Singkatnya: riset iklan adalah riset yang dilakukan media buyer terhadap iklan pengiklan lain sebelum mengeluarkan anggaran: kreatif mana yang tayang, berapa lama penayangannya dibayar, siapa di baliknya, dan ke mana klik mengarah. Tool yang bagus membantu menjawabnya lewat filter dan kartu data. Tidak ada tool yang bisa menunjukkan profit kompetitor.
Apa yang bisa dijawab riset iklan bagi media buyer
Sebagian besar faktor yang menentukan imbal hasil kampanye sudah ditetapkan sebelum anggaran mulai dibelanjakan: offer, angle pembuka, negara target, dan berapa banyak pihak yang mengejar pembeli yang sama. Anda bisa mempelajarinya lewat tes sendiri, pelan-pelan dengan budget sendiri. Atau lewat iklan yang sudah dibayar pengiklan lain untuk mencari jawabannya.
Cara kedua itulah riset iklan. Dalam pekerjaan sehari-hari, ada lima pertanyaan:
- iklan apa yang sedang dibayar kompetitor di satu negara dan satu kategori;
- iklan mana yang bertahan sebulan atau lebih, dan kreatif mana yang terus diluncurkan ulang;
- apakah sepuluh halaman yang mempromosikan satu offer berasal dari sepuluh bisnis atau satu operator dengan sepuluh nama;
- halaman apa yang benar-benar terbuka setelah klik, karena sebagian pengiklan menampilkan halaman berbeda kepada pemeriksa iklan dan pembeli;
- kira-kira berapa budget yang dikeluarkan, meski tidak ada tool pihak luar yang bisa mengetahuinya secara persis.
Apakah urutannya berpengaruh? Lebih dari yang terlihat. Kalau mulai dari estimasi budget, Anda akan mengejar pengiklan paling besar di niche itu. Mulailah dari iklan yang bertahan lama, lalu periksa siapa di baliknya. Setelah itu, estimasi budget bisa dipakai untuk mengecek apakah kesimpulan Anda masuk akal.
Bagaimana tool riset iklan mengubah kumpulan iklan menjadi alur kerja
Saya menjalankan langkah-langkah berikut di Spytrend. Semua tangkapan layar berasal dari pencarian untuk Amerika Serikat yang saya lakukan bagi panduan ini.
- Buka «Iklan», pilih negara tempat Anda membeli traffic dan satu kategori bisnis, lalu tetapkan batas minimum hari aktif agar tes singkat tersisih.
- Periksa pergerakan kategori di «Tren»: berapa iklan yang diluncurkan dalam 30 hari terakhir dan berapa yang masih aktif sekarang.
- Urutkan berdasarkan «Paling sering diunggah ulang», lalu buka kreatif dari iklan yang menjanjikan.
- Buka «Webmaster» di balik halaman-halaman itu dan hitung berapa domain serta halaman yang dikendalikan satu pemilik.
- Untuk offer yang layak dites, buka landing page asli yang dilihat pembeli di negara Anda, sekalipun ada redirect. Biayanya $1 per proses dan dikembalikan jika prosesnya gagal.
Di sini batas minimumnya 30 hari dan status tetap «Semua», sehingga iklan yang sudah berhenti tetap masuk. Pencarian kategori perjalanan dan perhotelan di Amerika Serikat menghasilkan 430.688 iklan; semuanya pernah berjalan setidaknya sebulan. Tidak ada yang akan membaca sebanyak itu. Jumlah tersebut menunjukkan besarnya kategori, lalu filter berikutnya mempersempit hasil. Panel yang sama bisa memfilter platform, format, bahasa, domain, pixel, atau webmaster. Jika status diganti menjadi «Aktif», iklan yang sudah berhenti tersisih. Tanpa batas minimum hari, tes yang baru berjalan seminggu akan berdampingan dengan iklan yang sudah terbukti bertahan dan tampak sama pentingnya.
