Untuk menghitung ROAS, bagi pendapatan dengan biaya iklan: pendapatan $4.200 dari biaya $1.200 menghasilkan 3,5x. ROI adalah ROAS dikurangi satu, yaitu 250%. ROAS impas adalah 1 dibagi margin kotor Anda. Pada margin 42%, ROAS impasnya 2,38x, sehingga ROAS 3,5x menyisakan laba $564; pada margin 25%, ROAS impasnya 4x, dan kampanye yang sama rugi $150.
Anda mendapatkan tiga angka: ROAS dalam bentuk kelipatan, ROI dalam persentase, dan setelah Anda menambahkan margin kotor, ROAS impas untuk mengetahui apakah kampanye menghasilkan laba.
Hasil yang Anda dapatkan
ROAS, ROI, dan ROAS impas berdasarkan margin Anda
ROAS adalah pendapatan dibagi biaya yang Anda bayarkan ke platform. ROAS tidak memperhitungkan biaya barang, pengiriman, dan biaya lainnya. Karena itu, dua akun bisa sama-sama mencatat ROAS 3,5x, tetapi hanya satu yang untung.
Hasil perhitungan:
- ROAS dalam kelipatan. Pendapatan dibagi biaya iklan: 3,5x berarti setiap dolar yang dibelanjakan menghasilkan pendapatan $3,50.
- ROI dalam persentase. Pendapatan dikurangi biaya iklan, lalu dibagi biaya iklan. Nilainya selalu ROAS dikurangi satu, jadi 3,5x berarti ROI 250%, bukan 350%.
- ROAS impas. Satu dibagi margin kotor Anda. Di bawah angka ini, kampanye rugi, meskipun angka ROAS-nya terlihat bagus.
Angka ROAS saja belum cukup untuk mengambil kesimpulan: bandingkan dengan margin Anda.
Cara menggunakan
Kalkulator ROAS: tiga langkah
Masukkan pendapatan Anda
Ketik pendapatan dari satu periode: seminggu, sebulan, atau seluruh periode kampanye. Koma dan simbol $ bisa digunakan: 4.200 dan $4.200,00 terbaca sebagai nilai yang sama.
Masukkan biaya iklan
Gunakan biaya dari periode dan kampanye yang sama. Hasil muncul saat Anda mengetik.
Tambahkan margin kotor Anda
Ketik 42, lalu kartu hasil akan menampilkan ROAS yang harus dilampaui serta laba atau rugi kampanye setelah biaya iklan. Jika dikosongkan, kartu akan menyatakan bahwa hasilnya belum bisa dinilai.
Gunakan periode yang sama untuk kedua angka, atau rasionya tidak berarti.
ROAS vs ROI
ROAS, ROI, dan MER: tiga rasio yang sering dianggap sama
ROAS adalah pendapatan dibagi biaya iklan. Biaya $1.200 dengan pendapatan $4.200 menghasilkan ROAS 3,5x: pendapatan $3,50 untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Karena berupa rasio, mata uang tidak memengaruhi hasilnya.
ROI yang biasa ditampilkan dalam laporan adalah pendapatan dikurangi biaya iklan, lalu dibagi biaya iklan, dalam persen. Artinya, ROI adalah ROAS dikurangi satu: 3,5x berarti ROI 250%.
MER, atau blended ROAS, membagi seluruh pendapatan dengan seluruh biaya pemasaran. Angka ini mencakup keseluruhan akun; yang dioptimalkan media buyer adalah ROAS kampanye.
Perbandingan ketiganya
| Metrik | Rumus | Dalam contoh perhitungan |
|---|---|---|
| ROAS | Pendapatan ÷ biaya iklan | 4.200 ÷ 1.200 = 3,5x |
| ROI yang umum ditampilkan dalam laporan | (Pendapatan − biaya iklan) ÷ biaya iklan | 3.000 ÷ 1.200 = 250% |
| ROI berdasarkan laba kotor | (Pendapatan × margin − biaya iklan) ÷ biaya iklan | Pada margin 42%: 564 ÷ 1.200 = 47% |
| MER (blended) | Seluruh pendapatan ÷ seluruh biaya pemasaran | Mencakup keseluruhan akun; tidak dihitung di halaman ini |
Contoh perhitungan
ROAS sama-sama 3,5x, yang satu untung, yang lain rugi
Sebuah kampanye menghabiskan $1.200 dan menghasilkan pendapatan $4.200: ROAS-nya 3,5x dan ROI-nya 250%.
Pada margin kotor 42%, pendapatan $4.200 menghasilkan laba kotor $1.764. Setelah dikurangi biaya iklan $1.200, kampanye menyisakan laba $564. Titik impasnya adalah 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Pada margin 25%, pendapatan yang sama menghasilkan laba kotor $1.050. Dengan biaya iklan $1.200, kampanye rugi $150, dan titik impasnya 4x.
