Um den CPA zu berechnen, teilen Sie Ihre Werbeausgaben durch die damit erzielten Conversions im selben Zeitraum. 4.800 $ Werbeausgaben und 96 Käufe ergeben einen CPA von 50 $. Ergänzen Sie Ihre Klicks, zeigt der Rechner auch Ihre Conversion-Rate; mit einem Ziel-CPA sehen Sie die dafür nötige Conversion-Rate.
Die erste Karte zeigt, was jede Conversion gekostet hat. Ergänzen Sie Klicks für Ihre Conversion-Rate und einen Ziel-CPA für die Rate, die Sie dafür brauchen.
Ihre Ergebnisse
Ihre Kosten pro Conversion und die Conversion-Rate dahinter
Die Kosten pro Conversion entscheiden darüber, ob eine Kampagne mehr Budget verträgt. Diese Seite führt genau diese Division direkt neben den Kennzahlen aus, die Sie gerade prüfen, und aktualisiert das Ergebnis bei jeder Eingabe.
Das erhalten Sie:
- Kosten pro Conversion. Werbeausgaben geteilt durch Conversions, bei jeder Eingabe neu berechnet.
- Die Conversion-Rate dahinter. Ergänzen Sie Ihre Klicks, zeigt eine Karte Ihre aktuelle Conversion-Rate. Ihr CPA entspricht den Kosten pro Klick geteilt durch diese Rate.
- Die für Ihren Ziel-CPA nötige Rate. Geben Sie Ihren angestrebten CPA ein. Eine Karte zeigt, welche Conversion-Rate bei diesen Werbeausgaben und Klicks dafür nötig ist — direkt neben Ihrer aktuellen Rate.
Das ist der CPA Ihrer Werbeplattform: die in Ihrem Werbekonto erfassten Ausgaben geteilt durch die dort gezählten Conversions. Er entspricht nicht Ihren Kundenakquisitionskosten. Die Seite dividiert die beiden eingegebenen Werte. Das Ergebnis ist deshalb nur so verlässlich wie die Conversions, die Ihre Werbeplattform meldet.
So funktioniert’s
CPA-Rechner: drei Schritte
Werbeausgaben eingeben
Geben Sie ein, was die Kampagne im gewünschten Zeitraum ausgegeben hat. Sie können den Wert aus dem Ads Manager einfügen: 4,800 und $4,800.00 werden gleich interpretiert.
Conversions eingeben
Geben Sie die Käufe, Leads oder Registrierungen ein, die diese Ausgaben im selben Zeitraum erzielt haben. Was Ihr Konto als Conversion zählt, bestimmt, wofür Ihr CPA steht.
Klicks oder Ziel-CPA ergänzen
Mit Klicks erhalten Sie Ihre Conversion-Rate. Ein Ziel-CPA ergänzt die Rate, die Sie dafür benötigen. Lassen Sie beide Felder leer, wenn Sie nur die Kosten pro Conversion berechnen möchten.
Verwenden Sie für beide Zahlen denselben Zeitraum. Werbeausgaben aus 30 Tagen geteilt durch Conversions aus 7 Tagen ergeben einen etwa viermal zu hohen CPA.
Limits
Limits der kostenlosen Version
Der Rechner läuft in Ihrem Browser — ohne Limit und ohne Konto. Wir speichern Ihre Zahlen nicht.
Die Formel
CPA-Formel: Werbeausgaben geteilt durch Conversions
CPA = Werbeausgaben ÷ Conversions. Eine Kampagne mit 4.800 $ Werbeausgaben und 96 Käufen hat pro Kauf 50 $ an Werbekosten verursacht. Als Ausgaben zählt, was dem Konto berechnet wurde; als Conversion zählt das Ereignis, auf das das Konto optimiert.
Über die Klicks lässt sich der CPA als Kosten pro Klick geteilt durch Conversion-Rate berechnen. Die Auktionspreise können Sie nicht steuern, die Conversion-Rate dagegen schon – über Werbetext, Angebot und Zielseite. Steigern Sie sie bei gleichen Ausgaben und Klicks von 3 % auf 4 %, kostet jeder Kunde ein Viertel weniger.
Ein Rechenbeispiel: 4.800 $ auf Meta in 30 Tagen
| Kennzahl | Berechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Werbeausgaben | Dem Konto im Zeitraum berechneter Betrag | 4.800 $ |
| Conversions | Käufe, die das Konto diesen Anzeigen zugeordnet hat | 96 Bestellungen |
| Kosten pro Conversion | 4.800 ÷ 96 | 50,00 $ |
| Link-Klicks | Klicks in denselben 30 Tagen | 3.200 |
| Conversion-Rate | 96 ÷ 3.200 | 3,0 % |
| Kosten pro Klick | 4.800 ÷ 3.200 | 1,50 $ |
Dieselben 4.800 $, dieselben 3.200 Klicks
| Conversion-Rate | Conversions | Kosten pro Conversion |
|---|---|---|
| 2,0 % | 64 | 75,00 $ |
| 3,0 % | 96 | 50,00 $ |
| 4,0 % | 128 | 37,50 $ |
| 5,0 % | 160 | 30,00 $ |
Definitionen
CPA, CPL und CAC sind drei unterschiedliche Kennzahlen
CPA ist eine Kennzahl der Werbeplattform: eine Kampagne, ein Zeitraum, ein Conversion-Ereignis. CAC ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl: sämtliche Vertriebs- und Marketingkosten geteilt durch die gewonnenen Kunden. CPL ist der CPA, wenn ein Lead als Conversion zählt. Ein CPL von 50 $ bei einer Abschlussquote von 30 % bedeutet also Kosten von 167 $ pro Kunde.
