Para calcular o ROAS, divida a receita pelo gasto com anúncios: $4.200 de receita com $1.200 de gasto equivalem a 3,5x. O ROI é o ROAS menos um: neste caso, 250%. O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem bruta. Com margem de 42%, ele é de 2,38x, então um ROAS de 3,5x deixou $564; com margem de 25%, ele é de 4x, e a mesma campanha deu prejuízo de $150.
Você recebe três números: o ROAS como múltiplo, o ROI em percentual e, ao adicionar sua margem bruta, o ROAS de equilíbrio que indica se a campanha deu lucro.
O que você recebe
ROAS, ROI e o múltiplo de equilíbrio definido pela sua margem
ROAS é a receita dividida pelo que você pagou à plataforma. Ele não considera o custo dos produtos, do frete e das taxas. Por isso, duas contas podem registrar os mesmos 3,5x e só uma ter lucro.
Veja os resultados:
- ROAS, como múltiplo. Receita dividida pelo gasto com anúncios: 3,5x significa que voltaram $3,50 para cada dólar gasto.
- ROI, em percentual. Receita menos gasto com anúncios, dividido pelo gasto com anúncios. É sempre o ROAS menos um, então 3,5x equivale a um ROI de 250%, não de 350%.
- ROAS de equilíbrio. Um dividido pela sua margem bruta. Abaixo dele, a campanha dá prejuízo, por melhor que o múltiplo pareça.
O múltiplo sozinho não define o resultado: compare-o com sua margem.
Como usar
Calculadora de ROAS: três passos
Informe sua receita
Digite a receita de um período: uma semana, um mês ou toda a veiculação. Você pode usar vírgulas e o símbolo $: 4,200 e $4,200.00 são interpretados como o mesmo valor.
Adicione o gasto com anúncios
Use o gasto do mesmo período e das mesmas campanhas. O resultado aparece enquanto você digita.
Adicione sua margem bruta
Digite 42 e os cards mostram o múltiplo a superar e o lucro ou prejuízo da campanha após descontar o gasto com anúncios. Se deixar em branco, eles informam que ainda não é possível avaliar.
Use o mesmo período para os dois valores, ou a relação entre eles não terá sentido.
ROAS vs. ROI
ROAS, ROI e MER: três indicadores que muita gente confunde
ROAS é a receita dividida pelo gasto com anúncios. Se você gasta $1.200 e gera $4.200, o ROAS é de 3,5x: $3,50 de retorno por dólar. Como é uma razão, a moeda se cancela no cálculo.
O ROI, como aparece nos relatórios, é a receita menos o gasto com anúncios, dividido pelo gasto com anúncios, em percentual. Isso equivale ao ROAS menos um: 3,5x corresponde a um ROI de 250%.
O MER, ou ROAS blended, divide toda a receita por todo o gasto com marketing. É um indicador da conta inteira; o ROAS por campanha é o que o gestor de tráfego otimiza.
Os três, lado a lado
| Métrica | Fórmula | No exemplo prático |
|---|---|---|
| ROAS | Receita ÷ gasto com anúncios | 4.200 ÷ 1.200 = 3,5x |
| ROI como costuma aparecer nos relatórios | (Receita − gasto com anúncios) ÷ gasto com anúncios | 3.000 ÷ 1.200 = 250% |
| ROI sobre o lucro bruto | (Receita × margem − gasto com anúncios) ÷ gasto com anúncios | Com margem de 42%: 564 ÷ 1.200 = 47% |
| MER (blended) | Receita total ÷ gasto total com marketing | Considera a conta inteira; não é calculado nesta página |
Exemplo prático
Os mesmos 3,5x podem dar lucro ou prejuízo
Uma campanha gasta $1.200 e gera $4.200: o ROAS é de 3,5x e o ROI, de 250%.
Com margem bruta de 42%, os $4.200 geram $1.764 de lucro bruto. Descontando os $1.200 de gasto com anúncios, a campanha deixou $564. O ponto de equilíbrio era 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Com margem de 25%, a mesma receita gera $1.050. Frente aos $1.200 de gasto com anúncios, isso representa um prejuízo de $150, e o ponto de equilíbrio era de 4x.
Mesma receita, mesmo gasto, mesmo múltiplo e resultados opostos: a margem fez a diferença.
