Aby obliczyć marżę, odejmij koszt sztuki od ceny sprzedaży i podziel wynik przez cenę. Narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt, więc przy sprzedaży z zyskiem narzut jest wyższy od marży. Produkt sprzedawany za 30 USD, który kosztuje Cię 20 USD, ma marżę 33,3% i narzut 50%.
Na podstawie jednej ceny otrzymujesz trzy wyniki: marżę brutto, narzut i zysk, który zostaje Ci z każdej sztuki.
Co otrzymujesz
Marża brutto, narzut i zysk na sztuce na podstawie jednej ceny
Marża i narzut odnoszą ten sam zysk do dwóch różnych wartości. „40% narzutu” u dostawcy i „40% marży” na platformie sprzedażowej to warunki różniące się o jedenaście punktów procentowych, dlatego kalkulator pokazuje oba wyniki.
Co obliczysz:
- Marża brutto. Zysk podzielony przez cenę sprzedaży, czyli część wartości każdej sprzedaży, która zostaje u Ciebie. Znajdziesz ją na pierwszej karcie.
- Narzut. Ten sam zysk podzielony przez koszt. To nim posługują się dostawcy, a przy sprzedaży z zyskiem jest wyższy od marży.
- Zysk na sztuce. Cena pomniejszona o koszt sztuki, wysyłkę i opłaty — tyle zostaje Ci z jednej sprzedaży.
To marża brutto, przed odliczeniem wydatków na reklamę, kosztów ogólnych i podatków. Marża netto uwzględnia również te koszty, więc zawsze jest niższa.
Jak korzystać
Kalkulator marży w trzech krokach
Wpisz cenę sprzedaży
Kwotę, którą płaci kupujący. Możesz użyć znaku dolara lub przecinka jako separatora tysięcy. Wybór waluty zmienia tylko symbol — nie przelicza kwot.
Dodaj koszty
Koszt sztuki to jedyny wymagany koszt. Dodaj koszt wysyłki jednej sztuki i opłaty od sprzedaży, jeśli je ponosisz; puste pola są traktowane jak zero.
Sprawdź marżę i narzut
Pierwsza karta pokazuje marżę brutto, a obok znajdziesz zysk na sztuce i narzut. Jeśli ktoś podał Ci wartość procentową, sprawdź, którą z tych dwóch wielkości miał na myśli.
Nie ma przycisku „Oblicz”. Podnieś cenę o dolara lub dodaj pominięty koszt, a marża zmieni się już podczas wpisywania.
Definicje
Marża a narzut: dwie miary tego samego zysku
Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, a narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt. Kupujesz za 20 USD, sprzedajesz za 30 USD — zysk 10 USD oznacza marżę brutto 33,3% i narzut 50%.
Marża brutto % = (cena − koszt) ÷ cena × 100
Narzut % = (cena − koszt) ÷ koszt × 100
Jak przeliczyć jedną wartość na drugą:
Z marży na narzut: narzut = marża ÷ (100 − marża) × 100
Z narzutu na marżę: marża = narzut ÷ (100 + narzut) × 100
Narzut 50% oznacza więc marżę 33,3%, a marża 50% oznacza narzut 100%.
Ta różnica ma znaczenie zawsze, gdy warunki oferty są podawane w procentach. Dostawca obiecujący „możesz sprzedawać z narzutem 40%” oferuje Ci marżę 28,6%. Platforma sprzedażowa wymagająca marży 40% oczekuje narzutu w wysokości 66,7% Twojego kosztu.
Narzut a marża przy koszcie sztuki 10 USD
| Narzut | Marża brutto | Cena sprzedaży |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | 12,00 USD |
| 25% | 20% | 12,50 USD |
| 33% | 24,8% | 13,30 USD |
| 50% | 33,3% | 15,00 USD |
| 100% | 50% | 20,00 USD |
| 150% | 60% | 25,00 USD |
| 200% | 66,7% | 30,00 USD |
Przykładowe obliczenie
Jeden produkt: narzut 50% i marża 33%
Etui na telefon kosztuje u dostawcy 16,00 USD, wysyłka wynosi 2,50 USD, a opłaty platformy sprzedażowej 1,50 USD — łącznie 20,00 USD za sztukę. Przy cenie 30,00 USD zostaje Ci 10,00 USD, czyli narzut wynosi 50% kosztu, a marża brutto — 33,3% ceny sprzedaży.
Od tych 10,00 USD trzeba jeszcze odjąć wydatki na reklamę. Każdy wydatek na pozyskanie kupującego pomniejsza tę kwotę.
