Để tính phí eBay, cộng giá sản phẩm với phí vận chuyển mà người mua trả, áp tỉ lệ final value fee của danh mục đó lên tổng số này, rồi cộng thêm phí mỗi đơn hàng. Công cụ tính phí eBay này tự tính ngay khi bạn nhập và trừ đi chi phí sản phẩm, chi phí gửi hàng của bạn, để bạn thấy lợi nhuận còn lại sau mỗi lần bán.
Nhập bốn số, nhận ba kết quả: phí final value fee, phí mỗi đơn hàng và lợi nhuận bạn giữ lại sau khi bán.
Bạn sẽ nhận được
Phí final value fee, phí mỗi đơn hàng và lợi nhuận của bạn
eBay thu một tỉ lệ phần trăm trên toàn bộ số tiền người mua trả, gồm cả sản phẩm và phí vận chuyển, cùng với một khoản phí cố định mỗi đơn hàng. Tỉ lệ này thay đổi theo danh mục, đó là lý do một sản phẩm tưởng có lợi nhuận trên lý thuyết lại thường không như vậy.
Kết quả sẽ cho biết:
- Phí final value fee. Tỉ lệ phần trăm eBay thu, tính trên tổng số tiền người mua trả, không chỉ riêng giá sản phẩm.
- Phí mỗi đơn hàng. Một khoản phí cố định cho mỗi đơn hàng. Với sản phẩm giá $2 ở hầu hết danh mục, phí này còn cao hơn cả phí tính theo tỉ lệ phần trăm.
- Lợi nhuận sau phí. Số tiền còn lại sau khi trừ cả hai loại phí và chi phí của bạn. Số âm nghĩa là sản phẩm đó đang bị lỗ ở mức giá này.
Hãy xem kết quả này là một ước tính. Các tỉ lệ dùng ở đây là tỉ lệ chuẩn của eBay tại Mỹ cho người bán không đăng ký gói Store, và phí thực tế thay đổi theo danh mục, theo hạng đăng ký gói Store và theo mức uy tín của người bán.
Cách sử dụng
Công cụ tính phí eBay: ba bước
Chọn danh mục
Chọn danh mục gần nhất với sản phẩm của bạn. Hầu hết danh mục không có trong danh sách sẽ dùng tỉ lệ chuẩn của eBay.
Nhập số liệu của bạn
Nhập giá bán, phí vận chuyển bạn thu, chi phí sản phẩm và chi phí gửi hàng bạn trả. Để trống phần phí vận chuyển nếu bạn miễn phí giao hàng.
Xem lợi nhuận
Thẻ đầu tiên là số tiền bạn giữ lại, thẻ thứ hai là số tiền eBay thu. Công thức dưới các ô nhập chia nhỏ thành phí final value fee và phí mỗi đơn hàng.
Kết quả cập nhật ngay khi bạn nhập, nên bạn có thể thay đổi giá và theo dõi lợi nhuận thay đổi theo.
Giới hạn
Giới hạn của phiên bản miễn phí
Công cụ này hoạt động ngay trong trình duyệt của bạn; không có giới hạn và không cần tài khoản. Chúng tôi không lưu số liệu bạn nhập.
Mỗi lần tính chỉ áp dụng cho một đơn bán trong một danh mục theo tỉ lệ chuẩn của eBay tại Mỹ.
Các loại phí
eBay cũng thu phí trên cả phí vận chuyển
Phí final value fee của eBay là một tỉ lệ phần trăm trên tổng số tiền người mua trả, và tổng số đó bao gồm cả phí vận chuyển và thuế bán hàng. Phí mỗi đơn hàng được cộng thêm trên mức đó. Công cụ này không tính thuế vì thuế phụ thuộc vào nơi người mua sinh sống, nên phí thực tế sẽ cao hơn một chút.
