Aby obliczyć ROAS, podziel przychód przez wydatki na reklamę: 4 200 USD przychodu przy wydatkach 1 200 USD daje 3,5x. ROI to ROAS minus jeden, czyli tutaj 250%. ROAS na progu rentowności to 1 podzielone przez marżę brutto. Przy marży 42% wynosi 2,38x, więc ROAS 3,5x dał 564 USD zysku; przy marży 25% próg wynosi 4x, a ta sama kampania przyniosła 150 USD straty.
Otrzymasz trzy liczby: ROAS jako mnożnik, ROI w procentach, a po dodaniu marży brutto — ROAS na progu rentowności, który pozwoli ocenić, czy kampania przyniosła zysk.
Co otrzymasz
ROAS, ROI i próg rentowności wynikający z Twojej marży
ROAS to przychód podzielony przez kwotę zapłaconą platformie reklamowej. Nie uwzględnia kosztów towaru, wysyłki ani opłat. Dlatego dwa konta mogą mieć ten sam ROAS 3,5x, ale tylko jedno będzie zarabiać.
Co pokazuje kalkulator:
- ROAS jako mnożnik. Przychód podzielony przez wydatki na reklamę: 3,5x oznacza 3,50 USD przychodu z każdego wydanego dolara.
- ROI w procentach. Przychód pomniejszony o wydatki na reklamę, podzielony przez wydatki na reklamę. To zawsze ROAS minus jeden, więc 3,5x daje ROI 250%, a nie 350%.
- ROAS na progu rentowności. Podziel 1 przez marżę brutto. Poniżej tego progu kampania przynosi stratę, niezależnie od tego, jak dobrze wygląda sam ROAS.
Sam ROAS nie rozstrzyga o rentowności: zestaw go ze swoją marżą.
Jak korzystać
Kalkulator ROAS: trzy kroki
Wpisz przychód
Podaj przychód z jednego okresu: tygodnia, miesiąca lub całego okresu emisji kampanii. Możesz używać przecinków i znaku $: 4,200 i $4,200.00 zostaną odczytane tak samo.
Dodaj wydatki na reklamę
Podaj wydatki z tego samego okresu i tych samych kampanii. Wynik pojawia się podczas wpisywania.
Dodaj marżę brutto
Wpisz 42, a karty wyników pokażą ROAS, który musisz przekroczyć, oraz zysk lub stratę kampanii po kosztach reklamy. Jeśli zostawisz pole puste, zobaczysz informację, że nie da się jeszcze ocenić rentowności.
Obie kwoty muszą dotyczyć tego samego okresu — inaczej wskaźnik nie ma sensu.
ROAS a ROI
ROAS, ROI i MER: trzy wskaźniki, których nazwy bywają używane zamiennie
ROAS to przychód podzielony przez wydatki na reklamę. Wydajesz 1 200 USD, uzyskujesz 4 200 USD przychodu, a ROAS wynosi 3,5x: 3,50 USD z każdego dolara. To iloraz, więc waluta się skraca.
ROI w ujęciu stosowanym w raportach to przychód pomniejszony o wydatki na reklamę, podzielony przez te wydatki i wyrażony w procentach. Oznacza to ROAS minus jeden: 3,5x daje ROI 250%.
MER, czyli blended ROAS, to całkowity przychód podzielony przez wszystkie wydatki marketingowe. Dotyczy całego konta; media buyer optymalizuje natomiast ROAS poszczególnych kampanii.
Porównanie trzech wskaźników
| Wskaźnik | Wzór | W naszym przykładzie |
|---|---|---|
| ROAS | Przychód ÷ wydatki na reklamę | 4 200 ÷ 1 200 = 3,5x |
| ROI w typowym ujęciu raportowym | (Przychód − wydatki na reklamę) ÷ wydatki na reklamę | 3 000 ÷ 1 200 = 250% |
| ROI liczone od zysku brutto | (Przychód × marża − wydatki na reklamę) ÷ wydatki na reklamę | Przy marży 42%: 564 ÷ 1 200 = 47% |
| MER (blended) | Całkowity przychód ÷ wszystkie wydatki marketingowe | Dla całego konta; ten kalkulator go nie oblicza |
Przykład obliczeń
Ten sam ROAS 3,5x: raz zysk, raz strata
Kampania kosztuje 1 200 USD i przynosi 4 200 USD przychodu: ROAS wynosi 3,5x, a ROI 250%.
Przy marży brutto 42% przychód 4 200 USD daje 1 764 USD zysku brutto. Po odjęciu 1 200 USD wydatków na reklamę zostaje 564 USD zysku. Próg rentowności wynosił 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Przy marży 25% ten sam przychód daje 1 050 USD zysku brutto. Po odjęciu 1 200 USD wydatków na reklamę oznacza to 150 USD straty, a próg rentowności wynosił 4x.
