Para calcular a margem de lucro, subtraia o custo unitário do preço de venda e divida o resultado pelo preço. O markup divide o mesmo lucro pelo custo, então, quando há lucro na unidade, o markup é o maior percentual. Um produto vendido por $30 que custa $20 tem margem de 33,3% e markup de 50%.
Com um único preço, você obtém três números: a margem bruta, o markup e o lucro que sobra em cada unidade.
O que você recebe
Margem bruta, markup e lucro por unidade a partir de um preço
Margem e markup comparam o mesmo lucro com duas bases diferentes. Um fornecedor que fala em "40% de markup" e um marketplace que fala em "40% de margem" estão propondo condições com onze pontos de diferença, por isso a calculadora mostra os dois.
Veja os resultados:
- Margem bruta. Lucro dividido pelo preço de venda: a parcela de cada venda que fica com você. Aparece no primeiro card.
- Markup. O mesmo lucro dividido pelo custo. É o percentual que os fornecedores costumam informar e, quando há lucro na unidade, é o maior dos dois.
- Lucro por unidade. O preço menos o custo unitário, o frete e as taxas: o que sobra em uma venda.
Esta é a margem bruta, antes dos gastos com anúncios, despesas gerais e impostos. A margem líquida também desconta esses valores, por isso é sempre menor.
Como usar
Calculadora de margem de lucro: três passos
Informe o preço de venda
O valor que o comprador paga. Você pode usar o símbolo de dólar ou uma vírgula como separador de milhares. O seletor de moeda muda apenas o símbolo; não há conversão de valores.
Adicione seus custos
O custo unitário é o único custo obrigatório. Adicione o frete por unidade e as taxas por venda se você arcar com eles; campos vazios contam como zero.
Confira a margem e o markup
O primeiro card mostra a margem bruta; o lucro por unidade e o markup ficam ao lado. Se alguém informou um percentual, confira a qual dos dois se referia.
Não há botão de calcular. Aumente o preço em um dólar ou adicione um custo que ficou de fora, e a margem é atualizada enquanto você digita.
Definições
Margem e markup: dois números para o mesmo lucro
A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide o mesmo lucro pelo custo. Compre por $20, venda por $30, e o lucro de $10 representa uma margem bruta de 33,3% e um markup de 50%.
Margem bruta % = (preço − custo) ÷ preço × 100
Markup % = (preço − custo) ÷ custo × 100
Para converter um no outro:
Da margem para o markup: markup = margem ÷ (100 − margem) × 100
Do markup para a margem: margem = markup ÷ (100 + markup) × 100
Assim, um markup de 50% equivale a uma margem de 33,3%, e uma margem de 50% equivale a um markup de 100%.
Essa diferença importa sempre que uma negociação envolve percentuais. Um fornecedor que promete "você pode trabalhar com 40% de markup" está oferecendo uma margem de 28,6%. Um marketplace que pede margem de 40% está pedindo um markup de 66,7% sobre o seu custo.
Do markup à margem, com custo unitário de $10
| Markup | Margem bruta | Preço de venda |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | $12,00 |
| 25% | 20% | $12,50 |
| 33% | 24,8% | $13,30 |
| 50% | 33,3% | $15,00 |
| 100% | 50% | $20,00 |
| 150% | 60% | $25,00 |
| 200% | 66,7% | $30,00 |
Exemplo prático
Um produto com markup de 50% e margem de 33%
Uma capinha de celular custa $16,00 no fornecedor, mais $2,50 de frete e $1,50 em taxas do marketplace: $20,00 por unidade. Anunciada por $30,00, ela deixa $10,00, um markup de 50% sobre o custo e uma margem bruta de 33,3% sobre o preço.
Os gastos com anúncios ainda não foram descontados desses $10,00. Tudo o que você pagar para conquistar o comprador sai desse valor.
