Resumindo: inteligência de anúncios é a pesquisa que um media buyer faz sobre os anúncios de outros anunciantes antes de investir: quais criativos estão rodando, há quanto tempo recebem verba, quem está por trás deles e para onde o clique leva. Uma boa ferramenta transforma essas perguntas em filtros e fichas. Nenhuma ferramenta mostra o lucro de um concorrente.
O que a inteligência de anúncios responde para um media buyer
A maior parte do que determina o retorno de uma campanha já está definida antes de sair o primeiro dólar: a oferta, o ângulo de abertura, o país e quantos anunciantes disputam o mesmo público. Você pode descobrir isso aos poucos, com seus próprios testes e seu próprio orçamento. Ou pode observar o que outros anunciantes já pagaram para descobrir.
Esse segundo caminho é a inteligência de anúncios. Na prática, a pesquisa começa com cinco perguntas:
- quais anúncios os concorrentes de um país e de uma categoria estão pagando para veicular agora;
- quais desses anúncios duraram um mês ou mais e quais criativos continuam sendo relançados;
- se dez páginas promovendo a mesma oferta são dez empresas ou um operador com dez nomes;
- para qual página o clique realmente leva, já que alguns anunciantes mostram uma página aos avaliadores e outra aos compradores;
- aproximadamente quanto está sendo gasto, algo que nenhuma ferramenta externa consegue saber com exatidão.
A ordem importa? Mais do que parece. Se você começar pelo gasto, vai acabar seguindo o anunciante que mais chama atenção no nicho. Comece pelo que durou, confira quem está por trás e use a estimativa de gasto para verificar se a leitura faz sentido.
Como uma ferramenta de inteligência de anúncios transforma anúncios em um fluxo de pesquisa
Executei as etapas abaixo no Spytrend. Todas as capturas vêm de uma pesquisa nos Estados Unidos que fiz para este guia.
- Abra «Anúncios», escolha o país em que você compra tráfego e uma categoria de negócios. Defina um mínimo de dias em veiculação para excluir testes curtos.
- Confira o ritmo da categoria em «Tendências»: quantos anúncios foram lançados nos últimos 30 dias e quantos estão ativos agora.
- Ordene por «Mais republicados» e abra o criativo de um anúncio promissor.
- Abra o webmaster por trás daquelas páginas e conte quantos domínios e páginas estão sob o controle de um mesmo dono.
- Para uma oferta que valha um teste, abra a página de destino real que um comprador no seu país vê, mesmo depois de um redirecionamento. Cada execução custa US$ 1, valor reembolsado se ela falhar.
Aqui, o mínimo é de 30 dias e o status permanece em «Todos», então os anúncios encerrados continuam nos resultados. A categoria de viagens e hospitalidade nos Estados Unidos retornou 430.688 anúncios, todos veiculados por pelo menos um mês. Ninguém vai examinar tantos anúncios. O total mostra o tamanho da categoria; os filtros seguintes reduzem a lista. O mesmo painel permite filtrar por plataforma, formato, idioma, domínio, pixel ou webmaster. A opção «Ativos» elimina tudo o que parou de rodar. Sem o mínimo de dias, um teste de uma semana aparece ao lado de um anúncio que já se sustentou e parece igualmente relevante.
Antes de examinar anúncios isolados, veja o movimento da categoria. Brinquedos e jogos não digitais tiveram 382.472 anúncios novos em trinta dias, e 153.246 anúncios estavam ativos no fim da janela. A linha de anúncios ativos diz mais do que qualquer um desses números sozinho. Ela começou perto de 265.000, caiu durante a primeira metade de setembro e se estabilizou em cerca de 140.000 a 150.000. Os lançamentos continuaram, mas havia menos anúncios ativos em cada dia do que no começo da janela. Uma ressalva: o gráfico indica que os dados da última semana ainda estão sendo preenchidos, então o salto no fim ainda pode mudar.
Abri essa foto de cruzeiro na mesma categoria de viagens dos Estados Unidos da primeira captura. Ela apareceu em 758 anúncios de 738 páginas de anunciantes, o que à primeira vista sugere uma oferta disputada. Mas o campo «Domínios» mostra 1, e a aba «Anúncios» explica por quê: todos esses anúncios levam tráfego para travelleaders.com. Setecentas páginas com um único destino parecem uma rede de franquias, com agentes independentes publicando a foto aprovada pela marca em suas próprias páginas. O campo «Webmaster» fica em 0 porque não há um único operador dono dessas páginas. Esse número mede o alcance da rede de uma marca. Ele não representa 738 concorrentes disputando o mesmo comprador. A seção é explicada em mais detalhes no artigo sobre Criativos.
Muitas ferramentas param no criativo. A oferta, o preço e a margem estão na página de destino, e alguns anunciantes só mostram essa página a compradores reais do país de interesse. O Spytrend abre a página em que esse comprador chega. Cada execução custa US$ 1 em qualquer plano, e uma execução que falha é reembolsada.
