Para encontrar seu ponto de equilíbrio, divida os custos fixos pela margem de contribuição: o preço de uma unidade menos seu custo variável. O resultado é a quantidade de unidades que você precisa vender para que o período deixe de dar prejuízo. Sua margem bruta fornece mais dois indicadores de mídia: o ROAS de equilíbrio (um dividido pela margem) e o custo máximo para conquistar um pedido.
Informe quatro números e obtenha quatro resultados: as unidades que cobrem seus custos, a receita dessas vendas, o ROAS de equilíbrio e o custo máximo para conquistar um pedido.
O que você obtém
Unidades para atingir o equilíbrio, a receita correspondente e o ROAS a superar
O ponto de equilíbrio é o momento em que o dinheiro que entra cobre o dinheiro que sai. Tudo o que você precisa para calculá-lo já está nos seus próprios custos.
O que a calculadora entrega:
- Unidades para atingir o equilíbrio. Custos fixos divididos pela margem de contribuição, com o resultado arredondado para cima, para um número inteiro de unidades.
- A receita dessas vendas. A quantidade de unidades multiplicada pelo preço, na mesma moeda da sua meta de receita.
- ROAS de equilíbrio e custo máximo para conquistar um pedido. O piso que o retorno de uma campanha precisa superar e o teto abaixo do qual o custo por aquisição precisa ficar.
Ponto de equilíbrio não é lucro. O resultado cobre os custos que você informou, e uma empresa real tem outros: impostos, devoluções, reembolsos, chargebacks e taxas de plataforma.
Um catálogo com margens diferentes em cada item atinge o equilíbrio com base em uma margem média ponderada, então faça o cálculo de cada produto separadamente.
Como usar
Calculadora de ponto de equilíbrio: três passos
Informe os custos fixos
Some o que você paga vendendo uma unidade ou mil: aluguel, salários, software e contratos de valor fixo. Considere um único período, geralmente um mês.
Informe o preço e o custo
Preço é o que o cliente paga por uma unidade. Custo variável é o que você gasta para entregar essa unidade: mercadoria, frete, embalagem e taxa de pagamento. A quantidade de unidades aparece enquanto você digita.
Informe sua margem bruta
Digite a parcela do preço que sobra depois do custo variável. Com preço de $50 e custo variável de $20, ela é de 60%. Mais dois cartões mostram o ROAS de equilíbrio e o custo máximo para conquistar um pedido.
Use a mesma moeda e o mesmo período em todos os campos. Se você informar uma licença anual junto de um aluguel mensal, a licença será contabilizada doze vezes, e o resultado ainda vai parecer razoável.
A fórmula
Unidades no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição
A quantidade de unidades no ponto de equilíbrio é igual aos custos fixos divididos pela margem de contribuição por unidade, que é o preço menos o custo variável por unidade. A receita no ponto de equilíbrio é essa quantidade de unidades multiplicada pelo preço.
Um erro comum é colocar custos variáveis no campo de custos fixos. Frete, taxas de pagamento e custo da mercadoria aumentam a cada unidade vendida, por isso entram no custo variável.
Exemplo prático
Um produto de $50 com $12.000 em custos fixos atinge o equilíbrio em 400 unidades
Uma loja com um único produto vende cada unidade por $50. Cada unidade custa $20 para comprar, separar e enviar, então cada venda contribui com $30. Aluguel, salários e software somam $12.000 por mês.
$12.000 divididos por $30 são 400 unidades, ou $20.000 de receita no mês. Cada unidade vendida depois disso acrescenta $30 de lucro bruto.
A margem bruta é de $30 sobre um preço de $50, ou 60%. Isso resulta em um ROAS de equilíbrio de 1,67× e em um teto de $30,00 para conquistar um pedido.
O mesmo cálculo, campo a campo
| Campo | Valor |
|---|---|
| Custos fixos do mês | $12.000 |
| Preço por unidade | $50,00 |
| Custo variável por unidade | $20,00 |
| Margem de contribuição por unidade | $30,00 |
| Unidades para atingir o equilíbrio | 400 |
| Receita nesse ponto | $20.000 |
| Margem bruta | 60% |
| ROAS de equilíbrio | 1,67× |
| Custo máximo para conquistar um pedido | $30,00 |
Da margem ao ROAS
Um dividido pela margem bruta é o retorno que você precisa superar
O ROAS de equilíbrio é um dividido pela margem bruta. Com uma margem de 40%, cada dólar em anúncios precisa trazer $2,50 de volta, então o ponto de equilíbrio é 2,5×. Nesse ponto, os anúncios apenas se pagaram.
