Untuk menghitung margin laba, kurangi harga jual dengan biaya per unit, lalu bagi hasilnya dengan harga jual. Untuk menghitung markup, bagi laba yang sama dengan biaya, sehingga pada unit yang menghasilkan laba, angka markup lebih besar. Barang seharga US$30 dengan biaya US$20 memiliki margin 33,3% dan markup 50%.
Dari satu harga, Anda mendapatkan tiga angka: margin kotor, markup, dan laba yang tersisa dari setiap unit.
Hasil yang Anda dapatkan
Margin kotor, markup, dan laba per unit dari satu harga
Margin dan markup membandingkan laba yang sama dengan dua dasar yang berbeda. "Markup 40%" dari pemasok dan "margin 40%" dari marketplace adalah dua penawaran dengan selisih sebelas poin, jadi kalkulator ini menampilkan keduanya.
Hasil perhitungan:
- Margin kotor. Laba dibagi harga jual: porsi dari setiap penjualan yang menjadi milik Anda. Ditampilkan di kartu pertama.
- Markup. Laba yang sama dibagi biaya. Angka inilah yang biasa disebut pemasok, dan pada unit yang menghasilkan laba, nilainya lebih besar.
- Laba per unit. Harga dikurangi biaya per unit, ongkir, dan biaya per penjualan: sisa yang Anda dapatkan dari satu penjualan.
Ini adalah margin kotor, sebelum biaya iklan, overhead, dan pajak. Margin bersih juga memperhitungkan pengeluaran tersebut, sehingga angkanya selalu lebih kecil.
Cara menggunakan
Kalkulator margin laba: tiga langkah
Masukkan harga jual
Harga yang dibayar pembeli. Anda boleh memakai simbol dolar atau koma sebagai pemisah ribuan. Pilihan mata uang hanya mengubah simbol; tidak ada konversi nilai.
Tambahkan biaya Anda
Hanya biaya per unit yang wajib diisi. Tambahkan ongkir per unit dan biaya per penjualan jika Anda menanggungnya; kolom kosong dihitung nol.
Lihat margin dan markup
Kartu pertama menampilkan margin kotor; laba per unit dan markup ada di sebelahnya. Jika seseorang menyebut persentase, pastikan yang dimaksud margin atau markup.
Tidak ada tombol Hitung. Naikkan harga satu dolar atau tambahkan biaya yang terlewat, dan margin langsung berubah saat Anda mengetik.
Definisi
Margin dan markup: dua angka untuk laba yang sama
Margin dihitung dengan membagi laba dengan harga jual; markup dihitung dengan membagi laba yang sama dengan biaya. Beli seharga US$20, jual seharga US$30, dan laba US$10 tersebut setara dengan margin kotor 33,3% dan markup 50%.
Margin kotor % = (harga − biaya) ÷ harga × 100
Markup % = (harga − biaya) ÷ biaya × 100
Untuk mengonversi keduanya:
Markup dari margin: markup = margin ÷ (100 − margin) × 100
Margin dari markup: margin = markup ÷ (100 + markup) × 100
Jadi, markup 50% setara dengan margin 33,3%, dan margin 50% setara dengan markup 100%.
Perbedaan ini penting setiap kali penawaran dinyatakan dalam persen. Pemasok yang menjanjikan "Anda bisa mengambil markup 40%" menawarkan margin 28,6%. Marketplace yang meminta margin 40% berarti meminta markup 66,7% dari biaya Anda.
Konversi markup ke margin, dengan biaya per unit US$10
| Markup | Margin kotor | Harga jual |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | US$12,00 |
| 25% | 20% | US$12,50 |
| 33% | 24,8% | US$13,30 |
| 50% | 33,3% | US$15,00 |
| 100% | 50% | US$20,00 |
| 150% | 60% | US$25,00 |
| 200% | 66,7% | US$30,00 |
Contoh perhitungan
Satu produk dengan markup 50% dan margin 33%
Sebuah casing ponsel berharga US$16,00 dari pemasok, dengan ongkir US$2,50 dan biaya marketplace US$1,50: total US$20,00 per unit. Dijual seharga US$30,00, produk ini menyisakan US$10,00, dengan markup 50% dari biaya dan margin kotor 33,3% dari harga jual.
Biaya iklan belum diperhitungkan dalam sisa US$10,00 itu. Berapa pun biaya untuk mendapatkan pembeli akan dipotong dari jumlah tersebut.
