Để tìm điểm hòa vốn, lấy chi phí cố định chia cho lãi góp trên mỗi đơn vị: giá bán một đơn vị trừ chi phí biến đổi của đơn vị đó. Kết quả là số đơn vị cần bán để kỳ đó không còn lỗ. Biên lợi nhuận gộp cho biết thêm hai chỉ số quảng cáo: ROAS hòa vốn (1 chia cho biên lợi nhuận gộp) và chi phí tối đa để có một đơn hàng.
Bốn số liệu đầu vào, bốn số liệu đầu ra: số lượng đủ để bù chi phí, doanh thu mang lại, ROAS hòa vốn và chi phí tối đa cho một đơn hàng.
Bạn nhận được gì
Số lượng để hòa vốn, doanh thu tương ứng và mức ROAS cần vượt qua
Hòa vốn là điểm mà tiền thu vào đủ bù tiền chi ra. Mọi thứ cần để tính đều đã có trong chi phí của chính bạn.
Kết quả nhận được:
- Số lượng cần bán để hòa vốn. Chi phí cố định chia cho biên lợi nhuận góp, làm tròn lên thành một đơn vị nguyên.
- Doanh thu tương ứng. Số lượng đơn vị nhân với giá bán, tính theo cùng đơn vị tiền tệ với mục tiêu doanh thu của bạn.
- ROAS hòa vốn và chi phí tối đa cho một đơn hàng. Mức ROAS tối thiểu mà chiến dịch phải vượt qua và mức chi phí tối đa để có một đơn hàng.
Hòa vốn không có nghĩa là có lãi. Kết quả chỉ tính các chi phí bạn đã nhập, trong khi doanh nghiệp còn có thể phải chịu thuế, chi phí hàng trả lại, hoàn tiền, giao dịch bị thu hồi tiền và phí nền tảng.
Nếu mỗi sản phẩm trong danh mục có biên lợi nhuận khác nhau, điểm hòa vốn của cả danh mục phụ thuộc vào biên lợi nhuận chung. Vì vậy, hãy tính riêng từng sản phẩm.
Cách sử dụng
Máy tính điểm hòa vốn: ba bước
Nhập chi phí cố định
Cộng tất cả những gì bạn phải trả dù bán một đơn vị hay một nghìn đơn vị: tiền thuê, lương, phần mềm, phí cố định cho đối tác. Dùng một kỳ, thường là một tháng.
Nhập giá bán và chi phí
Giá là số tiền khách hàng trả cho một đơn vị. Chi phí biến đổi là chi phí để bạn giao đơn vị đó: hàng hóa, vận chuyển, đóng gói, phí thanh toán. Số lượng sẽ hiện ra khi bạn nhập.
Nhập biên lợi nhuận gộp
Nhập phần trăm giá còn lại sau khi trừ chi phí biến đổi. Với giá 50 $ và chi phí biến đổi 20 $, tỷ lệ này là 60%. Hai thẻ tiếp theo sẽ hiện ROAS hòa vốn và chi phí tối đa cho một đơn hàng.
Dùng một loại tiền tệ và một kỳ cho tất cả các trường. Nếu nhập phí bản quyền tính theo năm cạnh tiền thuê tính theo tháng, phí bản quyền sẽ bị tính gấp mười hai lần, mà kết quả vẫn có vẻ hợp lý.
Công thức
Số lượng hòa vốn = chi phí cố định ÷ lãi góp trên mỗi sản phẩm
Số lượng hòa vốn bằng chi phí cố định chia cho lãi góp trên mỗi sản phẩm, tức giá bán trừ chi phí biến đổi cho mỗi sản phẩm. Doanh thu hòa vốn bằng số lượng đó nhân với giá bán.
Lỗi thường gặp là đưa chi phí biến đổi vào trường chi phí cố định. Phí vận chuyển, phí thanh toán và giá vốn hàng hóa tăng theo từng đơn vị bán ra, nên chúng thuộc về chi phí biến đổi.
