Para calcular el ROAS, divide los ingresos entre la inversión publicitaria: 4200 $ de ingresos con 1200 $ de inversión equivalen a 3,5x. El ROI es el ROAS menos uno: en este caso, 250 %. El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 42 % es 2,38x, así que un ROAS de 3,5x dejó 564 $ de beneficio; con un margen del 25 % es 4x, y la misma campaña perdió 150 $.
Obtienes tres cifras: el ROAS como múltiplo, el ROI como porcentaje y, al añadir tu margen bruto, el ROAS de equilibrio que indica si la campaña generó beneficios.
Qué obtienes
ROAS, ROI y el múltiplo de equilibrio que marca tu margen
El ROAS divide los ingresos entre lo que pagaste a la plataforma. No tiene en cuenta el coste de los productos, los envíos ni las comisiones. Por eso, dos cuentas pueden registrar el mismo 3,5x y solo una ganar dinero.
Los resultados:
- ROAS como múltiplo. Ingresos divididos entre inversión publicitaria: 3,5x significa que ingresaste 3,50 $ por cada dólar invertido.
- ROI como porcentaje. Ingresos menos inversión publicitaria, dividido entre inversión publicitaria. Siempre es el ROAS menos uno, así que 3,5x equivale a un ROI del 250 %, no del 350 %.
- ROAS de equilibrio. Uno dividido entre tu margen bruto. Por debajo de ese valor, la campaña pierde dinero, por muy bueno que parezca el múltiplo.
Un múltiplo por sí solo no basta para sacar conclusiones: compáralo con tu margen.
Cómo usarla
Calculadora de ROAS: tres pasos
Introduce tus ingresos
Introduce los ingresos de un periodo: una semana, un mes o toda la duración de una campaña. Puedes usar comas y el símbolo $: 4200 y 4200,00 $ se interpretan igual.
Añade la inversión publicitaria
Usa la inversión del mismo periodo y de las mismas campañas. El resultado aparece mientras escribes.
Añade tu margen bruto
Introduce 42 y las tarjetas mostrarán el múltiplo que debes superar y cuánto ganó o perdió la campaña tras descontar la publicidad. Si lo dejas en blanco, indicarán que aún no pueden determinarlo.
Usa el mismo periodo para ambas cifras; de lo contrario, el ratio no tiene sentido.
ROAS vs. ROI
ROAS, ROI y MER: tres ratios que se confunden
El ROAS se calcula dividiendo los ingresos entre la inversión publicitaria. Si inviertes 1200 $ e ingresas 4200 $, el ROAS es 3,5x: 3,50 $ por cada dólar. Es un ratio, por lo que la moneda se cancela.
El ROI, tal como se presenta en los informes, es la diferencia entre ingresos e inversión publicitaria dividida entre la inversión publicitaria, expresada en porcentaje. Equivale al ROAS menos uno: 3,5x es un ROI del 250 %.
El MER, o ROAS combinado, divide todos los ingresos entre toda la inversión en marketing. Es una cifra global de la cuenta; el ROAS de campaña es lo que optimiza un media buyer.
Comparación de los tres ratios
| Métrica | Fórmula | Aplicación al ejemplo práctico |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos ÷ inversión publicitaria | 4200 ÷ 1200 = 3,5x |
| ROI habitual en los informes | (Ingresos − inversión publicitaria) ÷ inversión publicitaria | 3000 ÷ 1200 = 250 % |
| ROI sobre el beneficio bruto | (Ingresos × margen − inversión publicitaria) ÷ inversión publicitaria | Con un margen del 42 %: 564 ÷ 1200 = 47 % |
| MER (combinado) | Ingresos totales ÷ inversión total en marketing | De toda la cuenta; esta página no lo calcula |
Ejemplo práctico
El mismo ROAS de 3,5x puede generar beneficios o pérdidas
Una campaña invierte 1200 $ y genera 4200 $: el ROAS es 3,5x y el ROI es del 250 %.
Con un margen bruto del 42 %, los 4200 $ generan 1764 $ de beneficio bruto. Al restar los 1200 $ de inversión publicitaria, la campaña deja 564 $. El punto de equilibrio era 1 ÷ 0,42 = 2,38x.
Con un margen del 25 %, los mismos ingresos generan 1050 $. Frente a una inversión publicitaria de 1200 $, eso supone una pérdida de 150 $, y el punto de equilibrio era 4x.
Los mismos ingresos, la misma inversión y el mismo múltiplo, pero resultados opuestos: el margen marcó la diferencia.
