利益率は、販売価格から1点あたりの原価を引き、その差額を販売価格で割って求めます。マークアップ率は同じ利益を原価で割るため、利益が出ている商品ではマークアップ率のほうが高くなります。原価$20の商品を$30で販売すると、利益率は33.3%、マークアップ率は50%です。
1つの販売価格から、粗利率・マークアップ率・商品1点につき手元に残る利益の3つがわかります。
計算できること
1つの販売価格から粗利率・マークアップ率・1点あたりの利益を計算
粗利率とマークアップ率は、同じ利益を異なる基準で表したものです。仕入先のいう「マークアップ率40%」と、マーケットプレイスのいう「粗利率40%」では、取引条件に11ポイントの差があります。そのため、この計算ツールでは両方を表示します。
表示される数値：
- 粗利率。 利益を販売価格で割った値です。売上のうち、手元に残る割合を表します。最初のカードに表示されます。
- マークアップ率。 同じ利益を原価で割った値です。仕入先が提示するのはこちらで、利益が出ている商品では粗利率より高くなります。
- 1点あたりの利益。 販売価格から1点あたりの原価・送料・手数料を引いた金額です。1件売れるごとに手元に残る金額を表します。
ここで算出するのは、広告費・間接費・税金を差し引く前の粗利率です。純利益率はこれらも差し引くため、必ず粗利率より低くなります。
使い方
利益率計算ツールの使い方：3ステップ
販売価格を入力
購入者が支払う金額を入力します。ドル記号や桁区切りのカンマも使えます。通貨を選択しても変わるのは記号だけで、通貨換算は行いません。
コストを入力
コストのうち必須なのは1点あたりの原価だけです。送料や販売手数料を負担する場合は、それぞれ1点あたり・販売1件あたりの金額を追加してください。空欄は0として扱います。
粗利率とマークアップ率を確認
最初のカードに粗利率、その隣に1点あたりの利益とマークアップ率が表示されます。取引相手からパーセントで条件を提示された場合は、どちらの率なのか確認しましょう。
計算ボタンはありません。販売価格を1ドル上げたり、入力し忘れたコストを追加したりすると、入力に合わせて粗利率が更新されます。
用語の意味
粗利率とマークアップ率：同じ利益を表す2つの数値
粗利率は利益を販売価格で割り、マークアップ率は同じ利益を原価で割ります。$20で仕入れて$30で販売した場合、利益$10は粗利率33.3%、マークアップ率50%に相当します。
粗利率（%） = （販売価格 − 原価） ÷ 販売価格 × 100
マークアップ率（%） = （販売価格 − 原価） ÷ 原価 × 100
一方からもう一方への換算式：
粗利率からマークアップ率：マークアップ率 = 粗利率 ÷ （100 − 粗利率） × 100
マークアップ率から粗利率：粗利率 = マークアップ率 ÷ （100 + マークアップ率） × 100
つまり、マークアップ率50%は粗利率33.3%、粗利率50%はマークアップ率100%です。
取引条件がパーセントで提示されるとき、この違いが重要になります。仕入先の「マークアップ率40%で販売できます」という条件は、粗利率では28.6%です。一方、マーケットプレイスから粗利率40%を求められる場合は、原価に対して66.7%のマークアップが必要です。
原価$10の場合のマークアップ率と粗利率
| マークアップ率 | 粗利率 | 販売価格 |
|---|---|---|
| 20% | 16.7% | $12.00 |
| 25% | 20% | $12.50 |
| 33% | 24.8% | $13.30 |
| 50% | 33.3% | $15.00 |
| 100% | 50% | $20.00 |
| 150% | 60% | $25.00 |
| 200% | 66.7% | $30.00 |
計算例
マークアップ率50%・粗利率33%の商品の場合
スマホケースの仕入価格が$16.00、送料が$2.50、マーケットプレイスの手数料が$1.50なら、1点あたりの総原価は$20.00です。$30.00で販売すると$10.00が残り、原価に対するマークアップ率は50%、販売価格に対する粗利率は33.3%になります。
この$10.00からは、まだ広告費を差し引いていません。購入者の獲得にかかった広告費は、ここから支払うことになります。
このスマホケースの収支内訳