Pendapatan sama, biaya sama, ROAS sama, tetapi hasilnya berlawanan: margin yang menentukan.
Pendapatan $4.200 dari biaya iklan $1.200
| Margin kotor | ROAS impas | Laba kotor setelah biaya iklan | Pada ROAS 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42% | 2,38x | $564 | Melampaui titik impas |
| 25% | 4x | −$150 | Di bawah titik impas |
ROAS yang bagus
Berapa ROAS yang bagus? Tergantung titik impas dari margin Anda
ROAS yang bagus berada cukup jauh di atas titik impas Anda, yang dihitung dengan 1 ÷ margin kotor. Pada margin 30%, titik impasnya 3,33x; pada margin 80%, ROAS 1,25x sudah menutup biaya iklan.
Jadi, abaikan benchmark dari bisnis lain. Pada margin 60%, Anda impas di 1,67x, dan ROAS 3x sudah menghasilkan laba yang besar, berapa pun angka yang disebutkan kompetitor.
Titik impas adalah batas minimum, bukan target. Angka ini menutup biaya setiap penjualan, tetapi belum menutup biaya tetap. Jadi, bidik ROAS yang cukup jauh di atasnya agar biaya tetap ikut tertutup.
ROAS impas berdasarkan margin kotor
| Margin kotor | Titik impas Anda |
|---|---|
| 20% | 5x |
| 25% | 4x |
| 30% | 3,33x |
| 40% | 2,5x |
| 50% | 2x |
| 60% | 1,67x |
| 80% | 1,25x |
Batas penggunaan
Batas penggunaan versi gratis
Kalkulator berjalan di browser Anda; tanpa batas penggunaan dan tanpa akun. Kami tidak menyimpan angka Anda, jadi data asli akun Anda aman untuk dimasukkan.
Alasan marketer menggunakannya
Ketahui ROAS yang harus dilampaui sebelum menaikkan anggaran
Marketer menggunakannya untuk mengetahui batas minimum sebelum melakukan scaling. Ads Manager menampilkan ROAS pembelian, tetapi margin yang harus dilampaui ada di pembukuan Anda sendiri.
Media buyer e-commerce memeriksa selisihnya sebelum menaikkan anggaran. Kampanye yang hanya sedikit di atas titik impas tidak punya ruang untuk penurunan efisiensi saat diperbesar; kampanye dengan ROAS dua kali titik impas punya ruang itu.
Agensi menggunakannya untuk menyepakati target sebelum kampanye diluncurkan. "Targetkan 4x" tidak berarti apa-apa tanpa mengetahui margin; "titik impas Anda 3,33x, dan kami menargetkan di atasnya" tetap bisa dipertanggungjawabkan meski performa satu minggu memburuk.
Tidak ada rasio yang menjelaskan mengapa satu kampanye menghasilkan 2x dan yang lain 5x. Jawabannya ada pada materi iklan dan penawarannya.
Langkah berikutnya dengan Spytrend
Iklan yang sudah lama tayang dan ROAS yang harus Anda lampaui
Halaman ini menentukan batas minimum Anda. Spytrend menampilkan iklan yang terus didanai pengiklan.
Spytrend adalah platform ad intelligence untuk iklan Facebook dan TikTok: arsip iklan lengkap selama lima tahun, diklasifikasikan oleh AI ke dalam 33 kategori bisnis, dengan setiap pengiklan dirangkum dalam satu kartu — semua iklan, halaman, domain, dan negara di satu tempat.
Dua hal yang tidak bisa dijawab oleh rasio
- Menutup selisih untuk mencapai titik impas. Jika ROAS Anda 3,5x dan titik impasnya 4x, kekurangan 0,5x itu jarang bisa diatasi lewat bid. Kuncinya ada pada hook dan penawaran, dan iklan yang aktif berbulan-bulan menunjukkan angle mana yang terbukti bertahan.
- Menetapkan target yang bisa dipertanggungjawabkan klien. Sebelum menjanjikan angka ROAS, lihat penawaran mana yang terus didanai di pasar dan berapa lama iklannya tetap aktif. Target yang ditetapkan berdasarkan hal itu adalah proyeksi, bukan sekadar harapan.
Dari titik impas ke iklan yang sudah lama tayang, dalam tiga langkah
- Hitung selisihnya. Kurangi ROAS impas yang dihasilkan halaman ini dengan ROAS Anda saat ini.
- Temukan iklan yang sudah lama tayang. Cari brand atau domain kompetitor, lalu pilih iklan yang sudah aktif selama 90 hari atau lebih.
- Pelajari penawarannya, bukan bid-nya. Bandingkan hook, penawaran, dan landing page mereka dengan milik Anda, lalu adaptasi angle yang sesuai dengan margin Anda.
Cara memulai
Buat akun gratis, lalu cari brand atau domain kompetitor Anda. Akun gratis memberi akses ke pustaka iklan; paket berbayar menambahkan iklan terbaru dan semua filter.