Щоб розрахувати комісії eBay, додайте ціну товару й суму доставки, яку сплачує покупець, обчисліть комісію з продажу за ставкою категорії від цієї суми, а потім додайте збір за замовлення. Цей калькулятор комісій eBay рахує все під час введення та віднімає собівартість товару й ваші витрати на доставку, щоб ви бачили прибуток від кожного продажу.
Вводите чотири числа — отримуєте три: комісію з продажу, збір за замовлення та прибуток, який залишається вам.
Що ви отримаєте
Комісія з продажу, збір за замовлення та ваш прибуток
eBay утримує відсоток від усієї суми, яку сплачує покупець за товар і доставку, та додає фіксований збір за замовлення. Відсоток залежить від категорії, тому товар, який на папері здається прибутковим, насправді часто таким не є.
Що показує розрахунок:
- Комісія з продажу. Відсоток, який утримує eBay, нараховується на всю суму оплати покупця, а не лише на ціну товару.
- Збір за замовлення. Фіксована сума за кожне замовлення. Для товару ціною 2 $ у більшості категорій цей збір перевищує відсоткову комісію.
- Прибуток після комісій. Залишок після вирахування обох комісій і ваших витрат. Від’ємне число означає, що за такої ціни продаж буде збитковим.
Сприймайте результат як орієнтовний. Тут використано стандартні тарифи eBay для США для продавця без підписки Store, а фактичні комісії залежать від категорії, тарифного плану магазину та статусу продавця.
Як користуватися
Калькулятор комісій eBay: три кроки
Виберіть категорію
Виберіть категорію, найближчу до тієї, де розміщено ваш товар. Для більшості категорій, яких немає у списку, діє стандартна ставка eBay.
Введіть дані
Вкажіть ціну продажу, плату за доставку для покупця, собівартість товару й ваші витрати на пересилання. Якщо доставка безкоштовна, залиште поле плати за доставку порожнім.
Перегляньте прибуток
Перша картка показує, скільки залишається вам, друга — скільки утримує eBay. Формула під полями окремо показує комісію з продажу та збір за замовлення.
Результат оновлюється під час введення: змінюйте ціну й одразу дивіться, як змінюється прибуток.
Обмеження
Обмеження безкоштовної версії
Калькулятор працює у вашому браузері — без обмежень і без акаунта. Ми не зберігаємо введені числа.
Один розрахунок охоплює один продаж в одній категорії за стандартними тарифами eBay для США.
Комісії
eBay нараховує комісію й на доставку
Комісія eBay з продажу — це відсоток від усієї суми, яку сплачує покупець, включно з доставкою та податком із продажу. До неї додається фіксований збір за замовлення. Калькулятор не враховує податок, оскільки він залежить від місця проживання покупця, тому фактична комісія буде трохи вищою.
Для великих сум продажу ставка ступінчаста: у більшості категорій до частини суми понад певний поріг застосовується нижча ставка. У деяких категоріях, зокрема для ювелірних виробів, до всієї суми продажу застосовується одна ставка, яка залежить від розміру цієї суми.
Не враховано витрати, пов’язані з вашим акаунтом, а не з окремим продажем: підписку Store, рекламні збори Promoted Listings, плату за розміщення понад безкоштовний ліміт оголошень, міжнародний збір, регуляторний операційний збір і збори за платіжні спори. За потреби додайте їх самостійно.
У таблиці наведено ті самі ставки, що й у калькуляторі. Для більшості категорій, яких немає у списку, діє стандартна ставка; повний перелік тарифів є на сторінці eBay.
Комісія з продажу за категоріями
| Категорія | Комісія з продажу |
|---|---|
| Більшість категорій | 13,6% на суму до 7 500 USD, далі 2,35% на суму понад цей поріг |
| Книги, фільми й музика (крім вінілових платівок) | 15,3% на суму до 7 500 USD, далі 2,35% на суму понад цей поріг |
| Ювелірні вироби (крім годинників) | 15%, якщо сума продажу не перевищує 5 000 USD; 9% від усієї суми продажу, якщо вона перевищує цей поріг |
| Годинники, запчастини й аксесуари | 15% на суму до 1 000 USD, далі 6,5% на суму до 7 500 USD, далі 3% на суму понад цей поріг |
| Гітари й бас-гітари | 6,7% на суму до 7 500 USD, далі 2,35% на суму понад цей поріг |
| Важка техніка, друкарські машини й фудтраки | 3% на суму до 15 000 USD, далі 0,5% на суму понад цей поріг |
Приклад розрахунку
Худі за 60 $: усі витрати й ціна для маржі 35 %
Ви продаєте худі за 60,00 $ і берете 6,99 $ за доставку. Худі обійшлося вам у 22,00 $, а поштова етикетка коштує 8,40 $. У категорії зі стандартною ставкою відсоткова комісія eBay нараховується на 66,99 $, а не на 60,00 $, і після продажу залишається 27,08 $.
