媒体买手的广告情报：花钱投放前该查什么

广告情报能帮媒体买手回答什么问题

决定一场投放回报的大部分因素，在第一笔钱花出去前就已经定下来了：产品或服务、素材的切入角度、国家，以及有多少人在争同一批用户。你可以靠自己的测试慢慢摸清，用自己的预算买答案；也可以看看其他广告主已经花钱验证了什么。

后一种方式就是广告情报。日常查盘，归根结底是五个问题：

• 同一国家、同一行业的竞争对手现在花钱展示哪些广告；
• 哪些广告持续投了一个月或更久，哪些素材一再重新投放；
• 推同一个产品或服务的十个主页，背后是十家公司，还是同一个操盘手用了十个名字；
• 点击后实际落到哪个页面，因为有些广告主给审核人员和买家看的页面不同；
• 大致花了多少钱——外部工具都无法知道准确金额。

顺序重要吗？比想象中更重要。先看花费，很容易追着行业里声量最大的广告主跑。先看哪些广告投得久，再查背后是谁，花费估算才能用来核对判断是否合理。

广告情报工具如何把广告查询变成调研流程

下面的步骤是我在 Spytrend 中操作的。每张截图都来自我为本指南做的美国市场查询。

1. 打开「广告」，选择你投放的国家和行业分类，再设置最低活跃天数，排除短期测试。
2. 在「趋势」中查看该分类的动向：过去 30 天上线了多少广告，现在还有多少在投。
3. 按「重复投放最多」排序，打开一条值得关注的广告所用的素材。
4. 打开这些主页背后的站长，数一数同一个所有者控制了多少域名和主页。
5. 对值得测试的产品或服务，打开目标国家的买家实际看到的落地页，即使中间有跳转也要查。每次运行收费 $1；运行失败则退款。

这里把最低天数设为 30 天，状态保持「全部」，所以已停止投放的广告也在结果中。美国旅游与酒店业返回了 430,688 条广告，每条都至少投放了一个月。没人会逐条看完。这个数量说明该分类有多深，接下来再用筛选条件缩小范围。同一面板还能按平台、格式、语言、域名、Pixel 或站长筛选；切换到「活跃」就能排除已停投的广告。如果不设活跃天数门槛，投了一周的测试广告会和经过较长时间验证的广告并排出现，看起来一样重要。

深入看单条广告之前，先看这个分类有多热。非电子玩具与游戏在 30 天内新增了 382,472 条广告，窗口结束时有 153,246 条仍在投。活跃广告的曲线比任何一个单独的数字更有信息量：起点接近 265,000 条，9 月上半月持续下降，随后稳定在约 140,000 至 150,000 条。也就是说，新广告仍不断上线，但窗口内任意一天的在投广告都比开始时少。有一点要留意：图表标注最后一周的数据仍在补齐，因此末尾的跃升还可能变化。

我从第一张截图所用的美国旅游分类中打开了这张邮轮照片。它出现在 738 个广告主主页发布的 758 条广告里，乍看像是一个竞争激烈的产品。但「域名」字段显示只有 1 个，「广告」标签页也说明了原因：所有广告都把流量送往 travelleaders.com。七百多个主页指向同一个目的地，看起来像加盟体系：独立代理各自在自己的主页发布品牌批准的照片。「站长」字段仍是 0，因为这些主页并不属于同一个操盘手。因此，这个数字衡量的是一个品牌网络的覆盖范围，并不代表有 738 个竞争对手在争同一批买家。创意版块详解进一步介绍了这一版块。

许多工具查到素材就结束了。产品或服务、价格和利润空间在落地页上，而有些广告主只向目标国家的真实买家展示那个页面。Spytrend 打开的是这类买家实际到达的页面。任何套餐每次运行收费 $1，运行失败则退款。

各类广告情报工具分别监测什么

同样叫广告情报，产品监测的广告市场却可能完全不同。比较价格前，先确认工具覆盖哪一块。

投 Facebook 和 TikTok 的买手从哪里入手？先用免费广告库抽查一个你已经知道名字的广告主，再用社交广告工具查其余情况。展示、搜索和移动广告工具对应不同类型的投放预算，也回答不同的问题。

如果你正在按价格比较社交广告工具，本系列还有两篇对比内容：Facebook 广告工具横向对比，以及七款工具的免费套餐对比。

付费前，广告情报平台应该让你查到什么

大多数平台提供免费套餐或试用。用它完成下面七项检查。每项都能对应到本文前面展示过的页面。

1. 既能看在投广告，也能看已停投广告。 上一季跑得好的广告通常已经停投。如果工具只保留在投广告，你就无法拿今天的测试与过去持续投放的广告比较。
2. 活跃天数筛选和重复投放排序。 第一张截图里两者都有：筛选面板中的「活跃天数」字段，以及结果上方的「重复投放最多」开关。互动数据不能替代它们。
3. 带子分类的行业分类。 第一张截图用一个筛选条件锁定整个分类，「趋势」图表则进一步缩小到单个子分类。
4. 能逐个筛选你投放的国家。
5. 按所有者归组的主页。 上面的素材卡说明了原因：两个主页、三个域名，最后指向一个站长。
6. 真实落地页。 问清楚广告把审核人员和买家送往不同页面时，你能看到什么，以及要花多少钱。
7. 区间形式的花费。 别人预算的精确数字只是猜测。

