Aby obliczyć próg rentowności, podziel koszty stałe przez jednostkową marżę pokrycia: cenę jednej sztuki pomniejszoną o jej koszt zmienny. Wynik to liczba sztuk, które musisz sprzedać, aby wynik za dany okres przestał być ujemny. Marża brutto pozwala następnie obliczyć dwa wskaźniki reklamowe: progowy ROAS (1 ÷ marża brutto) oraz maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia.
Wpisujesz cztery liczby i otrzymujesz cztery wyniki: liczbę sztuk potrzebną do pokrycia kosztów, przychód z ich sprzedaży, progowy ROAS i maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia.
Co otrzymasz
Liczba sztuk do progu rentowności, przychód z ich sprzedaży i ROAS, który musisz przekroczyć
Próg rentowności to moment, w którym wpływy pokrywają wydatki. Wszystkie dane potrzebne do jego obliczenia znajdziesz we własnych kosztach.
Co obliczysz:
- Liczbę sztuk do progu rentowności. Koszty stałe podzielone przez jednostkową marżę pokrycia, z wynikiem zaokrąglonym w górę do pełnej sztuki.
- Przychód z ich sprzedaży. Liczba sztuk pomnożona przez cenę, w tej samej walucie co Twój cel przychodowy.
- Progowy ROAS i maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia. Dolną granicę, którą musi przekroczyć zwrot z kampanii, oraz górną granicę, poniżej której musi pozostać koszt pozyskania.
Próg rentowności nie oznacza zysku. Wynik uwzględnia pokrycie wpisanych kosztów, a w rzeczywistej firmie jest ich więcej: podatki, zwroty towarów, zwroty płatności, obciążenia zwrotne i opłaty platform.
Jeśli każdy produkt w ofercie ma inną marżę, próg rentowności całej oferty zależy od średniej ważonej marży, dlatego wykonaj obliczenia osobno dla każdego produktu.
Jak korzystać
Kalkulator progu rentowności: trzy kroki
Wpisz koszty stałe
Zsumuj wydatki, które ponosisz niezależnie od tego, czy sprzedasz jedną sztukę, czy tysiąc: czynsz, wynagrodzenia, oprogramowanie, stałe opłaty za obsługę. Przyjmij jeden okres, zwykle miesiąc.
Wpisz cenę i koszt
Cena to kwota, którą klient płaci za jedną sztukę. Koszt zmienny to koszt dostarczenia tej sztuki klientowi: towar, wysyłka, opakowanie, prowizja za płatność. Liczba sztuk pojawia się na bieżąco podczas wpisywania.
Wpisz marżę brutto
Wpisz procent ceny, który zostaje po odjęciu kosztu zmiennego. Przy cenie 50 $ i koszcie zmiennym 20 $ jest to 60%. Dwie kolejne karty pokażą progowy ROAS i maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia.
We wszystkich polach stosuj tę samą walutę i ten sam okres. Roczna licencja wpisana obok miesięcznego czynszu oznacza dwunastokrotne zawyżenie kosztu licencji, a wynik nadal wygląda wiarygodnie.
Wzór
Liczba sztuk do progu rentowności = koszty stałe ÷ jednostkowa marża pokrycia
Liczba sztuk do progu rentowności to koszty stałe podzielone przez marżę pokrycia na sztukę, czyli cenę pomniejszoną o koszt zmienny na sztukę. Przychód na progu rentowności to ta liczba sztuk pomnożona przez cenę.
Częstym błędem jest wpisywanie kosztów zmiennych w polu kosztów stałych. Wysyłka, prowizje za płatności i koszt towaru rosną z każdą sprzedaną sztuką, więc należą do kosztów zmiennych.
Przykład obliczeń
Produkt za 50 $ przy kosztach stałych 12 000 $ osiąga próg rentowności po sprzedaży 400 sztuk
Sklep z jednym produktem sprzedaje go za 50 $. Zakup, kompletacja i wysyłka każdej sztuki kosztują 20 $, więc każda sprzedaż daje 30 $ na pokrycie kosztów stałych. Czynsz, wynagrodzenia i oprogramowanie kosztują łącznie 12 000 $ miesięcznie.
12 000 $ podzielone przez 30 $ daje 400 sztuk, czyli 20 000 $ przychodu w miesiącu. Każda kolejna sztuka przynosi 30 $ zysku brutto.
Marża brutto wynosi 30 $ przy cenie 50 $, czyli 60%. Daje to progowy ROAS 1,67× i maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia w wysokości 30,00 $.
Te same obliczenia, pole po polu
| Pole | Wartość |
|---|---|
| Koszty stałe w miesiącu | 12 000 $ |
| Cena za sztukę | 50,00 $ |
| Koszt zmienny na sztukę | 20,00 $ |
| Marża pokrycia na sztukę | 30,00 $ |
| Liczba sztuk do progu rentowności | 400 |
| Przychód na tym poziomie | 20 000 $ |
| Marża brutto | 60% |
| Progowy ROAS | 1,67× |
| Maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia | 30,00 $ |
Od marży do ROAS
Odwrotność marży brutto to ROAS, który musisz przekroczyć
Progowy ROAS to odwrotność marży brutto. Przy marży 40% każdy dolar wydany na reklamy musi przynieść 2,50 $, więc próg rentowności wynosi 2,5×. Na tym poziomie reklamy jedynie pokrywają swój koszt.
