Untuk menghitung titik impas, bagi biaya tetap dengan margin kontribusi: harga satu unit dikurangi biaya variabelnya. Hasilnya adalah jumlah unit yang harus terjual agar usaha tidak lagi merugi dalam periode tersebut. Margin kotor Anda lalu menghasilkan dua angka untuk iklan: ROAS impas (satu dibagi margin) dan biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan.
Dari empat angka yang Anda masukkan, Anda mendapatkan empat hasil: jumlah unit untuk menutup biaya, omzet yang dihasilkan, ROAS impas dan biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan.
Hasil yang Anda dapatkan
Unit untuk impas, omzetnya, dan ROAS yang harus dilampaui
Impas adalah titik ketika uang masuk menutup uang keluar. Semua yang dibutuhkan untuk menghitungnya sudah ada dalam biaya usaha Anda sendiri.
Hasil perhitungan:
- Unit untuk impas. Biaya tetap dibagi margin kontribusi, dibulatkan ke atas menjadi unit utuh.
- Omzet yang dihasilkan. Jumlah unit dikalikan harga Anda, dalam mata uang yang sama dengan target omzet Anda.
- ROAS impas dan biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan. Batas bawah yang harus dilampaui ROAS kampanye dan batas atas yang tidak boleh dilampaui biaya per akuisisi.
Impas bukan berarti untung. Hasil ini menutup biaya yang Anda masukkan, sedangkan bisnis nyata punya lebih banyak biaya: pajak, retur, pengembalian dana, chargeback dan biaya platform.
Katalog dengan margin berbeda untuk setiap produk mencapai titik impas berdasarkan margin gabungan, jadi hitung setiap produk secara terpisah.
Cara pakai
Kalkulator BEP: tiga langkah
Masukkan biaya tetap
Jumlahkan biaya yang tetap Anda bayar, baik menjual satu unit maupun seribu: sewa, gaji, software, retainer. Gunakan satu periode, biasanya sebulan.
Masukkan harga dan biaya
Harga adalah jumlah yang dibayar pelanggan untuk satu unit. Biaya variabel adalah biaya yang Anda keluarkan untuk memenuhi pesanan unit tersebut: barang, pengiriman, kemasan, biaya pembayaran. Jumlah unit langsung muncul saat Anda mengetik.
Masukkan margin kotor
Masukkan persentase harga yang tersisa setelah dikurangi biaya variabel. Dengan harga US$50 dan biaya variabel US$20, marginnya 60%. Dua kartu tambahan menampilkan ROAS impas dan biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan.
Gunakan mata uang dan periode yang sama di semua kolom. Jika biaya lisensi tahunan dimasukkan bersama sewa bulanan, biaya lisensi akan terhitung dua belas kali lipat, tetapi hasilnya tetap terlihat masuk akal.
Rumus
Unit titik impas = biaya tetap ÷ margin kontribusi
Unit titik impas sama dengan biaya tetap dibagi margin kontribusi per unit, yaitu harga dikurangi biaya variabel per unit. Omzet titik impas adalah jumlah unit tersebut dikalikan harga.
Kesalahan yang umum terjadi adalah memasukkan biaya variabel ke kolom biaya tetap. Ongkir, biaya pembayaran dan harga pokok barang bertambah untuk setiap unit yang terjual, jadi semuanya masuk ke biaya variabel.
Contoh perhitungan
Produk seharga US$50 dengan biaya tetap US$12.000 impas di 400 unit
Toko dengan satu produk menjualnya seharga US$50. Setiap unit membutuhkan biaya US$20 untuk pembelian barang, penyiapan pesanan dan pengiriman, sehingga setiap penjualan menyumbang US$30. Total sewa, gaji dan software mencapai US$12.000 per bulan.
US$12.000 dibagi US$30 menghasilkan 400 unit, atau omzet US$20.000 dalam sebulan. Setiap unit setelah itu menambah laba kotor sebesar US$30.
Margin kotornya US$30 dari harga US$50, atau 60%. Hasilnya, ROAS impas sebesar 1,67x dan batas biaya untuk mendapatkan satu pesanan sebesar US$30,00.
Perhitungan yang sama, per kolom
| Kolom | Nilai |
|---|---|
| Biaya tetap bulanan | US$12.000 |
| Harga per unit | US$50,00 |
| Biaya variabel per unit | US$20,00 |
| Margin kontribusi per unit | US$30,00 |
| Unit untuk impas | 400 |
| Omzet pada titik tersebut | US$20.000 |
| Margin kotor | 60% |
| ROAS impas | 1,67x |
| Biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan | US$30,00 |
Dari margin ke ROAS
Satu dibagi margin kotor adalah ROAS yang harus Anda lampaui
ROAS impas adalah satu dibagi margin kotor Anda. Dengan margin 40%, setiap dolar biaya iklan harus menghasilkan US$2,50, sehingga titik impasnya 2,5x. Pada titik itu, iklan hanya menutup biayanya sendiri tanpa menghasilkan laba.
Itulah sebabnya tidak ada patokan ROAS bagus yang berlaku untuk semua. Margin 70% impas di 1,43x, sedangkan margin 20% impas di 5x. Bandingkan ROAS Anda dengan angka titik impas Anda sendiri.
