用固定成本除以单位边际贡献，即可算出盈亏平衡点。单位边际贡献就是每件商品的售价减去其变动成本。计算结果就是在所选周期内不再亏损所需的销量。毛利率还能帮你算出两个投放指标：保本 ROAS（1 除以毛利率），以及单笔订单可承受的最高获客成本。
输入四个数字，得到四项结果：覆盖成本所需的销量、对应的销售额、保本 ROAS，以及单笔订单可承受的最高获客成本。
能算出什么
算出保本销量、对应销售额，以及需要超过的 ROAS
盈亏平衡，就是收入刚好覆盖支出。计算所需的信息，都在你自己的成本数据里。
计算结果包括：
- 保本销量。 固定成本除以单位边际贡献，再向上取整。
- 对应销售额。 销量乘以售价，币种与你的销售额目标一致。
- 保本 ROAS 和单笔订单可承受的最高获客成本。 广告回报需要超过的下限，以及获客成本不能突破的上限。
保本不等于盈利。计算结果只覆盖你输入的成本，而实际经营还有更多成本：税费、退货、退款、拒付和平台费用。
如果商品目录中各款商品的毛利率不同，整体保本要看综合毛利率，因此请分别计算每款商品。
使用方法
盈亏平衡计算器：三步算出结果
输入固定成本
把无论卖出一件还是一千件都要支付的费用加起来：租金、工资、软件费用、固定服务费。统一按一个周期计算，通常为一个月。
输入售价和成本
售价是顾客购买一件商品支付的金额。变动成本是交付这件商品所需的成本：货品、运费、包装、支付手续费。输入时即可看到保本销量。
填写毛利率
输入售价扣除变动成本后剩余金额占售价的比例。售价 $50、变动成本 $20 时，毛利率为 60%。另外两张结果卡片会显示保本 ROAS 和单笔订单可承受的最高获客成本。
所有字段请统一币种和计算周期。把年度软件许可费和月租金填在一起，相当于把许可费算了十二遍，但结果看上去依然可能很合理。
计算公式
保本销量 = 固定成本 ÷ 单位边际贡献
保本销量等于固定成本除以单位边际贡献，而单位边际贡献就是售价减去单件变动成本。保本销售额则是该销量乘以售价。
常见错误是把变动成本填进固定成本。运费、支付手续费和货品成本都会随着销量增加而增加，因此应计入变动成本。
计算示例
售价 $50、固定成本 $12,000 的商品，卖出 400 件即可保本
一家只卖一款商品的店铺，售价为 $50。每件商品的采购、拣货和发货成本为 $20，因此每卖出一件就产生 $30 的边际贡献。租金、工资和软件费用每月合计 $12,000。
$12,000 除以 $30，得到 400 件，对应当月销售额 $20,000。此后每多卖出一件，就增加 $30 毛利。
售价 $50，毛利 $30，毛利率就是 60%。由此算出的保本 ROAS 为 1.67×，单笔订单可承受的最高获客成本为 $30.00。
上述示例的各项数据
| 字段 | 数值 |
|---|---|
| 当月固定成本 | $12,000 |
| 单件售价 | $50.00 |
| 单件变动成本 | $20.00 |
| 单位边际贡献 | $30.00 |
| 保本销量 | 400 |
| 保本时的销售额 | $20,000 |
| 毛利率 | 60% |
| 保本 ROAS | 1.67× |
| 单笔订单可承受的最高获客成本 | $30.00 |
用毛利率算 ROAS
1 除以毛利率，就是广告回报需要超过的门槛
保本 ROAS 等于 1 除以毛利率。毛利率为 40% 时，每花 $1 广告费就必须带来 $2.50 销售额，因此保本 ROAS 为 2.5×。此时广告刚好收回成本，没有额外盈利。
所以，脱离毛利率谈 ROAS 好不好，并没有答案。毛利率 70% 时，1.43× 即可保本；毛利率 20% 时，则需要 5×。请用你自己的保本值来衡量广告回报。