Spytrend 针对 Facebook 和 TikTok 覆盖了这份清单中的大部分项目。它对自己的描述是：Spytrend 是面向 Facebook 和 TikTok 广告的广告情报平台，广告档案可追溯至 2018 年，由 AI 归入 33 个行业分类，并将每个广告主汇集到一张卡片中——所有广告、主页、域名和国家都在同一处。

这段描述背后，是 Facebook 和 TikTok 每月约 2.8 亿条新增广告，其中 Facebook 超过 1.7 亿条。33 个分类下有 342 个子分类，国家筛选覆盖 193 个国家。花费显示为从低到高的估算区间。免费的 Starter 套餐无需绑卡，可查看发布超过 90 天的广告。这足以了解哪些广告撑过了一个投放季，但看不到本周上线的广告。付费套餐见价格页面。

广告情报的边界在哪里

广告情报能看到广告主公开发布的内容。广告主的账户并不公开，局限也由此而来。

最大的缺口是转化。邮轮素材卡能证明一张照片用于 758 条广告，却无法告诉你其中任何一条是否带来了舱位预订。

花费估算从另一个角度也有同样的问题。它根据触达和投放时长推算，能帮你判断对手花的是几千，还是几十万；但不能告诉你自己的投放计划该怎么定。

投放时长也要仔细看。那张卡上的 93 天是从照片首次投放算起，并非其中任意一条广告持续在投的天数。758 条广告现在都已停投，「广告」标签页显示它们的上线时间分布在两个月里。

还有地域差异。本文每张截图查的都是美国；换成德国，相同的筛选条件会返回不同的列表。这就是前面流程先选国家的原因。基于社交广告的工具也完全看不到搜索广告或展示广告；上表列出了能查这些广告的工具。

那么，调研最后应该产出什么？一份清单：在你自己的预算下，先测试什么，以及在哪个国家测试。

站长版块为广告情报补上了什么

上面的素材卡已经提示了这个问题：两个广告主主页、三个域名，却只有一个站长。放大到整个细分市场，看似有二十个主页，背后可能只有两三个所有者。

Spytrend 的站长版块按背后的站长归组广告：Pixel、域名和主页，并按国家拆分。它不限于电商。下面是「科技与软件」分类中的一家 B2B 软件广告主。

Floqast 通过六个主页 ID 上线了 10,592 条广告，截图拍摄时仍有 673 条在投。对同一领域的营销人员来说，这是一个有着很长广告历史的竞争对手。卡片上的「广告」和「创意」按钮可以打开全部记录。在消费品细分市场，同样的视图能显示你实际要与多少个所有者竞价。站长版块详解解释了归组方式，竞争对手广告调研指南则介绍了更完整的方法。

想自己试试这套方法？打开免费的 Starter 套餐，选一个你熟悉的细分市场，按上面的五步查一遍。

FAQ

广告情报调研要花多长时间？

时间取决于调研范围。用免费广告库查一个已知竞争对手很快；用同样的方法查整个细分市场，就得逐个打开广告主，再把结果记进表格。专用工具能缩短这个过程，因为按分类、国家和投放时长筛选一次，就能同时返回整份列表。

广告库和广告情报工具有什么区别？广告库能查到哪里？

两者的数据起点属于不同的主体。Meta Ad Library 等广告库是平台自行公开的信息，免费且官方，但每个广告库只覆盖一个平台，展示的也主要是当前在投的广告。广告情报工具还会保留已停投广告，覆盖多个平台，并支持按分类、投放时长和所有者筛选。

什么是移动广告情报？

移动广告情报覆盖应用内广告和应用安装推广活动：哪些应用在投放、投在哪些广告网络、用了什么素材。应用营销人员最能用上这些信息。如果你在 Facebook 和 TikTok 上做电商或线索获客，需要的则是社交广告情报，它追踪这些平台的广告及其背后的主页。

广告情报工具怎么收费？大概要花多少钱？

广告情报工具有免费套餐，团队套餐则可能达到每月几百美元。Spytrend 的 Starter 套餐免费，无需绑卡，可查看发布超过 90 天的广告；付费套餐列在其价格页面。除了标价，还要看费用换来了什么：广告档案的时间跨度、分类、国家、所有者归组和落地页查询。

广告情报能显示竞争对手的广告花费吗？

广告情报只能显示根据触达和投放时长得出的花费估算。账单是私密的。把这个数字当作规模参考：知道对手花费在几十万量级，能帮你看清面对的竞争，却不能告诉你自己的预算该定多少。

Spytrend 是广告情报工具，还是广告间谍工具？

买手会用这两个说法指同一件事。Spytrend 将自己的类别称为广告情报，而许多媒体买手搜索时会称它为广告间谍工具。更值得看的是工具保留了什么、允许你怎么排序：已停投广告、投放时长、重复投放、所有者和真实落地页。