Pour calculer le ROAS, divisez le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires : 4 200 $ générés pour 1 200 $ dépensés donnent 3,5x. Le ROI correspond au ROAS moins un, soit ici 250 %. Le ROAS au seuil de rentabilité est égal à 1 divisé par votre marge brute. Avec une marge de 42 %, il est de 2,38x : un ROAS de 3,5x laisse donc 564 $ de bénéfice ; à 25 % de marge, le seuil est de 4x et la même campagne perd 150 $.
Vous obtenez trois chiffres : le ROAS sous forme de multiple, le ROI en pourcentage et, une fois votre marge brute renseignée, le ROAS au seuil de rentabilité qui indique si la campagne a gagné de l’argent.
Les résultats obtenus
ROAS, ROI et seuil de rentabilité selon votre marge
Le ROAS correspond au chiffre d’affaires divisé par le montant payé à la plateforme. Il ne tient compte ni du coût des produits, ni de l’expédition, ni des frais. Deux comptes peuvent donc afficher le même ROAS de 3,5x, alors qu’un seul gagne de l’argent.
Les résultats :
- Le ROAS, sous forme de multiple. Le chiffre d’affaires divisé par les dépenses publicitaires : 3,5x signifie que chaque dollar dépensé a généré 3,50 $.
- Le ROI, en pourcentage. Le chiffre d’affaires moins les dépenses publicitaires, divisé par les dépenses publicitaires. Il correspond toujours au ROAS moins un : 3,5x donne donc un ROI de 250 %, et non de 350 %.
- Le ROAS au seuil de rentabilité. Un divisé par votre marge brute. En dessous, la campagne perd de l’argent, même si le multiple semble bon.
Un multiple seul ne suffit pas pour conclure : comparez-le à votre marge.
Mode d’emploi
Calculateur ROAS : trois étapes
Saisissez votre chiffre d’affaires
Saisissez le chiffre d’affaires sur une période donnée : une semaine, un mois ou toute la durée de diffusion. Les virgules et le signe $ sont acceptés : 4,200 et $4,200.00 sont interprétés de la même manière.
Ajoutez les dépenses publicitaires
Utilisez les dépenses de la même période et des mêmes campagnes. Le résultat s’affiche à mesure que vous saisissez les données.
Ajoutez votre marge brute
Saisissez 42 : les cartes affichent le multiple à dépasser et le bénéfice ou la perte de la campagne après les dépenses publicitaires. Laissez le champ vide et elles indiquent qu’elles ne peuvent pas encore se prononcer.
Les deux montants doivent porter sur la même période, sinon le ratio n’a aucun sens.
ROAS et ROI
ROAS, ROI et MER : trois ratios souvent confondus
Le ROAS est le chiffre d’affaires divisé par les dépenses publicitaires. Dépensez 1 200 $ et générez 4 200 $ : le ROAS est de 3,5x, soit 3,50 $ par dollar dépensé. Comme il s’agit d’un ratio, la devise s’annule.
Le ROI, tel qu’il est présenté dans les rapports, correspond au chiffre d’affaires moins les dépenses publicitaires, divisé par les dépenses publicitaires, en pourcentage. Il est donc égal au ROAS moins un : 3,5x donne un ROI de 250 %.
Le MER, ou ROAS global (blended ROAS), divise l’ensemble du chiffre d’affaires par l’ensemble des dépenses marketing. Il se mesure à l’échelle du compte ; le media buyer, lui, optimise le ROAS par campagne.
Les trois ratios comparés
| Indicateur | Formule | Application à l’exemple |
|---|---|---|
| ROAS | Chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires | 4 200 ÷ 1 200 = 3,5x |
| ROI tel qu’il est généralement présenté dans les rapports | (Chiffre d’affaires − dépenses publicitaires) ÷ dépenses publicitaires | 3 000 ÷ 1 200 = 250 % |
| ROI sur bénéfice brut | (Chiffre d’affaires × marge − dépenses publicitaires) ÷ dépenses publicitaires | Avec une marge de 42 % : 564 ÷ 1 200 = 47 % |
| MER (global) | Chiffre d’affaires total ÷ dépenses marketing totales | À l’échelle du compte ; non calculé sur cette page |
Exemple de calcul
Un même ROAS de 3,5x, un bénéfice ou une perte
Une campagne dépense 1 200 $ et génère 4 200 $ : le ROAS est de 3,5x et le ROI de 250 %.
Avec une marge brute de 42 %, les 4 200 $ génèrent 1 764 $ de bénéfice brut. Une fois les 1 200 $ de dépenses publicitaires déduits, la campagne conserve 564 $. Le seuil de rentabilité était de 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Avec une marge de 25 %, le même chiffre d’affaires génère 1 050 $. Face à 1 200 $ de dépenses publicitaires, cela représente une perte de 150 $, et le seuil de rentabilité était de 4x.
