn nhập.
Vì sao marketer dùng công cụ này
Biết chi phí tối đa cho một đơn hàng — trước khi bạn mua traffic
Lợi nhuận mỗi đơn vị của bạn giới hạn mức bạn có thể chi cho quảng cáo để có một lượt bán. Ốp điện thoại còn lại 10,00 đô, vậy nếu chi 12,00 đô quảng cáo cho mỗi đơn hàng, bạn lỗ 2,00 đô trên mỗi lượt bán, dù dashboard có trông đẹp đến đâu.
Nó cũng giúp bạn đọc hiểu mục tiêu ROAS dễ hơn. Ba đô la thu về trên mỗi đô la quảng cáo là thoải mái với margin 60%, nhưng là lỗ chậm với margin 25%.
Người chủ cửa hàng định giá đơn vị trước khi ra mắt và kiểm tra xem sản phẩm có chịu được traffic trả phí hay không. Media buyer dùng cùng con số lợi nhuận mỗi đơn vị đó để đặt mức bid tối đa và mục tiêu CPA.
Phép tính chỉ dừng ở chi phí của riêng bạn. Việc sản phẩm có bán được ở mức giá đó hay không thể hiện qua những quảng cáo đang chạy cho nó.
Khai thác sâu hơn với Spytrend
So sánh giá của bạn với các quảng cáo đang chạy cho sản phẩm
Chi phí của bạn quyết định margin; thị trường quyết định mức giá bán được.
Spytrend là nền tảng ad intelligence cho quảng cáo Facebook và TikTok: lưu trữ đầy đủ quảng cáo trong 5 năm, được AI phân loại vào 33 danh mục ngành, với mỗi nhà quảng cáo được tổng hợp vào một thẻ duy nhất — toàn bộ quảng cáo, trang, domain và quốc gia ở cùng một nơi. Tìm sản phẩm bạn vừa định giá để đọc các offer trong quảng cáo có nhắc đến nó và thời gian mỗi quảng cáo đã chạy.
Hai cách dùng dữ liệu thị trường để đánh giá margin
- So sánh giá với các offer đang chạy. Đọc xem quảng cáo cho cùng sản phẩm quảng bá nó thế nào: gói combo, giảm giá, bảo hành. Một mức giá cần một câu chuyện không ai khác kể là mức giá mà chỉ creative của bạn phải tự bảo vệ.
- Đánh giá liệu một margin mỏng có đủ trả cho quảng cáo không. Lợi nhuận chỉ vài đô la trên mỗi sản phẩm khiến ngân sách để có được một đơn hàng rất hạn chế. Lọc các quảng cáo cho sản phẩm đó đã chạy từ 60 ngày trở lên: đây là những offer mà nhà quảng cáo tiếp tục chi tiền.
Bắt đầu từ đâu
Tạo tài khoản miễn phí và tìm sản phẩm bạn vừa định giá. Tài khoản miễn phí mở ra thư viện quảng cáo; các gói trả phí thêm quảng cáo mới và mọi bộ lọc.