Aby obliczyć CPA, podziel wydatki na reklamę przez liczbę uzyskanych dzięki nim konwersji z tego samego okresu. Wydatki w wysokości 4 800 USD i 96 zakupów oznaczają koszt konwersji równy 50 USD. Dodaj liczbę kliknięć, a kalkulator pokaże też współczynnik konwersji; dodaj docelowy CPA, by zobaczyć współczynnik potrzebny do jego osiągnięcia.
Pierwsza karta pokazuje koszt każdej konwersji. Dodaj kliknięcia, by poznać współczynnik konwersji, oraz docelowy CPA, by zobaczyć współczynnik potrzebny do jego osiągnięcia.
Co otrzymasz
Koszt konwersji i stojący za nim współczynnik konwersji
Koszt konwersji decyduje o tym, czy kampania może dostać większy budżet. Na tej stronie wynik dzielenia pojawia się obok analizowanych danych i aktualizuje się w miarę ich wpisywania.
Co obliczysz:
- Koszt konwersji. Wydatki na reklamę podzielone przez liczbę konwersji, przeliczane na bieżąco podczas wpisywania.
- Współczynnik konwersji stojący za wynikiem. Dodaj kliknięcia, a karta pokaże Twój współczynnik konwersji. CPA to koszt kliknięcia podzielony przez ten współczynnik.
- Współczynnik potrzebny do osiągnięcia celu. Wpisz CPA, do którego dążysz, a karta pokaże współczynnik konwersji wymagany przy tych wydatkach i kliknięciach — obok obecnego współczynnika.
To CPA z platformy reklamowej: wydatki zarejestrowane na koncie podzielone przez zliczone na nim konwersje. Nie jest to koszt pozyskania klienta. Strona dzieli dwie wpisane przez Ciebie liczby, więc wiarygodność wyniku zależy od konwersji raportowanych przez platformę reklamową.
Jak korzystać
Kalkulator CPA w trzech krokach
Wpisz wydatki na reklamę
Podaj wydatki kampanii z interesującego Cię okresu. Możesz wkleić je z Menedżera reklam: zapisy 4,800 i $4,800.00 zostaną odczytane tak samo.
Wpisz liczbę konwersji
Podaj liczbę zakupów, leadów lub rejestracji uzyskanych dzięki tym wydatkom w tym samym okresie. Znaczenie CPA zależy od tego, co Twoje konto zlicza jako konwersję.
Dodaj kliknięcia lub cel
Kliknięcia pozwolą obliczyć współczynnik konwersji. Docelowy CPA pokaże współczynnik, którego potrzebujesz. Zostaw oba pola puste, jeśli chcesz poznać tylko koszt konwersji.
Użyj tego samego zakresu dat dla obu liczb. Wydatki z 30 dni podzielone przez konwersje z 7 dni dadzą CPA zawyżony około czterokrotnie.
Limity
Limity darmowej wersji
Kalkulator działa w Twojej przeglądarce; nie ma limitów i nie wymaga konta. Nie zapisujemy podanych liczb.
Wzór
Wzór na CPA: wydatki na reklamę podzielone przez konwersje
CPA = wydatki na reklamę ÷ liczba konwersji. Jeśli kampania kosztowała 4 800 USD i przyniosła 96 zakupów, koszt reklamy przypadający na każdy zakup wyniósł 50 USD. Wydatki to kwota, którą obciążono konto; konwersja to zdarzenie wybrane na koncie jako cel optymalizacji.
CPA można też obliczyć, dzieląc koszt kliknięcia przez współczynnik konwersji. Nie kontrolujesz cen w aukcji reklamowej, ale masz kontrolę nad współczynnikiem konwersji — dzięki tekstowi reklamy, ofercie i stronie. Zwiększ go z 3% do 4% przy tych samych wydatkach i tej samej liczbie kliknięć, a każdy klient będzie kosztował o jedną czwartą mniej.
Przykład obliczeń: 4 800 USD w systemie reklamowym Meta w ciągu 30 dni
| Wskaźnik | Sposób obliczenia | Wynik |
|---|---|---|
| Wydatki na reklamę | Kwota, którą obciążono konto w danym okresie | 4 800 USD |
| Konwersje | Zakupy przypisane na koncie do tych reklam | 96 zamówień |
| Koszt konwersji | 4 800 ÷ 96 | 50,00 USD |
| Kliknięcia linku | Kliknięcia z tych samych 30 dni | 3 200 |
| Współczynnik konwersji | 96 ÷ 3 200 | 3,0% |
| Koszt kliknięcia | 4 800 ÷ 3 200 | 1,50 USD |
Te same 4 800 USD, te same 3 200 kliknięć
| Współczynnik konwersji | Konwersje | Koszt konwersji |
|---|---|---|
| 2,0% | 64 | 75,00 USD |
| 3,0% | 96 | 50,00 USD |
| 4,0% | 128 | 37,50 USD |
| 5,0% | 160 | 30,00 USD |
Definicje
CPA, CPL i CAC to trzy różne wskaźniki
CPA to wskaźnik platformy reklamowej: jedna kampania, jeden zakres dat, jedno zdarzenie konwersji. CAC to wskaźnik biznesowy: wszystkie koszty sprzedaży i marketingu podzielone przez liczbę pozyskanych klientów. CPL to CPA, w którym konwersją jest lead, więc CPL na poziomie 50 USD przy 30% leadów zakończonych sprzedażą oznacza koszt 167 USD na klienta.
