Untuk menghitung CPA, bagi biaya iklan dengan jumlah konversi yang dihasilkan selama periode yang sama. Biaya $4.800 dengan 96 pembelian menghasilkan biaya per akuisisi $50. Tambahkan jumlah klik untuk melihat rasio konversi Anda; tambahkan target CPA untuk melihat rasio konversi yang dibutuhkan agar target tercapai.
Kartu pertama menampilkan biaya setiap konversi. Tambahkan jumlah klik untuk melihat rasio konversi, dan target CPA untuk melihat rasio yang dibutuhkan agar target tercapai.
Hasil yang Anda dapatkan
Biaya per akuisisi dan rasio konversi di baliknya
Biaya per akuisisi menentukan apakah anggaran kampanye layak ditambah. Halaman ini menampilkan hasil pembagian tersebut berdampingan dengan angka-angka yang sedang Anda evaluasi, dan memperbarui hasilnya saat Anda mengetik.
Hasil perhitungan:
- Biaya per akuisisi. Biaya iklan dibagi jumlah konversi, dihitung ulang saat Anda mengetik.
- Rasio konversi di baliknya. Tambahkan jumlah klik dan kartu akan menampilkan rasio konversi Anda. CPA adalah biaya per klik dibagi rasio tersebut.
- Rasio yang dibutuhkan untuk mencapai target. Masukkan CPA yang Anda incar. Kartu akan menampilkan rasio konversi yang dibutuhkan dengan biaya iklan dan jumlah klik tersebut, berdampingan dengan rasio Anda saat ini.
Ini adalah CPA platform iklan: biaya yang tercatat di akun Anda dibagi jumlah konversi yang dihitung oleh platform. Ini bukan biaya akuisisi pelanggan Anda. Halaman ini membagi dua angka yang Anda masukkan, sehingga ketepatan hasilnya bergantung pada konversi yang dilaporkan platform iklan Anda.
Cara menggunakan
Kalkulator CPA: tiga langkah
Masukkan biaya iklan
Masukkan total biaya iklan kampanye selama periode yang ingin Anda analisis. Anda bisa menyalinnya dari Ads Manager: 4.800 dan $4.800,00 terbaca sebagai angka yang sama.
Masukkan jumlah konversi
Masukkan jumlah pembelian, lead, atau pendaftaran yang dihasilkan biaya tersebut selama periode yang sama. Makna CPA mengikuti apa yang dihitung akun Anda sebagai konversi.
Tambahkan klik atau target
Jumlah klik digunakan untuk menampilkan rasio konversi Anda. Target CPA digunakan untuk menampilkan rasio yang Anda butuhkan. Kosongkan keduanya jika hanya ingin melihat biaya per akuisisi.
Gunakan periode yang sama untuk kedua angka. Biaya iklan selama 30 hari dibagi konversi selama 7 hari menghasilkan CPA sekitar empat kali lipat dari nilai yang semestinya.
Batas penggunaan
Batas penggunaan versi gratis
Kalkulator berjalan di browser Anda; tanpa batas penggunaan dan tanpa akun. Kami tidak menyimpan angka yang Anda masukkan.
Rumus
Rumus CPA: biaya iklan dibagi konversi
CPA = biaya iklan ÷ konversi. Kampanye yang menghabiskan $4.800 dan menghasilkan 96 pembelian membayar biaya iklan $50 untuk setiap pembelian. Biaya iklan adalah jumlah yang ditagihkan ke akun; konversi adalah peristiwa apa pun yang menjadi tujuan optimasi akun tersebut.
Jika menggunakan data klik, CPA dihitung dengan membagi biaya per klik dengan rasio konversi. Anda tidak mengendalikan harga lelang, tetapi Anda mengendalikan rasio konversi melalui copy, penawaran, dan halaman. Naikkan rasio dari 3% menjadi 4% dengan biaya iklan dan jumlah klik yang sama, maka biaya untuk mendapatkan setiap pelanggan turun seperempatnya.
Contoh perhitungan: $4.800 di Meta selama 30 hari
| Metrik | Dasar perhitungan | Hasil |
|---|---|---|
| Biaya iklan | Jumlah yang ditagihkan ke akun selama periode tersebut | $4.800 |
| Konversi | Pembelian yang diatribusikan akun ke iklan tersebut | 96 pesanan |
| Biaya per akuisisi | 4.800 ÷ 96 | $50,00 |
| Klik tautan | Klik selama periode 30 hari yang sama | 3.200 |
| Rasio konversi | 96 ÷ 3.200 | 3,0% |
| Biaya per klik | 4.800 ÷ 3.200 | $1,50 |
Tetap $4.800 dengan 3.200 klik
| Rasio konversi | Konversi | Biaya per akuisisi |
|---|---|---|
| 2,0% | 64 | $75,00 |
| 3,0% | 96 | $50,00 |
| 4,0% | 128 | $37,50 |
| 5,0% | 160 | $30,00 |
Definisi
CPA, CPL, dan CAC adalah tiga angka yang berbeda
CPA adalah metrik platform iklan: satu kampanye, satu rentang tanggal, satu peristiwa konversi. CAC adalah metrik bisnis: seluruh biaya penjualan dan pemasaran dibagi jumlah pelanggan yang diperoleh. CPL adalah CPA dengan lead sebagai konversinya, jadi CPL $50 dengan tingkat closing 30% berarti biaya per pelanggan $167.
