Je berekent je break-evenpunt door je vaste kosten te delen door je dekkingsbijdrage: de prijs per stuk min de variabele kosten per stuk. De uitkomst is het aantal stuks dat je moet verkopen om over die periode geen verlies meer te maken. Je brutomarge levert vervolgens twee advertentiecijfers op: je break-even ROAS (één gedeeld door de marge) en het maximale bedrag dat het binnenhalen van één bestelling mag kosten.
Vier cijfers erin, vier eruit: het aantal stuks waarmee je je kosten dekt, de bijbehorende omzet, je break-even ROAS en het maximale bedrag dat één bestelling mag kosten.
Wat je krijgt
Je break-evenafzet, de bijbehorende omzet en de ROAS die je moet overtreffen
Break-even is het punt waarop je inkomsten je uitgaven dekken. Alles wat je voor de berekening nodig hebt, vind je in je eigen kosten.
Dit krijg je:
- Aantal stuks voor break-even. Je vaste kosten gedeeld door je dekkingsbijdrage, naar boven afgerond op een heel aantal stuks.
- De bijbehorende omzet. Het aantal stuks maal je prijs, in dezelfde valuta als je omzetdoel.
- Break-even ROAS en de maximale kosten per bestelling. De ondergrens die het rendement van je campagne moet overschrijden en de bovengrens waar je kosten per acquisitie onder moeten blijven.
Break-even is geen winst. De uitkomst dekt de kosten die je hebt ingevuld, maar een bedrijf heeft meer kosten: belastingen, retouren, terugbetalingen, chargebacks en platformkosten.
Een assortiment met een andere marge per product draait break-even op basis van een gewogen gemiddelde marge. Bereken daarom elk product afzonderlijk.
Zo werkt het
Break-even berekenen in drie stappen
Vul je vaste kosten in
Tel op wat je betaalt, of je nu één stuk verkoopt of duizend: huur, salarissen, software en vaste vergoedingen. Houd één periode aan, meestal een maand.
Vul je prijs en kosten in
De prijs is wat een klant voor één stuk betaalt. De variabele kosten zijn de kosten om dat stuk te leveren: inkoop, verzending, verpakking en transactiekosten. Het aantal stuks verschijnt terwijl je typt.
Vul je brutomarge in
Vul het percentage van de prijs in dat overblijft na aftrek van de variabele kosten. Bij een prijs van $50 en variabele kosten van $20 is dat 60%. Twee extra kaarten tonen je break-even ROAS en het maximale bedrag dat één bestelling mag kosten.
Gebruik in alle velden dezelfde valuta en periode. Vul je een jaarlicentie in naast een maandhuur, dan tel je de licentie twaalf keer mee, terwijl de uitkomst er nog steeds aannemelijk uitziet.
De formule
Break-evenafzet = vaste kosten ÷ dekkingsbijdrage
Je break-evenafzet is je vaste kosten gedeeld door de dekkingsbijdrage per stuk: de prijs min de variabele kosten per stuk. Je break-evenomzet is dat aantal stuks maal de prijs.
Een veelgemaakte fout is variabele kosten invullen bij de vaste kosten. Verzendkosten, transactiekosten en inkoopkosten nemen toe met elk verkocht stuk en horen dus bij de variabele kosten.
Rekenvoorbeeld
Een product van $50 met $12.000 aan vaste kosten draait break-even bij 400 stuks
Een webshop met één product verkoopt dat voor $50. Inkoop, orderpicken en verzending kosten $20 per stuk, dus elke verkoop levert een dekkingsbijdrage van $30 op. Huur, salarissen en software kosten samen $12.000 per maand.
$12.000 gedeeld door $30 is 400 stuks, oftewel $20.000 omzet in die maand. Elk stuk dat je daarna verkoopt, voegt $30 brutowinst toe.
De brutomarge is $30 op een prijs van $50, oftewel 60%. Dat geeft een break-even ROAS van 1,67× en een bovengrens van $30,00 voor de kosten per bestelling.
Hetzelfde rekenvoorbeeld, veld voor veld
| Veld | Waarde |
|---|---|
| Vaste kosten per maand | $12.000 |
| Prijs per stuk | $50,00 |
| Variabele kosten per stuk | $20,00 |
| Dekkingsbijdrage per stuk | $30,00 |
| Aantal stuks voor break-even | 400 |
| Omzet op dat punt | $20.000 |
| Brutomarge | 60% |
| Break-even ROAS | 1,67× |
| Maximale kosten om één bestelling binnen te halen | $30,00 |
Van marge naar ROAS
Eén gedeeld door je brutomarge is het rendement dat je moet overtreffen
Je break-even ROAS is één gedeeld door je brutomarge. Bij een marge van 40% moet elke advertentiedollar $2,50 opleveren. Je draait dus break-even bij 2,5×. Op dat punt hebben je advertenties zichzelf terugverdiend, en niets meer.