Ví dụ minh họa
Sản phẩm giá 50 $ với chi phí cố định 12.000 $ sẽ hòa vốn ở mức 400 đơn vị
Một cửa hàng bán một sản phẩm duy nhất với giá 50 $. Mỗi đơn vị tốn 20 $ để mua, soạn hàng và vận chuyển, nên mỗi lần bán đóng góp 30 $. Tiền thuê, lương và phần mềm tổng cộng 12.000 $ mỗi tháng.
12.000 $ chia cho 30 $ bằng 400 đơn vị, tương đương doanh thu 20.000 $ trong tháng. Mỗi đơn vị bán thêm sau đó mang lại 30 $ lợi nhuận gộp.
Biên lợi nhuận gộp là 30 $ trên giá 50 $, tức 60%. Điều này cho ra ROAS hòa vốn 1,67× và mức trần chi phí cho một đơn hàng là 30,00 $.
Cùng một ví dụ, theo từng trường
| Trường | Giá trị |
|---|---|
| Chi phí cố định trong tháng | 12.000 $ |
| Giá mỗi đơn vị | 50,00 $ |
| Chi phí biến đổi mỗi đơn vị | 20,00 $ |
| Lãi góp trên mỗi sản phẩm | 30,00 $ |
| Số lượng cần bán để hòa vốn | 400 |
| Doanh thu tại điểm đó | 20.000 $ |
| Biên lợi nhuận gộp | 60% |
| ROAS hòa vốn | 1,67× |
| Chi phí tối đa để có một đơn hàng | 30,00 $ |
Từ biên lợi nhuận đến ROAS
Một chia cho biên lợi nhuận gộp chính là mức ROAS bạn phải vượt qua
ROAS hòa vốn bằng một chia cho biên lợi nhuận gộp. Với biên lợi nhuận 40%, mỗi đô la quảng cáo phải mang về 2,50 $, nên điểm hòa vốn là 2,5×. Ở mức đó, quảng cáo chỉ vừa đủ bù chi phí cho chính nó.
Đó là lý do không có một mức ROAS “tốt” chung cho mọi trường hợp. Biên lợi nhuận 70% hòa vốn ở 1,43×, còn biên lợi nhuận 20% hòa vốn ở 5×. Hãy so sánh ROAS của bạn với con số hòa vốn của chính bạn.
Cũng biên lợi nhuận đó quyết định mức trần cho mỗi đơn hàng: giá nhân với biên lợi nhuận. Với đơn giá 50 $ và biên lợi nhuận 40%, mức trần là 20,00 $, nên chi phí trên mỗi đơn hàng 21 $ đã là lỗ.
ROAS hòa vốn theo biên lợi nhuận gộp, với đơn giá 50 $
| Biên lợi nhuận gộp | ROAS hòa vốn | Chi phí tối đa cho một đơn hàng |
|---|---|---|
| 20% | 5× | 10,00 $ |
| 30% | 3,33× | 15,00 $ |
| 40% | 2,5× | 20,00 $ |
| 50% | 2× | 25,00 $ |
| 60% | 1,67× | 30,00 $ |
| 70% | 1,43× | 35,00 $ |
| 80% | 1,25× | 40,00 $ |
Giảm giá
Giảm giá 20% khiến số lượng cần bán tăng thêm 50%
Giảm 20% cho sản phẩm giá $50 thì giá còn $40. Chi phí biến đổi vẫn là $20, nên lãi góp giảm từ $30 xuống $20 — giảm một phần ba, không phải một phần năm. Số lượng cần bán để hòa vốn tăng từ 400 lên 600 sản phẩm.
Các số liệu quảng cáo cũng thay đổi theo. Biên lợi nhuận gộp giảm từ 60% xuống 50%, ROAS hòa vốn tăng từ 1,67× lên 2×, và chi phí tối đa cho một đơn hàng giảm từ 30,00 $ xuống 20,00 $. Hãy tính lại các số liệu trước khi chương trình khuyến mãi bắt đầu, không phải sau khi nó kết thúc.
Giới hạn
Giới hạn của bản miễn phí
Công cụ chạy ngay trên trình duyệt của bạn — không giới hạn, không cần tài khoản. Chúng tôi không lưu số liệu bạn nhập.
