Щоб розрахувати ROAS, поділіть виторг на витрати на рекламу: 4 200 $ виторгу за 1 200 $ витрат дають 3,5x. ROI — це ROAS мінус один, тут 250 %. ROAS беззбитковості — це 1, поділена на валову маржу. За маржі 42 % він становить 2,38x, тож за 3,5x залишилося 564 $; за маржі 25 % поріг становить 4x, і та сама кампанія принесла 150 $ збитку.
Ви отримаєте три показники: ROAS як коефіцієнт, ROI у відсотках і, якщо додасте валову маржу, ROAS беззбитковості, за яким видно, чи принесла кампанія прибуток.
Що ви отримаєте
ROAS, ROI і поріг беззбитковості за вашою маржею
ROAS — це виторг, поділений на суму, сплачену рекламній платформі. Він не враховує витрати на товари, доставку й комісії. Тому два акаунти можуть мати однакові 3,5x, але лише один із них буде прибутковим.
Результати розрахунку:
- ROAS як коефіцієнт. Виторг, поділений на витрати на рекламу: 3,5x означає 3,50 $ виторгу на кожен витрачений долар.
- ROI у відсотках. Різниця між виторгом і витратами на рекламу, поділена на витрати на рекламу. Це завжди ROAS мінус один, тож 3,5x — це ROI 250 %, а не 350 %.
- ROAS беззбитковості. Одиниця, поділена на валову маржу. Нижче цього порога кампанія збиткова, хоч яким привабливим здається коефіцієнт.
Сам коефіцієнт — ще не висновок: зіставте його зі своєю маржею.
Як користуватися
Калькулятор ROAS: три кроки
Введіть виторг
Вкажіть виторг за один період: тиждень, місяць або весь період кампанії. Коми та знак $ допустимі: 4 200 і 4 200,00 $ розпізнаються однаково.
Додайте витрати на рекламу
Візьміть витрати за той самий період і ті самі кампанії. Результат з’являється під час введення.
Додайте валову маржу
Введіть 42, і картки покажуть поріг, який потрібно перевищити, та прибуток або збиток кампанії після витрат на рекламу. Залишите поле порожнім — картки повідомлять, що поки не можуть визначити прибутковість.
Обидва числа мають стосуватися одного періоду, інакше співвідношення не має сенсу.
ROAS і ROI
ROAS, ROI і MER: три показники, які часто плутають
ROAS — це виторг, поділений на витрати на рекламу. Витратили 1 200 $, отримали 4 200 $ — ROAS становить 3,5x: 3,50 $ на кожен долар. Це співвідношення, тож грошові одиниці скорочуються.
ROI у звітах — це різниця між виторгом і витратами на рекламу, поділена на витрати на рекламу та виражена у відсотках. Тобто ROAS мінус один: 3,5x — це ROI 250 %.
MER, або сукупний ROAS (blended ROAS), — це весь виторг, поділений на всі маркетингові витрати. Це показник усього акаунта, тоді як медіабаєр оптимізує ROAS окремої кампанії.
Порівняння трьох показників
| Показник | Формула | На прикладі розрахунку |
|---|---|---|
| ROAS | Виторг ÷ витрати на рекламу | 4 200 ÷ 1 200 = 3,5x |
| ROI, як його зазвичай подають у звітах | (Виторг − витрати на рекламу) ÷ витрати на рекламу | 3 000 ÷ 1 200 = 250 % |
| ROI за валовим прибутком | (Виторг × маржа − витрати на рекламу) ÷ витрати на рекламу | За маржі 42 %: 564 ÷ 1 200 = 47 % |
| MER (сукупний) | Увесь виторг ÷ усі маркетингові витрати | Для всього акаунта; ця сторінка його не розраховує |
Приклад розрахунку
Ті самі 3,5x: і прибуток, і збиток
Кампанія витрачає 1 200 $ і приносить 4 200 $: ROAS становить 3,5x, а ROI — 250 %.
За валової маржі 42 % виторг 4 200 $ дає 1 764 $ валового прибутку. Відніміть 1 200 $ витрат на рекламу — від кампанії залишилося 564 $. Поріг беззбитковості становив 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
За маржі 25 % той самий виторг дає 1 050 $. За витрат на рекламу 1 200 $ це збиток 150 $, а поріг беззбитковості становив 4x.
Однаковий виторг, однакові витрати, однаковий коефіцієнт — протилежні результати. Усе вирішила маржа.