Với đơn bán lớn, tỉ lệ phí được chia theo bậc: ở hầu hết danh mục, phần vượt một ngưỡng nào đó sẽ chịu tỉ lệ thấp hơn. Một số danh mục, như trang sức, áp một tỉ lệ duy nhất cho toàn bộ đơn bán, tùy theo giá trị đơn bán đó.
Không được tính vào đây vì các khoản này thuộc về tài khoản của bạn, không thuộc về từng đơn bán: phí đăng ký gói Store, chi phí quảng cáo Promoted Listings, phí đăng sản phẩm vượt số lượng miễn phí, phí quốc tế, phí vận hành theo quy định và phí tranh chấp thanh toán. Hãy tự cộng thêm các khoản này nếu áp dụng cho bạn.
Bảng này dùng cùng tỉ lệ với công cụ tính phí. Hầu hết danh mục không có trong danh sách sẽ dùng tỉ lệ chuẩn; trang phí chính thức của eBay có đầy đủ bảng tỉ lệ.
Phí final value fee theo danh mục
| Danh mục | Phí final value fee |
|---|---|
| Hầu hết danh mục | 13,6% cho phần đến 7.500 US$, sau đó 2,35% cho phần vượt mức đó |
| Sách, phim và nhạc (không gồm đĩa vinyl) | 15,3% cho phần đến 7.500 US$, sau đó 2,35% cho phần vượt mức đó |
| Trang sức (không gồm đồng hồ) | 15% nếu đơn bán 5.000 US$ hoặc thấp hơn; 9% trên toàn bộ đơn bán nếu vượt mức đó |
| Đồng hồ, linh kiện và phụ kiện | 15% cho phần đến 1.000 US$, sau đó 6,5% cho phần đến 7.500 US$, sau đó 3% cho phần vượt mức đó |
| Guitar và guitar bass | 6,7% cho phần đến 7.500 US$, sau đó 2,35% cho phần vượt mức đó |
| Thiết bị hạng nặng, máy in công nghiệp và xe bán đồ ăn lưu động | 3% cho phần đến 15.000 US$, sau đó 0,5% cho phần vượt mức đó |
Ví dụ cụ thể
Áo hoodie giá $60: từng khoản chi phí và mức giá để đạt margin 35%
Bạn bán một áo hoodie với giá $60.00 và thu $6.99 phí vận chuyển. Chi phí áo là $22.00 và nhãn gửi hàng tốn $8.40. Ở danh mục dùng tỉ lệ chuẩn, eBay tính phí trên $66.99, không phải $60.00, và sau khi bán bạn còn lại $27.08.
Để tính ngược giá bán từ mức margin mong muốn, gọi tổng số tiền người mua trả là T, tỉ lệ phí là r, phí mỗi đơn hàng là f, chi phí của bạn là c và margin là m. Giá cần là T = (c + f) ÷ (1 − r − m).
Với áo hoodie, c + f là $30.80: $22.00 cho sản phẩm, $8.40 cho gửi hàng và $0.40 phí mỗi đơn hàng. Với tỉ lệ 13.6% và margin 35%, mẫu số là 1 − 0.136 − 0.35 = 0.514, vậy người mua phải trả $59.92. Thu $6.99 phí vận chuyển và đăng giá sản phẩm $52.93, hoặc miễn phí vận chuyển và đăng giá $59.92.
Nếu tổng của tỉ lệ phí và margin bằng hoặc vượt quá 1, không mức giá nào đạt được mục tiêu đó. Cách giải quyết là tìm nguồn hàng rẻ hơn, không phải tăng giá.