Margin yang sama menentukan batas biaya per pesanan: harga dikali margin. Pada penjualan US$50 dengan margin 40%, batasnya US$20,00, sehingga biaya per akuisisi US$21 sudah merugi.
ROAS impas berdasarkan margin kotor, untuk penjualan US$50
| Margin kotor | ROAS impas | Biaya maksimal per pesanan |
|---|---|---|
| 20% | 5x | US$10,00 |
| 30% | 3,33x | US$15,00 |
| 40% | 2,5x | US$20,00 |
| 50% | 2x | US$25,00 |
| 60% | 1,67x | US$30,00 |
| 70% | 1,43x | US$35,00 |
| 80% | 1,25x | US$40,00 |
Diskon
Diskon 20% menambah 50% jumlah unit yang harus terjual
Beri diskon 20% pada produk seharga US$50, dan harganya menjadi US$40. Biaya variabel tetap US$20, sehingga margin kontribusi turun dari US$30 menjadi US$20: berkurang sepertiga, bukan seperlima. Titik impas naik dari 400 unit menjadi 600.
Metrik iklan juga berubah. Margin kotor turun dari 60% menjadi 50%, ROAS impas naik dari 1,67x menjadi 2x, dan biaya maksimal untuk mendapatkan satu pesanan turun dari US$30,00 menjadi US$20,00. Hitung ulang sebelum promo dimulai, bukan setelah selesai.
Batas penggunaan
Batas penggunaan versi gratis
Kalkulator ini berjalan di browser Anda; tanpa batas penggunaan dan tanpa akun. Kami tidak menyimpan angka Anda.
Satu perhitungan mencakup satu produk dalam satu periode, dengan satu mata uang: pilihan mata uang hanya mengubah simbol, tanpa mengonversi nilainya.
Manfaat untuk marketer
Ketahui ROAS yang harus dilampaui — sebelum satu dolar pun terpakai
Akun iklan akan melaporkan ROAS 2,1 sebagai keberhasilan. Benar tidaknya bergantung pada margin Anda: pada margin 60%, ROAS 2,1 menghasilkan untung; pada margin 40%, hasilnya rugi. ROAS impas mengubah angka di dashboard menjadi penilaian yang jelas.
Batas biaya untuk mendapatkan satu pesanan punya fungsi yang sama untuk biaya per akuisisi. CPA US$24 saja tidak berarti apa-apa. Dengan batas US$30, masih ada ruang untuk ditingkatkan; dengan batas US$20, kampanye perlu dijeda.
Jumlah unit menentukan target laju penjualan kampanye. Empat ratus unit dalam bulan dengan 30 hari berarti 14 pesanan per hari. Jadi, kampanye yang menghasilkan sembilan pesanan sehari belum mencapai target, dan Anda bisa melihatnya sejak minggu pertama.
Yang tidak bisa ditunjukkan perhitungan ini adalah iklan yang dijalankan pelaku lain di pasar Anda. Di Spytrend, Anda bisa menelaah iklan-iklan tersebut beserta lama aktifnya, lalu membandingkannya dengan angka yang Anda hitung di sini.
Lanjutkan riset di Spytrend
Uji harga dan promo Anda dengan membandingkannya terhadap iklan yang terus berjalan
Perhitungan titik impas menggunakan biaya Anda sendiri; Spytrend melengkapinya dengan gambaran pasar Anda.
Spytrend adalah platform ad intelligence untuk iklan Facebook dan TikTok: arsip iklan lengkap selama lima tahun, diklasifikasikan AI ke dalam 33 kategori bisnis, dengan setiap pengiklan dirangkum dalam satu kartu — semua iklan, halaman, domain dan negara di satu tempat.
Dua hal yang tidak bisa dilakukan catatan biaya Anda
- Membandingkan harga dengan penawaran yang sudah diiklankan. Cari produk yang Anda jual dan telaah penawaran dalam iklan yang menyebutkannya: paket bundling, minimum belanja untuk gratis ongkir, harga di materi iklan. Penawaran yang masih aktif setelah berminggu-minggu adalah penawaran yang mampu dibiayai pengiklannya.
- Menentukan waktu pemberian diskon. Setelah tahu berapa unit tambahan yang dibutuhkan untuk menutup diskon, periksa berapa lama iklan promo di pasar Anda tetap aktif. Promo yang berhenti setelah satu akhir pekan memberi sinyal berbeda dari promo yang aktif selama dua bulan.
Dari angka titik impas ke riset pasar, dalam tiga langkah
- Telusuri pasar Anda. Ketik brand atau domain kompetitor, atau produk yang Anda jual.
- Pilih iklan yang bertahan lama. Atur lama aktif ke 30 hari atau lebih agar iklan uji coba yang dihentikan lebih awal tidak ikut muncul.
- Telaah iklan yang paling lama aktif. Buka profil pengiklannya, lalu bandingkan penawaran dan harganya dengan ROAS impas Anda sendiri.
Cara memulai
Buat akun gratis dan cari brand atau domain pesaing Anda sebelum menetapkan harga. Akun gratis membuka akses ke koleksi iklan; paket berbayar menambahkan iklan terbaru dan semua filter.