4 200 $ виторгу за 1 200 $ витрат на рекламу
| Валова маржа | ROAS беззбитковості | Валовий прибуток після витрат на рекламу | За ROAS 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42 % | 2,38x | 564 $ | Вище порога беззбитковості |
| 25 % | 4x | −150 $ | Нижче порога беззбитковості |
Який ROAS вважати хорошим
Хороший ROAS залежить від порога беззбитковості за вашою маржею
Хороший ROAS помітно перевищує ваш поріг беззбитковості, а той дорівнює 1 ÷ валова маржа. За маржі 30 % це 3,33x; за 80 % уже 1,25x покриває витрати на рекламу.
Тож не орієнтуйтеся на показники інших бізнесів. За маржі 60 % ви виходите в нуль на 1,67x, а 3x дає відчутний прибуток, хоч які цифри називає конкурент.
Беззбитковість — це нижня межа, а не ціль. Вона покриває витрати на кожен продаж, але не постійні витрати, тож ціль має бути достатньо вищою, щоб покрити і їх.
ROAS беззбитковості залежно від валової маржі
| Валова маржа | Вихід у нуль за ROAS |
|---|---|
| 20 % | 5x |
| 25 % | 4x |
| 30 % | 3,33x |
| 40 % | 2,5x |
| 50 % | 2x |
| 60 % | 1,67x |
| 80 % | 1,25x |
Обмеження
Обмеження безкоштовної версії
Калькулятор працює у вашому браузері — без обмежень і без акаунта. Ми не зберігаємо ваші числа, тож ви можете безпечно вводити реальні показники акаунта.
Навіщо це маркетологам
З’ясуйте, який ROAS потрібно перевищити, перш ніж збільшувати бюджет
Маркетологи користуються калькулятором, щоб визначити поріг до масштабування. Ads Manager показує ROAS покупок, але маржа, яка визначає потрібний поріг, є лише у вашому обліку.
Медіабаєр в електронній комерції перевіряє, наскільки ROAS перевищує поріг беззбитковості, перш ніж збільшувати бюджет. Кампанія з ROAS трохи вище цього порога не має запасу на зниження ефективності під час масштабування; кампанія з ROAS удвічі вищим за поріг — має.
Агенція за допомогою калькулятора узгоджує ціль до запуску. «Прагнемо 4x» нічого не означає без маржі; «ваш поріг беззбитковості — 3,33x, і ми цілимося вище» залишається обґрунтованою ціллю навіть після невдалого тижня.
Жоден коефіцієнт не пояснить, чому одна кампанія дає 2x, а інша — 5x. Відповідь — у креативі й офері.
Більше можливостей зі Spytrend
Оголошення, які довго показували, і ROAS, який вам потрібно перевищити
Ця сторінка визначає поріг. Spytrend показує рекламу, за яку рекламодавці продовжували платити.
Spytrend — платформа аналізу реклами у Facebook і TikTok: повний архів оголошень за п’ять років, розподілених ШІ на 33 бізнес-категорії. Для кожного рекламодавця — єдина картка з усіма оголошеннями, сторінками, доменами та країнами.
Два завдання, яких не вирішить коефіцієнт
- Вийти на беззбитковість. Коли ROAS становить 3,5x за порога беззбитковості 4x, різницю в 0,5x рідко вдається компенсувати зміною ставки. Річ у хуку й офері, а оголошення, які показували місяцями, показують, які рекламні підходи витримали перевірку часом.
- Поставити ціль, яку клієнт зможе обґрунтувати. Перш ніж обіцяти певний ROAS, подивіться, які офери ринок продовжує фінансувати і як довго активна їхня реклама. Ціль із таким підґрунтям — це прогноз, а не сподівання.
Від порога беззбитковості до оголошень, які довго показували: три кроки
- Визначте розрив. Відніміть поточний ROAS від порога беззбитковості, який розрахувала ця сторінка.
- Знайдіть оголошення, які довго показували. Знайдіть бренд або домен конкурента й залиште оголошення, активні 90 днів або довше.
- Вивчайте офер, а не ставку. Порівняйте їхні хуки, офери й посадкові сторінки зі своїми та адаптуйте рекламний підхід, що відповідає вашій маржі.
З чого почати
Створіть безкоштовний акаунт і знайдіть бренд або домен конкурента. Безкоштовний акаунт відкриває бібліотеку реклами; платні тарифи додають свіжі оголошення й усі фільтри.