Sebelum membedah iklan satu per satu, periksa seberapa ramai kategorinya. Mainan dan permainan nondigital mendapat 382.472 iklan baru dalam tiga puluh hari, dan 153.246 iklan masih aktif pada akhir periode. Garis jumlah iklan aktif memberi gambaran lebih jelas daripada kedua angka itu sendiri. Jumlahnya bermula di sekitar 265.000, turun sepanjang paruh pertama September, lalu mendatar di kisaran 140.000 sampai 150.000. Jadi, iklan baru terus diluncurkan, tetapi jumlah yang aktif pada suatu hari lebih sedikit daripada di awal periode. Satu catatan: grafik menandai pekan terakhir sebagai data yang masih masuk, sehingga lonjakan di ujungnya masih bisa berubah.
Saya membuka foto kapal pesiar ini dari kategori perjalanan di Amerika Serikat yang sama dengan tangkapan layar pertama. Foto itu muncul dalam 758 iklan dari 738 halaman pengiklan. Sekilas, offer-nya tampak ramai diperebutkan. Namun kolom Domain menunjukkan angka 1, dan tab «Iklan» menjelaskan alasannya: semua iklan tersebut mengarahkan traffic ke travelleaders.com. Tujuh ratus halaman dengan satu tujuan terlihat seperti jaringan waralaba, tempat agen independen memasang foto yang disetujui brand melalui halaman masing-masing. Kolom Webmaster tetap menunjukkan 0 karena tidak ada satu operator yang memiliki halaman-halaman itu. Angka tersebut menunjukkan jangkauan jaringan satu brand, bukan 738 kompetitor yang memperebutkan pembeli yang sama. Bagian ini dibahas lebih jauh dalam artikel tentang Creative.
Banyak tool berhenti di kreatif. Padahal offer, harga, dan margin ada di landing page, dan sebagian pengiklan hanya menampilkan halaman itu kepada pembeli sungguhan dari negara target. Spytrend membuka halaman yang dilihat pembeli tersebut. Biayanya $1 per proses di semua paket, dan biaya dikembalikan jika prosesnya gagal.
Jenis tool riset iklan berdasarkan apa yang dipantau
Istilah yang sama dipakai untuk produk yang memantau bagian pasar iklan yang sangat berbeda. Periksa cakupan tool sebelum membandingkan harganya.
| Jenis | Apa yang dipantau | Pertanyaan yang dijawab | Batasannya |
|---|---|---|---|
| Library iklan resmi | Iklan yang diungkap platform tentang layanannya sendiri: Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center, TikTok Commercial Content Library | Iklan apa yang sedang dijalankan satu pengiklan tertentu | Satu platform setiap kali pencarian; riwayat iklan komersial yang sudah berhenti terbatas; tidak ada pengurutan berdasarkan lama tayang |
| Riset iklan media sosial | Iklan Facebook, Instagram, dan TikTok yang dikumpulkan dalam satu arsip | Kreatif dan offer mana yang bertahan dalam sebuah kategori, serta siapa yang menjalankannya | Hanya iklan berbayar di media sosial; tidak mencakup search atau display |
| Riset iklan display dan programmatic | Iklan banner dan video di situs web serta jaringan iklan | Publisher dan jaringan mana yang dibeli sebuah brand | Kurang membantu untuk menguji kreatif di platform media sosial |
| Riset iklan search | Iklan penelusuran berbayar dan keyword di baliknya | Keyword mana yang ditawar sebuah domain | Hanya iklan teks; tidak ada riwayat kreatif |
| Riset iklan mobile | Iklan di dalam aplikasi dan kampanye instalasi aplikasi | Aplikasi mana yang beriklan, di jaringan mana, dan dengan kreatif apa | Berfokus pada pemasaran aplikasi; cakupannya tipis untuk e-commerce dan lead generation |
Dari mana buyer Facebook dan TikTok mulai? Gunakan library gratis untuk memeriksa satu pengiklan yang sudah Anda kenal namanya, lalu tool media sosial untuk kebutuhan lainnya. Tool display, search, dan mobile menjawab pertanyaan berbeda tentang budget yang berbeda pula.
Jika Anda membandingkan harga tool media sosial, dua halaman dalam seri ini membahasnya: perbandingan langsung tool Facebook dan paket gratis dari tujuh tool.
Apa yang perlu ditampilkan platform riset iklan sebelum Anda membayar
Kebanyakan platform menyediakan paket gratis atau masa coba. Gunakan untuk menjalankan tujuh pemeriksaan berikut. Masing-masing berkaitan dengan tampilan yang sudah ada di halaman ini.
