Um Ihren Break-even-Punkt zu berechnen, teilen Sie Ihre Fixkosten durch den Stückdeckungsbeitrag: den Preis pro Stück abzüglich der variablen Stückkosten. Das Ergebnis zeigt, wie viele Stück Sie verkaufen müssen, um im gewählten Zeitraum keinen Verlust mehr zu machen. Aus Ihrer Bruttomarge ergeben sich außerdem zwei Werbekennzahlen: der Break-even-ROAS (eins geteilt durch die Marge) und die maximalen Kosten pro Bestellung.
Vier Eingaben, vier Ergebnisse: die kostendeckende Absatzmenge, der damit erzielte Umsatz, der Break-even-ROAS und die maximalen Kosten pro gewonnener Bestellung.
Ihre Ergebnisse
Absatzmenge und Umsatz bis zum Break-even – und der ROAS, den Sie übertreffen müssen
Break-even ist der Punkt, an dem Ihre Einnahmen Ihre Ausgaben decken. Alle nötigen Angaben stecken bereits in Ihren eigenen Kosten.
Das erhalten Sie:
- Stückzahl bis zum Break-even. Fixkosten geteilt durch den Stückdeckungsbeitrag, auf ganze Stück aufgerundet.
- Der dazugehörige Umsatz. Stückzahl mal Preis, in derselben Währung wie Ihr Umsatzziel.
- Break-even-ROAS und maximale Kosten pro gewonnener Bestellung. Die Untergrenze, die der ROAS einer Kampagne überschreiten muss, und die Obergrenze, unter der die Kosten pro Akquisition bleiben müssen.
Break-even bedeutet noch keinen Gewinn. Das Ergebnis deckt die eingegebenen Kosten ab. Im Geschäftsalltag kommen weitere hinzu: Steuern, Retouren, Rückerstattungen, Rückbuchungen und Plattformgebühren.
Bei einem Sortiment mit unterschiedlichen Margen je Artikel hängt der Break-even von der Mischmarge ab. Berechnen Sie deshalb jedes Produkt einzeln.
So funktioniert es
Break-even-Rechner: in drei Schritten zum Ergebnis
Fixkosten eingeben
Addieren Sie alle Kosten, die unabhängig davon anfallen, ob Sie ein Stück oder tausend verkaufen: Miete, Gehälter, Software, feste Honorare. Wählen Sie einen einheitlichen Zeitraum, meist einen Monat.
Preis und Kosten eingeben
Der Preis ist der Betrag, den ein Kunde für ein Stück bezahlt. Die variablen Kosten umfassen alles, was Sie für die Bereitstellung dieses Stücks aufwenden: Ware, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren. Die Stückzahl erscheint bereits während der Eingabe.
Bruttomarge ergänzen
Geben Sie den Anteil des Preises ein, der nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt. Bei einem Preis von 50 $ und variablen Kosten von 20 $ sind das 60 %. Zwei weitere Ergebniskarten zeigen den Break-even-ROAS und die maximalen Kosten pro gewonnener Bestellung.
Verwenden Sie in allen Feldern dieselbe Währung und denselben Zeitraum. Wenn Sie eine Jahreslizenz neben einer Monatsmiete eingeben, wird die Lizenz zwölfmal so hoch angesetzt – und das Ergebnis sieht trotzdem plausibel aus.
Die Formel
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ Stückdeckungsbeitrag
Die Break-even-Menge ergibt sich aus den Fixkosten geteilt durch den Deckungsbeitrag pro Stück, also dem Preis abzüglich der variablen Stückkosten. Der Break-even-Umsatz entspricht dieser Stückzahl multipliziert mit dem Preis.
Ein häufiger Fehler: variable Kosten im Feld für Fixkosten eintragen. Versand, Zahlungsgebühren und Wareneinsatz steigen mit jedem verkauften Stück und gehören deshalb zu den variablen Kosten.