Co uwzględnia każdy wskaźnik
| Wskaźnik | Co uwzględnia | Skąd pochodzi wynik |
|---|---|---|
| CPA — koszt konwersji | Wydatki na reklamę podzielone przez konwersje przypisane im przez platformę | Menedżer reklam lub kalkulator powyżej |
| CPL — koszt pozyskania leada | To samo dzielenie, gdy zdarzeniem konwersji jest pozyskanie leada zamiast sprzedaży | Menedżer reklam z pozyskaniem leada ustawionym jako zdarzenie optymalizacji |
| CAC — koszt pozyskania klienta | Wszystkie koszty sprzedaży i marketingu podzielone przez liczbę pozyskanych nowych klientów | Twoje rozliczenia: media, wynagrodzenia, narzędzia, opłaty agencyjne, rabaty |
Ustalanie celu
Dobry CPA wynika z Twojej marży, a nie z wyników konkurencji
Dobry CPA to taki, który mieści się w Twojej marży. Średnia wartość zamówienia 80 USD przy marży brutto 60% zostawia 48 USD, więc 48 USD to górna granica, jeśli klient zamawia raz. Jeśli przeciętny klient składa 1,8 zamówienia rocznie, ta sama marża daje około 86 USD, a CPA na poziomie 60 USD zwraca się przy drugim zamówieniu.
CPA konkurenta nie nadaje się na Twój cel: nie znasz jego marży, częstotliwości ponownych zakupów ani tego, jak długo może czekać na zwrot. Wpisz własny limit w polu Docelowy CPA. Jeśli wymagany współczynnik jest daleki od Twojego, popraw ofertę i landing page, a nie stawkę.
Dlaczego marketerzy z niego korzystają
Poznaj współczynnik potrzebny do osiągnięcia celu — zanim zwiększysz budżet
Zanim budżet wzrośnie, pole celu pokaże, czy kampania może osiągnąć założony wynik. Media buyer wpisuje CPA, na który firma może sobie pozwolić, i odczytuje wymagany współczynnik konwersji. Różnica względem obecnego współczynnika podpowiada, czy w przyszłym tygodniu pracować nad stawką, czy nad landing page’em.
Założyciel firmy korzysta z kalkulatora przed startem: marża wyznacza limit, a pytanie brzmi, jaki współczynnik konwersji musi osiągnąć płatny ruch. Agencja analizuje tę samą różnicę, gdy CPA klienta rośnie: koszt kliknięcia się utrzymał, współczynnik spadł, a kalkulator wskazuje poziom potrzebny do powrotu do celu.
Twoje własne liczby nie pokażą, dlaczego konkurent mieści się w limicie CPA, w którym Twoja kampania się nie mieści. Odpowiedź kryje się w jego reklamach — w koncepcjach reklamowych, które wykorzystuje od miesięcy.
Zrób kolejny krok ze Spytrend
Koncepcje, które konkurenci nadal finansują, a Twój limit CPA
Twój limit CPA określa, ile możesz zapłacić za klienta; reklamy, które konkurenci nadal emitują, pokazują, jakie obietnice przyciągają klientów przy takim koszcie pozyskania.
Spytrend to platforma do analizy reklam na Facebooku i TikToku: pełne pięcioletnie archiwum reklam podzielonych przez AI na 33 kategorie biznesowe, z informacjami o każdym reklamodawcy zebranymi na jednej karcie — wszystkie reklamy, strony, domeny i kraje w jednym miejscu.
Dwa zadania, przy których sam CPA nie wystarczy
- Poprawa współczynnika konwersji. Gdy cel wymaga współczynnika, którego nie osiągasz, przyczyny różnicy zwykle trzeba szukać na etapie przed kliknięciem: w obietnicy, ofercie lub doborze odbiorców. Odfiltruj reklamy konkurenta, by zobaczyć te emitowane przez co najmniej 60 dni, i przeanalizuj obietnice, które nadal finansował, zanim przeredagujesz swoją stronę.
- Ocena potencjału rynku przed startem. Przed startem nie masz wydatków do podzielenia. Wyszukaj marki, z którymi będziesz konkurować, i sprawdź, jak długo ich reklamy są aktywne: miesiące sugerują, że komuś to się opłaca; tygodnie są sygnałem ostrzegawczym.
Od CPA do reklam, które się w nim mieszczą — w trzech krokach
- Sprawdź swój rynek. Wpisz markę lub domenę konkurenta w wyszukiwarce reklam.
- Wybierz reklamy o długiej emisji. Ustaw filtr długości emisji na co najmniej 60 dni: zostaną reklamy, które reklamodawcy finansowali przez dwa miesiące.
- Sprawdź tu wybraną koncepcję. Oprzyj reklamę na koncepcji pasującej do Twojej marży, a potem wpisz nowy współczynnik konwersji w tym kalkulatorze.
Jak zacząć
Załóż darmowe konto i wyszukaj markę lub domenę konkurenta. Darmowe konto daje dostęp do biblioteki reklam; płatne plany zapewniają dostęp do nowych reklam i wszystkich filtrów.