Щоб розрахувати CPA, поділіть витрати на рекламу на кількість отриманих завдяки їй конверсій за той самий період. За витрат 4 800 $ і 96 покупок вартість конверсії становить 50 $. Додайте кліки, і калькулятор також покаже рівень конверсії; додайте цільовий CPA — і побачите рівень конверсії, потрібний для його досягнення.
Перша картка показує, скільки коштувала кожна конверсія. Додайте кліки, щоб побачити рівень конверсії, і цільовий CPA — щоб побачити рівень, потрібний для його досягнення.
Що ви отримаєте
Вартість конверсії та рівень конверсії, від якого вона залежить
Від вартості конверсії залежить, чи можна збільшувати бюджет кампанії. На цій сторінці потрібне ділення виконується поруч із показниками, які ви оцінюєте, а результат оновлюється під час введення.
Що показує калькулятор:
- Вартість конверсії. Витрати на рекламу, поділені на кількість конверсій. Результат оновлюється під час введення.
- Рівень конверсії, від якого залежить CPA. Додайте кліки, і картка покаже, яка їхня частка стає конверсіями. CPA — це вартість кліку, поділена на цей рівень конверсії.
- Рівень конверсії для цільового CPA. Введіть CPA, якого прагнете досягти, і картка покаже потрібний рівень конверсії за цих витрат і кількості кліків — поруч із вашим поточним рівнем.
Це CPA рекламної платформи: витрати, зафіксовані у вашому рекламному кабінеті, поділені на зараховані ним конверсії. Це не вартість залучення клієнта. Сторінка ділить два введені вами числа, тому точність результату залежить від точності конверсій у звітах рекламної платформи.
Як користуватися
Калькулятор CPA: три кроки
Введіть витрати на рекламу
Вкажіть, скільки кампанія витратила за потрібний період. Можна вставити суму з Ads Manager: 4 800 і 4 800,00 $ розпізнаються однаково.
Введіть кількість конверсій
Вкажіть кількість покупок, лідів або реєстрацій, отриманих завдяки цим витратам за той самий період. CPA означатиме вартість саме тієї дії, яку ваш рекламний кабінет зараховує як конверсію.
Додайте кліки або цільовий CPA
Кліки дають змогу розрахувати рівень конверсії. Цільовий CPA — потрібний рівень конверсії. Залиште обидва поля порожніми, якщо потрібна лише вартість конверсії.
Для обох чисел використовуйте однаковий період. Якщо поділити витрати за 30 днів на конверсії за 7, CPA буде завищений приблизно вчетверо.
Обмеження
Обмеження безкоштовної версії
Калькулятор працює у вашому браузері — без обмежень і без акаунта. Ми не зберігаємо ваші числа.
Формула
Формула CPA: витрати на рекламу, поділені на конверсії
CPA = витрати на рекламу ÷ конверсії. Кампанія з витратами 4 800 $ і 96 покупками заплатила за рекламу по 50 $ за кожну покупку. Витрати — це сума, списана з рекламного кабінету; конверсія — будь-яка подія, на яку налаштовано оптимізацію в кабінеті.
CPA також можна розрахувати, поділивши вартість кліку на рівень конверсії. Ви не контролюєте ціни на аукціоні, але контролюєте рівень конверсії — завдяки тексту, пропозиції та сторінці. Підвищте його з 3 % до 4 % за тих самих витрат і кількості кліків, і кожен клієнт коштуватиме на чверть менше.
Приклад розрахунку: 4 800 $ на Meta за 30 днів
| Показник | Розрахунок | Результат |
|---|---|---|
| Витрати на рекламу | Сума, списана з рекламного кабінету за цей період | 4 800 $ |
| Конверсії | Покупки, які рекламний кабінет пов’язав із цими оголошеннями | 96 замовлень |
| Вартість конверсії | 4 800 ÷ 96 | 50,00 $ |
| Кліки за посиланням | Кліки за ті самі 30 днів | 3 200 |
| Рівень конверсії | 96 ÷ 3 200 | 3,0 % |
| Вартість кліку | 4 800 ÷ 3 200 | 1,50 $ |
Ті самі 4 800 $ і 3 200 кліків
| Рівень конверсії | Конверсії | Вартість конверсії |
|---|---|---|
| 2,0 % | 64 | 75,00 $ |
| 3,0 % | 96 | 50,00 $ |
| 4,0 % | 128 | 37,50 $ |
| 5,0 % | 160 | 30,00 $ |
Визначення
CPA, CPL і CAC — три різні показники
CPA — показник рекламної платформи: одна кампанія, один період, одна подія конверсії. CAC — показник бізнесу: усі витрати на продажі й маркетинг, поділені на кількість залучених клієнтів. CPL — це CPA, де конверсією є лід, тому CPL у 50 $ за конверсії лідів у продажі 30 % означає вартість клієнта 167 $.