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | $30.00 |
| 1点あたりの原価 | $16.00 |
| 1点あたりの送料 | $2.50 |
| 販売1件あたりの手数料 | $1.50 |
| 1点あたりの総原価 | $20.00 |
| 1点あたりの利益 | $10.00 |
| マークアップ率 | 50% |
| 粗利率 | 33.3% |
目標利益率から逆算
必要な粗利率から販売価格を決める
原価を「1から目標粗利率を引いた値」で割ります：
販売価格 = 原価 ÷ （1 − 粗利率 ÷ 100）
先ほどのスマホケースで、原価$20.00に対して粗利率40%を確保するなら、$20.00 ÷ 0.6 = $33.33となり、1件売れるごとに$13.33が残ります。一方、原価に40%を上乗せしただけでは販売価格は$28.00となり、マークアップ率は40%でも、粗利率は28.6%にとどまります。
販売価格は、目標粗利率以上のペースで上がります。この商品の粗利率を50%から60%に上げるには、販売価格を$40.00から$50.00にする必要があります。粗利率のカードには、入力した原価に対して粗利率40%・50%・60%を確保するための販売価格が表示されます。
1点あたりの原価
EC販売の原価に含めるもの
商品がもう1点売れたことで発生する費用は、1点あたりの原価に含めます。売れなくても発生する費用は含めません。
含めるもの：実際の発注数量に応じた仕入価格、仕入時の輸送費と関税、梱包費、販売者負担の送料、決済手数料、マーケットプレイスの手数料。再販売できない返品による損失も、1点あたりに配分して加えてください。
含めないもの：広告費、家賃、人件費、ソフトウェア費用、自分の作業時間。これらは粗利益から差し引きます。この計算ツールは返品率や実施中の割引コードを把握できないため、その分は原価に織り込んでください。
利用制限
無料版の利用制限
計算はブラウザ内で行われます。利用制限はなく、アカウント登録も不要です。1回の計算で扱えるのは、1商品の1つの販売価格です。入力した数値は保存されません。
マーケターが使う理由
広告を出す前に、1件の注文獲得に使える上限額を把握
1点あたりの利益が、1件の販売を獲得するために使える広告費の上限になります。先ほどのスマホケースでは$10.00が残るため、注文1件に$12.00の広告費をかけると、管理画面の数字がどれほど良く見えても、売れるたびに$2.00の赤字です。
ROASの目標値も判断しやすくなります。広告費$1に対して売上$3なら、粗利率60%では余裕がありますが、25%では少しずつ赤字が積み上がります。
ショップ運営者は販売開始前に価格を決め、その商品がそもそも広告経由の販売で採算を取れるか確認します。広告運用者は、同じ1点あたりの利益をもとに、入札上限額と目標CPAを設定します。
この計算でわかるのは、自社のコストに基づく数字までです。その価格で売れるかどうかは、その商品のアクティブな広告から見えてきます。
Spytrendでさらに詳しく
その商品のアクティブな広告と販売価格を比較
粗利率はコストで決まり、売れる価格は市場で決まります。
Spytrendは、Facebook広告とTikTok広告の分析プラットフォームです。5年分の広告を網羅したアーカイブをAIで33のビジネスカテゴリに分類し、広告主ごとにすべての広告・ページ・ドメイン・国を1枚のカードに集約しています。価格を決めた商品を検索すれば、その商品に言及している広告のオファーや、各広告の配信期間を確認できます。
粗利率だけでなく市場の確認も必要な2つの場面
- 販売中のオファーと価格を比較する。 同じ商品の広告が、セット内容・割引・保証をどう訴求しているか確認しましょう。その価格に納得してもらうために、他社が使っていない説明が必要なら、自社のクリエイティブだけでその価格の妥当性を伝えなければなりません。
- 薄利でも広告費をまかなえるか判断する。 1点あたり数ドルの利益では、注文獲得に使える広告費はわずかです。その商品の広告のうち、配信期間が60日以上のものを保存しましょう。広告主が費用をかけ続けたオファーです。
始め方
無料アカウントを作成し、価格を決めた商品を検索してください。無料アカウントで広告ライブラリを利用でき、有料プランでは新着広告とすべてのフィルターが使えます。