Um die Gewinnmarge zu berechnen, ziehen Sie die Stückkosten vom Verkaufspreis ab und teilen das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Beim Aufschlag teilen Sie denselben Gewinn durch die Kosten. Bei einem profitablen Produkt ist der Aufschlag deshalb die größere Zahl. Ein Artikel, den Sie für 30 $ verkaufen und der Sie 20 $ kostet, hat eine Marge von 33,3 % und einen Aufschlag von 50 %.
Aus einem Verkaufspreis erhalten Sie drei Kennzahlen: die Bruttomarge, den Aufschlag und den Gewinn, der Ihnen pro Stück bleibt.
Das erhalten Sie
Bruttomarge, Aufschlag und Stückgewinn aus einem Verkaufspreis
Marge und Aufschlag setzen denselben Gewinn zu zwei unterschiedlichen Größen ins Verhältnis. Zwischen den „40 % Aufschlag“ eines Lieferanten und den „40 % Marge“ eines Marktplatzes liegen elf Prozentpunkte. Deshalb zeigt der Rechner beides.
Die Ergebnisse:
- Bruttomarge. Gewinn geteilt durch Verkaufspreis: der Anteil jedes Verkaufs, der Ihnen bleibt. Sie steht in der ersten Kachel.
- Aufschlag. Derselbe Gewinn geteilt durch die Kosten. Diesen Wert nennen Lieferanten, und bei einem profitablen Produkt ist er die größere Zahl.
- Gewinn pro Stück. Verkaufspreis abzüglich Stückkosten, Versand und Gebühren: das, was Ihnen ein Verkauf einbringt.
Das ist die Bruttomarge, also vor Werbeausgaben, Gemeinkosten und Steuern. Bei der Nettomarge werden auch diese abgezogen. Sie ist deshalb immer kleiner.
So funktioniert’s
Margenrechner: in drei Schritten zum Ergebnis
Verkaufspreis eingeben
Der Betrag, den der Käufer zahlt. Dollarzeichen oder Kommas als Tausendertrennzeichen sind erlaubt. Die Währungsauswahl ändert nur das Symbol; Beträge werden nicht umgerechnet.
Kosten ergänzen
Von den Kosten müssen Sie nur die Stückkosten angeben. Ergänzen Sie Versandkosten pro Stück und Gebühren pro Verkauf, falls diese anfallen. Leere Felder zählen als null.
Marge und Aufschlag ablesen
Die erste Kachel zeigt die Bruttomarge, daneben stehen Gewinn pro Stück und Aufschlag. Wenn Ihnen jemand einen Prozentsatz genannt hat, prüfen Sie, welcher der beiden Werte gemeint ist.
Es gibt keinen Berechnen-Button. Erhöhen Sie den Preis um einen Dollar oder ergänzen Sie vergessene Kosten: Die Marge passt sich direkt bei der Eingabe an.
Begriffe erklärt
Marge und Aufschlag: zwei Kennzahlen für denselben Gewinn
Bei der Marge wird der Gewinn durch den Verkaufspreis geteilt, beim Aufschlag durch die Kosten. Kaufen Sie für 20 $ ein und verkaufen für 30 $, entsprechen die 10 $ Gewinn einer Bruttomarge von 33,3 % und einem Aufschlag von 50 %.
Bruttomarge % = (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Verkaufspreis × 100
Aufschlag % = (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Kosten × 100
So rechnen Sie die Werte ineinander um:
Von der Marge zum Aufschlag: Aufschlag = Marge ÷ (100 − Marge) × 100
Vom Aufschlag zur Marge: Marge = Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100
Ein Aufschlag von 50 % entspricht also einer Marge von 33,3 %, eine Marge von 50 % dagegen einem Aufschlag von 100 %.
Der Unterschied zählt immer dann, wenn bei einem Angebot mit Prozenten gerechnet wird. Verspricht ein Lieferant „Sie können mit 40 % Aufschlag kalkulieren“, bietet er Ihnen eine Marge von 28,6 %. Verlangt ein Marktplatz eine Marge von 40 %, entspricht das einem Aufschlag von 66,7 % auf Ihre Kosten.
Vom Aufschlag zur Marge bei 10 $ Stückkosten
| Aufschlag | Bruttomarge | Verkaufspreis |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 12,00 $ |
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 33 % | 24,8 % | 13,30 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 $ |
| 100 % | 50 % | 20,00 $ |
| 150 % | 60 % | 25,00 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30,00 $ |
Rechenbeispiel
Ein Produkt mit 50 % Aufschlag und 33 % Marge
Eine Handyhülle kostet beim Lieferanten 16,00 $, dazu kommen 2,50 $ Versand und 1,50 $ Marktplatzgebühren: insgesamt 20,00 $ pro Stück. Bei einem Verkaufspreis von 30,00 $ bleiben 10,00 $. Das entspricht einem Aufschlag von 50 % auf die Kosten und einer Bruttomarge von 33,3 % auf den Verkaufspreis.
Werbekosten sind in diesen 10,00 $ noch nicht berücksichtigt. Was Sie für die Kundengewinnung ausgeben, geht davon noch ab.