Même chiffre d’affaires, mêmes dépenses, même multiple, mais des résultats opposés : c’est la marge qui fait la différence.
4 200 $ de chiffre d’affaires pour 1 200 $ de dépenses publicitaires
| Marge brute | ROAS au seuil de rentabilité | Bénéfice brut après dépenses publicitaires | À 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42 % | 2,38x | 564 $ | Seuil de rentabilité dépassé |
| 25 % | 4x | −150 $ | Sous le seuil de rentabilité |
Un bon ROAS
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ? Votre marge fixe le seuil
Un bon ROAS se situe nettement au-dessus de votre seuil de rentabilité, qui est égal à 1 ÷ marge brute. Avec une marge de 30 %, ce seuil est de 3,33x ; avec 80 %, un ROAS de 1,25x couvre déjà les dépenses publicitaires.
Ne vous fiez donc pas aux références d’autres entreprises. Avec une marge de 60 %, vous atteignez l’équilibre à 1,67x et un ROAS de 3x dégage un bénéfice substantiel, quoi qu’annonce un concurrent.
Le seuil de rentabilité est un plancher, pas un objectif. Il couvre les coûts de chaque vente, mais pas vos frais fixes : visez donc suffisamment haut pour les couvrir aussi.
ROAS au seuil de rentabilité selon la marge brute
| Marge brute | Seuil de rentabilité |
|---|---|
| 20 % | 5x |
| 25 % | 4x |
| 30 % | 3,33x |
| 40 % | 2,5x |
| 50 % | 2x |
| 60 % | 1,67x |
| 80 % | 1,25x |
Limites
Limites de la version gratuite
Le calculateur fonctionne dans votre navigateur, sans limite et sans compte. Nous ne conservons pas vos chiffres : vous pouvez donc saisir les données réelles de votre compte en toute sécurité.
L’intérêt pour les marketeurs
Connaître le multiple à dépasser avant d’augmenter le budget
Les marketeurs l’utilisent pour connaître le seuil à dépasser avant d’augmenter le budget. Le Gestionnaire de publicités affiche le ROAS des achats, mais c’est votre comptabilité qui vous donne la marge dont dépend le seuil à dépasser.
Un media buyer e-commerce vérifie cet écart avant d’augmenter le budget. Une campagne à peine au-dessus du seuil de rentabilité ne peut pas se permettre de perdre en efficacité en montant en puissance ; une campagne à deux fois ce seuil le peut.
Une agence l’utilise pour fixer un objectif avec son client avant le lancement. « Viser 4x » ne veut rien dire sans connaître la marge ; « votre seuil de rentabilité est de 3,33x et nous visons au-dessus » reste valable même après une mauvaise semaine.
Aucun ratio n’explique pourquoi une campagne tourne à 2x et une autre à 5x. La réponse se trouve dans la créa et l’offre.
Aller plus loin avec Spytrend
Le multiple à dépasser et les publicités diffusées sur la durée
Cette page fixe votre seuil. Spytrend vous montre les publicités que les annonceurs ont continué à financer.
Spytrend est une plateforme adspy d’analyse publicitaire pour Facebook et TikTok : cinq années complètes d’archives publicitaires, classées par IA dans 33 catégories d’activité, avec une fiche unique par annonceur — toutes ses publicités, pages, domaines et pays au même endroit.
Deux tâches qu’un ratio ne peut pas accomplir
- Combler l’écart jusqu’au seuil de rentabilité. Avec un ROAS de 3,5x pour un seuil de 4x, le demi-point manquant se trouve rarement dans l’enchère. Il se trouve dans l’accroche et l’offre, et les publicités actives pendant des mois montrent quels angles ont tenu dans la durée.
- Fixer un objectif qu’un client peut défendre. Avant de promettre un multiple, regardez quelles offres le marché continue de financer et combien de temps leurs publicités restent actives. Un objectif fixé sur cette base est une prévision, pas un espoir.
De votre seuil de rentabilité aux publicités qui durent, en trois étapes
- Calculez l’écart. Soustrayez votre multiple actuel du seuil de rentabilité calculé sur cette page.
- Trouvez les publicités qui durent. Recherchez la marque ou le domaine d’un concurrent et retenez les publicités qui ont été diffusées pendant au moins 90 jours.
- Analysez l’offre, pas l’enchère. Comparez leurs accroches, leurs offres et leurs landing pages aux vôtres, puis adaptez l’angle compatible avec votre marge.
Pour commencer
Créez un compte gratuit et recherchez une marque ou un domaine concurrent. Le compte gratuit donne accès à la bibliothèque publicitaire ; les offres payantes ajoutent les publicités récentes et l’ensemble des filtres.