Je berekent ROAS door omzet te delen door advertentiekosten: $4.200 omzet bij $1.200 aan kosten is 3,5x. ROI is ROAS min één, hier 250%. Break-even ROAS is 1 gedeeld door je brutomarge. Bij een marge van 42% is dat 2,38x, dus leverde 3,5x $564 winst op; bij 25% is het 4x en leed dezelfde campagne $150 verlies.
Je krijgt drie cijfers: ROAS als factor, ROI als percentage en, zodra je je brutomarge toevoegt, de break-even ROAS die laat zien of de campagne winst heeft gemaakt.
Wat je krijgt
ROAS, ROI en de break-even-ROAS op basis van je marge
ROAS is je omzet gedeeld door wat je aan het platform hebt betaald. Inkoopkosten, verzendkosten en vergoedingen aan dienstverleners tellen niet mee. Daardoor kunnen twee accounts allebei 3,5x rapporteren, terwijl er maar één winst maakt.
Dit krijg je te zien:
- ROAS als factor. Omzet gedeeld door advertentiekosten: 3,5x betekent dat elke uitgegeven dollar $3,50 aan omzet opleverde.
- ROI als percentage. Omzet min advertentiekosten, gedeeld door advertentiekosten. Dat is altijd ROAS min één, dus 3,5x is een ROI van 250%, niet 350%.
- Break-even ROAS. Eén gedeeld door je brutomarge. Daaronder lijdt de campagne verlies, hoe goed de ROAS er ook uitziet.
Je ROAS alleen zegt niet genoeg: zet die af tegen je marge.
Zo werkt het
ROAS-calculator: drie stappen
Vul je omzet in
Voer de omzet over één periode in: een week, een maand of de hele campagnelooptijd. Komma's en een $-teken zijn toegestaan: 4,200 en $4,200.00 worden hetzelfde gelezen.
Voeg de advertentiekosten toe
Gebruik de kosten van dezelfde periode en dezelfde campagnes. Het resultaat verschijnt terwijl je typt.
Voeg je brutomarge toe
Vul 42 in en de resultaatkaarten tonen welke ROAS je moet overtreffen en hoeveel winst of verlies de campagne na advertentiekosten opleverde. Laat je het veld leeg, dan geven ze aan dat dit nog niet te beoordelen is.
Gebruik voor beide bedragen dezelfde periode, anders zegt de verhouding niets.
ROAS vs. ROI
ROAS, ROI en MER: drie ratio's die vaak door elkaar worden gehaald
ROAS is omzet gedeeld door advertentiekosten. Geef je $1.200 uit en behaal je $4.200 omzet, dan is je ROAS 3,5x: $3,50 omzet per dollar. Omdat het een verhouding is, valt de valuta weg.
ROI, zoals die in rapportages wordt weergegeven, is omzet min advertentiekosten, gedeeld door advertentiekosten, als percentage. Dat is dus ROAS min één: 3,5x is een ROI van 250%.
MER, ook wel blended ROAS, is de totale omzet gedeeld door alle marketinguitgaven. Dat is een cijfer voor het hele account; een media buyer optimaliseert de ROAS per campagne.
De drie naast elkaar
| Metriek | Formule | In het rekenvoorbeeld |
|---|---|---|
| ROAS | Omzet ÷ advertentiekosten | 4.200 ÷ 1.200 = 3,5x |
| ROI zoals meestal weergegeven in rapportages | (Omzet − advertentiekosten) ÷ advertentiekosten | 3.000 ÷ 1.200 = 250% |
| ROI op basis van brutowinst | (Omzet × marge − advertentiekosten) ÷ advertentiekosten | Bij een marge van 42%: 564 ÷ 1.200 = 47% |
| MER (blended) | Totale omzet ÷ alle marketinguitgaven | Voor het hele account; wordt niet op deze pagina berekend |
Rekenvoorbeeld
Dezelfde ROAS van 3,5x: de ene keer winst, de andere keer verlies
Een campagne kost $1.200 en levert $4.200 omzet op: de ROAS is 3,5x en de ROI is 250%.
Bij een brutomarge van 42% levert die $4.200 een brutowinst van $1.764 op. Trek daar de $1.200 aan advertentiekosten van af en de campagne houdt $564 over. De break-even ROAS was 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Bij een marge van 25% levert dezelfde omzet $1.050 brutowinst op. Met $1.200 aan advertentiekosten betekent dat $150 verlies, en de break-even ROAS was 4x.