To samo etui na telefon — rozbicie na pozycje
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena sprzedaży | 30,00 USD |
| Koszt sztuki | 16,00 USD |
| Wysyłka na sztukę | 2,50 USD |
| Opłaty od sprzedaży | 1,50 USD |
| Łączny koszt sztuki | 20,00 USD |
| Zysk na sztuce | 10,00 USD |
| Narzut | 50% |
| Marża brutto | 33,3% |
Od marży do ceny
Ustal cenę na podstawie oczekiwanej marży
Podziel koszt przez jeden minus oczekiwana marża:
Cena = koszt ÷ (1 − marża ÷ 100)
Dla etui kosztującego 20,00 USD marża 40% daje cenę 20,00 USD ÷ 0,6 = 33,33 USD, a z każdej sprzedaży zostaje Ci 13,33 USD. Jeśli zamiast tego doliczysz do kosztu 40%, otrzymasz 28,00 USD — narzut 40% i marżę zaledwie 28,6%.
Cena rośnie szybciej niż docelowa marża. Zwiększenie marży z 50% do 60% dla tej sztuki oznacza podniesienie ceny z 40,00 USD do 50,00 USD. Karta marży pokazuje ceny zapewniające marżę 40%, 50% i 60% przy wpisanym koszcie.
Koszt sztuki
Co wliczać w koszt sztuki w e-commerce
Do kosztu sztuki należy wszystko, za co płacisz dlatego, że sprzedano kolejną sztukę. Nie należą do niego wydatki, które poniesiesz niezależnie od sprzedaży.
Wlicz: cenę u dostawcy przy rzeczywistej wielkości zamówienia, transport do magazynu i cło, opakowanie, opłacaną przez Ciebie wysyłkę, obsługę płatności i prowizję platformy sprzedażowej. Dolicz też proporcjonalny koszt zwrotów, których nie da się ponownie sprzedać.
Nie wliczaj: reklamy, czynszu, wynagrodzeń, oprogramowania ani własnego czasu — te wydatki pokrywasz z zysku brutto. Kalkulator nie zna Twojego wskaźnika zwrotów ani stosowanych kodów rabatowych, więc uwzględnij je w koszcie.
Limity
Limity darmowej wersji
Kalkulator działa w Twojej przeglądarce — bez limitów i bez konta. Jedno obliczenie obejmuje jeden produkt w jednej cenie. Nie zapisujemy wpisanych wartości.
Dlaczego korzystają z niego marketerzy
Poznaj maksymalny koszt pozyskania zamówienia, zanim kupisz ruch
Zysk na sztuce wyznacza maksymalną kwotę, jaką możesz wydać na reklamę, by pozyskać sprzedaż. Na etui zostaje 10,00 USD, więc wydatek reklamowy 12,00 USD na zamówienie oznacza stratę 2,00 USD na każdej sprzedaży, niezależnie od tego, jak dobrze wyglądają wyniki w panelu.
Dzięki temu łatwiej też ocenić docelowy ROAS. Trzy dolary przychodu z każdego dolara wydanego na reklamę dają komfort przy marży 60%, ale przy marży 25% oznaczają stopniowe generowanie strat.
Właściciel sklepu ustala cenę sztuki przed startem sprzedaży i sprawdza, czy produkt w ogóle może udźwignąć koszt płatnego ruchu. Media buyer na podstawie tego samego zysku na sztuce ustala limit stawki i docelowy CPA.
Obliczenia kończą się na Twoich kosztach. To, czy produkt sprzedaje się w tej cenie, widać w jego już aktywnych reklamach.
Zrób kolejny krok ze Spytrend
Porównaj swoją cenę z aktywnymi reklamami produktu
Twoje koszty wyznaczają marżę, a rynek — cenę, za którą produkt się sprzedaje.
Spytrend to platforma do analizy reklam na Facebooku i TikToku: pełne pięcioletnie archiwum reklam sklasyfikowanych przez AI według 33 kategorii biznesowych. Wszystkie reklamy, strony, domeny i kraje każdego reklamodawcy są zebrane na jednej karcie. Wyszukaj produkt, którego cenę właśnie ustalono, aby przeczytać oferty z reklam, w których jest wymieniony, i sprawdzić, jak długo każda z tych reklam jest emitowana.
Dwa zadania, w których sama marża nie wystarczy
- Porównanie ceny z aktualnymi ofertami. Sprawdź, jak reklamy przedstawiają ten sam produkt: jaki oferują zestaw, rabat i gwarancję. Jeśli uzasadnienie Twojej ceny wymaga historii, której nikt inny nie opowiada, cała odpowiedzialność za jej obronę spoczywa na Twojej kreacji reklamowej.
- Ocena, czy niska marża wystarczy na reklamę. Kilka dolarów zysku na sztuce zostawia niewielki budżet na pozyskanie zamówienia. Zachowaj reklamy swojego produktu emitowane przez co najmniej 60 dni — to oferty, których promocję reklamodawcy nadal opłacali.
Od czego zacząć
Załóż darmowe konto i wyszukaj produkt, którego cenę właśnie ustalono. Darmowe konto daje dostęp do biblioteki reklam, a płatne plany — także do najnowszych reklam i wszystkich filtrów.