Щоб визначити ціну за цільовою маржею, позначимо загальну суму оплати покупця як T, ставку комісії — r, збір за замовлення — f, ваші витрати — c, а маржу — m. Потрібна сума: T = (c + f) ÷ (1 − r − m).
Для худі c + f становить 30,80 $: 22,00 $ за товар, 8,40 $ за пересилання та 0,40 $ за замовлення. За ставки 13,6 % і маржі 35 % знаменник дорівнює 1 − 0,136 − 0,35 = 0,514, тож покупець має сплатити 59,92 $. Встановіть плату за доставку 6,99 $ і ціну товару 52,93 $ або запропонуйте безкоштовну доставку за ціни 59,92 $.
Якщо сума ставки комісії та маржі дорівнює одиниці або перевищує її, жодна ціна не дасть потрібного результату. Рішення — дешевша закупівля, а не вища ціна.
Куди йдуть 66,99 $
| Стаття | Сума |
|---|---|
| Ціна товару | 60,00 $ |
| Плата за доставку для покупця | 6,99 $ |
| Загальна сума оплати покупця — саме на неї нараховується комісія | 66,99 $ |
| Комісія з продажу | −9,11 $ |
| Збір за замовлення | −0,40 $ |
| Собівартість худі | −22,00 $ |
| Ваші витрати на доставку | −8,40 $ |
| Прибуток | 27,08 $ |
Навіщо це маркетологам
Рахуйте прибуток до розміщення товару — й вибирайте вигідніший канал
На маркетплейсі саме комісія визначає, які товари взагалі варто виставляти. Товар із хорошою маржею у власному магазині приносить помітно менше, коли eBay утримує свою частку із загальної суми.
Продавець, який розбирає палету товарів для перепродажу, розраховує ціну кожного ще до фотографування. Якщо прибутку немає, товар додають до набору або повертають постачальнику.
Бренд, що продає у власному магазині й на eBay, встановлює різні ціни для цих каналів, адже одна ціна не дасть однакової маржі в обох. Власник магазину, який також купує рекламу, порівнює частку eBay з одного замовлення з рекламними витратами на замовлення з калькулятора CPA: менша сума вказує на дешевший спосіб залучити цього покупця.
Усе це не дає відповіді, чи продаватиметься товар. Навіть хороша маржа не допоможе, якщо товар ніхто не купує: продажу не буде.
Більше можливостей зі Spytrend
Товари, у рекламу яких рекламодавці й далі вкладають кошти: відбір за тривалістю показу
Цей калькулятор розраховує прибуток від одного продажу, але складніше питання — що саме продавати.
Spytrend — платформа аналізу реклами у Facebook і TikTok: повний архів оголошень за п’ять років, які ШІ розподіляє за 33 бізнес-категоріями. Кожен рекламодавець має єдину картку з усіма оголошеннями, сторінками, доменами й країнами. Оголошення, які показуються тривалий час, показують, у рекламу яких товарів рекламодавці й далі вкладають кошти.
Два завдання, яких не вирішить таблиця комісій
- Вибрати наступний товар для продажу. Маржа має значення лише для товару, який купують. Якщо реклама товару активна місяцями, на нього є попит, і рекламодавець продовжує оплачувати його просування, тож цей товар варто додати до списку кандидатів.
- Оформити оголошення про продаж. Гачок, набір товарів і ракурс фото в рекламі, яка довго залишається активною, — це орієнтир для вашого заголовка й фотографій. Візьміть за основу те, на що покупці вже реагують, і адаптуйте під себе.
Від одного оголошення до добірки товарів за три кроки
- Знайдіть продавців. Знайдіть бренд або домен, де продають такі самі товари, як у вас.
- Залиште оголошення, які показувалися довго. Відфільтруйте оголошення, активні 45 днів або довше, — і короткі тести зникнуть із вибірки.
- Розрахуйте ціну тут. Перевірте кожен товар у цьому калькуляторі й залиште ті, що приносять прибуток після вирахування частки eBay.
З чого почати
Створіть безкоштовний акаунт і знайдіть бренд або домен, де продають такі самі товари, як у вас. Безкоштовний акаунт відкриває доступ до бібліотеки реклами; платні плани додають свіжі оголошення й усі фільтри.