Щоб розрахувати маржу, відніміть собівартість одиниці від ціни продажу й поділіть результат на ціну. Для націнки той самий прибуток ділять на собівартість, тому для прибуткового товару націнка вища за маржу. Товар за 30 $ із собівартістю 20 $ має маржу 33,3 % і націнку 50 %.
На основі однієї ціни ви отримаєте три показники: валову маржу, націнку й прибуток, що залишається вам з кожної одиниці.
Що ви отримаєте
Одна ціна — три показники: валова маржа, націнка й прибуток з одиниці
Маржа й націнка співвідносять той самий прибуток із двома різними величинами. «Націнка 40 %» від постачальника й «маржа 40 %» від маркетплейсу — це умови з різницею в одинадцять відсоткових пунктів, тож калькулятор показує обидва показники.
Результати розрахунку:
- Валова маржа. Прибуток, поділений на ціну продажу: частка виручки від кожного продажу, що залишається вам. Це перша картка.
- Націнка. Той самий прибуток, поділений на собівартість. Саме цей показник називають постачальники, і для прибуткового товару він вищий.
- Прибуток з одиниці. Ціна мінус собівартість одиниці, доставка й комісії: те, що залишається вам з одного продажу.
Це валова маржа — до витрат на рекламу, накладних витрат і податків. Чиста маржа враховує і їх, тому вона завжди нижча.
Як користуватися
Калькулятор маржі: три кроки
Введіть ціну продажу
Суму, яку платить покупець. Можна вказати знак долара або кому як роздільник тисяч. Вибір валюти змінює лише символ — конвертації немає.
Додайте витрати
Собівартість одиниці — єдине обов’язкове поле витрат. Додайте доставку на одиницю й комісії за продаж, якщо ви їх сплачуєте; порожні поля враховуються як нуль.
Перегляньте маржу й націнку
Перша картка показує валову маржу, поруч — прибуток з одиниці й націнку. Якщо вам назвали відсоток, перевірте, який із цих двох показників мали на увазі.
Кнопки «Розрахувати» немає. Підніміть ціну на долар або додайте пропущену витрату — маржа змінюватиметься просто під час введення.
Визначення
Маржа й націнка: два показники одного прибутку
Для маржі прибуток ділять на ціну продажу, для націнки — на собівартість. Купуєте за 20 $, продаєте за 30 $ — і прибуток 10 $ дає валову маржу 33,3 % та націнку 50 %.
Валова маржа % = (ціна − собівартість) ÷ ціна × 100
Націнка % = (ціна − собівартість) ÷ собівартість × 100
Щоб перевести один показник в інший:
Націнка з маржі: націнка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100
Маржа з націнки: маржа = націнка ÷ (100 + націнка) × 100
Отже, націнка 50 % — це маржа 33,3 %, а маржа 50 % — це націнка 100 %.
Ця різниця важлива щоразу, коли умови називають у відсотках. Постачальник, який обіцяє «можете працювати з націнкою 40 %», пропонує вам маржу 28,6 %. А маркетплейс, що вимагає маржу 40 %, вимагає націнку 66,7 % до вашої собівартості.
Від націнки до маржі за собівартості одиниці 10 $
| Націнка | Валова маржа | Ціна продажу |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 12,00 $ |
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 33 % | 24,8 % | 13,30 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 $ |
| 100 % | 50 % | 20,00 $ |
| 150 % | 60 % | 25,00 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30,00 $ |
Приклад розрахунку
Один товар із націнкою 50 % і маржею 33 %
Чохол для телефона коштує 16,00 $ у постачальника, ще 2,50 $ — доставка й 1,50 $ — комісії маркетплейсу: разом 20,00 $ за одиницю. За ціни продажу 30,00 $ залишається 10,00 $ — націнка 50 % до собівартості й валова маржа 33,3 % від ціни.
Рекламу з цих 10,00 $ ще не оплачено. Усе, що ви витрачаєте на залучення покупця, віднімається від цієї суми.