Ferramentas de inteligência de anúncios pelo que monitoram
O mesmo nome cobre produtos que observam partes bem diferentes do mercado de anúncios. Confira a cobertura da ferramenta antes de comparar preços.
| Tipo | O que monitora | O que responde | Onde deixa de ajudar |
|---|---|---|---|
| Bibliotecas oficiais de anúncios | Anúncios divulgados pela própria plataforma: Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center, TikTok Commercial Content Library | Quais anúncios um anunciante identificado está veiculando agora | Uma plataforma por vez; histórico limitado de anúncios comerciais encerrados; sem ordenação por tempo de veiculação |
| Inteligência de anúncios em redes sociais | Anúncios de Facebook, Instagram e TikTok reunidos em um único arquivo | Quais criativos e ofertas duraram em uma categoria e quem os veicula | Apenas mídia paga em redes sociais; não mostra anúncios de pesquisa nem de display |
| Inteligência de anúncios de display e mídia programática | Banners e anúncios em vídeo em sites e redes de anúncios | Em quais sites e redes uma marca compra mídia | Ajuda pouco nos testes de criativos em redes sociais |
| Inteligência de anúncios de pesquisa | Anúncios de pesquisa paga e as palavras-chave por trás deles | Em quais palavras-chave um domínio dá lances | Apenas anúncios de texto; sem histórico de criativos |
| Inteligência de anúncios para apps | Anúncios dentro de aplicativos e campanhas de instalação de apps | Quais apps anunciam, onde e com quais criativos | Voltada ao marketing de apps; cobertura limitada de comércio eletrônico e geração de leads |
Por onde começa quem compra tráfego no Facebook e no TikTok? Pela biblioteca gratuita, para conferir um anunciante que já conhece, e por uma ferramenta de redes sociais para o restante. Ferramentas de display, pesquisa e apps respondem a outras perguntas sobre outros orçamentos.
Se você está comparando o preço de ferramentas para redes sociais, dois textos desta série ajudam: o comparativo direto de ferramentas para Facebook e a comparação dos planos gratuitos de sete ferramentas.
O que uma plataforma de inteligência de anúncios deve mostrar antes de você pagar
A maioria das plataformas oferece um plano gratuito ou um período de teste. Use esse acesso para fazer as sete verificações abaixo. Cada uma corresponde a uma tela mostrada anteriormente neste artigo.
- Anúncios encerrados, além dos ativos. Os anúncios que deram certo na temporada passada geralmente já pararam de rodar. Se a ferramenta guarda apenas anúncios ativos, você não consegue comparar os testes de hoje com o que durou antes.
- Filtro de dias em veiculação e ordenação por republicações. Os dois aparecem na primeira captura: o campo «Dias» e a opção «Mais republicados» acima dos resultados. Contagens de engajamento não substituem esses critérios.
- Categorias de negócios com subcategorias. A primeira captura delimita uma categoria inteira com um filtro, e o gráfico de «Tendências» chega a uma única subcategoria.
- Os países em que você compra tráfego, com filtro para selecionar um de cada vez.
- Páginas agrupadas por dono. A ficha do criativo acima mostra por quê: duas páginas e três domínios levaram a um webmaster.
- A página de destino real. Pergunte ao fornecedor o que você verá quando um anúncio enviar avaliadores e compradores para páginas diferentes, e quanto isso custa.
- Gasto em uma faixa. Um valor exato para o orçamento de outra pessoa é um palpite.
O Spytrend cobre a maior parte dessa lista para Facebook e TikTok. Sua descrição é: Spytrend é uma plataforma de inteligência de anúncios para publicidade no Facebook e no TikTok: um arquivo de anúncios desde 2018, classificados por IA em 33 categorias de negócios, com cada anunciante reunido em uma única ficha — todos os anúncios, páginas, domínios e países em um só lugar.
Por trás dessa descrição estão cerca de 280 milhões de anúncios novos por mês entre Facebook e TikTok, mais de 170 milhões deles no Facebook. As 33 categorias incluem 342 subcategorias, e o filtro de país cobre 193 países. O gasto aparece como uma estimativa de mínimo a máximo. O plano gratuito «Starter» dispensa cartão e dá acesso a anúncios com mais de 90 dias. Isso basta para ver o que passou por uma temporada, mas não o que foi lançado nesta semana. Os planos pagos estão na página de preços.
Onde a inteligência de anúncios encontra seus limites
A inteligência de anúncios vê o que os anunciantes publicam. As contas deles permanecem fechadas, e daí vêm os limites.
A maior lacuna são as conversões. A ficha do cruzeiro comprova que uma foto apareceu em 758 anúncios. Ela não diz se algum deles gerou uma reserva de cabine.
As estimativas de gasto têm a mesma limitação por outro lado. Elas são calculadas a partir do alcance e do tempo de veiculação, então indicam se um concorrente gasta na casa dos milhares ou das centenas de milhares. Não dizem quanto colocar no seu próprio planejamento.