Що враховує кожен показник
| Показник | Що враховує | Звідки береться число |
|---|---|---|
| CPA — вартість конверсії | Витрати на рекламу, поділені на конверсії, які платформа зарахувала цій рекламі | Ads Manager або калькулятор вище |
| CPL — вартість ліда | Те саме ділення, але подія конверсії — лід, а не продаж | Ads Manager, де лід вибрано як подію оптимізації |
| CAC — вартість залучення клієнта | Усі витрати на продажі й маркетинг, поділені на кількість залучених нових клієнтів | Ваш облік: реклама, зарплати, інструменти, оплата послуг агенцій, знижки |
Визначення цільового CPA
Прийнятний CPA визначає ваша маржа, а не конкурент
Прийнятний CPA — той, який покриває ваша маржа. Середній чек 80 $ за валової маржі 60 % залишає 48 $, тож 48 $ — це верхня межа, якщо покупець робить одне замовлення. Якщо середній клієнт замовляє 1,8 раза на рік, за тієї самої маржі він приносить близько 86 $, і CPA у 60 $ окупається з другого замовлення.
CPA конкурента не годиться за орієнтир: ви не бачите його маржі, частки повторних покупок і того, як довго він може чекати на окупність. Введіть власну верхню межу в поле «Цільовий CPA». Якщо потрібний рівень конверсії далекий від вашого, змінюйте пропозицію й посадкову сторінку, а не ставку.
Навіщо маркетологам цей інструмент
Дізнайтеся рівень конверсії для цільового CPA, перш ніж збільшувати бюджет
Перед збільшенням бюджету поле цільового CPA показує, чи може кампанія досягти мети. Медіабаєр вводить CPA, який бізнес може собі дозволити, і бачить потрібний рівень конверсії. Різниця з поточним рівнем підказує, над чим працювати наступного тижня: над ставкою чи посадковою сторінкою.
Засновник бізнесу користується калькулятором перед запуском: маржа визначає верхню межу, і далі питання в тому, якого рівня конверсії має досягти платний трафік. Агенція аналізує цю саму різницю, коли CPA клієнта зростає: вартість кліку не змінилася, рівень конверсії впав — і ось рівень, який поверне CPA до цільового значення.
Власні показники не пояснять, чому конкурент вкладається в межу CPA, у яку ви не вкладаєтеся. Відповідь — у його рекламі, у підходах, які він використовує місяцями.
Більше можливостей зі Spytrend
Підходи, які конкуренти продовжують фінансувати, і ваша межа CPA
Ваша межа CPA визначає, скільки може коштувати клієнт; реклама, яку конкуренти не вимикають, показує, які обіцянки залучають клієнтів за такою ціною.
Spytrend — платформа аналізу реклами у Facebook і TikTok: повний архів оголошень за п’ять років, розподілених ШІ на 33 категорії бізнесу. Для кожного рекламодавця зібрано єдину картку — усі оголошення, сторінки, домени та країни в одному місці.
Два завдання, для яких одного CPA замало
- Підвищення рівня конверсії. Коли для цільового CPA потрібен вищий рівень конверсії, ніж ви маєте, причина розриву зазвичай пов’язана з тим, що передує кліку: обіцянкою, пропозицією, аудиторією. Відфільтруйте оголошення конкурента, активні 60 днів і довше, та вивчіть обіцянки в рекламі, яку він продовжував оплачувати, перш ніж переписувати свою сторінку.
- Оцінка ринку перед запуском. До запуску ще немає витрат, які можна поділити. Знайдіть бренди, з якими плануєте конкурувати, і подивіться, як довго активна їхня реклама: місяці дають підстави припускати, що комусь вдається досягати прийнятних показників; тижні — тривожний сигнал.
Від CPA до реклами, яка в нього вкладається, за три кроки
- Знайдіть свій ринок. Введіть бренд або домен конкурента в пошуку оголошень.
- Залиште оголошення, які показують тривалий час. Установіть у фільтрі за кількістю днів активності 60 днів або більше: залишаться оголошення, які рекламодавці фінансували протягом двох місяців.
- Перевірте підхід тут. Візьміть за основу підхід, що відповідає вашій маржі, а потім введіть новий рівень конверсії в цей калькулятор.
З чого почати
Створіть безкоштовний акаунт і знайдіть бренд або домен, з яким конкуруєте. Безкоштовний акаунт відкриває доступ до бібліотеки реклами; платні тарифи додають свіжі оголошення та всі фільтри.