Om je winstmarge te berekenen, trek je de kosten per stuk af van de verkoopprijs en deel je de uitkomst door de verkoopprijs. Bij opslag deel je dezelfde winst door de kosten. Op een winstgevend product is het opslagpercentage dus hoger. Een artikel van $30 dat je $20 kost, heeft een marge van 33,3% en een opslag van 50%.
Eén prijs levert je drie cijfers op: de brutomarge, de opslag en de winst die je per stuk overhoudt.
Wat je krijgt
Brutomarge, opslag en winst per stuk op basis van één prijs
Marge en opslag zetten dezelfde winst af tegen twee verschillende bedragen. De "40% opslag" van een leverancier en de "40% marge" van een marktplaats liggen elf procentpunt uit elkaar. Daarom laat de calculator beide zien.
Dit krijg je te zien:
- Brutomarge. De winst gedeeld door de verkoopprijs: het deel van elke verkoop dat je overhoudt. Dit staat op de eerste kaart.
- Opslag. Dezelfde winst gedeeld door de kosten. Leveranciers rekenen met dit percentage. Bij een winstgevend product is dit het hoogste van de twee.
- Winst per stuk. De verkoopprijs min de kosten per stuk, verzendkosten en kosten per verkoop: wat je aan één verkoop overhoudt.
Dit is de brutomarge, vóór advertentiekosten, overheadkosten en belasting. Bij de nettomarge zijn die er ook af, dus die is altijd lager.
Zo werkt het
Winstmarge berekenen in drie stappen
Vul de verkoopprijs in
Wat de koper betaalt. Een dollarteken of een komma als scheidingsteken voor duizendtallen mag ook. De valutakeuze verandert alleen het symbool; er wordt niets omgerekend.
Vul je kosten in
Alleen de kosten per stuk zijn verplicht. Voeg verzendkosten per stuk en kosten per verkoop toe als je die betaalt; lege velden tellen als nul.
Bekijk de marge en opslag
Op de eerste kaart staat de brutomarge; daarnaast zie je de winst per stuk en de opslag. Als iemand je een percentage heeft genoemd, controleer dan welke van de twee bedoeld wordt.
Er is geen knop Berekenen. Verhoog de prijs met een dollar of voeg vergeten kosten toe: de marge verandert direct terwijl je typt.
Begrippen
Marge en opslag: twee cijfers voor dezelfde winst
Bij marge deel je de winst door de verkoopprijs; bij opslag deel je dezelfde winst door de kosten. Koop je in voor $20 en verkoop je voor $30, dan levert de $10 winst een brutomarge van 33,3% en een opslag van 50% op.
Brutomarge % = (verkoopprijs − kosten) ÷ verkoopprijs × 100
Opslag % = (verkoopprijs − kosten) ÷ kosten × 100
Zo reken je het ene percentage om naar het andere:
Van marge naar opslag: opslag = marge ÷ (100 − marge) × 100
Van opslag naar marge: marge = opslag ÷ (100 + opslag) × 100
Een opslag van 50% is dus een marge van 33,3%, en een marge van 50% is een opslag van 100%.
Dat verschil telt zodra een aanbod in procenten wordt uitgedrukt. Een leverancier die zegt "je kunt met 40% opslag werken", biedt je een marge van 28,6%. Een marktplaats die een marge van 40% vraagt, vraagt om een opslag van 66,7% op je kosten.
Van opslag naar marge bij $10 kosten per stuk
| Opslag | Brutomarge | Verkoopprijs |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | $12,00 |
| 25% | 20% | $12,50 |
| 33% | 24,8% | $13,30 |
| 50% | 33,3% | $15,00 |
| 100% | 50% | $20,00 |
| 150% | 60% | $25,00 |
| 200% | 66,7% | $30,00 |
Rekenvoorbeeld
Eén product met 50% opslag en 33% marge
Een telefoonhoesje kost $16,00 bij de leverancier, $2,50 aan verzending en $1,50 aan marktplaatskosten: $20,00 per stuk. Bij een verkoopprijs van $30,00 houd je $10,00 over. Dat is 50% opslag op de kosten en 33,3% brutomarge op de verkoopprijs.
De advertentiekosten zijn nog niet van die $10,00 af. Alles wat je betaalt om de koper binnen te halen, gaat daar nog vanaf.