Ten sam przychód, te same wydatki, ten sam ROAS, a wyniki przeciwne: zdecydowała marża.
4 200 USD przychodu przy 1 200 USD wydatków na reklamę
| Marża brutto | ROAS na progu rentowności | Zysk brutto po kosztach reklamy | Przy ROAS 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42% | 2,38x | 564 USD | Powyżej progu rentowności |
| 25% | 4x | −150 USD | Poniżej progu rentowności |
Dobry ROAS
Jaki ROAS jest dobry? Próg rentowności zależy od marży
Dobry ROAS wyraźnie przekracza Twój próg rentowności, który wynosi 1 ÷ marża brutto. Przy marży 30% to 3,33x; przy 80% już 1,25x pokrywa koszty reklamy.
Nie sugeruj się więc benchmarkami innych firm. Przy marży 60% wychodzisz na zero przy ROAS 1,67x, a 3x daje solidny zysk — niezależnie od wyników podawanych przez konkurencję.
Próg rentowności to minimum, nie cel. Pokrywa koszty każdej sprzedaży, ale nie koszty stałe. Celuj więc odpowiednio wyżej, by pokryć także je.
ROAS na progu rentowności według marży brutto
| Marża brutto | ROAS, przy którym wychodzisz na zero |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3,33x |
| 40% | 2,5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1,67x |
| 80% | 1,25x |
Limity
Limity darmowej wersji
Kalkulator działa w Twojej przeglądarce — bez limitów i bez konta. Nie zapisujemy Twoich liczb, więc możesz bezpiecznie wpisywać rzeczywiste dane z konta.
Dlaczego marketerzy z niego korzystają
Poznaj wymagany ROAS, zanim zwiększysz budżet
Marketerzy korzystają z kalkulatora, by poznać wymagany wynik przed skalowaniem. Menedżer reklam pokazuje ROAS z zakupów, ale dane o marży, od której zależy próg rentowności, masz we własnej księgowości.
Media buyer w e-commerce sprawdza zapas rentowności przed zwiększeniem budżetu. Kampania tuż nad progiem rentowności nie ma zapasu na spadek efektywności przy skalowaniu; kampania z ROAS dwa razy wyższym od progu — już tak.
Agencja używa go, by ustalić cel przed startem. „Celujemy w 4x” nic nie znaczy bez znajomości marży; „Twój próg rentowności to 3,33x, a my celujemy wyżej” broni się także w gorszym tygodniu.
Żaden wskaźnik nie wyjaśni, dlaczego jedna kampania osiąga 2x, a inna 5x. Odpowiedź tkwi w kreacji i ofercie.
Kolejny krok ze Spytrend
Znasz wymagany ROAS — sprawdź reklamy aktywne od miesięcy
Ten kalkulator wyznacza wymagany wynik. Spytrend pokazuje reklamy, za które reklamodawcy nadal płacili.
Spytrend to platforma do analizy reklam na Facebooku i TikToku: pełne pięcioletnie archiwum reklam sklasyfikowanych przez AI w 33 kategoriach biznesowych. Dane każdego reklamodawcy są zebrane na jednej karcie — wszystkie reklamy, strony, domeny i kraje w jednym miejscu.
Dwa zadania, których sam wskaźnik nie wykona
- Dojście do progu rentowności. Przy ROAS 3,5x i progu rentowności 4x brakujące 0,5x rzadko kryje się w stawce. Tkwi w hooku i ofercie, a reklamy aktywne przez miesiące pokazują, które podejścia sprawdziły się w dłuższym okresie.
- Ustalenie celu, który klient może obronić. Zanim obiecasz konkretny ROAS, sprawdź, na które oferty rynek nadal przeznacza budżet i jak długo ich reklamy pozostają aktywne. Cel ustalony na tej podstawie to prognoza, a nie nadzieja.
Od progu rentowności do reklam aktywnych od miesięcy — w trzech krokach
- Oblicz, ile brakuje. Od ROAS na progu rentowności wyliczonego na tej stronie odejmij swój obecny ROAS.
- Znajdź reklamy aktywne od dawna. Wyszukaj markę lub domenę konkurenta i wybierz reklamy aktywne przez co najmniej 90 dni.
- Analizuj ofertę, nie stawkę. Porównaj ich hooki, oferty i landing page’e ze swoimi, a następnie dostosuj podejście, które pasuje do Twojej marży.
Jak zacząć
Załóż darmowe konto i wyszukaj markę lub domenę konkurenta. Darmowe konto daje dostęp do biblioteki reklam; płatne plany udostępniają dodatkowo najnowsze reklamy i wszystkie filtry.