Apa yang dihitung masing-masing metrik
| Metrik | Yang dihitung | Sumber angka |
|---|---|---|
| CPA — biaya per akuisisi | Biaya iklan dibagi jumlah konversi yang diatribusikan platform ke iklan tersebut | Ads Manager, atau kalkulator di atas |
| CPL — biaya per lead | Pembagian yang sama, dengan lead sebagai peristiwa konversi, bukan penjualan | Ads Manager, dengan lead sebagai peristiwa optimasi |
| CAC — biaya akuisisi pelanggan | Seluruh biaya penjualan dan pemasaran dibagi jumlah pelanggan baru yang diperoleh | Pembukuan Anda sendiri: belanja media, gaji, alat, biaya agensi, diskon |
Menentukan target
CPA yang baik ditentukan oleh margin Anda, bukan kompetitor
CPA yang baik adalah CPA yang bisa ditutup oleh margin Anda. Nilai pesanan rata-rata $80 dengan margin kotor 60% menyisakan $48, sehingga $48 menjadi batas maksimal jika pembeli hanya memesan sekali. Jika rata-rata pelanggan memesan 1,8 kali setahun, margin yang sama bernilai sekitar $86, dan CPA $60 balik modal dari pesanan kedua.
CPA kompetitor tidak berguna sebagai target: Anda tidak bisa melihat margin mereka, tingkat pembelian ulang mereka, atau berapa lama mereka bisa menunggu sampai balik modal. Masukkan batas maksimal Anda sendiri di kolom Target CPA. Jika rasio yang dibutuhkan jauh dari rasio Anda saat ini, perbaiki penawaran dan landing page, bukan bid.
Alasan marketer menggunakannya
Ketahui rasio konversi untuk mencapai target — sebelum menaikkan anggaran
Sebelum anggaran dinaikkan, kolom target menunjukkan apakah kampanye bisa mencapainya. Media buyer memasukkan CPA yang sanggup ditanggung bisnis, lalu melihat rasio konversi yang dibutuhkan. Selisihnya dengan rasio saat ini menunjukkan apakah pekerjaan minggu depan perlu difokuskan pada bid atau landing page.
Founder menggunakannya sebelum peluncuran: margin menentukan batas maksimal, lalu pertanyaannya menjadi berapa rasio konversi yang harus dicapai traffic berbayar. Agensi menggunakan selisih yang sama saat CPA klien naik: biaya per klik tetap, rasio konversi turun, dan inilah rasio yang diperlukan untuk kembali mencapai target.
Angka Anda sendiri tidak bisa menjelaskan mengapa kompetitor mampu berada di bawah batas CPA yang belum bisa Anda capai. Jawabannya ada pada iklan mereka, pada angle yang terus mereka jalankan selama berbulan-bulan.
Lanjutkan riset dengan Spytrend
Bandingkan angle yang terus didanai kompetitor dengan batas CPA Anda
Batas CPA menentukan berapa biaya yang boleh Anda keluarkan untuk satu pelanggan; iklan yang terus dijalankan kompetitor menunjukkan janji mana yang mendatangkan pelanggan dengan biaya tersebut.
Spytrend adalah platform ad intelligence untuk iklan Facebook dan TikTok: arsip iklan lengkap selama lima tahun, diklasifikasikan oleh AI ke dalam 33 kategori bisnis, dengan setiap pengiklan dirangkum dalam satu kartu — seluruh iklan, halaman, domain, dan negara di satu tempat.
Dua kebutuhan yang tak cukup dijawab satu angka CPA
- Mencari rasio konversi yang lebih baik. Jika target membutuhkan rasio yang belum Anda capai, penyebab selisihnya biasanya ada sebelum klik: janji, penawaran, audiens. Filter iklan kompetitor untuk melihat yang aktif selama 60 hari atau lebih, lalu pelajari janji dalam iklan yang terus mereka biayai sebelum Anda menulis ulang halaman.
- Mengukur pasar sebelum peluncuran. Sebelum peluncuran, belum ada biaya iklan untuk dibagi. Cari brand yang akan menjadi kompetitor Anda dan lihat berapa lama iklan mereka aktif: durasi berbulan-bulan mengindikasikan ada pengiklan yang berhasil memperoleh hasil yang menguntungkan; durasi hitungan minggu menjadi tanda peringatan.
Dari satu angka CPA ke iklan yang memenuhinya, dalam tiga langkah
- Cari kompetitor di pasar Anda. Ketik brand atau domain kompetitor di pencarian iklan.
- Pilih iklan yang aktif lama. Atur filter lama tayang ke 60 hari atau lebih: hasil yang tersisa adalah iklan yang terus didanai pengiklan selama dua bulan.
- Uji angle-nya di sini. Kembangkan angle yang sesuai dengan margin Anda, lalu masukkan rasio konversi yang baru ke kalkulator ini.
Cara memulai
Buat akun gratis lalu cari brand atau domain kompetitor Anda. Akun gratis membuka akses ke pustaka iklan; paket berbayar menambahkan iklan terbaru dan semua filter.