Hetzelfde telefoonhoesje, post voor post
| Post | Bedrag |
|---|---|
| Verkoopprijs | $30,00 |
| Kosten per stuk | $16,00 |
| Verzendkosten per stuk | $2,50 |
| Kosten per verkoop | $1,50 |
| Totale kosten per stuk | $20,00 |
| Winst per stuk | $10,00 |
| Opslag | 50% |
| Brutomarge | 33,3% |
Van marge naar prijs
Bepaal je prijs op basis van de gewenste marge
Deel de kosten door één min de gewenste marge:
Verkoopprijs = kosten ÷ (1 − marge ÷ 100)
Bij $20,00 aan kosten voor het telefoonhoesje en een marge van 40% is de verkoopprijs $20,00 ÷ 0,6 = $33,33. Je houdt dan $13,33 per verkoop over. Tel je in plaats daarvan 40% bij de kosten op, dan kom je op $28,00: een opslag van 40% en slechts 28,6% marge.
De prijs stijgt sneller dan de gewenste marge. Van 50% naar 60% marge op dat product betekent een prijsstijging van $40,00 naar $50,00. De margekaart toont de prijs voor 40%, 50% en 60% marge op basis van de kosten die je invult.
Kosten per stuk
Welke kosten tel je als online verkoper mee per stuk?
Alles wat je betaalt doordat je één extra exemplaar verkoopt, hoort bij de kosten per stuk. Alles wat je hoe dan ook zou betalen, niet.
Wel meetellen: de leveranciersprijs bij je daadwerkelijke bestelhoeveelheid, aanvoerkosten en invoerrechten, verpakking, de verzending die je betaalt, kosten voor betalingsverwerking en marktplaatskosten. Reken ook een deel mee voor retouren die je niet opnieuw kunt verkopen.
Niet meetellen: advertenties, huur, salarissen, software en je eigen tijd; die gaan van de brutowinst af. De calculator kent je retourpercentage en kortingscodes niet, dus verwerk die in de kosten.
Limieten
Limieten van de gratis versie
De calculator werkt in je browser, zonder limiet en zonder account. Elke berekening geldt voor één product tegen één prijs. We slaan je cijfers niet op.
Waarom marketeers deze tool gebruiken
Weet wat een bestelling maximaal mag kosten — vóór je verkeer inkoopt
Je winst per stuk bepaalt hoeveel je maximaal aan advertenties kunt uitgeven om een verkoop binnen te halen. Het telefoonhoesje levert $10,00 op. Met $12,00 advertentiekosten per bestelling verlies je dus $2,00 op elke verkoop, hoe goed je dashboard er ook uitziet.
Daarmee kun je ook je ROAS-doel beter beoordelen. Drie dollar omzet per advertentiedollar is comfortabel bij 60% marge, maar bij 25% marge verlies je langzaam geld.
Een webshopeigenaar bepaalt vóór de lancering de prijs per stuk en controleert of betaald adverteren voor het product überhaupt rendabel kan zijn. Een media buyer vertaalt dezelfde winst per stuk naar een biedlimiet en een CPA-doel.
De rekensom houdt op bij je eigen kosten. Of het product voor die prijs verkoopt, zie je in de advertenties die er al voor draaien.
Verder met Spytrend
Vergelijk je prijs met lopende advertenties voor het product
Je kosten bepalen de marge; de markt bepaalt tegen welke prijs je verkoopt.
Spytrend is een ad-intelligenceplatform voor advertenties op Facebook en TikTok: een volledig advertentiearchief van vijf jaar, door AI ingedeeld in 33 bedrijfscategorieën. Elke adverteerder heeft één overzichtskaart met alle advertenties, pagina's, domeinen en landen bij elkaar. Zoek het product waarvoor je net een prijs hebt berekend en bekijk de aanbiedingen in advertenties die het noemen, plus hoelang elke advertentie heeft gedraaid.
Twee toepassingen waarbij je naast je marge ook marktinzicht nodig hebt
- Je prijs vergelijken met actuele aanbiedingen. Bekijk hoe advertenties hetzelfde product aanprijzen: de bundel, de korting, de garantie. Als jouw prijs een verhaal nodig heeft dat niemand anders vertelt, moet je advertentie die prijs op eigen kracht rechtvaardigen.
- Beoordelen of een kleine marge ruimte biedt voor advertenties. Met een paar dollar per stuk heb je weinig ruimte om een bestelling binnen te halen. Bewaar de advertenties voor je product die 60 dagen of langer hebben gedraaid: dat zijn de aanbiedingen waarvoor adverteerders zijn blijven betalen.
Zo begin je
Maak een gratis account en zoek het product waarvoor je net een prijs hebt berekend. Met een gratis account krijg je toegang tot het advertentiearchief; betaalde abonnementen voegen nieuwe advertenties en alle filters toe.