4200 $ de ingresos con 1200 $ de inversión publicitaria
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | Beneficio bruto tras descontar la inversión publicitaria | Con un ROAS de 3,5x |
|---|---|---|---|
| 42 % | 2,38x | 564 $ | Supera el punto de equilibrio |
| 25 % | 4x | −150 $ | Por debajo del punto de equilibrio |
Qué es un buen ROAS
Qué ROAS es bueno: el punto de equilibrio lo marca tu margen
Un buen ROAS está holgadamente por encima de tu punto de equilibrio, que se calcula como 1 ÷ margen bruto. Con un margen del 30 %, es 3,33x; con uno del 80 %, un ROAS de 1,25x ya cubre la publicidad.
Así que no te guíes por las referencias de otros negocios. Con un margen del 60 %, alcanzas el equilibrio en 1,67x, y 3x deja un buen beneficio, independientemente de lo que diga un competidor.
El punto de equilibrio es el mínimo, no el objetivo. Cubre el coste de cada venta, pero no tus costes fijos, así que apunta lo bastante por encima para cubrirlos.
ROAS de equilibrio según el margen bruto
| Margen bruto | Alcanzas el equilibrio en |
|---|---|
| 20 % | 5x |
| 25 % | 4x |
| 30 % | 3,33x |
| 40 % | 2,5x |
| 50 % | 2x |
| 60 % | 1,67x |
| 80 % | 1,25x |
Límites
Límites de la versión gratuita
La calculadora funciona en tu navegador, sin límites y sin cuenta. No guardamos tus cifras, así que puedes introducir los datos reales de tu cuenta con seguridad.
Por qué la usan los profesionales del marketing
Conoce el múltiplo que debes superar antes de escalar el presupuesto
Los profesionales del marketing la usan para conocer el umbral antes de escalar. El administrador de anuncios muestra el ROAS de compras, pero el margen que debe superar está en tu propia contabilidad.
Un media buyer de e-commerce comprueba la diferencia antes de aumentar el presupuesto. Una campaña apenas por encima del punto de equilibrio no tiene margen para perder eficiencia al crecer; una que duplica su ROAS de equilibrio, sí.
Una agencia la usa para acordar un objetivo antes del lanzamiento. "Apuntar a 4x" no significa nada sin conocer el margen; "tu punto de equilibrio es 3,33x y nuestro objetivo está por encima" sigue siendo válido incluso en una mala semana.
Ningún ratio te dice por qué una campaña consigue 2x y otra 5x. La respuesta está en la creatividad y la oferta.
Ve más allá con Spytrend
Anuncios activos durante meses y el múltiplo que debes superar
Esta página define el umbral. Spytrend muestra los anuncios por los que los anunciantes siguieron pagando.
Spytrend es una plataforma de inteligencia publicitaria para anuncios de Facebook y TikTok: un archivo completo de cinco años de anuncios, clasificados con IA en 33 categorías de negocio, y una ficha por anunciante con todos sus anuncios, páginas, dominios y países en un mismo lugar.
Dos tareas que un ratio no puede hacer
- Cerrar la brecha hasta el punto de equilibrio. Con un ROAS de 3,5x frente a un punto de equilibrio de 4x, ese medio punto que falta rara vez se consigue ajustando la puja. Está en el gancho y la oferta, y los anuncios que estuvieron activos durante meses muestran qué enfoques resistieron el paso del tiempo.
- Fijar un objetivo que el cliente pueda defender. Antes de prometer un múltiplo, comprueba qué ofertas sigue financiando el mercado y cuánto tiempo permanecen activos sus anuncios. Un objetivo basado en eso es una previsión, no un deseo.
Del punto de equilibrio a los anuncios que se mantuvieron activos, en tres pasos
- Calcula la diferencia. Resta tu múltiplo actual al ROAS de equilibrio que te ha dado esta página.
- Busca anuncios que hayan estado activos durante mucho tiempo. Busca la marca o el dominio de un competidor y quédate con los anuncios que hayan estado activos durante 90 días o más.
- Analiza la oferta, no la puja. Compara sus ganchos, ofertas y landing pages con los tuyos, y adapta el enfoque que encaje con tu margen.
Cómo empezar
Crea una cuenta gratuita y busca una marca o un dominio con el que compitas. La cuenta gratuita da acceso a la biblioteca de anuncios; los planes de pago añaden anuncios recientes y todos los filtros.