Pour calculer la marge brute, soustrayez le coût unitaire du prix de vente, puis divisez le résultat par ce prix. Le taux de marge rapporte le même bénéfice au coût : sur une unité rentable, il est donc plus élevé. Un article vendu 30 $ qui vous coûte 20 $ dégage une marge brute de 33,3 % et un taux de marge de 50 %.
Un seul prix vous donne trois chiffres : la marge brute, le taux de marge et le bénéfice que vous conservez sur chaque unité.
Vos résultats
Marge brute, taux de marge et bénéfice par unité à partir d’un seul prix
La marge brute et le taux de marge rapportent le même bénéfice à deux bases différentes. Entre un fournisseur qui annonce un « taux de marge de 40 % » et une marketplace qui parle de « 40 % de marge brute », il y a onze points d’écart. Le calculateur affiche donc les deux.
Les résultats affichés :
- Marge brute. Le bénéfice divisé par le prix de vente : la part de chaque vente que vous conservez. Elle apparaît dans la première carte.
- Taux de marge. Le même bénéfice divisé par le coût. C’est le taux annoncé par les fournisseurs et, sur une unité rentable, le plus élevé des deux.
- Bénéfice par unité. Le prix moins le coût unitaire, la livraison et les frais : ce qu’il vous reste sur une vente.
Il s’agit de la marge brute, avant dépenses publicitaires, frais généraux et impôts. La marge nette déduit aussi ces postes : elle est donc toujours inférieure.
Mode d’emploi
Calculateur de marge : trois étapes
Saisissez le prix de vente
C’est le montant payé par l’acheteur. Le signe dollar et la virgule comme séparateur de milliers sont acceptés. Le choix de la devise ne change que le symbole ; aucune conversion n’est effectuée.
Ajoutez vos coûts
Seul le coût unitaire est obligatoire. Ajoutez la livraison par unité et les frais par vente si vous les payez ; les champs vides comptent pour zéro.
Consultez la marge brute et le taux de marge
La première carte affiche la marge brute ; le bénéfice par unité et le taux de marge apparaissent à côté. Si quelqu’un vous a annoncé un pourcentage, vérifiez duquel il s’agit.
Il n’y a pas de bouton Calculer. Augmentez le prix d’un dollar ou ajoutez un coût oublié : la marge s’actualise à mesure que vous saisissez les valeurs.
Définitions
Marge brute et taux de marge : deux chiffres pour un même bénéfice
La marge brute se calcule en divisant le bénéfice par le prix de vente ; le taux de marge, en divisant le même bénéfice par le coût. Achetez à 20 $, vendez à 30 $ : les 10 $ de bénéfice représentent une marge brute de 33,3 % et un taux de marge de 50 %.
Marge brute en % = (prix − coût) ÷ prix × 100
Taux de marge en % = (prix − coût) ÷ coût × 100
Pour passer de l’un à l’autre :
De la marge brute au taux de marge : taux de marge = marge brute ÷ (100 − marge brute) × 100
Du taux de marge à la marge brute : marge brute = taux de marge ÷ (100 + taux de marge) × 100
Un taux de marge de 50 % correspond donc à une marge brute de 33,3 %, et une marge brute de 50 % à un taux de marge de 100 %.
Cette différence compte dès qu’une offre est exprimée en pourcentage. Un fournisseur qui promet « vous pouvez appliquer un taux de marge de 40 % » vous propose une marge brute de 28,6 %. Une marketplace qui demande une marge brute de 40 % demande un taux de marge de 66,7 % sur votre coût.
Du taux de marge à la marge brute, pour un coût unitaire de 10 $
| Taux de marge | Marge brute | Prix de vente |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 12,00 $ |
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 33 % | 24,8 % | 13,30 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 $ |
| 100 % | 50 % | 20,00 $ |
| 150 % | 60 % | 25,00 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30,00 $ |
Exemple chiffré
Un produit avec un taux de marge de 50 % et une marge brute de 33 %
Une coque de téléphone coûte 16,00 $ chez le fournisseur, 2,50 $ de livraison et 1,50 $ de frais de marketplace, soit 20,00 $ par unité. Vendue à 30,00 $, elle laisse 10,00 $ : un taux de marge de 50 % sur le coût et une marge brute de 33,3 % sur le prix.
La publicité n’a pas encore été déduite de ces 10,00 $. Tout ce que vous payez pour acquérir ce client vient en déduction.
