Para calcular el margen de beneficio, resta el costo unitario al precio de venta y divide el resultado entre el precio. El markup divide ese mismo beneficio entre el costo, por lo que, si la unidad genera beneficio, el markup es mayor. Un artículo que vendes a 30 $ y te cuesta 20 $ tiene un margen del 33,3 % y un markup del 50 %.
Obtienes tres cifras a partir de un precio: el margen bruto, el markup y el beneficio que te queda por unidad.
Qué obtienes
Margen bruto, markup y beneficio por unidad a partir de un precio
El margen y el markup comparan el mismo beneficio con dos bases distintas. Hay once puntos de diferencia entre un «markup del 40 %» de un proveedor y un «margen del 40 %» de un marketplace, por eso la calculadora muestra ambos.
Resultados:
- Margen bruto. El beneficio dividido entre el precio de venta: la parte de cada venta que te queda. Aparece en la primera tarjeta.
- Markup. El mismo beneficio dividido entre el costo. Es el porcentaje que suelen indicar los proveedores y, si la unidad genera beneficio, es el mayor de los dos.
- Beneficio por unidad. El precio menos el costo unitario, el envío y las comisiones: lo que te deja una venta.
Este es el margen bruto, antes de publicidad, gastos generales e impuestos. El margen neto también descuenta esos gastos, por lo que siempre es menor.
Cómo usarla
Calculadora de margen de beneficio en tres pasos
Introduce el precio de venta
Lo que paga el comprador. Puedes incluir el símbolo del dólar o una coma como separador de miles. El selector de moneda solo cambia el símbolo; no convierte los importes.
Añade tus costos
El costo unitario es el único costo obligatorio. Añade el envío por unidad y las comisiones por venta si los pagas; los campos vacíos cuentan como cero.
Consulta el margen y el markup
La primera tarjeta muestra el margen bruto; a su lado aparecen el beneficio por unidad y el markup. Si te han dado un porcentaje, comprueba a cuál de los dos se refieren.
No hay botón de calcular. Sube el precio un dólar o añade un costo que habías omitido: el margen se actualiza mientras escribes.
Definiciones
Margen y markup: dos cifras para el mismo beneficio
El margen divide el beneficio entre el precio de venta; el markup divide ese mismo beneficio entre el costo. Si compras a 20 $ y vendes a 30 $, los 10 $ de beneficio equivalen a un margen bruto del 33,3 % y un markup del 50 %.
Margen bruto % = (precio − costo) ÷ precio × 100
Markup % = (precio − costo) ÷ costo × 100
Para convertir uno en otro:
Del margen al markup: markup = margen ÷ (100 − margen) × 100
Del markup al margen: margen = markup ÷ (100 + markup) × 100
Así, un markup del 50 % equivale a un margen del 33,3 %, y un margen del 50 % equivale a un markup del 100 %.
La diferencia importa siempre que una oferta se expresa en porcentajes. Un proveedor que promete «puedes trabajar con un markup del 40 %» te ofrece un margen del 28,6 %. Un marketplace que exige un margen del 40 % está pidiendo un markup del 66,7 % sobre tu costo.
Del markup al margen, con un costo unitario de 10 $
| Markup | Margen bruto | Precio de venta |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 12,00 $ |
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 33 % | 24,8 % | 13,30 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 $ |
| 100 % | 50 % | 20,00 $ |
| 150 % | 60 % | 25,00 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30,00 $ |
Ejemplo práctico
Un producto con un markup del 50 % y un margen del 33 %
Comprar una funda de móvil al proveedor cuesta 16,00 $, a los que se suman 2,50 $ de envío y 1,50 $ en comisiones del marketplace: 20,00 $ por unidad. A un precio de venta de 30,00 $, deja 10,00 $: un markup del 50 % sobre el costo y un margen bruto del 33,3 % sobre el precio.
Esos 10,00 $ aún no descuentan la publicidad. Lo que pagues por conseguir al comprador sale de ahí.
