Je berekent de CPA door je advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies dat ze in dezelfde periode opleverden. $ 4.800 aan uitgaven en 96 aankopen betekent $ 50 per acquisitie. Voeg je klikken toe en de calculator toont ook je conversieratio; voeg een doel-CPA toe en je ziet welke conversieratio daarvoor nodig is.
De eerste kaart laat zien wat elke conversie kostte. Voeg klikken toe voor je conversieratio en een doel-CPA voor de conversieratio die je daarvoor nodig hebt.
Wat je krijgt
Je kosten per acquisitie en de conversieratio erachter
De kosten per acquisitie bepalen of een campagne meer budget aankan. Deze pagina voert die ene deling uit naast de cijfers die je beoordeelt en werkt het resultaat bij terwijl je typt.
Dit krijg je te zien:
- Kosten per acquisitie. Advertentie-uitgaven gedeeld door conversies, opnieuw berekend terwijl je typt.
- De conversieratio erachter. Voeg je klikken toe en je ziet op een kaart welk percentage converteert. Je CPA is je kosten per klik gedeeld door die conversieratio.
- De conversieratio voor je doel. Vul de CPA in die je wilt halen. Een kaart toont welke conversieratio daarvoor nodig is bij deze uitgaven en dit aantal klikken, naast je huidige conversieratio.
Dit is de CPA van je advertentieplatform: de uitgaven die je account registreerde, gedeeld door de conversies die het telde. Het zijn niet je totale kosten om een klant te werven. De pagina deelt de twee getallen die je invult, dus de uitkomst is maar zo betrouwbaar als de conversies die je advertentieplatform rapporteert.
Zo werkt het
CPA-calculator: drie stappen
Vul je advertentie-uitgaven in
Vul in wat de campagne heeft uitgegeven in de periode die je wilt bekijken. Je kunt het bedrag uit Ads Manager plakken: 4,800 en $4,800.00 worden als hetzelfde bedrag gelezen.
Vul de conversies in
Vul het aantal aankopen, leads of aanmeldingen in dat die uitgaven in dezelfde periode opleverden. Wat je account als conversie telt, bepaalt waar je CPA betrekking op heeft.
Voeg klikken of een doel toe
Met klikken krijg je ook je conversieratio te zien. Met een doel-CPA zie je welke conversieratio je nodig hebt. Laat beide velden leeg als je alleen de kosten per acquisitie wilt berekenen.
Gebruik voor beide getallen dezelfde periode. Deel je de uitgaven over 30 dagen door de conversies over 7 dagen, dan valt je CPA ongeveer vier keer te hoog uit.
Limieten
Limieten van de gratis versie
De calculator werkt in je browser; er is geen limiet en je hebt geen account nodig. We slaan je cijfers niet op.
De formule
CPA-formule: advertentie-uitgaven gedeeld door conversies
CPA = advertentie-uitgaven ÷ conversies. Een campagne die $ 4.800 uitgaf en 96 aankopen opleverde, kostte $ 50 aan advertentiebudget per aankoop. De uitgaven zijn het bedrag dat aan het account in rekening is gebracht; een conversie is de gebeurtenis waarop het account optimaliseert.
Op basis van klikgegevens bereken je de CPA door de kosten per klik te delen door de conversieratio. Je hebt geen controle over de veilingprijzen, maar wel over de conversieratio: via de copy, het aanbod en de pagina. Verhoog die bij dezelfde uitgaven en hetzelfde aantal klikken van 3% naar 4%, en elke klant kost een kwart minder.
Rekenvoorbeeld: $ 4.800 op Meta in 30 dagen
| Gegeven | Berekening | Resultaat |
|---|---|---|
| Advertentie-uitgaven | Bedrag dat in deze periode aan het account in rekening is gebracht | $ 4.800 |
| Conversies | Aankopen die het account aan die advertenties heeft toegeschreven | 96 bestellingen |
| Kosten per acquisitie | 4.800 ÷ 96 | $ 50,00 |
| Linkklikken | Klikken in dezelfde 30 dagen | 3.200 |
| Conversieratio | 96 ÷ 3.200 | 3,0% |
| Kosten per klik | 4.800 ÷ 3.200 | $ 1,50 |
Dezelfde $ 4.800, dezelfde 3.200 klikken
| Conversieratio | Conversies | Kosten per acquisitie |
|---|---|---|
| 2,0% | 64 | $ 75,00 |
| 3,0% | 96 | $ 50,00 |
| 4,0% | 128 | $ 37,50 |
| 5,0% | 160 | $ 30,00 |
Definities
CPA, CPL en CAC zijn drie verschillende cijfers
CPA is een metric van het advertentieplatform: één campagne, één periode, één conversiegebeurtenis. CAC is een bedrijfseconomische metric: alle verkoop- en marketingkosten gedeeld door het aantal geworven klanten. CPL is CPA met een lead als conversie. Een CPL van $ 50 bij een lead-naar-klantconversie van 30% betekent dus $ 167 aan kosten per klant.