La même coque de téléphone, poste par poste
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix de vente | 30,00 $ |
| Coût unitaire | 16,00 $ |
| Livraison par unité | 2,50 $ |
| Frais par vente | 1,50 $ |
| Coût total par unité | 20,00 $ |
| Bénéfice par unité | 10,00 $ |
| Taux de marge | 50 % |
| Marge brute | 33,3 % |
Du taux au prix
Fixez votre prix à partir de la marge brute visée
Divisez le coût par la différence entre 1 et la marge brute visée exprimée sous forme décimale :
Prix = coût ÷ (1 − marge brute ÷ 100)
Pour la coque de téléphone, un coût de 20,00 $ avec une marge brute de 40 % donne 20,00 $ ÷ 0,6 = 33,33 $, et il vous reste 13,33 $ sur chaque vente. Ajouter 40 % au coût donne en revanche 28,00 $ : un taux de marge de 40 %, mais seulement 28,6 % de marge brute.
Le prix augmente plus vite que la marge visée. Passer de 50 % à 60 % de marge brute sur cette unité fait passer le prix de 40,00 $ à 50,00 $. La carte de marge indique les prix correspondant à 40 %, 50 % et 60 % de marge brute pour le coût saisi.
Coût unitaire
Que faut-il inclure dans le coût unitaire en e-commerce ?
Toute dépense liée à la vente d’une unité supplémentaire entre dans le coût unitaire. Toute dépense que vous auriez à payer de toute façon en est exclue.
À inclure : le prix fournisseur pour la quantité réellement commandée, le transport jusqu’à votre stock et les droits de douane, l’emballage, la livraison à votre charge, les frais de paiement et la commission de la marketplace. Ajoutez une quote-part pour les retours que vous ne pouvez pas revendre.
À exclure : la publicité, le loyer, les salaires, les logiciels et votre propre temps ; ils sont déduits du bénéfice brut. Le calculateur ne connaît ni votre taux de retour ni les codes de réduction que vous proposez : intégrez-les donc au coût.
Limites
Limites de la version gratuite
Le calculateur fonctionne dans votre navigateur, sans limite et sans compte. Chaque calcul porte sur un produit à un prix donné, et nous ne conservons pas vos chiffres.
L’intérêt pour les marketeurs
Déterminez le coût maximal d’une commande avant d’acheter du trafic
Votre bénéfice par unité fixe le maximum que vous pouvez dépenser en publicité pour obtenir une vente. La coque de téléphone laisse 10,00 $ : avec 12,00 $ de dépenses publicitaires par commande, vous perdez donc 2,00 $ sur chaque vente, même si le tableau de bord semble excellent.
Ce chiffre permet aussi d’interpréter un objectif de ROAS. Obtenir trois dollars de chiffre d’affaires par dollar dépensé en publicité laisse une marge confortable avec 60 % de marge brute, mais entraîne une perte progressive avec 25 %.
Un e-commerçant fixe son prix avant le lancement et vérifie si le produit peut être rentable avec du trafic payant. Un media buyer utilise ce même bénéfice par unité pour définir un plafond d’enchère et un CPA cible.
Le calcul s’arrête à vos propres coûts. Pour savoir si le produit se vend à ce prix, regardez les publicités déjà actives pour ce produit.
Allez plus loin avec Spytrend
Comparez votre prix aux publicités actives pour ce produit
Vos coûts déterminent la marge ; le marché détermine le prix auquel le produit se vend.
Spytrend est une plateforme d’analyse publicitaire pour Facebook et TikTok : cinq années complètes d’archives de publicités, classées par l’IA dans 33 catégories d’activité, avec une fiche unique par annonceur regroupant toutes ses publicités, pages, domaines et pays. Recherchez le produit dont vous venez de fixer le prix pour consulter les offres des publicités qui le mentionnent et connaître la durée de diffusion de chacune.
Deux cas où le calcul de marge doit se confronter au marché
- Comparer un prix aux offres en cours. Regardez comment les publicités présentent le même produit : le lot, la réduction, la garantie. Si votre prix repose sur un argument que personne d’autre n’avance, votre créa devra le défendre seule.
- Évaluer si une faible marge peut financer la publicité. Quelques dollars par unité laissent peu de latitude pour obtenir une commande. Retenez les publicités pour votre produit diffusées pendant au moins 60 jours : ce sont les offres pour lesquelles les annonceurs ont continué à payer.
Comment commencer
Créez un compte gratuit et recherchez le produit dont vous venez de fixer le prix. Le compte gratuit donne accès à la bibliothèque publicitaire ; les offres payantes ajoutent les nouvelles publicités et l’ensemble des filtres.