Той самий чохол: розрахунок за статтями
| Стаття | Сума |
|---|---|
| Ціна продажу | 30,00 $ |
| Собівартість одиниці | 16,00 $ |
| Доставка на одиницю | 2,50 $ |
| Комісії за продаж | 1,50 $ |
| Загальні витрати на одиницю | 20,00 $ |
| Прибуток з одиниці | 10,00 $ |
| Націнка | 50 % |
| Валова маржа | 33,3 % |
Від маржі до ціни
Визначте ціну за потрібною маржею
Поділіть собівартість на різницю між одиницею та потрібною маржею, вираженою десятковим дробом:
Ціна = собівартість ÷ (1 − маржа ÷ 100)
Для чохла із собівартістю 20,00 $ і маржею 40 % отримаємо 20,00 $ ÷ 0,6 = 33,33 $, тож з кожного продажу вам залишається 13,33 $. Якщо натомість додати 40 % до собівартості, вийде 28,00 $: націнка 40 % і маржа лише 28,6 %.
Ціна зростає швидше за цільову маржу. Для цього товару перехід від маржі 50 % до 60 % означає підвищення ціни з 40,00 $ до 50,00 $. Картка маржі показує ціну для маржі 40 %, 50 % і 60 % за введеною собівартістю.
Собівартість одиниці
Що включати в собівартість одиниці в інтернет-торгівлі
Усе, за що ви платите через продаж ще однієї одиниці, входить до її собівартості. Усе, за що ви платили б у будь-якому разі, — ні.
Включайте: ціну постачальника для вашого фактичного обсягу замовлення, доставку від постачальника й мито, пакування, доставку вашим коштом, обробку платежів і комісію маркетплейсу. Додайте частку витрат на повернені товари, які не можна продати повторно.
Не включайте: рекламу, оренду, зарплати, програмне забезпечення й власний час — їх оплачують із валового прибутку. Калькулятор не знає вашої частки повернень чи промокодів, які ви пропонуєте, тому врахуйте їх у собівартості.
Обмеження
Обмеження безкоштовної версії
Калькулятор працює у вашому браузері — без обмежень і без акаунта. Один розрахунок охоплює один товар за однією ціною, а введені числа ми не зберігаємо.
Навіщо це маркетологам
Визначте граничну вартість замовлення до закупівлі трафіку
Прибуток з одиниці визначає максимум, який ви можете витратити на рекламу заради продажу. З чохла залишається 10,00 $, тож рекламні витрати 12,00 $ на замовлення означають збиток 2,00 $ з кожного продажу, хоч би який гарний вигляд мали показники на панелі.
Також він допомагає оцінити цільовий ROAS. Три долари доходу на кожен долар реклами — комфортний результат за маржі 60 % і поступове накопичення збитків за маржі 25 %.
Власник магазину визначає ціну одиниці до запуску й перевіряє, чи вистачить прибутку від товару на оплату трафіку взагалі. Медіабаєр на основі того самого прибутку з одиниці визначає граничну ставку й цільовий CPA.
Розрахунки враховують лише ваші витрати. А чи продається товар за такою ціною, видно з реклами, яка вже для нього працює.
Більше можливостей зі Spytrend
Порівняйте свою ціну з пропозиціями в рекламі товару
Ваші витрати визначають маржу, а ринок — ціну, за якою товар продається.
Spytrend — платформа для аналізу реклами у Facebook і TikTok: повний архів оголошень за п’ять років, розподілених за допомогою ШІ на 33 бізнес-категорії. Для кожного рекламодавця зібрано єдину картку — усі оголошення, сторінки, домени й країни в одному місці. Знайдіть товар, для якого щойно розрахували ціну, щоб прочитати пропозиції в оголошеннях зі згадкою про нього й дізнатися, як довго активне кожне оголошення.
Два завдання, де для оцінки маржі потрібні дані ринку
- Порівняння ціни з поточними пропозиціями. Прочитайте, як рекламують той самий товар: що входить у комплект, яку знижку й гарантію пропонують. Якщо для обґрунтування ціни потрібна історія, якої більше ніхто не розповідає, переконувати доведеться лише вашому креативу.
- Оцінка того, чи вистачить низької маржі на рекламу. Кілька доларів з одиниці залишають мало коштів на залучення замовлення. Збережіть оголошення вашого товару, активні 60 днів або довше: саме за ці пропозиції рекламодавці продовжували платити.
З чого почати
Створіть безкоштовний акаунт і знайдіть товар, для якого щойно розрахували ціну. Безкоштовний акаунт відкриває доступ до бібліотеки реклами, а платні тарифи додають свіжі оголошення й усі фільтри.