Daarom kun je niet in het algemeen zeggen wat een goede ROAS is. Bij een marge van 70% draai je break-even op 1,43× en bij een marge van 20% op 5×. Vergelijk je rendement met je eigen break-evenwaarde.
Dezelfde marge bepaalt de maximale kosten per bestelling: prijs maal marge. Bij een verkoop van $50 met 40% marge is dat $20,00. Bij acquisitiekosten van $21 maak je dus al verlies.
Break-even ROAS per brutomarge bij een verkoop van $50
| Brutomarge | Break-even ROAS | Maximale kosten per bestelling |
|---|---|---|
| 20% | 5× | $10,00 |
| 30% | 3,33× | $15,00 |
| 40% | 2,5× | $20,00 |
| 50% | 2× | $25,00 |
| 60% | 1,67× | $30,00 |
| 70% | 1,43× | $35,00 |
| 80% | 1,25× | $40,00 |
Kortingen
Met 20% korting moet je 50% meer stuks verkopen
Geef je 20% korting op het product van $50, dan wordt de prijs $40. De variabele kosten blijven $20, dus je dekkingsbijdrage daalt van $30 naar $20: een daling van een derde, niet van een vijfde. Je break-evenafzet stijgt van 400 naar 600 stuks.
Ook je advertentiecijfers veranderen. Je brutomarge daalt van 60% naar 50%, je break-even ROAS stijgt van 1,67× naar 2× en de maximale kosten per bestelling dalen van $30,00 naar $20,00. Reken dit opnieuw door voordat de actie begint, niet nadat die is afgelopen.
Limieten
Limieten van de gratis versie
De calculator werkt in je browser, zonder limiet en zonder account. We slaan je cijfers niet op.
Elke berekening geldt voor één product over één periode, in één valuta: de valutakeuze verandert alleen het symbool. Er worden geen bedragen omgerekend.
Waarom marketeers deze tool gebruiken
Weet welke ROAS je moet overtreffen — voordat je campagne één dollar uitgeeft
Een advertentieaccount presenteert een rendement van 2,1 als een succes. Of dat ook zo is, hangt af van je marge: bij 60% levert 2,1 winst op, bij 40% verlies. Je break-even ROAS maakt duidelijk wat dat dashboardcijfer werkelijk betekent.
De maximale kosten per bestelling doen hetzelfde voor je kosten per acquisitie. Een CPA van $24 zegt op zichzelf niets. Bij een bovengrens van $30 is er ruimte om te groeien; bij een bovengrens van $20 moet je de campagne pauzeren.
Het aantal stuks bepaalt het benodigde tempo van een campagne. Vierhonderd stuks in een maand van 30 dagen betekent 14 bestellingen per dag. Een campagne die er negen per dag oplevert, schiet dus tekort. Dat zie je al in de eerste week.
Wat de rekensom niet laat zien, is welke advertenties de rest van je markt draait. In Spytrend kun je die advertenties bekijken, inclusief hoelang ze actief zijn, en ze beoordelen aan de hand van het cijfer dat je hier hebt berekend.
Verder met Spytrend
Toets je prijs en je actie aan advertenties die blijven draaien
Je break-evenberekening gaat uit van je eigen kosten; Spytrend laat je de markt eromheen zien.
Spytrend is een ad-intelligenceplatform voor advertenties op Facebook en TikTok: een volledig advertentiearchief van vijf jaar, met AI ingedeeld in 33 bedrijfscategorieën. Alle informatie over elke adverteerder staat op één kaart: alle advertenties, pagina's, domeinen en landen op één plek.
Twee dingen die je kostenoverzicht niet laat zien
- Je prijs vergelijken met bestaande aanbiedingen. Zoek op het product dat je verkoopt en bekijk de aanbiedingen in advertenties die het noemen: bundels, drempelbedragen voor gratis verzending en prijzen in de creative. Een aanbieding die na weken nog actief is, is er een die de adverteerder zich kan veroorloven.
- Het moment voor een kortingsactie bepalen. Zodra je weet hoeveel extra stuks je door een korting moet verkopen, bekijk je hoelang kortingsadvertenties in je markt actief bleven. Een actie die na een weekend verdwijnt, vertelt een ander verhaal dan een actie die twee maanden actief blijft.
Van je break-evenwaarde naar je markt in drie stappen
- Doorzoek je markt. Vul het merk of domein van een concurrent in, of het product dat je verkoopt.
- Filter op advertenties die actief bleven. Stel het aantal dagen actief in op 30 of meer. Zo vallen tests die vroeg zijn stopgezet buiten de resultaten.
- Bekijk de advertentie die het langst actief is. Open de adverteerder en vergelijk de aanbieding en prijs met je eigen break-even ROAS.
Zo begin je
Maak een gratis account aan en zoek op het merk of domein van een concurrent voordat je je prijs vaststelt. Met een gratis account krijg je toegang tot de advertentiebibliotheek; betaalde abonnementen geven je ook toegang tot nieuwe advertenties en alle filters.