Rechenbeispiel
Ein Produkt für 50 $ erreicht bei 12.000 $ Fixkosten mit 400 Stück den Break-even
Ein Shop mit nur einem Produkt verkauft es für 50 $. Einkauf, Kommissionierung und Versand kosten pro Stück 20 $, sodass jeder Verkauf 30 $ zur Kostendeckung beiträgt. Miete, Gehälter und Software summieren sich auf 12.000 $ im Monat.
12.000 $ geteilt durch 30 $ ergeben 400 Stück oder 20.000 $ Monatsumsatz. Jedes weitere verkaufte Stück bringt 30 $ zusätzlichen Rohertrag.
Die Bruttomarge beträgt 30 $ bei einem Preis von 50 $, also 60 %. Daraus ergeben sich ein Break-even-ROAS von 1,67× und maximal 30,00 $ an Kosten pro gewonnener Bestellung.
Dasselbe Beispiel, Feld für Feld
| Feld | Wert |
|---|---|
| Fixkosten pro Monat | 12.000 $ |
| Preis pro Stück | 50,00 $ |
| Variable Kosten pro Stück | 20,00 $ |
| Deckungsbeitrag pro Stück | 30,00 $ |
| Stückzahl bis zum Break-even | 400 |
| Umsatz an diesem Punkt | 20.000 $ |
| Bruttomarge | 60 % |
| Break-even-ROAS | 1,67× |
| Maximale Kosten pro gewonnener Bestellung | 30,00 $ |
Von der Marge zum ROAS
Eins geteilt durch die Bruttomarge ergibt den ROAS, den Sie übertreffen müssen
Der Break-even-ROAS ist eins geteilt durch Ihre Bruttomarge. Bei 40 % Marge muss jeder Dollar Werbeausgaben 2,50 $ Umsatz bringen: Der Break-even liegt also bei 2,5×. An diesem Punkt hat die Werbung ihre Kosten gedeckt – mehr nicht.
Deshalb lässt sich nicht pauschal sagen, welcher ROAS gut ist. Bei 70 % Marge liegt der Break-even bei 1,43×, bei 20 % Marge bei 5×. Vergleichen Sie Ihren ROAS mit Ihrem eigenen Break-even-Wert.
Dieselbe Marge bestimmt die Kostenobergrenze pro Bestellung: Preis mal Marge. Bei einem Verkauf für 50 $ und 40 % Marge sind das 20,00 $. Akquisitionskosten von 21 $ bedeuten also bereits Verlust.
Break-even-ROAS nach Bruttomarge bei einem Verkauf für 50 $
| Bruttomarge | Break-even-ROAS | Maximale Kosten pro gewonnener Bestellung |
|---|---|---|
| 20 % | 5× | 10,00 $ |
| 30 % | 3,33× | 15,00 $ |
| 40 % | 2,5× | 20,00 $ |
| 50 % | 2× | 25,00 $ |
| 60 % | 1,67× | 30,00 $ |
| 70 % | 1,43× | 35,00 $ |
| 80 % | 1,25× | 40,00 $ |
Rabatte
20 % Rabatt bedeuten 50 % mehr nötigen Absatz
Geben Sie auf das 50-$-Produkt 20 % Rabatt, sinkt der Preis auf 40 $. Die variablen Kosten bleiben bei 20 $, der Deckungsbeitrag fällt also von 30 $ auf 20 $: um ein Drittel, nicht um ein Fünftel. Die Break-even-Menge steigt von 400 auf 600 Stück.
Auch die Werbekennzahlen ändern sich. Die Bruttomarge sinkt von 60 % auf 50 %, der Break-even-ROAS steigt von 1,67× auf 2× und die maximalen Kosten pro gewonnener Bestellung fallen von 30,00 $ auf 20,00 $. Rechnen Sie vor dem Start der Aktion neu – nicht erst nach ihrem Ende.
Nutzungslimits
Limits der kostenlosen Version
Der Rechner läuft in Ihrem Browser – ohne Nutzungslimit und ohne Konto. Wir speichern Ihre Zahlen nicht.