Dlatego nie da się określić dobrego ROAS bez kontekstu. Przy marży 70% próg rentowności wynosi 1,43×, a przy marży 20% — 5×. Porównuj swój ROAS z własnym progiem rentowności.
Ta sama marża wyznacza maksymalny koszt pozyskania zamówienia: cena razy marża. Przy sprzedaży za 50 $ i marży 40% jest to 20,00 $, więc koszt pozyskania na poziomie 21 $ oznacza już stratę.
Progowy ROAS według marży brutto przy sprzedaży za 50 $
| Marża brutto | Progowy ROAS | Maksymalny koszt pozyskania zamówienia |
|---|---|---|
| 20% | 5× | 10,00 $ |
| 30% | 3,33× | 15,00 $ |
| 40% | 2,5× | 20,00 $ |
| 50% | 2× | 25,00 $ |
| 60% | 1,67× | 30,00 $ |
| 70% | 1,43× | 35,00 $ |
| 80% | 1,25× | 40,00 $ |
Rabaty
Rabat 20% zwiększa wymaganą liczbę sprzedanych sztuk o 50%
Obniż cenę produktu za 50 $ o 20%, a wyniesie ona 40 $. Koszt zmienny pozostaje na poziomie 20 $, więc marża pokrycia spada z 30 $ do 20 $: o jedną trzecią, nie o jedną piątą. Próg rentowności rośnie z 400 do 600 sztuk.
Zmieniają się też wskaźniki reklamowe. Marża brutto spada z 60% do 50%, progowy ROAS rośnie z 1,67× do 2×, a maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia maleje z 30,00 $ do 20,00 $. Przelicz to ponownie przed rozpoczęciem promocji, a nie po jej zakończeniu.
Limity
Limity darmowej wersji
Kalkulator działa w Twojej przeglądarce, bez limitów i bez konta. Nie zapisujemy podanych liczb.
Jedno obliczenie obejmuje jeden produkt w jednym okresie i jednej walucie: wybór waluty zmienia tylko symbol, bez przeliczania kwot.
Dlaczego marketerzy z niego korzystają
Poznaj ROAS, który musisz przekroczyć — zanim kampania wyda pierwszego dolara
Panel reklamowy pokaże zwrot 2,1 jako sukces. To, czy rzeczywiście nim jest, zależy od Twojej marży: przy 60% ROAS 2,1 oznacza zysk, a przy 40% — stratę. Progowy ROAS pozwala ocenić, co naprawdę oznacza liczba w panelu.
Maksymalny koszt pozyskania jednego zamówienia pozwala tak samo ocenić koszt pozyskania. Sam CPA na poziomie 24 $ nic nie mówi. Przy limicie 30 $ ma jeszcze pole do wzrostu; przy limicie 20 $ oznacza kampanię do wstrzymania.
Liczba sztuk wyznacza wymagane tempo kampanii. Czterysta sztuk w 30-dniowym miesiącu oznacza 14 zamówień dziennie. Kampania, która przynosi dziewięć dziennie, nie osiągnie celu — i widać to już w pierwszym tygodniu.
Same obliczenia nie pokażą, jakie reklamy emituje reszta rynku. W Spytrend możesz analizować te reklamy wraz z czasem ich aktywności i odnosić je do obliczonego tutaj wyniku.
Więcej możliwości ze Spytrend
Porównaj swoją cenę i promocję z reklamami, które pozostają aktywne
Obliczenia progu rentowności opierają się na Twoich kosztach; Spytrend dodaje do nich kontekst rynkowy.
Spytrend to platforma do analizy reklam na Facebooku i TikToku: pełne archiwum reklam z pięciu lat, sklasyfikowanych przez AI w 33 kategoriach biznesowych. Każdy reklamodawca ma jedną kartę ze wszystkimi reklamami, stronami, domenami i krajami w jednym miejscu.
Dwa zadania, których nie wykona arkusz kosztów
- Ustalanie ceny na tle już reklamowanych ofert. Wyszukaj produkt, który sprzedajesz, i przeanalizuj oferty w reklamach, które o nim wspominają: zestawy, progi darmowej dostawy, ceny na kreacjach. Oferta nadal reklamowana po kilku tygodniach to taka, na którą reklamodawcę stać.
- Planowanie czasu trwania rabatu. Gdy wiesz już, ile dodatkowych sztuk trzeba sprzedać przy danym rabacie, sprawdź, jak długo reklamy wyprzedaży na Twoim rynku pozostawały aktywne. Promocja, która znika po weekendzie, mówi coś innego niż taka, która trwa dwa miesiące.
Od progu rentowności do analizy rynku w trzech krokach
- Wyszukaj reklamy ze swojego rynku. Wpisz markę lub domenę konkurenta albo produkt, który sprzedajesz.
- Zostaw reklamy aktywne od dłuższego czasu. Ustaw filtr czasu aktywności na co najmniej 30 dni, aby odrzucić testy wyłączone wcześniej.
- Przeanalizuj reklamę aktywną najdłużej. Otwórz kartę reklamodawcy i porównaj ofertę oraz cenę z własnym progowym ROAS.
Jak zacząć
Załóż darmowe konto i wyszukaj markę lub domenę konkurenta, zanim ustalisz cenę. Darmowe konto daje dostęp do biblioteki reklam; płatne plany zapewniają dodatkowo najnowsze reklamy i wszystkie filtry.