O tempo de veiculação também exige cuidado. Os 93 dias daquela ficha são contados desde o primeiro lançamento da foto, e não representam o período em que cada anúncio individual ficou ativo. Nenhum dos 758 anúncios está ativo agora, e a aba «Anúncios» mostra lançamentos distribuídos ao longo de dois meses.
Há ainda a geografia. Todas as capturas aqui vêm de uma pesquisa nos Estados Unidos; os mesmos filtros na Alemanha trariam outra lista. Por isso, o filtro de país vem primeiro no fluxo acima. E uma ferramenta baseada em anúncios de redes sociais não vê anúncios de pesquisa nem de display; a tabela acima mostra quais ferramentas cobrem essas áreas.
Qual deve ser o resultado da pesquisa? Uma lista do que testar primeiro com o seu orçamento e em qual país.
O que a seção Webmasters acrescenta à inteligência de anúncios
A ficha do criativo acima já deu uma pista do problema: duas páginas de anunciantes, três domínios, um webmaster. Em escala maior, um nicho com vinte páginas pode ter apenas dois ou três donos.
A seção «Webmasters» do Spytrend agrupa os anúncios pelo webmaster por trás deles: pixel, domínios e páginas, com distribuição por país. Ela não se limita ao comércio eletrônico. Aqui, a seção mostra um anunciante de software B2B da categoria Tecnologia e Software.
A Floqast lançou 10.592 anúncios a partir de seis IDs de página, e 673 ainda estavam rodando quando a captura foi feita. Para um profissional de marketing do mesmo setor, é um concorrente com um longo histórico de anúncios. Os botões «Anúncios» e «Criativos» da ficha abrem esse histórico completo. Em um nicho de consumo, a mesma visualização mostra contra quantos donos reais você disputaria os lances. O artigo sobre Webmasters explica como funciona o agrupamento, e o guia de pesquisa de anúncios de concorrentes apresenta um método mais amplo.
Quer testar o método? Abra o plano gratuito «Starter», escolha um nicho que você já conhece e execute nele as cinco etapas acima.
FAQ
Quanto tempo leva uma pesquisa de inteligência de anúncios?
Uma pesquisa de inteligência de anúncios leva o tempo que seu escopo exigir. Conferir um concorrente específico em uma biblioteca gratuita de anúncios é rápido. Pesquisar um nicho inteiro dessa forma exige abrir os anunciantes um por um e registrar cada um em uma planilha. Uma ferramenta dedicada encurta o trabalho porque uma única busca filtrada por categoria, país e tempo de veiculação retorna a lista inteira de uma vez.
Biblioteca de anúncios ou ferramenta de inteligência de anúncios: onde a biblioteca para?
Uma biblioteca de anúncios e uma ferramenta de inteligência de anúncios têm origens diferentes. Bibliotecas como a Meta Ad Library são divulgações das próprias plataformas. São gratuitas e oficiais, mas cada uma cobre uma plataforma e mostra principalmente anúncios ativos. Uma ferramenta de inteligência de anúncios também guarda anúncios encerrados, reúne plataformas e permite filtrar por categoria, tempo de veiculação e dono.
O que é inteligência de anúncios para apps?
A inteligência de anúncios para apps cobre anúncios dentro de aplicativos e campanhas de instalação: quais apps anunciam, em quais redes e com quais criativos. Quem faz marketing de apps tira mais proveito dela. Se você trabalha com comércio eletrônico ou geração de leads no Facebook e no TikTok, precisa de inteligência de anúncios em redes sociais. Ela acompanha os anúncios dessas plataformas e as páginas por trás deles.
Quanto custa uma ferramenta de inteligência de anúncios?
Os preços das ferramentas de inteligência de anúncios vão de planos gratuitos a várias centenas de dólares por mês em planos para equipes. O plano «Starter» do Spytrend é gratuito, dispensa cartão e dá acesso a anúncios com mais de 90 dias; os planos pagos estão na página de preços. Além do preço anunciado, confira o que ele inclui: profundidade do arquivo, categorias, países, agrupamento por dono e páginas de destino.
A inteligência de anúncios mostra quanto um concorrente gasta em publicidade?
A inteligência de anúncios mostra o gasto apenas como estimativa, calculada a partir do alcance e do tempo de veiculação. As faturas são privadas. Use o número para ter uma noção de escala. Saber que um concorrente gasta na casa das centenas de milhares mostra o tamanho da disputa. Não diz qual deve ser o seu orçamento.
Spytrend é uma ferramenta de inteligência de anúncios ou uma ferramenta de spy?
Media buyers usam os dois termos para o mesmo trabalho. O Spytrend chama sua categoria de inteligência de anúncios, enquanto muitos media buyers procuram esse tipo de produto como ferramenta de spy de anúncios. O que mais importa é o que a ferramenta guarda e permite ordenar: anúncios encerrados, tempo de veiculação, republicações, donos e páginas de destino reais.