Eine Berechnung gilt für ein Produkt in einem Zeitraum und einer Währung: Die Währungsauswahl ändert nur das Symbol, es findet keine Umrechnung statt.
Nutzen fürs Marketing
Den nötigen ROAS kennen, bevor die Kampagne den ersten Dollar ausgibt
Ein Werbekonto weist einen ROAS von 2,1 als Erfolg aus. Ob er das tatsächlich ist, hängt von Ihrer Marge ab: Bei 60 % bedeutet 2,1 Gewinn, bei 40 % Verlust. Der Break-even-ROAS macht aus der Dashboard-Zahl eine klare Bewertung.
Die maximalen Kosten pro gewonnener Bestellung erfüllen denselben Zweck für die Akquisitionskosten. Ein CPA von 24 $ sagt allein nichts aus. Bei einer Obergrenze von 30 $ gibt es Spielraum nach oben; bei 20 $ sollte die Kampagne pausiert werden.
Die Stückzahl gibt das nötige Tempo der Kampagne vor. Vierhundert Stück in einem Monat mit 30 Tagen bedeuten 14 Bestellungen pro Tag. Bringt eine Kampagne nur neun am Tag, reicht das nicht – und Sie erkennen es schon in der ersten Woche.
Was die Rechnung nicht zeigt: welche Anzeigen andere Werbetreibende in Ihrem Markt schalten. In Spytrend können Sie diese Anzeigen samt ihrer bisherigen Laufzeit anhand des hier berechneten Werts bewerten.
Weiter mit Spytrend
Preis und Aktion mit länger laufenden Anzeigen abgleichen
Die Break-even-Rechnung basiert auf Ihren eigenen Kosten. Spytrend ergänzt den Blick auf den Markt.
Spytrend ist eine Ad-Intelligence-Plattform für Facebook- und TikTok-Werbung: ein vollständiges Anzeigenarchiv über fünf Jahre, per KI in 33 Geschäftskategorien eingeteilt. Alle Informationen zu jedem Werbetreibenden sind in einer einzigen Karte gebündelt – sämtliche Anzeigen, Seiten, Domains und Länder an einem Ort.
Zwei Aufgaben, die Ihre Kostenaufstellung nicht lösen kann
- Preise mit bereits beworbenen Angeboten abgleichen. Suchen Sie nach Ihrem Produkt und prüfen Sie die Angebote in Anzeigen, die es erwähnen: Bundles, Versandkostenfreigrenzen, Preise im Creative. Ein Angebot, das nach Wochen noch beworben wird, kann sich der Werbetreibende leisten.
- Die Laufzeit einer Rabattaktion planen. Wenn Sie wissen, wie viel zusätzlichen Absatz ein Rabatt erfordert, prüfen Sie, wie lange Anzeigen für Rabattaktionen in Ihrem Markt aktiv waren. Eine Aktion, die nach einem Wochenende verschwindet, sagt etwas anderes aus als eine, die zwei Monate lang läuft.
In drei Schritten vom Break-even-Wert zum Marktvergleich
- Ihren Markt durchsuchen. Geben Sie die Marke oder Domain eines Wettbewerbers ein – oder das Produkt, das Sie verkaufen.
- Nach Anzeigen mit langer Laufzeit filtern. Setzen Sie die Anzeigenlaufzeit auf mindestens 30 Tage. So werden früh abgeschaltete Tests herausgefiltert.
- Die am längsten aktive Anzeige prüfen. Öffnen Sie den zugehörigen Werbetreibenden und gleichen Sie Angebot und Preis mit Ihrem eigenen Break-even-ROAS ab.
So starten Sie
Erstellen Sie ein kostenloses Konto und suchen Sie nach der Marke oder Domain eines Wettbewerbers, bevor Sie Ihren Preis festlegen. Mit einem kostenlosen Konto erhalten Sie Zugang zum Anzeigenarchiv; kostenpflichtige Tarife ergänzen aktuelle Anzeigen und sämtliche Filter.