- Iklan yang sudah berhenti serta yang masih aktif. Iklan yang berhasil musim lalu biasanya sudah berhenti sekarang. Jika tool hanya menyimpan iklan aktif, Anda tidak bisa membandingkan tes hari ini dengan iklan yang bertahan sebelumnya.
- Filter hari aktif dan pengurutan berdasarkan unggahan ulang. Keduanya ada pada tangkapan layar pertama: kolom «Hari» dan opsi «Paling sering diunggah ulang» di atas hasil. Jumlah interaksi tidak bisa menggantikan keduanya.
- Kategori bisnis beserta subkategorinya. Tangkapan layar pertama mencakup satu kategori penuh lewat satu filter, sedangkan grafik «Tren» mempersempitnya ke satu subkategori.
- Negara tempat Anda membeli traffic, yang bisa difilter satu per satu.
- Halaman yang dikelompokkan berdasarkan pemilik. Kartu kreatif di atas menunjukkan alasannya: dua halaman dan tiga domain mengarah ke satu webmaster.
- Landing page asli. Tanyakan kepada penyedia tool halaman apa yang akan Anda lihat jika sebuah iklan mengarahkan pemeriksa iklan dan pembeli ke halaman berbeda, serta berapa biayanya.
- Budget dalam bentuk kisaran. Angka pasti untuk budget orang lain hanyalah tebakan.
Spytrend mencakup sebagian besar daftar ini untuk Facebook dan TikTok. Deskripsi produknya berbunyi: Spytrend adalah platform riset iklan Facebook dan TikTok dengan arsip iklan sejak 2018, diklasifikasikan oleh AI ke dalam 33 kategori bisnis, dan setiap pengiklan dirangkum dalam satu kartu—semua iklan, halaman, domain, dan negara di satu tempat.
Di balik deskripsi itu ada sekitar 280 juta iklan baru per bulan dari Facebook dan TikTok; lebih dari 170 juta di antaranya berasal dari Facebook. Sebanyak 33 kategori tersebut memuat 342 subkategori, dan filter negara mencakup 193 negara. Pengeluaran iklan ditampilkan sebagai estimasi dalam bentuk rentang. Paket gratis «Starter» tidak memerlukan kartu dan membuka iklan yang berusia lebih dari 90 hari. Itu cukup untuk melihat apa yang bertahan selama satu musim, tetapi belum bisa menunjukkan apa yang diluncurkan pekan ini. Paket berbayar tersedia di halaman harga.
Di mana batas riset iklan
Riset iklan melihat apa yang diterbitkan pengiklan. Akun internal mereka tetap tertutup; dari situlah batasannya muncul.
Celah terbesarnya adalah konversi. Kartu kapal pesiar membuktikan satu foto dipakai dalam 758 iklan. Kartu itu tidak bisa menunjukkan apakah ada iklan yang menghasilkan pemesanan kabin.
Estimasi budget punya kelemahan yang sama dari sisi lain. Estimasi itu dibuat dari jangkauan dan lama tayang, sehingga bisa menunjukkan apakah kompetitor bermain di skala ribuan atau ratusan ribu. Namun, angka itu tidak memberi tahu berapa yang harus Anda masukkan ke rencana budget sendiri.
Lama tayang juga perlu dibaca dengan cermat. Angka 93 hari pada kartu dihitung sejak foto itu pertama kali diluncurkan, bukan lamanya satu iklan tertentu tetap aktif. Tidak satu pun dari 758 iklan itu masih aktif, dan tab «Iklan» menunjukkan peluncurannya tersebar selama dua bulan.
Lalu ada faktor negara. Semua tangkapan layar di sini berasal dari pencarian Amerika Serikat. Filter yang sama untuk Jerman akan menghasilkan daftar berbeda. Itulah sebabnya filter negara berada di urutan pertama dalam alur kerja tadi. Tool berbasis iklan media sosial juga sama sekali tidak melihat iklan search atau display; tabel di atas menunjukkan jenis tool yang mencakup keduanya.
Jadi, apa hasil yang perlu dibawa dari riset ini? Daftar hal yang akan Anda tes lebih dulu dengan budget sendiri, beserta negaranya.
Apa yang ditambahkan bagian Webmaster ke riset iklan
Kartu kreatif di atas sudah memberi petunjuk soal masalahnya: dua halaman pengiklan, tiga domain, satu webmaster. Dalam skala lebih besar, niche dengan dua puluh halaman bisa ternyata hanya punya dua atau tiga pemilik.