同一个毛利率也决定了单笔订单的获客成本上限：售价乘以毛利率。售价 $50、毛利率 40% 时，上限为 $20.00，因此获客成本达到 $21 就已经亏损。
售价 $50 时，不同毛利率对应的保本 ROAS
| 毛利率 | 保本 ROAS | 单笔订单获客成本上限 |
|---|---|---|
| 20% | 5× | $10.00 |
| 30% | 3.33× | $15.00 |
| 40% | 2.5× | $20.00 |
| 50% | 2× | $25.00 |
| 60% | 1.67× | $30.00 |
| 70% | 1.43× | $35.00 |
| 80% | 1.25× | $40.00 |
折扣的影响
降价 20%，保本销量就要增加 50%
售价 $50 的商品降价 20% 后，售价变为 $40。变动成本仍是 $20，因此单位边际贡献从 $30 降到 $20：减少了三分之一，而不是五分之一。保本销量也从 400 件升至 600 件。
投放指标也会变化。毛利率从 60% 降至 50%，保本 ROAS 从 1.67× 升至 2×，单笔订单可承受的最高获客成本从 $30.00 降至 $20.00。请在促销开始前重新计算，而不是等结束后再算。
使用限制
免费版使用限制
计算器在你的浏览器中运行，不限使用次数，也无需账户。我们不会存储你输入的数据。
每次计算对应一款商品、一个周期和一种币种：切换币种只会更改货币符号，不会进行汇率换算。
投放人员为什么需要它
广告费还没花出去，先算清 ROAS 要过哪条线
广告账户会把 2.1 的回报当作好成绩。但它到底好不好，取决于你的毛利率：毛利率 60% 时，2.1 是盈利；毛利率 40% 时，则是亏损。保本 ROAS 能让报表上的数字变成明确判断。
单笔订单获客成本上限，也能帮你判断获客成本。单看 $24 的 CPA 没有意义。上限是 $30 时，还有放量空间；上限是 $20 时，这个广告就该暂停。
保本销量也给广告投放定下了节奏。一个月 30 天要卖出 400 件，意味着每天需要 14 单。如果广告每天只带来九单，就达不到目标，而且第一周就能看出来。
计算无法告诉你，市场上的其他商家在投什么广告。在 Spytrend 中，你可以查看这些广告及其已持续投放的天数，再结合这里算出的保本值进行分析。
用 Spytrend 进一步分析
对照持续投放的广告，检验你的定价和促销方案
盈亏平衡计算基于你自己的成本；Spytrend 帮你补上市场信息。
Spytrend 是面向 Facebook 和 TikTok 广告的广告情报平台：收录完整五年广告档案，由 AI 划分为 33 个业务类别，并将每个广告主的信息汇总到一张卡片中——所有广告、主页、域名和投放国家，一处查看。
成本表做不到的两件事
- 对照正在投放的优惠方案定价。 搜索你销售的商品，查看提到它的广告都在推什么优惠：组合装、包邮门槛、素材中的价格。几周后仍在投放的优惠方案，说明广告主承担得起。
- 决定折扣活动做多久。 知道打折后需要多卖出多少件，再看看同类市场的促销广告持续投放了多久。只投了一个周末就下线的促销，与持续投放两个月的促销，传递的信息并不一样。
从保本值到市场分析，只需三步
- 查找你所在市场的广告。 输入竞品品牌、域名，或你销售的商品。
- 筛选持续投放的广告。 将投放天数设为 30 天或以上，排除那些早早就停止投放的测试广告。
- 研究持续投放最久的广告。 打开对应广告主，将其优惠方案和价格与你自己的保本 ROAS 对照分析。
如何开始
创建免费账户，在确定价格前，先搜索与你竞争的品牌或域名。免费账户可访问广告库；付费套餐还可查看最新广告，并使用全部筛选条件。