Mỗi lượt tính chỉ áp dụng cho một sản phẩm, trong một kỳ, với một loại tiền tệ: việc chọn tiền tệ chỉ đổi ký hiệu, không quy đổi giá trị.
Vì sao marketer dùng công cụ này
Biết ROAS cần đạt trước khi chiến dịch tiêu dù chỉ $1
Tài khoản quảng cáo sẽ báo ROAS 2,1 là một thành công. Nhưng điều đó còn tùy biên lợi nhuận của bạn: ở mức 60%, ROAS 2,1 là có lợi nhuận; ở mức 40%, đó là lỗ. ROAS hòa vốn biến con số trên dashboard thành một kết luận rõ ràng.
Chi phí tối đa cho một đơn hàng đóng vai trò tương tự với chi phí trên mỗi đơn hàng (CPA). CPA 24 $ không nói lên điều gì nếu đứng một mình. Nếu mức trần là 30 $, nó còn dư địa để tăng; nếu mức trần là 20 $, đây là chiến dịch cần tạm dừng.
Số lượng cần bán cho biết tốc độ cần có của chiến dịch. Bốn trăm đơn vị trong một tháng 30 ngày là 14 đơn mỗi ngày, vậy chiến dịch chỉ mang về 9 đơn mỗi ngày là chưa đạt, và bạn sẽ thấy điều đó ngay trong tuần đầu.
Điều phép tính này không thể cho thấy là phần còn lại của thị trường đang chạy quảng cáo gì. Trên Spytrend, bạn có thể xem các quảng cáo đó, cùng thời gian chạy của từng quảng cáo, để đối chiếu với số liệu bạn vừa tính ở đây.
Tiến xa hơn cùng Spytrend
Đối chiếu giá bán và khuyến mãi của bạn với các quảng cáo vẫn đang chạy
Phép tính hòa vốn dựa trên chi phí của riêng bạn; Spytrend bổ sung thêm bức tranh thị trường xung quanh đó.
Spytrend là nền tảng phân tích quảng cáo cho Facebook và TikTok: lưu trữ đầy đủ quảng cáo trong 5 năm, được AI phân loại vào 33 danh mục ngành. Mỗi nhà quảng cáo được gộp vào một thẻ duy nhất — toàn bộ quảng cáo, trang, domain và quốc gia ở cùng một nơi.
Hai việc bảng chi phí của bạn không làm được
- Định giá dựa trên các ưu đãi đang chạy. Tìm sản phẩm bạn đang bán và xem các ưu đãi trong quảng cáo có nhắc đến nó: combo, ngưỡng miễn phí vận chuyển, giá trong creative. Một ưu đãi vẫn còn chạy sau nhiều tuần là ưu đãi mà nhà quảng cáo đó có thể duy trì được.
- Chọn thời điểm giảm giá. Khi đã biết giảm giá cần bán thêm bao nhiêu đơn vị, hãy xem quảng cáo khuyến mãi trên thị trường của bạn chạy bao lâu. Một chương trình biến mất sau một cuối tuần nói lên điều khác với một chương trình chạy liên tục hai tháng.
Từ một con số hòa vốn đến bức tranh thị trường, trong ba bước
- Tìm kiếm trên thị trường của bạn. Nhập tên thương hiệu, domain của đối thủ, hoặc sản phẩm bạn đang bán.
- Giữ lại các quảng cáo tồn tại lâu. Đặt số ngày chạy từ 30 ngày trở lên để loại các quảng cáo thử nghiệm bị tắt sớm.
- Xem quảng cáo chạy lâu nhất. Mở trang nhà quảng cáo đó và đối chiếu ưu đãi, giá bán với ROAS hòa vốn của bạn.
Bắt đầu như thế nào
Tạo một tài khoản miễn phí và tìm thương hiệu hoặc domain của đối thủ trước khi bạn quyết định giá bán cuối cùng. Tài khoản miễn phí mở ra thư viện quảng cáo; các gói trả phí bổ sung quảng cáo mới và toàn bộ bộ lọc.