Dezelfde omzet, dezelfde kosten, dezelfde ROAS, maar tegengestelde resultaten: de marge gaf de doorslag.
$4.200 omzet bij $1.200 aan advertentiekosten
| Brutomarge | Break-even ROAS | Brutowinst na advertentiekosten | Bij 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42% | 2,38x | $564 | Boven break-even |
| 25% | 4x | −$150 | Onder break-even |
Goede ROAS
Wat is een goede ROAS? Je marge bepaalt je break-even
Een goede ROAS ligt ruim boven je break-even, en dat punt bereik je bij 1 ÷ brutomarge. Bij een marge van 30% is dat 3,33x; bij 80% dekt 1,25x de advertentiekosten al.
Laat benchmarks van andere bedrijven dus links liggen. Bij een marge van 60% speel je quitte op 1,67x en levert 3x een stevige winst op, wat een concurrent ook rapporteert.
Break-even is de ondergrens, niet je doel. Het dekt de kosten per verkoop, maar niet je vaste lasten. Richt je dus op een ROAS die daar ver genoeg boven ligt om ook die te betalen.
Break-even ROAS per brutomarge
| Brutomarge | Je speelt quitte bij |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3,33x |
| 40% | 2,5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1,67x |
| 80% | 1,25x |
Limieten
Limieten van de gratis versie
De calculator werkt in je browser; er is geen limiet en je hebt geen account nodig. We slaan je cijfers niet op, dus je kunt veilig echte accountcijfers invoeren.
Waarom marketeers deze tool gebruiken
Weet welke ROAS je moet overtreffen — voordat je het budget opschaalt
Marketeers gebruiken deze tool om hun ondergrens te kennen voordat ze opschalen. Advertentiebeheer toont de aankoop-ROAS, maar welke ROAS je moet overtreffen, hangt af van de marge in je eigen administratie.
Een media buyer in e-commerce bekijkt de ruimte boven break-even voordat het budget omhooggaat. Een campagne die net boven break-even zit, kan bij opschaling geen efficiëntieverlies opvangen; een campagne met een ROAS van twee keer de break-even ROAS wel.
Een bureau gebruikt de tool om vóór de lancering een doel af te spreken. "We gaan voor 4x" zegt niets zonder de marge; "je break-even is 3,33x en daar mikken we boven" houdt ook na een slechte week stand.
Geen enkele ratio vertelt je waarom de ene campagne op 2x draait en de andere op 5x. Het antwoord zit in de creative en het aanbod.
Verder met Spytrend
Langlopende advertenties naast de ROAS die je moet overtreffen
Deze pagina bepaalt je ondergrens. Spytrend toont de advertenties waar adverteerders voor bleven betalen.
Spytrend is een ad-intelligenceplatform voor advertenties op Facebook en TikTok: een volledig advertentiearchief van vijf jaar, door AI ingedeeld in 33 bedrijfscategorieën, met elke adverteerder gebundeld in één overzicht — alle advertenties, pagina's, domeinen en landen op één plek.
Twee dingen die een ratio niet voor je doet
- Het gat naar break-even dichten. Bij een ROAS van 3,5x en een break-even van 4x zit die ontbrekende 0,5x zelden in je bod. Die zit in de hook en het aanbod. Advertenties die maanden actief waren, laten zien welke invalshoeken standhielden.
- Een doel bepalen dat je klant kan onderbouwen. Bekijk voordat je een ROAS belooft welk aanbod in de markt blijvend advertentiebudget aantrekt en hoelang de bijbehorende advertenties actief blijven. Een doel dat je daarop baseert, is een prognose, geen wensdenken.
Van je break-even naar langlopende advertenties in drie stappen
- Bereken het verschil. Trek je huidige ROAS af van de break-even ROAS die deze pagina voor je heeft berekend.
- Zoek langlopende advertenties. Zoek op de merknaam of het domein van een concurrent en selecteer de advertenties die 90 dagen of langer actief zijn geweest.
- Bekijk het aanbod, niet het bod. Vergelijk hun hooks, aanbiedingen en landingspagina's met die van jou en pas de invalshoek aan die bij je marge past.
Zo begin je
Maak een gratis account en zoek op een merk of domein waarmee je concurreert. Met een gratis account krijg je toegang tot de advertentiebibliotheek; betaalde abonnementen voegen nieuwe advertenties en alle filters toe.