La misma funda de móvil, concepto por concepto
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 30,00 $ |
| Costo unitario | 16,00 $ |
| Envío por unidad | 2,50 $ |
| Comisiones por venta | 1,50 $ |
| Costo total por unidad | 20,00 $ |
| Beneficio por unidad | 10,00 $ |
| Markup | 50 % |
| Margen bruto | 33,3 % |
Del margen al precio
Fija el precio a partir del margen que necesitas
Divide el costo entre uno menos el margen que necesitas:
Precio = costo ÷ (1 − margen ÷ 100)
Para la funda de móvil, un costo de 20,00 $ con un margen del 40 % da 20,00 $ ÷ 0,6 = 33,33 $, y te quedan 13,33 $ de cada venta. En cambio, sumar un 40 % al costo da 28,00 $: un markup del 40 % y un margen de solo el 28,6 %.
El precio sube más rápido que el margen objetivo. Pasar de un margen del 50 % al 60 % en esa unidad implica pasar de 40,00 $ a 50,00 $. La tarjeta de margen muestra el precio necesario para obtener un margen del 40 %, 50 % y 60 % con el costo que introduces.
Costo unitario
Qué incluir en el costo unitario de un e-commerce
Todo lo que pagas por vender una unidad más forma parte del costo unitario. Lo que pagarías de todos modos, no.
Incluye: el precio del proveedor para el volumen real de tu pedido, los gastos de transporte desde el proveedor y los aranceles, el embalaje, el envío que pagas, el procesamiento de pagos y la comisión del marketplace. Añade la parte correspondiente a los productos devueltos que no puedes revender.
Excluye: publicidad, alquiler, salarios, software y tu propio tiempo; se descuentan del beneficio bruto. La calculadora no conoce tu tasa de devoluciones ni los códigos de descuento que utilizas, así que incorpóralos al costo.
Límites
Límites de la versión gratuita
La calculadora funciona en tu navegador, sin límites ni cuenta. Cada cálculo corresponde a un producto con un precio, y no guardamos tus cifras.
Por qué la usan los profesionales del marketing
Calcula cuánto puedes pagar como máximo por un pedido antes de comprar tráfico
Tu beneficio por unidad marca el máximo que puedes pagar en publicidad para conseguir una venta. La funda de móvil deja 10,00 $, así que gastar 12,00 $ en publicidad por pedido supone perder 2,00 $ en cada venta, por muy buenos que parezcan los datos del panel.
También permite interpretar un objetivo de ROAS. Recuperar tres dólares por cada dólar invertido en publicidad resulta cómodo con un margen del 60 %, pero genera pérdidas poco a poco con uno del 25 %.
Quien gestiona una tienda fija el precio por unidad antes del lanzamiento y comprueba si el producto puede sostener la inversión en tráfico de pago. Un media buyer convierte ese mismo beneficio por unidad en un límite de puja y un objetivo de CPA.
Los cálculos solo llegan hasta tus propios costos. Los anuncios que ya están activos para ese producto muestran si se vende a ese precio.
Ve más allá con Spytrend
Compara tu precio con los anuncios activos del producto
Tus costos determinan el margen; el mercado determina el precio al que se vende.
Spytrend es una plataforma de análisis publicitario para anuncios de Facebook y TikTok: un archivo completo de cinco años de anuncios, clasificados con IA en 33 categorías de negocio, con toda la información de cada anunciante reunida en una sola ficha: anuncios, páginas, dominios y países en un mismo lugar. Busca el producto al que acabas de poner precio para consultar las ofertas de los anuncios que lo mencionan y cuánto tiempo lleva activo cada uno.
Dos casos en los que el margen necesita contexto de mercado
- Comparar un precio con las ofertas activas. Mira cómo presentan el mismo producto otros anuncios: el pack, el descuento, la garantía. Si tu precio necesita un argumento que nadie más utiliza, tu creatividad tendrá que defenderlo por sí sola.
- Evaluar si un margen ajustado permite pagar publicidad. Unos pocos dólares por unidad dejan poco margen para conseguir un pedido. Quédate con los anuncios de tu producto que han estado activos durante 60 días o más: son las ofertas por las que los anunciantes siguieron pagando.
Cómo empezar
Crea una cuenta gratuita y busca el producto al que acabas de poner precio. La cuenta gratuita da acceso a la biblioteca de anuncios de Spytrend; los planes de pago añaden anuncios recientes y todos los filtros.