Dieselbe Handyhülle, Position für Position
| Position | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 30,00 $ |
| Stückkosten | 16,00 $ |
| Versandkosten pro Stück | 2,50 $ |
| Gebühren pro Verkauf | 1,50 $ |
| Gesamtkosten pro Stück | 20,00 $ |
| Gewinn pro Stück | 10,00 $ |
| Aufschlag | 50 % |
| Bruttomarge | 33,3 % |
Vom Margenziel zum Preis
Den Verkaufspreis aus der Zielmarge berechnen
Teilen Sie die Kosten durch eins minus die gewünschte Marge:
Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Marge ÷ 100)
Bei der Handyhülle ergeben 20,00 $ Kosten und 40 % Marge einen Preis von 20,00 $ ÷ 0,6 = 33,33 $. Von jedem Verkauf bleiben Ihnen 13,33 $. Schlagen Sie stattdessen 40 % auf die Kosten auf, ergibt das 28,00 $: 40 % Aufschlag, aber nur 28,6 % Marge.
Der Preis steigt schneller als die Zielmarge. Um bei diesem Produkt von 50 % auf 60 % Marge zu kommen, muss der Preis von 40,00 $ auf 50,00 $ steigen. Die Margen-Kachel zeigt Ihnen auf Basis Ihrer eingegebenen Kosten den Preis für 40 %, 50 % und 60 % Marge.
Stückkosten
Was für Onlinehändler zu den Stückkosten gehört
Zu den Stückkosten gehört alles, was Sie bezahlen, weil Sie ein weiteres Stück verkaufen. Was Sie ohnehin bezahlen würden, gehört nicht dazu.
Dazu zählen: der Lieferantenpreis bei Ihrer tatsächlichen Bestellmenge, Frachtkosten für die Anlieferung und Zoll, Verpackung, der von Ihnen bezahlte Versand, Zahlungsabwicklung und Marktplatzgebühren. Rechnen Sie auch einen Anteil für Retouren ein, die Sie nicht erneut verkaufen können.
Nicht dazu zählen: Werbung, Miete, Gehälter, Software und Ihre eigene Arbeitszeit. Diese werden vom Bruttogewinn abgezogen. Der Rechner kennt weder Ihre Retourenquote noch Ihre Rabattcodes. Berücksichtigen Sie beides deshalb in den Kosten.
Limits
Limits der kostenlosen Version
Der Rechner läuft in Ihrem Browser, ohne Nutzungslimit und ohne Konto. Jede Berechnung gilt für ein Produkt zu einem Verkaufspreis. Wir speichern Ihre Zahlen nicht.
Warum Marketer damit rechnen
Was eine Bestellung maximal kosten darf – bevor Sie Traffic einkaufen
Ihr Gewinn pro Stück bestimmt, wie viel Sie höchstens für Werbung ausgeben können, um einen Verkauf zu erzielen. Die Handyhülle bringt 10,00 $. Bei 12,00 $ Werbeausgaben pro Bestellung verlieren Sie deshalb mit jedem Verkauf 2,00 $, egal wie gut das Dashboard aussieht.
Damit lässt sich auch ein ROAS-Ziel einordnen. Drei Dollar Umsatz pro Werbedollar sind bei 60 % Marge komfortabel, bei 25 % Marge führen sie schleichend zu Verlusten.
Als Shopbetreiber kalkulieren Sie den Stückpreis vor dem Launch und prüfen, ob sich Paid Traffic für das Produkt überhaupt rechnet. Als Media Buyer leiten Sie aus demselben Gewinn pro Stück ein Gebotslimit und ein CPA-Ziel ab.
Die Rechnung endet bei Ihren eigenen Kosten. Ob sich das Produkt zu diesem Preis verkauft, zeigt sich in den Anzeigen, die bereits dafür aktiv sind.
Mit Spytrend den nächsten Schritt machen
Gleichen Sie Ihren Preis mit aktiven Anzeigen für das Produkt ab
Ihre Kosten bestimmen die Marge. Der Markt bestimmt, zu welchem Preis sich das Produkt verkauft.
Spytrend ist eine Ad-Intelligence-Plattform für Werbung auf Facebook und TikTok: ein vollständiges Anzeigenarchiv über fünf Jahre, per KI in 33 Branchenkategorien eingeordnet. Für jeden Werbetreibenden sind alle Anzeigen, Seiten, Domains und Länder in einer einzigen Karte zusammengefasst. Suchen Sie nach dem gerade kalkulierten Produkt und sehen Sie sich die Angebote in Anzeigen an, die es erwähnen – einschließlich der Angabe, wie lange jede Anzeige bereits aktiv ist.
Zwei Aufgaben, für die Sie neben der Marge auch Marktdaten brauchen
- Den Preis mit aktuellen Angeboten abgleichen. Lesen Sie, wie Anzeigen dasselbe Produkt vermarkten: das Bundle, der Rabatt, die Garantie. Braucht Ihr Preis eine Begründung, die sonst niemand liefert, muss Ihr Creative diese allein leisten.
- Prüfen, ob eine knappe Marge die Werbung trägt. Wenige Dollar Gewinn pro Stück lassen kaum Spielraum für Werbeausgaben pro Bestellung. Behalten Sie Anzeigen für Ihr Produkt im Blick, die mindestens 60 Tage lang geschaltet wurden: Das sind die Angebote, für die Werbetreibende weiterhin bezahlt haben.
So starten Sie
Erstellen Sie ein kostenloses Konto und suchen Sie nach dem gerade kalkulierten Produkt. Mit einem kostenlosen Konto erhalten Sie Zugriff auf die Anzeigenbibliothek; mit kostenpflichtigen Tarifen erhalten Sie zusätzlich Zugriff auf neue Anzeigen und sämtliche Filter.