$66.99 được phân bổ ra sao
| Mục | Số tiền |
|---|---|
| Giá sản phẩm | $60.00 |
| Phí vận chuyển người mua trả | $6.99 |
| Tổng số tiền người mua trả — đây là mức dùng để tính phí | $66.99 |
| Phí final value fee | −$9.11 |
| Phí mỗi đơn hàng | −$0.40 |
| Chi phí áo hoodie của bạn | −$22.00 |
| Chi phí gửi hàng bạn trả | −$8.40 |
| Lợi nhuận | $27.08 |
Vì sao marketer dùng công cụ này
Biết lợi nhuận trước khi đăng bán — rồi chọn kênh giữ lại nhiều tiền hơn
Trên một marketplace, phí thu quyết định sản phẩm nào thực sự đáng để đăng bán. Một sản phẩm có margin tốt ở shop riêng sẽ giữ lại rõ ràng ít hơn khi phần chia của eBay bị trừ khỏi tổng số tiền.
Một reseller xử lý cả một pallet hàng sẽ định giá từng sản phẩm trước khi chụp ảnh. Nếu không có lợi nhuận, sản phẩm đó sẽ được gộp vào combo hoặc trả lại cho nhà cung cấp.
Một thương hiệu bán cả ở shop riêng và trên eBay sẽ định giá riêng cho từng kênh, vì một mức giá không thể mang lại margin như nhau ở cả hai nơi. Một chủ shop cũng mua quảng cáo sẽ so sánh phần eBay thu mỗi đơn hàng với chi phí quảng cáo mỗi đơn hàng từ công cụ tính CPA; kênh nào thấp hơn là cách tiếp cận người mua đó rẻ hơn.
Tất cả điều này không nói lên liệu sản phẩm có bán được hay không. Một margin đẹp trên sản phẩm không ai mua chỉ là một đơn bán sẽ không bao giờ xảy ra.
Khai thác sâu hơn với Spytrend
Sản phẩm nhà quảng cáo vẫn tiếp tục chi tiền để bán, lọc theo thời gian chạy
Công cụ này tính lợi nhuận cho một đơn bán; câu hỏi khó hơn là nên bán cái gì.
Spytrend là nền tảng phân tích quảng cáo cho Facebook và TikTok: lưu trữ đầy đủ 5 năm quảng cáo, được AI phân loại vào 33 danh mục ngành, với mỗi nhà quảng cáo được tổng hợp vào một thẻ duy nhất — toàn bộ quảng cáo, trang, domain và quốc gia trong một nơi. Các quảng cáo chạy lâu dài cho thấy nhà quảng cáo nào vẫn đang tiếp tục chi tiền để bán sản phẩm nào.
Hai việc một bảng phí không thể giúp bạn
- Chọn sản phẩm đăng bán tiếp theo. Margin chỉ có ý nghĩa với sản phẩm có người mua. Một sản phẩm được quảng cáo liên tục trong nhiều tháng cho thấy có nhu cầu mà nhà quảng cáo vẫn tiếp tục chi tiền cho, nên nó đáng được thêm vào danh sách lựa chọn của bạn.
- Viết nội dung đăng bán. Hook, cách ghép combo và góc chụp ảnh trong một quảng cáo chạy lâu dài chính là gợi ý cho tiêu đề và ảnh của bạn. Hãy bắt đầu từ những gì người mua đã phản hồi tích cực, rồi biến nó thành của riêng bạn.
Từ một tin đăng bán đến danh sách sản phẩm tiềm năng qua ba bước
- Tìm người bán. Tìm một thương hiệu hoặc domain đang bán sản phẩm giống bạn.
- Giữ lại các quảng cáo chạy lâu. Lọc các quảng cáo đã chạy từ 45 ngày trở lên để loại bỏ những bài test ngắn hạn.
- Định giá sản phẩm tại đây. Chạy từng sản phẩm qua công cụ tính phí này và giữ lại những sản phẩm vẫn còn lợi nhuận sau khi trừ phần eBay thu.
Bắt đầu từ đâu
Tạo tài khoản miễn phí và tìm một thương hiệu hoặc domain đang bán sản phẩm giống bạn. Tài khoản miễn phí mở ra thư viện quảng cáo; các gói trả phí bổ sung quảng cáo mới và toàn bộ bộ lọc.