$4.200 de receita com $1.200 de gasto com anúncios
| Margem bruta | ROAS de equilíbrio | Lucro bruto após gasto com anúncios | Com ROAS de 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42% | 2,38x | $564 | Acima do ponto de equilíbrio |
| 25% | 4x | −$150 | Abaixo do ponto de equilíbrio |
O que é um bom ROAS
O que é um bom ROAS: o ponto de equilíbrio definido pela sua margem
Um bom ROAS fica bem acima do seu ponto de equilíbrio, calculado por 1 ÷ margem bruta. Com margem de 30%, esse ponto é de 3,33x; com 80%, um ROAS de 1,25x já paga os anúncios.
Por isso, ignore os benchmarks de outros negócios. Com margem de 60%, seu ponto de equilíbrio é de 1,67x, e 3x representa um bom lucro, independentemente do que um concorrente divulgue.
O ponto de equilíbrio é o piso, não a meta. Ele cobre o custo de cada venda, mas não os custos fixos. Por isso, mire um resultado suficientemente acima dele para cobrir esses custos.
ROAS de equilíbrio por margem bruta
| Margem bruta | Seu ponto de equilíbrio |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3,33x |
| 40% | 2,5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1,67x |
| 80% | 1,25x |
Limites
Limites da versão grátis
A calculadora funciona no seu navegador, sem limite de uso e sem cadastro. Não armazenamos seus números, então você pode inserir os dados reais da sua conta com segurança.
Por que profissionais de marketing usam a calculadora
Saiba qual múltiplo superar antes de escalar o orçamento
Profissionais de marketing usam a calculadora para saber qual resultado precisam superar antes de escalar. O Gerenciador de Anúncios mostra o ROAS de compras, mas a margem que ele precisa superar está nas suas próprias contas.
Um gestor de tráfego de e-commerce confere essa diferença antes de aumentar o orçamento. Uma campanha pouco acima do ponto de equilíbrio não tem espaço para perder eficiência ao crescer; uma com o dobro do ROAS de equilíbrio tem.
Uma agência usa a calculadora para alinhar a meta antes do lançamento. "Mirar 4x" não significa nada sem a margem; "seu ponto de equilíbrio é 3,33x, e nossa meta é ficar acima dele" continua fazendo sentido mesmo depois de uma semana ruim.
Nenhum indicador explica por que uma campanha roda a 2x e outra a 5x. A resposta está no criativo e na oferta.
Vá além com o Spytrend
Anúncios ativos há mais tempo e o múltiplo que você precisa superar
Esta página define o patamar. O Spytrend mostra os anúncios em que os anunciantes continuaram investindo.
O Spytrend é uma plataforma de inteligência de anúncios para publicidade no Facebook e no TikTok: um acervo completo de cinco anos de anúncios, classificados por IA em 33 categorias de negócios, com cada anunciante reunido em um único card — todos os anúncios, páginas, domínios e países em um só lugar.
Duas tarefas que um indicador não resolve
- Chegar ao ponto de equilíbrio. Com ROAS de 3,5x e ponto de equilíbrio de 4x, o 0,5x que falta raramente está no lance. Está no gancho e na oferta, e os anúncios que ficaram ativos por meses mostram quais abordagens se sustentaram.
- Definir uma meta que o cliente consiga defender. Antes de prometer um múltiplo, veja em quais ofertas o mercado continua investindo e por quanto tempo os anúncios ficam ativos. Uma meta baseada nisso é uma previsão, não uma esperança.
Do seu ponto de equilíbrio aos anúncios mais duradouros, em três passos
- Calcule a diferença. Subtraia seu múltiplo atual do ROAS de equilíbrio calculado nesta página.
- Encontre os anúncios ativos há mais tempo. Busque a marca ou o domínio de um concorrente e selecione os anúncios ativos por 90 dias ou mais.
- Analise a oferta, não o lance. Compare os ganchos, as ofertas e as landing pages deles com os seus e adapte a abordagem que se encaixa na sua margem.
Como começar
Crie uma conta gratuita e busque uma marca ou um domínio concorrente. A conta gratuita dá acesso à biblioteca de anúncios; os planos pagos incluem anúncios recentes e todos os filtros.