Wat elke metric meet
| Metriek | Wat deze meet | Waar het cijfer vandaan komt |
|---|---|---|
| CPA — kosten per acquisitie | Advertentie-uitgaven gedeeld door de conversies die het platform eraan heeft toegeschreven | Ads Manager of de calculator hierboven |
| CPL — kosten per lead | Dezelfde deling, maar met een lead als conversiegebeurtenis in plaats van een verkoop | Ads Manager, met een lead ingesteld als optimalisatiegebeurtenis |
| CAC — kosten om een klant te werven | Alle verkoop- en marketingkosten gedeeld door het aantal nieuwe klanten | Je eigen administratie: media, salarissen, tools, bureaukosten, kortingen |
Een doel bepalen
Een goede CPA bepaal je op basis van je marge, niet van je concurrent
Een goede CPA kun je uit je marge betalen. Een gemiddelde bestelling van $ 80 met een brutomarge van 60% levert $ 48 op. Bestelt een klant maar één keer, dan is $ 48 dus je bovengrens. Bestelt de gemiddelde klant 1,8 keer per jaar, dan levert dezelfde marge ongeveer $ 86 op en verdien je een CPA van $ 60 vanaf de tweede bestelling terug.
De CPA van een concurrent is onbruikbaar als doel: je kent hun marge en herhaalaankooppercentage niet, en je weet niet hoelang ze kunnen wachten tot hun investering is terugverdiend. Vul je eigen bovengrens in bij Doel-CPA. Ligt de benodigde conversieratio ver van je huidige ratio, verbeter dan het aanbod en de landingspagina, niet het bod.
Waarom marketeers deze tool gebruiken
Weet welke conversieratio je nodig hebt — voordat je het budget verhoogt
Voordat je het budget verhoogt, laat het veld Doel-CPA zien of de campagne je doel kan halen. Een media buyer vult de CPA in die het bedrijf zich kan veroorloven en ziet welke conversieratio daarvoor nodig is. Het verschil met de huidige ratio geeft aan of je volgende week aan het bod of aan de landingspagina moet werken.
Een oprichter gebruikt de calculator vóór de lancering: de marge bepaalt de bovengrens, en de vraag wordt welke conversieratio betaald verkeer moet halen. Een bureau gebruikt hetzelfde verschil wanneer de CPA van een klant stijgt: de kosten per klik bleven gelijk, de conversieratio daalde, en dit is de ratio waarmee het doel weer haalbaar wordt.
Wat je eigen cijfers niet laten zien, is waarom een concurrent wel onder een bovengrens blijft die jij niet haalt. Dat antwoord zit in hun advertenties, in de invalshoeken die ze al maanden blijven inzetten.
Ga verder met Spytrend
De invalshoeken waarin concurrenten blijven investeren, naast jouw maximale CPA
Je maximale CPA bepaalt wat een klant mag kosten; de advertenties die je concurrenten blijven draaien, laten zien welke beloftes voor dat bedrag klanten opleveren.
Spytrend is een ad-intelligenceplatform voor advertenties op Facebook en TikTok: een volledig advertentiearchief van vijf jaar, door AI ingedeeld in 33 bedrijfscategorieën, met per adverteerder één overzichtskaart — alle advertenties, pagina's, domeinen en landen op één plek.
Twee situaties waarin één CPA niet genoeg is
- Een hogere conversieratio realiseren. Vraagt je doel om een conversieratio die je niet haalt, dan zit het verschil meestal vóór de klik: in de belofte, het aanbod of de doelgroep. Filter de advertenties van een concurrent op een actieve looptijd van 60 dagen of meer. Bestudeer de beloftes waarin ze bleven investeren voordat je je pagina herschrijft.
- De marktomvang inschatten vóór de lancering. Vóór de lancering zijn er nog geen uitgaven om te delen. Zoek de merken waarmee je zou concurreren en bekijk hoelang hun advertenties actief zijn: maanden wijzen erop dat iemand het rendabel krijgt; weken zijn een waarschuwing.
Van één CPA naar advertenties die eronder blijven, in drie stappen
- Doorzoek je markt. Vul het merk of domein van een concurrent in bij het zoeken naar advertenties.
- Filter op langlopende advertenties. Stel het dagenfilter in op 60 of meer: wat overblijft, zijn advertenties waarvoor adverteerders twee maanden bleven betalen.
- Test de invalshoek hier. Bouw voort op de invalshoek die bij je marge past en vul de nieuwe conversieratio daarna in deze calculator in.
Zo begin je
Maak een gratis account aan en zoek een merk of domein waarmee je concurreert. Met een gratis account krijg je toegang tot de advertentiebibliotheek; betaalde abonnementen voegen nieuwe advertenties en alle filters toe.