A mesma capinha, item por item
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | $30,00 |
| Custo unitário | $16,00 |
| Frete por unidade | $2,50 |
| Taxas por venda | $1,50 |
| Custo total por unidade | $20,00 |
| Lucro por unidade | $10,00 |
| Markup | 50% |
| Margem bruta | 33,3% |
Da margem ao preço
Defina o preço a partir da margem desejada
Divida o custo por um menos a margem desejada:
Preço = custo ÷ (1 − margem ÷ 100)
Para a capinha, um custo de $20,00 com margem de 40% resulta em $20,00 ÷ 0,6 = $33,33, e $13,33 de cada venda ficam com você. Já acrescentar 40% ao custo resulta em $28,00: um markup de 40% e uma margem de apenas 28,6%.
O preço sobe mais rápido que a meta. Passar de uma margem de 50% para 60% nessa unidade significa passar de $40,00 para $50,00. O card de margem mostra os preços para margens de 40%, 50% e 60% com base no custo informado.
Custo unitário
O que entra no custo unitário de quem vende no e-commerce
Tudo o que você paga porque vendeu mais uma unidade entra no custo unitário. O que você pagaria de qualquer forma fica de fora.
Entra: o preço do fornecedor para a quantidade que você realmente compra, frete de entrada e tributos de importação, embalagem, o frete que você paga, taxas de processamento de pagamentos e a comissão do marketplace. Inclua uma parcela referente aos produtos devolvidos que não podem ser revendidos.
Fica de fora: anúncios, aluguel, salários, software e seu próprio tempo; esses gastos são descontados do lucro bruto. A calculadora não conhece sua taxa de devolução nem os cupons de desconto que você oferece, então incorpore esses valores ao custo.
Limites
Limites da versão grátis
A calculadora funciona no seu navegador, sem limite de uso e sem cadastro. Cada cálculo considera um produto a um determinado preço, e não armazenamos seus números.
Por que profissionais de marketing usam
Saiba quanto você pode gastar por pedido — antes de comprar tráfego
O lucro por unidade define o máximo que você pode pagar em anúncios para conseguir uma venda. A capinha deixa $10,00, então gastar $12,00 em anúncios por pedido gera um prejuízo de $2,00 em cada venda, por melhor que pareça o dashboard.
Esse número também ajuda a interpretar uma meta de ROAS. Receber três dólares por dólar investido em anúncios é confortável com uma margem de 60%, mas gera prejuízo aos poucos com uma margem de 25%.
O lojista define o preço da unidade antes do lançamento e verifica se o produto consegue sustentar o tráfego pago. O gestor de tráfego transforma o mesmo lucro por unidade em um limite de lance e uma meta de CPA.
A conta termina nos seus próprios custos. Para saber se o produto vende por esse preço, olhe os anúncios que já estão ativos para ele.
Vá além com o Spytrend
Compare seu preço com os anúncios ativos do produto
Seus custos definem a margem; o mercado define o preço que vende.
O Spytrend é uma plataforma de inteligência de anúncios para publicidade no Facebook e no TikTok: um acervo completo de cinco anos de anúncios, classificados por IA em 33 categorias de negócios, com cada anunciante reunido em um único card — todos os anúncios, páginas, domínios e países em um só lugar. Busque o produto cujo preço você acabou de definir para conferir as ofertas dos anúncios que o mencionam e o tempo de veiculação de cada anúncio.
Duas situações em que a margem depende do mercado
- Comparar um preço com ofertas ativas. Veja como os anúncios do mesmo produto apresentam a oferta: o kit, o desconto, a garantia. Se um preço depende de um argumento que ninguém mais usa, seu criativo terá que sustentá-lo sozinho.
- Avaliar se uma margem apertada consegue pagar os anúncios. Poucos dólares por unidade deixam pouca folga para conquistar um pedido. Separe os anúncios do seu produto com 60 dias ou mais de veiculação: são as ofertas que os anunciantes continuaram pagando para veicular.
Como começar
Crie uma conta gratuita e busque o produto cujo preço você acabou de definir. A conta gratuita dá acesso à biblioteca de anúncios; os planos pagos incluem anúncios novos e todos os filtros.