利润率计算器：计算毛利率、加价率和单件利润

使用方法

利润率计算器：三步完成计算

概念说明

毛利率与加价率：同一笔利润，两种算法

毛利率用利润除以售价，加价率用同一笔利润除以成本。以 $20 买入、$30 卖出，利润为 $10，对应的毛利率为 33.3%，加价率为 50%。

毛利率 % =（售价 − 成本）÷ 售价 × 100

加价率 % =（售价 − 成本）÷ 成本 × 100

两者的换算公式：

毛利率换算为加价率：加价率 = 毛利率 ÷（100 − 毛利率）× 100

加价率换算为毛利率：毛利率 = 加价率 ÷（100 + 加价率）× 100

因此，加价率 50% 对应毛利率 33.3%，毛利率 50% 则对应加价率 100%。

只要交易条件以百分比报价，这个差别就很重要。供应商承诺“你可以按 40% 的加价率卖”，实际给你的毛利率是 28.6%。电商平台要求毛利率达到 40%，则意味着你需要在成本基础上加价 66.7%。

计算示例

同一款商品：加价率 50%，毛利率 33%

一个手机壳的采购价为 $16.00，运费为 $2.50，电商平台手续费为 $1.50，单件总成本为 $20.00。标价 $30.00，卖出后留下 $10.00，相当于在成本基础上加价 50%，毛利率为 33.3%。

这 $10.00 还没有扣除广告费。为获取买家花费的广告费，都要从中扣除。

倒推售价

按目标毛利率确定售价

先用 1 减去目标毛利率，再用成本除以这个差值：

售价 = 成本 ÷（1 − 毛利率 ÷ 100）

以这款手机壳为例，成本 $20.00，要达到 40% 的毛利率，售价应为 $20.00 ÷ 0.6 = $33.33，每卖出一件可留下 $13.33。如果只是在成本上加价 40%，售价则为 $28.00：加价率是 40%，毛利率却只有 28.6%。

售价上涨的速度比目标毛利率更快。这款商品的目标毛利率从 50% 提高到 60%，售价就需要从 $40.00 提高到 $50.00。毛利率卡片会根据你输入的成本，列出达到 40%、50% 和 60% 毛利率所需的售价。

单位成本

电商卖家应将哪些费用计入单位成本

每多卖出一件商品就会产生的费用，都应计入单位成本。不论是否卖出都要支付的费用，则不应计入。

应计入：按实际订货量计算的采购价、进货运费和关税、包装费、你承担的发货运费、支付手续费和平台手续费。无法再次销售的退货损失，也要按比例分摊。

不计入：广告费、租金、工资、软件费用和你自己的时间；这些都要从毛利润中扣除。计算器不知道你的退货率和使用中的折扣码，因此请将它们折算进成本。

使用限制

免费版使用限制

计算器在你的浏览器中运行，无使用次数限制，也无需账户。每次计算针对一款商品的一个售价，我们不会存储你输入的数据。

营销人员为什么用它

投流前，先算清每单最多能花多少广告费

单件利润决定了你为促成一单销售最多能花多少广告费。这款手机壳每件留下 $10.00，如果每单广告费为 $12.00，那么每卖出一件就亏损 $2.00，不管数据看板有多好看。

它也能帮你判断 ROAS 目标是否合理。每投入一美元广告费带回三美元销售额，在毛利率为 60% 时游刃有余，在毛利率为 25% 时却会持续小幅亏损。

店主在上架前给商品定价，确认产品到底能否支撑付费流量。广告投手则用同样的单件利润，制定出价上限和 CPA 目标。

这些计算只能反映你自己的成本。商品按这个价格能否卖得动，要看市场上正在投放的相关广告。

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对照这款商品正在投放的广告，检验你的定价

成本决定毛利率，市场决定什么价格能卖得动。

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