É por isso que não existe uma resposta genérica para o que é um bom ROAS. Uma margem de 70% atinge o equilíbrio em 1,43×, e uma margem de 20%, em 5×. Compare seu retorno com seu próprio ponto de equilíbrio.
A mesma margem define o teto por pedido: preço vezes margem. Em uma venda de $50 com margem de 40%, são $20,00, então um custo por aquisição de $21 já dá prejuízo.
ROAS de equilíbrio por margem bruta, em uma venda de $50
| Margem bruta | ROAS de equilíbrio | Custo máximo por pedido |
|---|---|---|
| 20% | 5× | $10,00 |
| 30% | 3,33× | $15,00 |
| 40% | 2,5× | $20,00 |
| 50% | 2× | $25,00 |
| 60% | 1,67× | $30,00 |
| 70% | 1,43× | $35,00 |
| 80% | 1,25× | $40,00 |
Descontos
Um desconto de 20% aumenta em 50% as unidades que você precisa vender
Dê 20% de desconto no produto de $50 e o preço passa a ser $40. O custo variável de $20 continua igual, então a margem de contribuição cai de $30 para $20: uma queda de um terço, não de um quinto. O ponto de equilíbrio passa de 400 para 600 unidades.
Os indicadores de mídia também mudam. A margem bruta cai de 60% para 50%, o ROAS de equilíbrio sobe de 1,67× para 2× e o custo máximo para conquistar um pedido cai de $30,00 para $20,00. Refaça as contas antes de começar a promoção, não depois que ela terminar.
Limites
Limites da versão grátis
A calculadora funciona no seu navegador, sem limite e sem cadastro. Não armazenamos seus números.
Cada cálculo considera um produto em um período e em uma moeda: o seletor de moeda muda apenas o símbolo, sem converter valores.
Por que profissionais de marketing usam
Saiba qual ROAS você precisa superar — antes de a campanha gastar um dólar
Uma conta de anúncios vai apresentar um retorno de 2,1 como um bom resultado. Mas isso depende da sua margem: com 60%, 2,1 é lucro; com 40%, é prejuízo. O ROAS de equilíbrio transforma o número do painel em um diagnóstico.
O custo máximo para conquistar um pedido faz o mesmo pelo custo por aquisição. Um CPA de $24 não diz nada sozinho. Com um teto de $30, há espaço para crescer; com um teto de $20, é uma campanha para pausar.
A quantidade de unidades define o ritmo da campanha. Quatrocentas unidades em um mês de 30 dias são 14 pedidos por dia. Assim, uma campanha que traz nove por dia fica abaixo do necessário, e você percebe isso já na primeira semana.
O que a conta não mostra é o que o restante do seu mercado anuncia. No Spytrend, você pode analisar esses anúncios e há quanto tempo cada um está ativo, usando como referência o número que calculou aqui.
Vá além com o Spytrend
Compare seu preço e sua promoção com anúncios que continuam ativos
O cálculo do ponto de equilíbrio usa seus próprios custos; o Spytrend traz o contexto do mercado.
O Spytrend é uma plataforma de inteligência de anúncios para publicidade no Facebook e no TikTok: um acervo completo de cinco anos de anúncios, classificados por IA em 33 categorias de negócios, com cada anunciante reunido em um único cartão — todos os anúncios, páginas, domínios e países em um só lugar.
Duas coisas que sua planilha de custos não faz
- Definir preços com base em ofertas já ativas. Busque o produto que você vende e analise as ofertas nos anúncios que o mencionam: kits, valores mínimos para frete grátis e preços no criativo. Uma oferta que continua ativa após semanas é uma oferta que o anunciante consegue bancar.
- Escolher o momento de dar desconto. Depois de saber quantas unidades extras um desconto exige, veja por quanto tempo os anúncios de promoção do seu mercado ficaram ativos. Uma promoção que sai do ar depois de um fim de semana diz algo diferente de outra que fica ativa por dois meses.
Do ponto de equilíbrio ao mercado em três passos
- Pesquise seu mercado. Digite a marca ou o domínio de um concorrente, ou o produto que você vende.
- Filtre os anúncios que duraram. Defina o tempo de atividade como 30 dias ou mais para excluir os testes encerrados cedo.
- Analise o anúncio ativo há mais tempo. Abra o anunciante e avalie a oferta e o preço com seu próprio ROAS de equilíbrio em mente.
Como começar
Crie uma conta grátis e pesquise uma marca ou um domínio concorrente antes de definir seu preço. A conta grátis dá acesso à biblioteca de anúncios; os planos pagos acrescentam anúncios novos e todos os filtros.