Was die einzelnen Kennzahlen erfassen
| Kennzahl | Was sie erfasst | Woher die Zahl kommt |
|---|---|---|
| CPA — Cost per Acquisition | Werbeausgaben geteilt durch die Conversions, die ihnen die Plattform zugeordnet hat | Ads Manager oder der Rechner oben |
| CPL — Cost per Lead | Dieselbe Division, wobei ein Lead statt eines Verkaufs als Conversion-Ereignis zählt | Ads Manager, mit einem Lead als Optimierungsereignis |
| CAC — Kundenakquisitionskosten | Sämtliche Vertriebs- und Marketingkosten geteilt durch die gewonnenen Neukunden | Ihre eigene Buchhaltung: Mediakosten, Gehälter, Tools, Agenturhonorare, Rabatte |
Ziel-CPA festlegen
Ein guter CPA richtet sich nach Ihrer Marge, nicht nach Wettbewerbern
Ein guter CPA ist einer, den Ihre Marge decken kann. Bei einem durchschnittlichen Bestellwert von 80 $ und einer Bruttomarge von 60 % bleiben 48 $. Bestellt ein Käufer nur einmal, sind 48 $ also die Obergrenze. Bestellt der durchschnittliche Kunde 1,8-mal im Jahr, ergibt dieselbe Marge etwa 86 $. Ein CPA von 60 $ amortisiert sich dann ab der zweiten Bestellung.
Der CPA eines Wettbewerbers taugt nicht als Zielwert: Sie kennen weder dessen Marge noch seine Wiederkaufrate oder die Zeit, die er bis zur Amortisation überbrücken kann. Tragen Sie Ihre eigene Obergrenze im Feld „Ziel-CPA“ ein. Liegt die dafür nötige Rate weit von Ihrer aktuellen entfernt, verbessern Sie das Angebot und die Landingpage, nicht das Gebot.
Warum Marketer den Rechner nutzen
Die nötige Conversion-Rate kennen — bevor Sie das Budget erhöhen
Bevor das Budget steigt, zeigt das Zielfeld, ob die Kampagne den Zielwert erreichen kann. Ein Media Buyer gibt den CPA ein, den sich das Unternehmen leisten kann, und liest die dafür nötige Conversion-Rate ab. Der Abstand zur aktuellen Rate zeigt, ob nächste Woche am Gebot oder an der Landingpage gearbeitet werden sollte.
Gründer rechnen damit vor dem Launch: Die Marge setzt die Obergrenze, und daraus ergibt sich die Frage, welche Conversion-Rate bezahlter Traffic erreichen muss. Eine Agentur nutzt denselben Vergleich, wenn der CPA eines Kunden steigt: Die Kosten pro Klick sind stabil geblieben, die Rate ist gesunken — und hier steht die Rate, mit der das Ziel wieder erreicht wird.
Was Ihre eigenen Zahlen nicht zeigen: warum ein Wettbewerber unter einer Obergrenze bleibt, die Sie nicht einhalten können. Die Antwort steckt in seinen Anzeigen — in den Werbeansätzen, die er seit Monaten weiterlaufen lässt.
Mehr Möglichkeiten mit Spytrend
Ihre CPA-Obergrenze und die Werbeansätze, in die Wettbewerber weiter investieren
Ihre CPA-Obergrenze sagt, was ein Kunde kosten darf. Die Anzeigen, die Ihre Wettbewerber weiterlaufen lassen, zeigen, welche Versprechen Kunden zu diesem Preis gewinnen.
Spytrend ist eine Ad-Intelligence-Plattform für Werbung auf Facebook und TikTok: ein vollständiges Anzeigenarchiv über fünf Jahre, per KI in 33 Branchenkategorien eingeordnet. Jeder Werbetreibende ist in einer einzigen Karte zusammengefasst — mit allen Anzeigen, Seiten, Domains und Ländern an einem Ort.
Zwei Aufgaben, für die ein CPA allein nicht reicht
- Eine höhere Conversion-Rate erreichen. Wenn Ihr Ziel eine Rate erfordert, die Sie noch nicht erreichen, liegt die Ursache meist vor dem Klick: beim Versprechen, beim Angebot oder bei der Zielgruppe. Filtern Sie die Anzeigen eines Wettbewerbers nach mindestens 60 aktiven Tagen. Analysieren Sie die Versprechen, in die er weiter investiert hat, bevor Sie Ihre Seite neu texten.
- Einen Markt vor dem Launch einschätzen. Vor dem Launch gibt es noch keine Ausgaben, die Sie teilen könnten. Suchen Sie nach den Marken, mit denen Sie konkurrieren würden, und prüfen Sie, wie lange deren Anzeigen aktiv sind: Monate deuten darauf hin, dass die Rechnung für jemanden aufgeht; Wochen sind ein Warnsignal.
Vom CPA zu Anzeigen, die darunter bleiben — in drei Schritten
- Den eigenen Markt durchsuchen. Geben Sie die Marke oder Domain eines Wettbewerbers in die Anzeigensuche ein.
- Anzeigen mit langer Laufzeit herausfiltern. Stellen Sie den Filter für die Anzeigenlaufzeit auf mindestens 60 Tage: Übrig bleiben Anzeigen, für die Werbetreibende zwei Monate lang weitergezahlt haben.
- Den Werbeansatz hier prüfen. Bauen Sie auf einem Werbeansatz auf, der zu Ihrer Marge passt, und geben Sie die neue Conversion-Rate anschließend wieder in diesen Rechner ein.
So starten Sie
Erstellen Sie ein kostenloses Konto und suchen Sie nach einer Marke oder Domain, mit der Sie konkurrieren. Ein kostenloses Konto bietet Zugang zum Anzeigenarchiv; kostenpflichtige Tarife ergänzen neue Anzeigen und sämtliche Filter.