Bagian «Webmaster» di Spytrend mengelompokkan iklan berdasarkan webmaster di baliknya: pixel, domain, dan halaman, lengkap dengan rincian per negara. Cakupannya tidak terbatas pada e-commerce. Berikut contoh pengiklan software B2B dari kategori Teknologi dan Software.
Floqast telah meluncurkan 10.592 iklan dari enam ID Halaman, dan 673 masih berjalan saat tangkapan layar diambil. Bagi marketer di bidang yang sama, itu berarti satu kompetitor dengan riwayat iklan yang panjang. Tombol «Iklan» dan «Creative» pada kartu membuka seluruh riwayatnya. Di niche konsumen, tampilan yang sama menunjukkan berapa pemilik sebenarnya yang akan bersaing dengan Anda dalam lelang iklan. Artikel tentang Webmaster menjelaskan cara pengelompokan ini bekerja, sedangkan panduan riset iklan kompetitor membahas metode yang lebih luas.
Ingin mencoba metodenya sendiri? Buka paket gratis «Starter», pilih niche yang sudah Anda kenal, lalu jalankan lima langkah di atas.
FAQ
Berapa lama riset iklan memakan waktu?
Waktunya bergantung pada cakupan riset. Memeriksa satu kompetitor yang sudah diketahui namanya di library iklan gratis bisa dilakukan dengan cepat. Meneliti seluruh niche dengan cara itu berarti membuka pengiklan satu per satu dan mencatat masing-masing di spreadsheet. Tool khusus mempersingkat pekerjaan tersebut karena satu pencarian yang difilter berdasarkan kategori, negara, dan lama tayang langsung menghasilkan seluruh daftar.
Apa beda library iklan dan tool riset iklan, dan di mana batas library?
Library iklan dan tool riset iklan berasal dari pihak yang berbeda. Library iklan, seperti Meta Ad Library, adalah pengungkapan resmi dari platform itu sendiri. Layanan tersebut gratis dan resmi, tetapi masing-masing hanya mencakup satu platform dan sebagian besar menampilkan iklan yang sedang berjalan. Tool riset iklan juga menyimpan iklan yang sudah berhenti, mencakup beberapa platform, serta memungkinkan filter berdasarkan kategori, lama tayang, dan pemilik.
Apa itu riset iklan mobile?
Riset iklan mobile mencakup iklan di dalam aplikasi dan kampanye instalasi aplikasi: aplikasi mana yang beriklan, di jaringan mana, dan dengan kreatif apa. Pemasar aplikasi paling terbantu olehnya. Jika Anda menjalankan e-commerce atau lead generation di Facebook dan TikTok, yang dibutuhkan adalah riset iklan media sosial. Riset itu mengikuti iklan di kedua platform serta halaman di baliknya.
Berapa harga tool riset iklan?
Harganya berkisar dari gratis hingga beberapa ratus dolar per bulan untuk paket tim. Paket «Starter» Spytrend gratis, tidak memerlukan kartu, dan membuka iklan yang berusia lebih dari 90 hari; paket berbayar ada di halaman harganya. Jangan berhenti pada harga yang ditampilkan. Periksa apa yang Anda dapat: kedalaman arsip, kategori, negara, pengelompokan pemilik, dan landing page.
Bisakah riset iklan menunjukkan budget iklan kompetitor?
Riset iklan hanya menunjukkan estimasi budget, yang dibuat dari jangkauan dan lama tayang. Tagihan aslinya tetap privat. Gunakan angka itu untuk memahami skalanya. Mengetahui bahwa kompetitor mengeluarkan ratusan ribu memberi gambaran tentang lawan yang Anda hadapi. Angka itu tidak menentukan berapa budget Anda sendiri seharusnya.
Apakah Spytrend tool riset iklan atau spy tool?
Buyer memakai kedua istilah itu untuk pekerjaan yang sama. Spytrend menyebut kategorinya riset iklan, sementara banyak media buyer mencarinya sebagai ad spy tool. Yang lebih menentukan adalah data apa yang disimpan tool dan bisa diurutkan: iklan yang sudah berhenti, lama tayang, unggahan ulang, pemilik, dan landing page asli.