ROAS的算法是销售额除以广告花费：花费$1,200，带来$4,200销售额，ROAS就是3.5x。ROI等于ROAS减1，本例为250%。保本ROAS等于1除以毛利率。毛利率为42%时，保本ROAS为2.38x，因此3.5x可留下$564利润；毛利率为25%时，保本ROAS为4x，同一广告活动则亏损$150。
你会得到三个数字：以倍数表示的ROAS、以百分比表示的ROI，以及填写毛利率后算出的保本ROAS，用来判断广告活动是否盈利。
可以算出什么
计算ROAS、ROI，以及由毛利率决定的保本倍数
ROAS是销售额与支付给平台的广告费之比，不考虑商品成本、运费和手续费。因此，两个账户即使都做到3.5x，也可能只有一个赚钱。
计算结果包括：
- ROAS，以倍数表示。 销售额除以广告花费：3.5x表示每花费1美元，带来$3.50销售额。
- ROI，以百分比表示。 销售额减去广告花费，再除以广告花费。它始终等于ROAS减1，因此3.5x对应的ROI是250%，不是350%。
- 保本ROAS。 1除以毛利率。低于这个值，无论回报倍数看起来多漂亮，广告活动都在亏钱。
不能只凭回报倍数下结论，还要结合毛利率来看。
使用方法
ROAS计算器：三步算出结果
输入销售额
输入同一统计周期内的销售额，可以是一周、一个月或整个投放周期。支持逗号和$符号：4,200与$4,200.00会被识别为相同数值。
填写广告花费
使用同一统计周期、同一批广告活动的花费。输入时即可实时查看结果。
填写毛利率
输入42，结果卡片就会显示需要超过的回报倍数，以及扣除广告费后的盈利或亏损金额。留空时，卡片会提示暂时无法判断盈亏。
销售额和广告花费必须对应同一统计周期，否则比值没有意义。
ROAS与ROI的区别
ROAS、ROI与MER：三个经常被混用的指标
ROAS等于销售额除以广告花费。花费$1,200，带来$4,200销售额，ROAS就是3.5x，即每花费1美元带来$3.50。它是一个比值，因此货币单位会在计算中约去。
报表中通常所说的ROI，是销售额减去广告花费，再除以广告花费，以百分比表示。因此它等于ROAS减1：3.5x对应250%的ROI。
MER也叫综合ROAS，计算方式是总销售额除以全部营销花费。它反映整个账户的表现，而广告投手优化的是广告活动层面的ROAS。
三个指标对比
| 指标 | 公式 | 代入示例 |
|---|---|---|
| ROAS | 销售额 ÷ 广告花费 | 4,200 ÷ 1,200 = 3.5x |
| 报表常用口径的ROI | (销售额 − 广告花费) ÷ 广告花费 | 3,000 ÷ 1,200 = 250% |
| 按毛利计算的ROI | (销售额 × 毛利率 − 广告花费) ÷ 广告花费 | 毛利率为42%时：564 ÷ 1,200 = 47% |
| MER（综合） | 总销售额 ÷ 全部营销花费 | 账户整体指标；本页不计算此项 |
计算示例
同样是3.5x，为什么有的赚钱、有的亏钱
一项广告活动花费$1,200，带来$4,200销售额：ROAS为3.5x，ROI为250%。
毛利率为42%时，$4,200销售额对应$1,764毛利。扣除$1,200广告花费后，广告活动留下$564利润。保本线为1 ÷ 0.42 = 2.38x。
毛利率为25%时，同样的销售额只带来$1,050毛利。扣除$1,200广告花费后亏损$150，保本线则为4x。
销售额相同、花费相同、回报倍数相同，盈亏结果却相反：决定因素是毛利率。
花费$1,200，带来$4,200销售额
| 毛利率 | 保本ROAS | 扣除广告花费后的毛利 | ROAS为3.5x时 |
|---|---|---|---|
| 42% | 2.38x | $564 | 超过保本线 |
| 25% | 4x | −$150 | 低于保本线 |
ROAS多少算好
ROAS多少算好？先看毛利率决定的保本线
好的ROAS应该明显高于保本线，而保本线等于1 ÷ 毛利率。毛利率为30%时，保本线为3.33x；毛利率为80%时，1.25x就能覆盖广告费。
所以，不必拿其他生意的基准来套自己。毛利率为60%时，1.67x即可保本，3x已经能带来可观利润，无论竞争对手报出什么数字。
保本线是底线，不是目标。它覆盖了每笔销售的成本，却不包含固定成本，所以目标要足够高于保本线，才能把固定成本也赚回来。
不同毛利率对应的保本ROAS
| 毛利率 | 保本ROAS |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3.33x |
| 40% | 2.5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1.67x |
| 80% | 1.25x |
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营销人员为什么用它
加预算前，先算清必须超过的回报倍数
营销人员用它在放量前确定门槛。广告管理工具会显示购物广告花费回报（ROAS），但决定保本线的毛利率，只有你自己的账上才有。
电商投手会在加预算前查看当前ROAS高出保本线多少。刚过保本线的广告活动，在放量后没有效率下降的余地；达到保本线两倍的广告活动则有。
代理商会用它在投放前与客户确认目标。不知道毛利率，喊出“目标4x”毫无意义；而“你的保本线是3.33x，我们的目标要高于它”，即使遇到表现不佳的一周，也依然站得住脚。
任何比值都无法解释为什么一项广告活动只有2x，另一项却能做到5x。答案在素材和推广方案里。
用Spytrend进一步分析
算清回报门槛，再研究长期活跃的广告
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回报倍数做不到的两件事
- 弥补与保本线的差距。 当前ROAS为3.5x、保本线为4x时，差的这0.5倍通常不是靠调整出价来补，而是要靠开头钩子和推广方案。持续投放数月的广告，能让你看出哪些切入角度经得起检验。
- 制定让客户有据可依的目标。 承诺回报倍数前，先看看市场持续为哪些推广方案投入预算，以及相关广告持续投放了多久。以此为依据制定的目标，才是预测，而不是愿望。
从保本线到长期活跃广告，只需三步
- 算出差距。 用本页算出的保本倍数减去当前回报倍数。
- 找到长期活跃的广告。 搜索竞品品牌或域名，筛选持续投放90天及以上的广告。
- 看推广方案，而不是出价。 对比双方的开头钩子、推广方案和落地页，借鉴适合自身毛利率的切入角度。
如何开始
创建免费账户，搜索与你竞争的品牌或域名。免费账户可访问广告库；付费套餐可查看最新广告并使用全部筛选条件。