Rincian perhitungan casing ponsel yang sama
| Komponen | Jumlah |
|---|---|
| Harga jual | US$30,00 |
| Biaya per unit | US$16,00 |
| Ongkir per unit | US$2,50 |
| Biaya per penjualan | US$1,50 |
| Total biaya per unit | US$20,00 |
| Laba per unit | US$10,00 |
| Markup | 50% |
| Margin kotor | 33,3% |
Harga dari target margin
Tentukan harga dari margin yang Anda butuhkan
Bagi biaya dengan satu dikurangi margin yang Anda butuhkan:
Harga = biaya ÷ (1 − margin ÷ 100)
Untuk casing ponsel tadi, biaya US$20,00 dengan margin 40% menghasilkan US$20,00 ÷ 0,6 = US$33,33, dan Anda menyimpan US$13,33 dari setiap penjualan. Jika Anda justru menambahkan 40% ke biaya, hasilnya US$28,00: markup 40% dan margin hanya 28,6%.
Harga naik lebih cepat daripada target margin. Menaikkan margin dari 50% ke 60% untuk unit tersebut berarti menaikkan harga dari US$40,00 ke US$50,00. Kartu margin menampilkan harga untuk margin 40%, 50%, dan 60% berdasarkan biaya yang Anda masukkan.
Biaya per unit
Komponen biaya per unit untuk penjual online
Semua biaya yang timbul karena satu unit tambahan terjual masuk ke biaya per unit. Biaya yang tetap harus Anda bayar meski tidak ada penjualan tidak termasuk.
Termasuk: harga pemasok sesuai jumlah pesanan Anda yang sebenarnya, biaya pengiriman dari pemasok dan bea masuk, kemasan, ongkir yang Anda tanggung, biaya pemrosesan pembayaran, dan biaya marketplace. Tambahkan alokasi biaya untuk barang retur yang tidak bisa dijual kembali.
Tidak termasuk: iklan, sewa, gaji, software, dan waktu Anda sendiri; semuanya dipotong dari laba kotor. Kalkulator ini tidak mengetahui tingkat retur atau kode diskon yang Anda gunakan, jadi perhitungkan keduanya dalam biaya.
Batas penggunaan
Batas penggunaan versi gratis
Kalkulator ini berjalan di browser Anda; tanpa batas penggunaan dan tanpa akun. Satu perhitungan mencakup satu produk dengan satu harga, dan kami tidak menyimpan angka yang Anda masukkan.
Manfaat untuk marketer
Ketahui batas biaya per pesanan sebelum membeli traffic
Laba per unit menentukan batas biaya iklan yang bisa Anda keluarkan untuk mendapatkan satu penjualan. Casing ponsel tadi menyisakan US$10,00, jadi biaya iklan US$12,00 per pesanan berarti rugi US$2,00 setiap penjualan, sebagus apa pun tampilan dashboard Anda.
Angka ini juga membantu Anda menilai target ROAS. Pendapatan tiga dolar untuk setiap satu dolar biaya iklan masih aman pada margin 60%, tetapi perlahan merugi pada margin 25%.
Pemilik toko menetapkan harga per unit sebelum peluncuran dan memeriksa apakah produk tersebut mampu menutup biaya paid traffic. Media buyer menggunakan laba per unit yang sama untuk menentukan batas bid dan target CPA.
Perhitungan ini hanya mencakup biaya Anda sendiri. Apakah produk bisa laku pada harga tersebut terlihat dari iklan produk itu yang sudah aktif.
Lanjutkan dengan Spytrend
Bandingkan harga Anda dengan iklan produk yang sedang aktif
Biaya Anda menentukan margin; pasar menentukan harga yang bisa menghasilkan penjualan.
Spytrend adalah platform analisis iklan untuk iklan Facebook dan TikTok: arsip iklan lengkap selama lima tahun, diklasifikasikan oleh AI ke dalam 33 kategori bisnis, dengan setiap pengiklan dirangkum dalam satu kartu — semua iklan, halaman, domain, dan negara di satu tempat. Cari produk yang baru Anda tentukan harganya untuk membaca penawaran dalam iklan yang menyebut produk tersebut dan melihat berapa lama setiap iklan aktif.
Dua situasi saat margin perlu dibandingkan dengan pasar
- Membandingkan harga dengan penawaran yang sedang aktif. Lihat bagaimana produk yang sama ditawarkan dalam iklan: paket bundling, diskon, garansi. Jika harga Anda membutuhkan alasan yang tidak disampaikan penjual lain, materi iklan Anda harus menjelaskan alasan itu sendiri.
- Menilai apakah margin tipis cukup untuk membiayai iklan. Laba beberapa dolar per unit menyisakan sedikit ruang untuk biaya mendapatkan pesanan. Simpan iklan produk Anda yang sudah aktif selama 60 hari atau lebih: itulah penawaran yang terus dibiayai pengiklannya.
Cara memulai
Buat akun gratis dan cari produk yang baru Anda tentukan harganya. Akun gratis memberi akses ke pustaka iklan; paket berbayar juga memberi akses ke iklan terbaru dan semua filter.